花虞HY 賺錢第一位！彎道超車 10月3日，Shopify發(fā)布了一個新的產(chǎn)品【Shopify Piexl】，這是shopify的一個新功能，在Shopify Pixel沒有發(fā)布之前，獨立站賣家需要在網(wǎng)站的不同地方比如手動添加JavaScript來跟蹤用戶行為，這些腳本不僅安裝復(fù)雜，而且無法捕獲每個客戶事件。但是使用最新的 Shopify Pixel，配合Attribuly的數(shù)據(jù)歸因插件，那么跟蹤客戶事件可以非常簡單和準(zhǔn)確。 （全文4521字，實際完整閱讀需30min）
今天這篇文章我將帶大家詳細(xì)看看為什么使用Shopify的獨立站賣家需要配置Shopify Pixel,以及帶大家step by step的操作去進(jìn)行配置，即使你不懂代碼，看完我的文章一樣能夠?qū)崿F(xiàn)想要的功能。
目錄：
為什么獨立站廣告愈發(fā)不精準(zhǔn)？有何影響？
Shopify Pixel的6大好處
什么是Attribuly？為什么需要安裝進(jìn)shopify？
Attribuly?案例分享
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Attribuly安裝配置詳細(xì)指南
Attribuly注冊：https://attribuly.com?fpr=huayukuajing
閱前關(guān)注~
為什么獨立站數(shù)字廣告效果愈發(fā)不精準(zhǔn)？影響？
做跨境獨立站的賣家大概都有這種感受，目前廣告效果越來越差，成本高，難以準(zhǔn)確追蹤歸因，用戶在網(wǎng)站中的行為收集愈發(fā)的不準(zhǔn)確；
很多“隱形人”行為，導(dǎo)致廣告平臺學(xué)習(xí)成本逐漸上升，所以在成本不能有效控制的基礎(chǔ)之上，賣家們對廣告失去了信心，這里來簡單地說下原因。
隨著隱私政策以及Web3.0（用戶數(shù)據(jù)、算法的完全自主性）的到來，Cookies的生命周期縮短&第三方Cookie（google、facebook等廣告平臺就是）逐漸被棄用等多重因素導(dǎo)致了上述的痛點。
這些變化就會讓數(shù)字廣告的無效支出增加，并且數(shù)據(jù)方面得不到有效的收集。
“流失數(shù)據(jù)、增加成本，是海外在線營銷人員必須面對的一個痛點。”
詳細(xì)有關(guān)于此內(nèi)容，請閱讀嘉榮哥 蘇嘉Tech的
《數(shù)字化獨立站的無Cookies時代營銷（中）ETL篇》
不過我也簡單的說一下原理：
比如谷歌廣告Google Adsense通過第三方Cookie就可以識別超過1400多萬網(wǎng)站中用戶的信息，Meta也就是Facebook Ads同樣也是依賴第三方Cookie去識別用戶，然后再根據(jù)用戶現(xiàn)有信息，去做廣告，這也是曾經(jīng)再營銷Retargeting廣告非常行之有效的原因。
所以當(dāng)?shù)谌紺ookie逐漸被禁用、隱私政策發(fā)揮作用后，對于這些數(shù)字廣告平臺來說就會出現(xiàn)以下問題：
用戶數(shù)據(jù)的收集就會出現(xiàn)偏差，“新”or“舊”難以識別，“隱形用戶”增加；
直接流量的占比會增加，因為數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)只能根據(jù)末次轉(zhuǎn)化來源來歸因，舉個例子，以前如果客戶a第一天通過廣告進(jìn)入網(wǎng)站，第二天直接進(jìn)入網(wǎng)站，成功轉(zhuǎn)化后，系統(tǒng)會將第二天的轉(zhuǎn)化來源歸因給廣告，而當(dāng)?shù)谌紺ookie被禁用后，那這個第二天進(jìn)入網(wǎng)站的a，就會被判斷為一個“新”用戶，轉(zhuǎn)化成功來源直接判定為直接流量（Direct Traffic），那你認(rèn)為這種歸因準(zhǔn)確嗎？
轉(zhuǎn)化歸因觸點減少，在轉(zhuǎn)化成功之前用戶操作了什么，點擊幾次等不能精準(zhǔn)收集；
網(wǎng)站內(nèi)隊列報告限制，對于網(wǎng)站和用戶分析受限，對于分析用戶留存、用戶旅程等很難綜合性評估優(yōu)化；
歸因質(zhì)量下降，此前依據(jù)一些簡單的方法就可以評判（例如”Last Click”）,可以快速關(guān)聯(lián)廣告和來源，但是現(xiàn)在自從IDFA被限制之后（大部分用戶會選擇LAT），廣告轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性是大幅度下降的；
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所有的廣告營銷更加依賴Last Click，那么這樣在整個廣告系統(tǒng)當(dāng)中可供分析的數(shù)據(jù)就很有限，通俗來講就是，從有數(shù)據(jù)可循，變成“：轉(zhuǎn)化玄學(xué)”。復(fù)雜性的轉(zhuǎn)化動機(jī)不可簡單分析。
綜上所述，可以看到幾個關(guān)鍵性的問題隨著Web3.0/隱私政策的深入，無Cookie時代會導(dǎo)致做數(shù)字營銷的數(shù)據(jù)收集不準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)化歸因觸點減少、歸因不準(zhǔn)確質(zhì)量下降、單一觸點廣告不精準(zhǔn)且營銷成本上升；這些問題對于我們在線獨立站賣家來說就像慢性毒藥一樣，如果不改變，那么就會逐漸地侵蝕整個營銷體系直至崩塌。
本文雖然是針對Shopify賣家而論，但是以上的問題無論是Saas建站還是自建站都是需要注意的。
Shopify Piexl的6大好處
所以對應(yīng)第三方cookie相關(guān)的問題，Shopify針對自己的系統(tǒng)提出了Shopify Pixel的解決方案。
正如 Shopify 所述，Shopify Pixel提供以下好處：
盡可能減少了賣家需要自行添加跟蹤代碼的需要，簡單操作就能管理添加用戶事件，例如加購、發(fā)起結(jié)賬等；
安全訪問網(wǎng)站，例如店面、結(jié)帳和購買后頁面，能夠提供額外的安全保護(hù)，包括更好的控制與第三方服務(wù)共享用戶數(shù)據(jù)；
避免性能和隱私警報
提供更小的像素代碼庫，去除多余的 DOM 操作代碼
防止第三方代碼運行不良 Javascript，或干擾您的在線商店和結(jié)帳
內(nèi)置隱私合規(guī)工具
以上的好處，剛好解決了獨立站賣家對于數(shù)據(jù)、隱私等方面的需求，所以我們作為使用Shopify的賣家，也需要進(jìn)行相關(guān)配置。
設(shè)置路徑：Shopify設(shè)置-找到”客戶事件“選項，就是Shopify Pixel設(shè)置的地方。
如果是自己設(shè)置像素代碼，那需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)，所以就比較麻煩，那么對于我們沒有技術(shù)基礎(chǔ)的賣家來說最好的方式就是直接用插件進(jìn)行對接，簡單的綁定操作之后就可以使用了。
這也就是為什么我今天要介紹Attribuly這個數(shù)據(jù)歸因插件的原因。
我們不需要設(shè)置自定義像素代碼，只需要安裝了Attribuly 的應(yīng)用，即可一鍵配置所有的事件。先通過這個鏈接注冊https://attribuly.com?fpr=huayukuajing，然后在Shopify 應(yīng)用商城找到Attribuly，點擊安裝：
什麼是Attribuly？
簡單介紹下Attribuly這個插件，Attribuly 是一款適用于 Shopify 商家的多點觸控歸因軟件，主要針對流量和廣告歸因分析和優(yōu)化。這個插件主要是應(yīng)對IOS14.5和第三方cookie失效的影響，營銷人員使用歸因來評估他們的在線活動績效，做出明智的決策并提高客戶轉(zhuǎn)化率。
Attribuly 集成了10 多個觸點，其中亮點之一是與 Shopify Pixel 的集成。Attribuly Pixel 收集從Shopify Pixel傳遞的客戶數(shù)據(jù)。這意味著更快的設(shè)置（無需耗時的工作來放置 JavaScript 片段），并且比其他像素收集更多的客戶數(shù)據(jù)。
目前針對不同的渠道已經(jīng)能夠準(zhǔn)確收集點擊、加購、棄單、銷售額、發(fā)起結(jié)賬等多個單一事件，所以對于獨立站賣家來說是非常方便的。
Attribuly 6大功能介紹
每日渠道績效展示,幾乎獲取100%精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，有更豐富的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，能更多維地分析用戶。
不同流量渠道效果對比
跟蹤獨立客戶在多渠道中的轉(zhuǎn)化路徑
通過算法衡量所有渠道流量貢獻(xiàn)度,支持所有外部鏈接，讓Marketer的工作有數(shù)有理，有據(jù)可依.
統(tǒng)一數(shù)據(jù)反饋及時優(yōu)化廣告指標(biāo)
統(tǒng)計分析influencer帶來的用戶事件
一共6個 主要功能，每一個都是我認(rèn)為對于我們電商來說都非常有用，特別是沒有專門的數(shù)據(jù)處理分析部門的獨立站團(tuán)隊來說，非常高效有價值。
簡單的來說說這6個功能具體是怎么使用的：
我們在綁定了流量渠道之后，每天都能在后臺查看到每一個渠道不同的數(shù)據(jù)，目前能夠看到Shopify整個站點的數(shù)據(jù)（訂單數(shù)、折扣單數(shù)、退單數(shù)、銷售額、折扣銷售額、退款金額、客單價、折扣使用用戶數(shù)）&所有廣告數(shù)據(jù)平均展示（展示數(shù)、點擊數(shù)、廣告消耗、銷售額），渠道能夠查看Facebook、Google ads、Tiktok ads、Linkedin ads、Klaviyo、Mailchimp。
在同一個看板上能夠看到所有流量來源的數(shù)據(jù)以及進(jìn)行快速的效果對比，非常的直觀且明確。
集成Shopify Web Pixel，追蹤用戶關(guān)鍵行為，Product View，Add to Cart，Checkout Start，Submit Payment等；
跟蹤入站客戶在成交之前，在網(wǎng)站中的行為軌跡、從那個流量渠道進(jìn)來的、點擊了什么、做了什么行為、選購了什么產(chǎn)品、用戶的詳細(xì)信息等。都能夠很清晰的了解，做到“奇點營銷”
統(tǒng)一數(shù)據(jù)反饋及時優(yōu)化廣告指標(biāo)
根據(jù)BMI指標(biāo)，衡量廣告效果，矯正廣告預(yù)算 使用一周以上的轉(zhuǎn)化時間范圍來正確衡量廣告效果
(BMI全稱是Budget Match Index 預(yù)算匹配指數(shù)，這是Attribuly提出的一種評估匹配廣告費支出和投入的數(shù)學(xué)方法，他的公式是：)
BMI=(Event performance/total performance)/(campaign cost/total cost)-1
BMI取值范圍為（-100%，+∞）。-100% 表示廣告沒有產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化（任何定義的轉(zhuǎn)化，例如購買、結(jié)帳、添加到購物車或頁面瀏覽）。因此預(yù)算應(yīng)該減少 100% 以匹配其性能。另一方面，如果指標(biāo)值 >0，則意味著可能會增加預(yù)算。
例如：活動 #1 成本 100 美元，總成本 300 美元；此活動產(chǎn)生的收入為 400 美元，所有活動的總收入為 1,000 美元。
BMI指數(shù)為（400/1000）/（100/300）-1=21%，
這意味著收入貢獻(xiàn)高于其成本，因此我們可以將預(yù)算增加多達(dá) 21% 以匹配其績效比例。
?默認(rèn)情況下，Ads & Influencer 歸因表按 BMI 排序。
更細(xì)化地歸因紅人、聯(lián)盟營銷、新聞稿等營銷效果：追蹤這些營銷渠道帶來的瀏覽，點擊，加購，支付和購買，4倍加速紅人推廣；并可分享給紅人作為提成激勵的數(shù)據(jù)依據(jù)。
每一個轉(zhuǎn)化事件都有完整的用戶轉(zhuǎn)化路徑支撐
Attribuly案例分析
某戶外儲能品牌B，是戶外儲能知名頭部企業(yè)，線上通過廣告，社媒，聯(lián)盟，PR，紅人營銷等全渠道獲客。
痛點：
已經(jīng)與上千位海外KOL紅人進(jìn)行合作，但是由于產(chǎn)品客單價高，轉(zhuǎn)化周期長，而GA的追蹤周期短，不能很客觀反應(yīng)紅人營銷的價值；
方案：
通過Attribuly工具，不僅追蹤周期長達(dá)300i天，也能夠針對紅人營銷后入站的關(guān)鍵行為（如產(chǎn)品瀏覽，加購，支付等）進(jìn)行追蹤，另外也有多個歸因模型可供選擇，客觀公平的衡量紅人營銷帶來的價值，準(zhǔn)確識別哪些紅人更適合推廣自己的品牌。
BTW：品牌B也通過Attribuly來進(jìn)行PR新聞稿發(fā)布的效果追蹤和分析。
結(jié)果：紅人營銷更精細(xì)化，也大大減少了營銷人員的工作量，聚焦在更有效的紅人上，ROI提升15%以上。
Browze是美國一家知名的倡導(dǎo)生活美學(xué)和品質(zhì)的在線家居與廚房用品獨立站品牌企業(yè)，曾被福布斯專題報道。
痛點：
Browze主要通過各種社媒平臺，和廣告平臺進(jìn)行營銷，希望能夠洞察每個用戶在每個營銷觸點上行為軌跡，從而能夠準(zhǔn)確的規(guī)劃營銷路徑。
方案：
通過Attribuly，Browze能夠全面追蹤具體某一個用戶在所有營銷觸點的行為，無論是廣告，社媒，紅人，PR還是Email營銷，能夠繪制出一個用戶路徑全景圖，從而有效的指導(dǎo)了Browze的整體的營銷策略。
結(jié)果：
單月獨立站流量增長20%，用戶轉(zhuǎn)化率提升10%。
Simpletimes Mixers是美國俄亥俄州哥倫布市（Columbus）的之知名品牌，主營各種混合果汁，由shopify建站。
痛點：
作為快銷品，用戶的決策時間短，口味多樣；在用戶進(jìn)入獨立站后，跳出率非常高，對于哪些用戶在哪些關(guān)鍵節(jié)點跳出，難以獲知。
方案：
Attribuly集成了shopify新發(fā)布的Web Pixel，只需一鍵設(shè)置既可對進(jìn)入站內(nèi)的用戶的關(guān)鍵行為，如產(chǎn)品瀏覽，加購，支付，支付完成等進(jìn)行追蹤，可以幫助Simpletimes優(yōu)化站點布局，提升轉(zhuǎn)化率。
結(jié)果：
相比使用shopify Web Pixel前，Simpletimes Mixers的用戶轉(zhuǎn)化率提升8%；
Attribuly安裝流程
先用這個鏈接注冊：https://attribuly.com?fpr=huayukuajing
然后到Shopify應(yīng)用市場去安裝Attribuly。
https://apps.shopify.com/shopify-application-319
可以看到，當(dāng)我們安裝了Attribuly之后，Pixel已經(jīng)自動配置安裝到了我們的shopify店鋪
接下來就是分渠道綁定我們的廣告平臺賬戶
https://support.attribuly.com/en/articles/6533828-introducing-attribution-for-all-channels
這里是所有渠道相關(guān)的一個介紹
Facebook Ads渠道綁定
選擇需要對應(yīng)同步的Facebook公共主頁。
給與Attribuly相應(yīng)的授權(quán)
選擇對應(yīng)該網(wǎng)站的廣告賬戶
其他渠道也是同理配置，那么到這里，所有的設(shè)置就結(jié)束了，如果有新的渠道再做新的添加即可。
但是需要注意的是Facebook和Google渠道是需要我們在投放廣告的時候配置UTM的。
dm_cam={{campaign.id}}&dm_grp={{adset.id}}&dm_ad={{ad.id}}&dm_net=facebook{lpurl}?dm_cam={campaignid}&dm_grp={adgroupid}&dm_ad={creative}&dm_kw={keyword}&dm_net=adwords領(lǐng)英和抖音都是自動內(nèi)置跟蹤模板，不需要我們配置
至于郵件或者其他渠道詳細(xì)參考這個鏈接：
https://support.attribuly.com/en/articles/6477784-track-email-influencer
總結(jié)
以上就是Attribuly配置的一個指南，其實操作起來非常簡單，對于我們需要配置Shopify Piexl但是又不會代碼的賣家來說，非常方便。
我們在使用Attribuly的時候不僅能夠跟蹤用戶行為事件，觀察用戶行為周期，同時還能通過BMI的數(shù)據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化參考，所以我覺得這個插件是非常不錯的。如果目前依舊是用Shopify進(jìn)行獨立站建設(shè)的賣家，可以進(jìn)行嘗試，價格不高，但是能夠非常有效的管理以及準(zhǔn)確的洞察營銷歸因數(shù)據(jù)，值得一試。
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