| 正文字?jǐn)?shù)3307字，預(yù)計(jì)閱讀7分鐘?| M公司是一家以獨(dú)立站為載體出海歐美的美妝品牌。不到兩年的時(shí)間，這家年輕的美妝品牌就在歐美市場(chǎng)收獲了大批年輕人的追捧，并在今年上半年的SHOPLINE運(yùn)營(yíng)之星大賽中，憑借GMV月環(huán)比125%超越了98.3%的店鋪。 究竟是什么樣的營(yíng)銷方式讓M公司能夠在兩年內(nèi)迅速脫穎而出，成功掘金海外？ # 本期采訪? ? ? SHOPLINE對(duì)話M公司boss徐總，從營(yíng)銷投放、行業(yè)紅利等角度討論獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)干貨。 ?M公司選擇獨(dú)立站作為出海載體的原因是什么？ 徐總： 我們是在2020年5月開啟獨(dú)立站運(yùn)作的，至今已經(jīng)超過(guò)兩年了。 選擇獨(dú)立站作為出海載體最主要是看中了目前是品牌出海的契機(jī)。在獨(dú)立站的模式下，買家數(shù)據(jù)可以重復(fù)利用，復(fù)購(gòu)高，對(duì)品牌沉淀作有很大的作用。 在海外，做面向年輕人的產(chǎn)品，紅人（KOL）營(yíng)銷是一個(gè)有效的種草破圈方式。貴司有做過(guò)哪些社媒平臺(tái)的KOL投放，效果如何？ 徐總： 基本主流的社媒平臺(tái)，我們都有開展紅人營(yíng)銷，目前做得比較多的是KOC種草。 在Instagram、TikTok、Youtube這三個(gè)渠道中，比較適合我們類目的是TikTok。 原因有兩個(gè)： 一是因?yàn)門ikTok目前比較容易出爆款視頻； 二是紅人的報(bào)價(jià)相對(duì)于Instagram而言更加合理。 一般會(huì)用什么樣的考核指標(biāo)，來(lái)判斷紅人種草推廣、投放是否成功呢？ 徐總： 對(duì)于紅人我們會(huì)進(jìn)行一些分類，主要是分成曝光型和轉(zhuǎn)化型。針對(duì)曝光型紅人，考核的指標(biāo)偏向訪問(wèn)量與曝光量；針對(duì)轉(zhuǎn)化型紅人，考核指標(biāo)就是折扣碼的使用效果。 在一眾獨(dú)立站SAAS服務(wù)商中，為什么選擇SHOPLINE呢？ 徐總： SHOPLINE最吸引我們的是產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，最直觀的一點(diǎn)就是，從舊服務(wù)商換到SHOPLINE后，網(wǎng)站打開速度縮短了3s。另外還有專業(yè)負(fù)責(zé)的CS團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們也有很大的幫助。 可以評(píng)價(jià)一下與SHOPLINE的合作嗎？ 徐總： SHOPLINE的服務(wù)在行業(yè)里可以說(shuō)是最TOP的，服務(wù)非常到位，最重要的是客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里的成員都非常的專業(yè)。剛開始網(wǎng)站搭建階段，給了非常詳細(xì)的優(yōu)化建議，甚至有些細(xì)節(jié)是我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)本身都沒(méi)關(guān)注到的。最重要的是還能協(xié)助解決一些像素、谷歌廣告賬戶代碼跟蹤等問(wèn)題，可以說(shuō)專業(yè)度真的非常高。給我們提供了非常切實(shí)的服務(wù)。 是否有嘗試SHOPLINE的一些內(nèi)測(cè)階段的新產(chǎn)品功能，能評(píng)價(jià)一下嗎？ 徐總： 目前我們參與內(nèi)測(cè)的產(chǎn)品功能有smartpush郵件營(yíng)銷、諸葛廣告人群包投放。諸葛廣告人群包的使用效果比較顯著，出單成效不錯(cuò)，ROI（投資回報(bào)率）對(duì)比其他興趣詞都要高。 ?您對(duì)目前的跨境行業(yè)怎么看，新的消費(fèi)品商家出海會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？ 徐總： 目前行業(yè)品牌出海窗口期還是有很大的紅利。最大的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為是國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌賣家缺乏對(duì)海外品牌消費(fèi)習(xí)慣有真正了解和深刻認(rèn)知的人才。除此以外，還有因?yàn)橐恍?strong style="box-sizing: border-box;">國(guó)際形勢(shì)、國(guó)家政策不穩(wěn)定性而帶來(lái)的挑戰(zhàn)。 請(qǐng)送一句話給乘風(fēng)破浪的跨境同仁。 徐總： 對(duì)于品牌賣家最重要的一句話：保持初心，用戶第一，勇往直前。 小編有話說(shuō)： 店鋪的裝潢是品牌的門面，店鋪主題表達(dá)著品牌的調(diào)性。M公司很重視店鋪的前端優(yōu)化環(huán)節(jié)。對(duì)此，SHOPLINE為他們提供了極具個(gè)性化的主題定制開發(fā)功能。 通過(guò)使用該功能，商家可以根據(jù)自身需求，打造差異店鋪，提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。 ▼▼▼點(diǎn)擊下方藍(lán)色字體了解功能詳情： 一招打造品牌差異化！SHOPLINE集結(jié)50+優(yōu)質(zhì)開發(fā)者實(shí)現(xiàn)定制化主題 此外，徐總在上文強(qiáng)烈安利的「諸葛廣告」系統(tǒng)，除了算法人群包以外，更有廣告創(chuàng)意洞察、數(shù)據(jù)歸因報(bào)表等強(qiáng)大功能。 并且對(duì)新手商家也非常友好，簡(jiǎn)單三步輕松完成廣告創(chuàng)建，即使沒(méi)有優(yōu)化師也能投出專業(yè)水平。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用諸葛廣告之后，廣告點(diǎn)擊率平均提升了200%，ROAS提升35%以上，成功征服了小白和成熟商家，市場(chǎng)反響熱烈，甚至將它喻為廣告神器。 福利大放送
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