Google 致力于為中國(guó)開(kāi)發(fā)者提供線下交流平臺(tái)，每年都會(huì)通過(guò)兩次活動(dòng)，與開(kāi)發(fā)者一同探索全球市場(chǎng)趨勢(shì)與新機(jī)遇。 今年上半年以來(lái)，全球海外（除中國(guó)和俄羅斯地區(qū)）游戲和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)趨勢(shì)向好，下載量達(dá)到 71B，其中中國(guó)開(kāi)發(fā)者同比增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家水平 6 倍。但是，面對(duì)全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境潛在不穩(wěn)定、各國(guó)隱私政策持續(xù)縮緊等挑戰(zhàn)，以及 AI 技術(shù)突破引發(fā)的行業(yè)變革機(jī)遇，如何持續(xù)盈利且多元增長(zhǎng)，是出海開(kāi)發(fā)者考慮的重點(diǎn)。 “企業(yè)布局多元化、用戶需求多元化、商業(yè)盈利多元化”，這是 Google 大中華區(qū)數(shù)據(jù)與洞察專家 Beibei Luo 針對(duì)當(dāng)下出海市場(chǎng)提出了三個(gè)破局關(guān)鍵點(diǎn)。 今年移動(dòng)應(yīng)用和游戲市場(chǎng)呈復(fù)蘇跡象，如何在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓住破圈再增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？Google 亞太地區(qū)商業(yè)合作部新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 Ye Tao 從游戲與應(yīng)用兩個(gè)維度分別加以了分析。 左右滑動(dòng)查看更多 參會(huì)嘉賓對(duì)多元商業(yè)模式問(wèn)題十分關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)與 Google 專家展開(kāi)了深入探討，充分了解了不同細(xì)分品類的商業(yè)模式選擇趨勢(shì)。如果您對(duì)這方面還有更多想了解的信息，歡迎咨詢您的客戶經(jīng)理。 當(dāng)下全球市場(chǎng)隱私保護(hù)政策越來(lái)越嚴(yán)格，用戶對(duì)隱私安全的關(guān)注也日漸高漲。開(kāi)發(fā)者如何在這一環(huán)境下尋求發(fā)展機(jī)會(huì)？Google 應(yīng)用和游戲出海產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 Jingtao Ji 分享了自己的觀點(diǎn)。 左右滑動(dòng)查看更多 一直以來(lái) Google 都聚焦于出海 AI 技術(shù)的探索，并于 2017 年推出 App Campaigns 產(chǎn)品，借助機(jī)器學(xué)習(xí)與 AI 技術(shù)來(lái)幫助廣告主爭(zhēng)取更好的轉(zhuǎn)化效果。在此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，Google Cloud 團(tuán)隊(duì)也向?yàn)榇蠹艺故玖烁嗌虡I(yè)場(chǎng)景下，AI 技術(shù)如何來(lái)幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)，降本增效。 如果您對(duì)此方面內(nèi)容感興趣 歡迎聯(lián)系您的 Google 客戶經(jīng)理 《白皮書(shū) - 2023 年數(shù)據(jù)和 AI 趨勢(shì)報(bào)告》 開(kāi)啟數(shù)據(jù)和 AI 全新旅程 More2Game 成立于 2011 年，主打卡牌游戲，2018 年開(kāi)始出海，《馬賽克英雄》是其最新的產(chǎn)品之一。More2Game 副總經(jīng)理 Hugo Wu 向大家分享了這一過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)。 《馬賽克英雄》出海首站是港臺(tái)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)頭部規(guī)模壓力、難以精準(zhǔn)買量、實(shí)際利潤(rùn)低等挑戰(zhàn)，More2Game 決定通過(guò)強(qiáng)調(diào)游戲有吸引力的或者差異化的賣點(diǎn)，打造出品牌形象、大作感的方式來(lái)激發(fā)玩家興趣。 《馬賽克英雄》定義的用戶畫(huà)像是各種玩法、題材的泛用戶，年齡層次較廣，以男性用戶為主。對(duì)此 More2Game 將其包裝為高福利的歡樂(lè)放置像素卡牌類游戲，并據(jù)此制作廣告素材，并采用 A/B 測(cè)試不斷驗(yàn)證和優(yōu)化。 而在代言人方面，More2Game 拋棄了傳統(tǒng)思路，而是選擇了知名度曾經(jīng)很高、性價(jià)比強(qiáng)、主持過(guò)電玩類節(jié)目、形象好且從未代言過(guò)游戲、配合度高而且自發(fā)宣傳積極，而且發(fā)行過(guò)適合改編的流行洗腦歌曲的明星來(lái)代言游戲。 More2Game 將港臺(tái)市場(chǎng) 50%+ 預(yù)算投入了 Google Ads，并充分借助了 YouTube 平臺(tái)的作用。Google 的渠道流量也表現(xiàn)良好，iOS 在 Google 平臺(tái)的消耗規(guī)模達(dá)到 Android 的 2 倍。 這一策略效果極佳： More2Game 將這一策略延續(xù)到了韓國(guó)市場(chǎng)，同樣取得了 Google Play 暢銷榜前 10 名，以及 iOS 暢銷第一的好成績(jī)。 快牛智能于 2019 年以東南亞市場(chǎng)為起點(diǎn)，正式布局海外信貸業(yè)務(wù)。在日益嚴(yán)峻的監(jiān)管環(huán)境中是如何破局？KN Group 集團(tuán)副總裁 Eason Wang 介紹了其中關(guān)鍵。 KN Group 集中優(yōu)勢(shì)資源，一步一個(gè)腳印，逐個(gè)開(kāi)拓泰國(guó)、菲律賓、墨西哥、巴基斯坦等市場(chǎng)。但各市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境和本地化差異復(fù)雜，KN Group 重點(diǎn)采取了兩個(gè)策略。 在廣告營(yíng)銷過(guò)程中，KN Group 會(huì)利用 AI 強(qiáng)大算力，簡(jiǎn)化工作流，同時(shí)，在功能、素材、市場(chǎng)研究等方面，加強(qiáng)了和 Google 多團(tuán)隊(duì)的溝通和探索。 作為借貸類應(yīng)用，快牛在獲客時(shí)有著自己的痛點(diǎn)： 大部分的重要事件 (如放貸、還款)均發(fā)生在服務(wù)器端 由于貸款產(chǎn)品的差異，還款事件的發(fā)生時(shí)間差異比較大 (7-60 天) 申請(qǐng)貸款事件和用戶實(shí)際價(jià)值沒(méi)有直接關(guān)系 左右滑動(dòng)查看更多 為了尋找更好的獲客方式，KN Group 針對(duì) ACi tROAS (3.0) 展開(kāi)了測(cè)試。測(cè)試中使用風(fēng)控及相關(guān)分?jǐn)?shù)作為廣告投放目標(biāo)，在一個(gè)月里同時(shí)投放 AC 2.5 及 AC 3.0 廣告。結(jié)果表明，tROAS 的投放取得了良好成效： 在此基礎(chǔ)上，KN Group 后續(xù)還將開(kāi)啟更多的嘗試和測(cè)試，例如通過(guò) ACe tROAS 嘗試針對(duì)老用戶的有效召回、針對(duì)高潛市場(chǎng) iOS 產(chǎn)品的測(cè)試、現(xiàn)有產(chǎn)品的 ASO (商店頁(yè)優(yōu)化) 的 AB 測(cè)試等。 廣告投放 ROI 難以提升，買量獲客帶來(lái)收益不高，發(fā)掘高價(jià)值用戶困難……是游戲開(kāi)發(fā)者經(jīng)常要面對(duì)諸如此類的問(wèn)題。對(duì)此 Google 大中華區(qū)客戶技術(shù)解決方案顧問(wèn) Riven Chu 給出了自己的建議。 要打通買量變現(xiàn)，構(gòu)建一手?jǐn)?shù)據(jù)閉環(huán)十分重要。一方面要深入理解用戶顆粒度的行為與收益，另一方面，需要有效評(píng)估預(yù)測(cè)買量回收與 ROI。 在缺乏打通買量變現(xiàn)數(shù)據(jù)的前提下，開(kāi)發(fā)者只能基于粗略預(yù)估的 ROI 數(shù)據(jù)，發(fā)展買量成本低、用戶價(jià)值高的較少數(shù)頭部用戶，局限了用戶規(guī)模的發(fā)展。如果實(shí)現(xiàn)用戶顆粒度的買量變現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，則能夠幫助開(kāi)發(fā)者精準(zhǔn)衡量每一個(gè)用戶的 ROI，發(fā)掘更多高價(jià)值用戶群體，提升用戶單價(jià)，最大化長(zhǎng)期收益，提升短期 LTV，保證 LTV。 開(kāi)發(fā)者可以借助 Google 提供的一站式數(shù)據(jù)平臺(tái)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)可提供免費(fèi)可靠的數(shù)據(jù)收集方案以及靈活開(kāi)放的云原生數(shù)據(jù)引擎，幫助開(kāi)發(fā)者多角度衡量用戶留存，開(kāi)展用戶單價(jià)與 LTV 交叉分析，進(jìn)行買量系列多指標(biāo)衡量與預(yù)測(cè)，并實(shí)現(xiàn)游戲難度與用戶價(jià)值的關(guān)聯(lián)分析。 左右滑動(dòng)查看更多 在這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)者可以進(jìn)一步開(kāi)展游戲難度與數(shù)值體系的優(yōu)化，對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行深入分析與預(yù)測(cè)，并部署基于用戶細(xì)分的動(dòng)態(tài)廣告策略，從而推動(dòng)用戶收益的提升。 數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前社交類應(yīng)用下載量依然穩(wěn)定且強(qiáng)勁。未來(lái)如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？Google 大中華區(qū)商務(wù)合作部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 Jeremy Chang 指出，廣告變現(xiàn)是關(guān)鍵。 廣告收入是社交類應(yīng)用的重要趨勢(shì)。根據(jù)預(yù)測(cè)，2017 年至 2027 年，全球社交應(yīng)用品類廣告變現(xiàn)收入將增長(zhǎng) 540%。 全球社交應(yīng)用品類 2023 預(yù)測(cè)收入渠道占比： 常見(jiàn)采用廣告變現(xiàn)的細(xì)分品類，收入增長(zhǎng)速度超過(guò)了用戶增長(zhǎng)速度，如社交論壇類 (Social Forum)、通話 & 聊天類 (Call & Chat)、短視頻類 (Short Video)以及視頻剪輯類 (Video Editing)等。 高用戶黏著特征是社交類應(yīng)用的先天屬性，總使用時(shí)長(zhǎng)對(duì)于廣告變現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)效果明顯快于活躍用戶的驅(qū)動(dòng)作用。因此，社交類應(yīng)用應(yīng)盡早導(dǎo)入廣告變現(xiàn)，獲取穩(wěn)定且規(guī)?；氖找?，同時(shí)降低用戶獲取成本。 社交應(yīng)用在開(kāi)啟應(yīng)用變現(xiàn)之前，提供好的用戶體驗(yàn)是前提。Google 大中華區(qū)客戶技術(shù)解決方案顧問(wèn) Melody Que 分享了提升體驗(yàn)的方法。 主流社交媒體在用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)上通常采用 4個(gè)策略：提供個(gè)性化體驗(yàn)、增添核心功能之外的內(nèi)容、換一種方式來(lái)說(shuō)明位置信息的用途、打造社區(qū)。 為了幫助社交類開(kāi)發(fā)者更有效率開(kāi)啟廣告變現(xiàn)，同時(shí)保障廣告主的品牌安全，Google 去年推出了“內(nèi)容映射”解決方案。通過(guò)為應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容映射，可以確保廣告投放在合適的廣告主內(nèi)容旁。 左右滑動(dòng)查看更多 不同類型社交應(yīng)用實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)的場(chǎng)景有很多，下面是 5 個(gè)最具代表性的品類。 左右滑動(dòng)查看更多 業(yè)內(nèi)已經(jīng)有許多知名社交應(yīng)用開(kāi)始采用了 Google 廣告變現(xiàn)解決方案，Google 也期待能與更多的開(kāi)發(fā)者合作，抓住社交變現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。 關(guān)注谷歌全球營(yíng)銷，讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單 注：本文所有內(nèi)容均為谷歌全球營(yíng)銷 ? ?原創(chuàng)，如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)?jiān)谖恼潞罅粞浴?/p>
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