| 在各大B2B平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的今天，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)想要搭建獨(dú)立站打造企業(yè)自己的私域流量池。不過(guò)獨(dú)立站與B2B平臺(tái)獲取流量的方式完全不同。平臺(tái)可以通過(guò)評(píng)估和優(yōu)化列表獲得更多的流量，但獨(dú)立站沒(méi)有自己的流量，需要自己推廣引流，所以不能用運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。 |
獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)
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1、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全：獨(dú)立站的數(shù)據(jù)百分百掌握在自己的手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于賣家，可以挖掘數(shù)據(jù)去創(chuàng)造出新的價(jià)值。 2、積累買家資源：通過(guò)收集郵箱，組建自己的客戶群體，不再受限于平臺(tái) 3、避免規(guī)則制約：賣家自己運(yùn)營(yíng)，自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，不必?fù)?dān)心規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。 4、降低成本：獨(dú)立站不需要向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，賣家可以有更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)化網(wǎng)站，從而將獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)和利益最大化。 |
網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1、網(wǎng)站導(dǎo)航優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航是為訪問(wèn)者提供全面的指引，可以讓搜索引擎更好地抓取頁(yè)面內(nèi)容。導(dǎo)航優(yōu)化指的是網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的布局優(yōu)化，合理分布內(nèi)部鏈接既可以給到訪客看到他們所處網(wǎng)站的位置，同時(shí)也能增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞的相關(guān)度以及網(wǎng)站頁(yè)面相關(guān)度。網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化需要有內(nèi)部鏈接、產(chǎn)品描述、新聞資訊等內(nèi)容加入網(wǎng)站內(nèi)部鏈接；分類導(dǎo)航、子導(dǎo)航增加外鏈，優(yōu)化工作事半功倍。
2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化
訪客審美角度：國(guó)內(nèi)用戶與國(guó)外用戶的審美風(fēng)格不同，所以根據(jù)我們的目標(biāo)國(guó)家針對(duì)性的做網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)，比如中東客戶喜歡金色富貴風(fēng)格、日本客戶喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格。
SEO角度：評(píng)論模塊保持頁(yè)面更新度、能提升網(wǎng)站豐富度、優(yōu)化頁(yè)面質(zhì)量，從而提升網(wǎng)站排名。
3、標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)站的三大標(biāo)簽，標(biāo)題標(biāo)簽、描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽。
標(biāo)題標(biāo)簽幫助搜索的采購(gòu)商判斷是否點(diǎn)擊你的鏈接；
描述標(biāo)簽幫助采購(gòu)商判斷是否訪問(wèn)你的網(wǎng)站，影響網(wǎng)站點(diǎn)擊率，如果描述標(biāo)簽不好，網(wǎng)站排名再高，搜索者也并不會(huì)點(diǎn)擊；
關(guān)鍵詞標(biāo)簽用來(lái)給搜索引擎定位網(wǎng)站。這些非?；镜臉?biāo)簽信息都可以用來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站，合理的標(biāo)簽使網(wǎng)站獲得流量和潛在買家。
獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)技巧
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富
想要做好獨(dú)立站，首先應(yīng)該打造豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，當(dāng)客戶進(jìn)入到網(wǎng)站之后應(yīng)該有一種眼前一亮的感覺(jué)，而不是讓客戶感覺(jué)特別無(wú)趣，這樣會(huì)讓很多消費(fèi)者離開網(wǎng)站導(dǎo)致網(wǎng)站跳出率高。所以說(shuō)獨(dú)立站的內(nèi)容要足夠豐富，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間停留；同時(shí)搜索引擎也會(huì)判定網(wǎng)頁(yè)受用戶歡迎，會(huì)給予更多的流量。
| 以超市為例：當(dāng)兩家超市同時(shí)開業(yè)，一家超市品類齊全，可挑選的產(chǎn)品豐富，消費(fèi)者肯定會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留挑選滿意的產(chǎn)品，反之另一家超市產(chǎn)品少，2分鐘可以逛完整個(gè)超市，那么生意肯定要比上一家差的不止一丁半點(diǎn)。 |
2、周期性更新產(chǎn)品
想要運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站，應(yīng)該有規(guī)律，周期性更新產(chǎn)品。因?yàn)槟阍诙ㄆ谶M(jìn)行優(yōu)化和完善網(wǎng)站，搜索引擎會(huì)判定網(wǎng)站為活躍的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，對(duì)于網(wǎng)站自然排名有很大幫助。
| 網(wǎng)站需要不斷有新鮮血液進(jìn)來(lái)讓網(wǎng)站變得活躍，而不是死水一潭。搜索引擎會(huì)不定期檢查網(wǎng)站情況，會(huì)對(duì)不活躍的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，排名等都會(huì)下降。 |
3、社媒引流
獨(dú)立站的流量主要來(lái)自于搜索引擎的自然流量，同時(shí)也需要一些站外引流，比如將Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺(tái)的流量引入獨(dú)立站，既可以打造私域流量池做私域轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以增加獨(dú)立站權(quán)重。
| 很多外貿(mào)企業(yè)非常重視社媒平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣，反而不重視獨(dú)立站營(yíng)銷。其實(shí)國(guó)外客戶更加看重獨(dú)立站，客戶考察公司實(shí)力時(shí)第一時(shí)間會(huì)查詢企業(yè)官方網(wǎng)站。 |
4、平臺(tái)和獨(dú)立站結(jié)合
如果引流的流量落地在獨(dú)立站，客戶首先是在站內(nèi)去選購(gòu)，意向明確，在購(gòu)買環(huán)節(jié)會(huì)顯示兩個(gè)選項(xiàng)：立即購(gòu)買，在平臺(tái)購(gòu)買；
如果買家在平臺(tái)購(gòu)買，首先已經(jīng)排除掉沒(méi)有意向的流量，只在購(gòu)買跳轉(zhuǎn)平臺(tái)，那么大大提升成交率，店鋪權(quán)重會(huì)隨時(shí)間慢慢提高.
網(wǎng)站流量來(lái)源
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1、SEO搜索引擎優(yōu)化 2、競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊廣告（Facebook、Google ADS） 3、SNS社區(qū)（社交媒體粉絲流量轉(zhuǎn)化：Facebook、Twitter、YouTube等） 4、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷（海外網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷） 5、EDM郵件營(yíng)銷、WhatsApp群發(fā) 6、谷歌站外鏈接分享 |
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網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
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