今天想跟大家分享的是廣告人都需要知道的AIDA原則。AIDA原則，是1898年美國廣告學(xué)家艾里亞斯·路易斯提出稱為“AIDA”的消費(fèi)者行動(dòng)模式。即：
Awareness:?Grap their attention抓住你潛在客戶的眼球
Interest:?Interest them with interesting facts使用具體的特性或亮點(diǎn)讓觀看者產(chǎn)生興趣
Desire: Make them desire it引起觀看著購買該商品的心理意向或愿望
Action: Make them take action采取行動(dòng)
無論是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、廣告素材或還是廣告本身要按照AIDA模型去架構(gòu)，因?yàn)樗窍M(fèi)者大腦運(yùn)作的基本原理。每天每個(gè)人在各大平臺(tái)上會(huì)看到各式各樣的廣告，無論是看電視，看B站，甚至刷知乎，聽喜馬拉雅，都有我們辛勤的廣告主在努力的去獲得潛在客戶你們的注意（attention)，來了解我們的產(chǎn)品或是品牌。提到廣告界的AIDA原則，不得不提“唐先生的蟠龍花瓶”廣告。拍賣網(wǎng)站ebay以一支‘打破花瓶的唐先生’廣告轟動(dòng)全臺(tái)，成功引起了消費(fèi)者的共鳴。廣告中，唐先生原本與太太感情很好，卻在和老婆浪漫共舞時(shí)，老婆的腳不慎勾到花瓶，把她最愛的‘蟠龍花瓶’打破了！從此以后，唐先生便過著被老婆冷暴力的生活，直到他在拍賣網(wǎng)站Ebay找到了一模一樣的花瓶！蟠龍花瓶廣告在前五S就交待了背景，并且成功調(diào)動(dòng)起了有夫妻生活的這一部分群體的關(guān)注。接著講述唐先生生活的改變，不斷的用家務(wù)事來洗滌自己的罪惡，讓觀看者產(chǎn)生想要了解下一步的興趣，也給觀看者留下了具有爭議性的問題點(diǎn)（為啥老婆打破了花瓶，老公來受罪？為啥需要不斷的做家務(wù)事，才能洗滌自己的罪惡？其實(shí)這也是品牌商想要不斷的去沖擊觀看者意識的技巧）。接著就將唐先生解決問題的方案展示給了觀看者，那就是用Ebay！你以為就這樣結(jié)束了？廣告最后又引出了一個(gè)高潮--花瓶又碎了！唐先生再次回到了Ebay。這則廣告的Action部分則是讓觀看者記住Ebay的品牌。那對于我們廣告人在做廣告的時(shí)候應(yīng)該如何去運(yùn)用AIDA原則呢？首先你要知道你的受眾最近在關(guān)注什么。假設(shè)你的受眾會(huì)經(jīng)常在YouTube上看視頻，或者有特定類型的YouTube頻道，那你可以試著在YouTube上去試著做片頭廣告。記住這則廣告僅僅是為你認(rèn)為的潛在客戶群體是制作的，而不是企圖去吸引所有人的目光的。因?yàn)橐坏┠阍噲D吸引所有人，那么你最終將無人問津。if you try to appeal to everyone you’re not gonna obtain it to anymore.用具體的特性或亮點(diǎn)讓觀看者產(chǎn)生興趣在這階段最重要的就是要使用：Hook--Strong Hook（有力的吸引點(diǎn)）我們生活中最好的吸引用戶的方法是，“嘿，帥哥，干嘛呢？”——叫它的名字，或者在它面前哭。但是你面對的受眾很多的時(shí)候，你是沒辦法知道他們的名字。這時(shí)候就需要你拋出它們關(guān)注的問題，或者是描述和觀看者的特性相關(guān)亦或和它的需求相關(guān)。比如：Are you looking to get started with video ads？或者 Are you looking to make ads that actually convert？盡可能的去吸引到觀看者的注意，并且設(shè)法讓他們在腦海里回答yes.記住不是所有被你抓住眼球的人都會(huì)移動(dòng)到興趣階段，但是其中有一部分會(huì)想要更多的關(guān)注你想要傳遞的信息。你可以持續(xù)性的問他們問題，列出具體的問題，吸引他們點(diǎn)擊你的廣告。你需要告訴觀看者你能具體提供啥？以及你是如何做的？到達(dá)這一步的用戶，基本上你已經(jīng)戳中了它們的痛點(diǎn)。而你要做的就是把積極的結(jié)果展示給用戶，或者告訴觀看者能獲得怎樣的改變。切記：大家買產(chǎn)品不是買產(chǎn)品本身，而是買自己一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，從一個(gè)比較不好的自己變成一個(gè)更好的自己。Before/After的呈現(xiàn)就很能刺激觀看者購買的需求，因?yàn)樗胍兊酶?。比如我們常見的減肥廣告，往往會(huì)展示給你看減肥前后的差別，減肥成功后身材看起來更好，能穿漂亮的衣服，獲得更多人的關(guān)注。直接引導(dǎo)客戶去做Action的動(dòng)作，不要給太多的選項(xiàng)我們廣告人想要實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)action則是讓觀看者點(diǎn)擊我們的廣告，接著就是利用網(wǎng)站上的一些創(chuàng)造Desire的設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶下單，買買買！在最后給大家分享一個(gè)最近打動(dòng)到我的廣告。（我是那種會(huì)把推送給我的廣告都看完的，就是為了學(xué)習(xí)優(yōu)秀的廣告主是如何調(diào)動(dòng)觀看者的消費(fèi)心理的。畢竟我也算是跨境圈的專業(yè)人士，所以YouTube也總是習(xí)慣將跨境學(xué)習(xí)的廣告推給我，在與跨境大神們的廣告瘋狂互動(dòng)后，而唯一打動(dòng)我的只有Brian Cha。）當(dāng)時(shí)的廣告找不到了，大概是他拿著電轉(zhuǎn)機(jī)在他的新辦公室講他運(yùn)用自動(dòng)化的交易系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)了六位數(shù)的收入，還幫助他的客戶實(shí)現(xiàn)了收入的翻倍增長。這則廣告成功的引起了我的關(guān)注，并且產(chǎn)生了想要進(jìn)一步了解的愿望。點(diǎn)擊進(jìn)入他的網(wǎng)站，他便告知您：“只要你提交你的郵件信息便可以得到一部分成功的秘訣?！倍鴪D中的這個(gè)短片先是揭露大環(huán)境的改變，讓你和他產(chǎn)生同樣的共鳴，再在氣氛合適的時(shí)候把他個(gè)人成功的故事告訴你，他是如何從窮屌絲變成現(xiàn)在如此優(yōu)秀的導(dǎo)師。利用Before/After的對比給你制造購買課程的欲望。最后，Brian Cha再通過巧妙的郵件內(nèi)容對我進(jìn)行了Gmail廣告再營銷和EDM營銷。絕了！整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)了完美閉環(huán)～可惜我一窮二裝逼～課程什么的就不買啦！可掃描下方二維碼添加小編微信申請加入Big Beauty的免費(fèi)讀者交流群哦！
