2021年7月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》中提到了：“鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務(wù)能力。”同年10月，中國商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院電子商務(wù)研究所發(fā)布的《中國暨全球跨境電商發(fā)展報告（2021）》也釋放出大量利好消息，明顯可以看出，中國跨境電商交易規(guī)模保持快速增長態(tài)勢。

現(xiàn)在無論是中國品牌出海，還是做本土化的電商運營，大家都將目光轉(zhuǎn)向了獨立站。相比傳統(tǒng)B2B平臺而言，獨立站可以幫助企業(yè)建立品牌形象，有助于客戶了解企業(yè)品牌信息。B2B平臺的流量雖然較大，但是想要獲得更多的曝光，更多流量，想要拿到更多的資源，是要經(jīng)過激烈的競爭和大量的資金投入，才可以爭取到。但是在獨立站資源是獨享的，沒有人分走你的流量，可以有效的避免惡意降價帶來的銷量下降。

獨立站的優(yōu)勢

1、獨立平臺：獨立站是企業(yè)對外的第一品牌形象，屬于企業(yè)的獨有資產(chǎn)；擁有屬于企業(yè)自己的獨立域名、品牌、頁面等。可以更好的體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象和公司實力，讓客戶產(chǎn)生更高認可度和信任度，從而提高訂單轉(zhuǎn)化。

2、利潤更高：傳統(tǒng)B2B平臺內(nèi)大量的同行在有限的流量中競爭資源，可謂是僧多粥少；平臺內(nèi)的需要花費大量資金投入競價廣告、排名等才能有一定效果，同時也必須讓利給買家，以低價格獲取訂單，如此惡性循環(huán)下去，賣家的利益受到極大地損害。

3、資源專屬： 獨立站內(nèi)的客戶資源完全是屬于企業(yè)自己的，通過對客戶訪問網(wǎng)站數(shù)據(jù)的分析，能有利于網(wǎng)站的營銷推廣。而且對于老客戶可以通過獨立站去增強用戶的忠誠度及黏度。

獨立站為什么沒有流量？

因為獨立站的各種優(yōu)勢已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)企業(yè)擺脫了B2B平臺的束縛，選擇建設(shè)屬于企業(yè)自己的外貿(mào)營銷獨立站，打造專屬企業(yè)的私域流量池。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，有很許多企業(yè)花費大量資金搭建了獨立站，卻并沒有達到理想中的效果：網(wǎng)站流量、詢盤都不盡人意。

難道獨立站是坑嗎？當然不是，我們在搭建獨立站的同時也要布局引流渠道：

一、SEO優(yōu)化

SEO搜索引擎優(yōu)化，也叫關(guān)鍵詞自然排名。通過對站內(nèi)和站外的優(yōu)化來提高搜索引擎對網(wǎng)站的友好度，并提高網(wǎng)站的自然排名，成本低且時效性長，是獨立站引流的必備渠道，沒有之一。

但是，獨立站SEO并不是隨便布局一些常用關(guān)鍵詞到網(wǎng)站就可以了，那些我們常見的高頻搜索詞被稱為核心關(guān)鍵詞、行業(yè)熱詞或行業(yè)大詞，它們數(shù)量少，搜索量大，競爭激烈，一般需投放競價廣告才有可能排到谷歌首頁。如沙發(fā)、LED燈、電腦等大詞，而且這些詞雖然搜索量大，但是對企業(yè)工廠而言意義并不大，工廠需要布局精準關(guān)鍵詞引流精準客戶，如沙發(fā)工廠、LED燈制造商、電腦供應(yīng)商等精準詞，也叫長尾關(guān)鍵詞。

二、社媒引流

社交媒體已然成為當下娛樂和內(nèi)容消費的中心。用戶使用社交媒體不僅是為了娛樂或了解最新消息，還通過社交媒體研究產(chǎn)品、購物并分享他們的品牌體驗。做為外貿(mào)企業(yè)，如果我們想要自己的企業(yè)和業(yè)務(wù)盡快出現(xiàn)在大眾視野，并為企業(yè)獨立站帶來更多流量，加入社交媒體，做獨立站引流是必不可少的！

1、Facebook引流:目前Facebook的用戶數(shù)量接近21億，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶有47%使用Facebook。是企業(yè)做宣傳引流的重要渠道之一。且美國人每天花在社交網(wǎng)絡(luò)上的總時間為40分鐘,其中有大部分的時間是在移動端完成的。

2、Twitter引流：Twitter具有大約1.9億日活躍用戶；88%的推特用戶通過手機使用；推特每天的總發(fā)文量達到5億篇；推特上92%的互動；都是通過點擊鏈接實現(xiàn)的

由此可見，Twitter在實現(xiàn)品牌信息輸送和用戶互動方面有著巨大的優(yōu)勢，是獨立站引流的重要渠道。

3、TikTok引流：“SensorTower”微信公眾號7月15日消息，Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，2022年6月抖音及其海外版TikTok以超過6000萬下載量，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，較2021年6月下降5.4%。其中，抖音的下載量占14.7%，TikTok巴基斯坦市場的下載量占比為8.7%。

4、YouTube引流：2020年，人們開始大規(guī)模的轉(zhuǎn)向關(guān)注視頻，而YouTube的數(shù)據(jù)統(tǒng)計則顯示了人們現(xiàn)在是如何在使用這個社交視頻平臺，YouTube每月有超過20億的登錄用戶，美國有74％的成年人使用YouTube。這比Facebook（覆蓋68％的美國成年人）要多。它幾乎是第二位亞軍Instagram（40％）的兩倍。

三、網(wǎng)站HTTPS安全證書

這是一個技術(shù)細節(jié)，現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)站采用https加密技術(shù)，安裝好https證書后，搜索引擎會認為您的網(wǎng)站更安全，從而更好的提升排名。獨立站代表企業(yè)的對外形象，如果你的網(wǎng)站沒有網(wǎng)絡(luò)安全證書的話客戶對公司的信任度是會大大降低的。

四、獨立站服務(wù)器

既然要做外貿(mào)，那么獨立站服務(wù)器就必須放在國外，如果放在國內(nèi)的服務(wù)器，會讓外國客戶打開很慢，影響用戶體驗。建議使用海外微軟Microsoft Azure服務(wù)器、亞馬遜Amazon服務(wù)器。

獨立站體系的關(guān)鍵還在于有積累有復(fù)利，能成為穩(wěn)定支撐企業(yè)走得更遠的私域流量池，是外貿(mào)企業(yè)必不可少的營銷工具。