毫無(wú)疑問(wèn)，Shopify店主最想要的是提高銷(xiāo)售額。因?yàn)樵撈脚_(tái)只會(huì)變得越來(lái)越擁擠和競(jìng)爭(zhēng)，因此Shopify賣(mài)家必須使用最有效的策略來(lái)脫穎而出并發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。

如果您想知道如何在Shopify上獲得銷(xiāo)售并發(fā)展您的 Shopify 商店，在本文中，我將分享前 21 個(gè)簡(jiǎn)單但有效的策略，以幫助您快速提高銷(xiāo)售額。

您在 Shopify 上銷(xiāo)售不佳的原因

在學(xué)習(xí)如何增加 Shopify 上的銷(xiāo)售額之前，首先確定是什么阻礙了您的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。多年來(lái)，我注意到網(wǎng)上商店銷(xiāo)售額可能下滑的原因有很多。這些是最常見(jiàn)的原因。

缺乏信任

你是一個(gè)不為人知的匿名實(shí)體，因此在網(wǎng)上獲得忠實(shí)客戶(hù)可能很困難。

如果您遇到此問(wèn)題，您可能會(huì)獲得大量流量，但轉(zhuǎn)化次數(shù)很少。人們可以在結(jié)帳頁(yè)面停下來(lái)，永遠(yuǎn)不會(huì)付款。

以下是一些讓您的商店更值得信賴(lài)的方法：

• 添加“關(guān)于我們”頁(yè)面來(lái)講述您的品牌故事。
• 添加內(nèi)容以與客戶(hù)建立關(guān)系。
• 顯示安全徽章。
• 出色的退貨政策。
• 快速回答查詢(xún)。
• 提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

低流量

如果人們不來(lái)您的商店，就不要指望您的銷(xiāo)售額會(huì)增加。即使您的轉(zhuǎn)化率為 10%，如果有 10 個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)您的在線(xiàn)商店，您最終也只能完成一次銷(xiāo)售。

提高 Shopify 銷(xiāo)量的最佳策略是增加流量。訪(fǎng)問(wèn)您網(wǎng)站的人越多，您就越有可能將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。

更多的流量意味著更多的潛在客戶(hù)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)您的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只有當(dāng)你的產(chǎn)品看起來(lái)對(duì)他們有吸引力時(shí)才會(huì)這樣，這將我們帶到下一點(diǎn)。

你的商品沒(méi)有吸引力

如果您不知道如何告訴人們他們有多棒，那么您的產(chǎn)品再完美也無(wú)濟(jì)于事。

銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上取決于您包裝產(chǎn)品價(jià)值并將其傳達(dá)給潛在客戶(hù)的能力。

為了使您的報(bào)價(jià)具有吸引力，您需要建立一個(gè)人們自然而然地想要與之聯(lián)系的品牌。這涉及創(chuàng)建一種身份，以吸引人們關(guān)注您的品牌。

引人注目的品牌精通出色的視覺(jué)效果、文案和講故事。這些是我稍后將更詳細(xì)討論的策略。

您的商店體驗(yàn)不是最佳的

也許你有很好的產(chǎn)品，但人們很難從你的商店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)客戶(hù)投訴，例如：

• 復(fù)雜而繁瑣的結(jié)賬體驗(yàn)
• 加載緩慢的網(wǎng)站
• 質(zhì)量差的照片
• 沒(méi)有電子郵件說(shuō)明
• 沒(méi)有運(yùn)輸更新
• 沒(méi)有足夠的付款方式

用戶(hù)體驗(yàn)在為您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銷(xiāo)售方面起著至關(guān)重要的作用。

您的目標(biāo)應(yīng)該是減少因?yàn)殡y以完成購(gòu)買(mǎi)而離開(kāi)商店的有抱負(fù)的買(mǎi)家數(shù)量。

你賣(mài)給了錯(cuò)誤的人群

最后，如果您將產(chǎn)品推銷(xiāo)給錯(cuò)誤的人群，您的商店可能會(huì)面臨低銷(xiāo)售額。

有效的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)始于了解您想要在 Shopify 上銷(xiāo)售給誰(shuí)。對(duì)于這樣的陳述，你能給出的最糟糕的答案是，“每個(gè)人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)！”

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧——你無(wú)法取悅所有人。

因此，您需要縮小想要銷(xiāo)售的對(duì)象范圍，并找到有效接觸這些人的方法。這包括了解他們通常在網(wǎng)上閑逛的地方、吸引他們的信息，以及如何讓他們相信您的產(chǎn)品值得他們光顧。

如何在 Shopify 上獲得銷(xiāo)售

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了您的 Shopify 商店可能沒(méi)有銷(xiāo)售的主要原因，讓我們討論一下增加 Shopify 銷(xiāo)售額的最佳策略。

1、有一個(gè)很棒的產(chǎn)品。

提高 Shopify 銷(xiāo)量的最佳秘訣是確保您擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品沒(méi)有讓人們驚嘆，及時(shí)您可以有很好的交易和營(yíng)銷(xiāo)策略都使不上力。

2、突出您產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) (USP) 是使您的 Shopify 商店、產(chǎn)品或品牌有別于其他銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能或質(zhì)量。突出 USP 是從競(jìng)爭(zhēng)的海洋中脫穎而出、吸引客戶(hù)并使您的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)的一種非常有效的方法。

宣傳獨(dú)特的功能、卓越的品質(zhì)或人們從您的產(chǎn)品、品牌或在線(xiàn)商店獲得的任何特殊好處。

如果您要轉(zhuǎn)售其他商店提供的產(chǎn)品，請(qǐng)嘗試尋找其他差異化方式。您可以為您的產(chǎn)品貼上白色標(biāo)簽，或者為您的包裝或客戶(hù)服務(wù)添加個(gè)人風(fēng)格。

您可以使用廣告、營(yíng)銷(xiāo)渠道或其他促銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)突出您的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

最后一條重要建議是永遠(yuǎn)不要將低價(jià)作為唯一的賣(mài)點(diǎn)。如果這樣做，您將永遠(yuǎn)處于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)中。

這將侵蝕您的利潤(rùn)并挑戰(zhàn)您企業(yè)的可持續(xù)性。

相反，想想您的商店、品牌或產(chǎn)品可以以其他在線(xiàn)商店無(wú)法做到的方式為客戶(hù)增加價(jià)值的獨(dú)特方式。

3、選擇一個(gè)不飽和的利基市場(chǎng)。

在過(guò)度飽和的類(lèi)別中銷(xiāo)售產(chǎn)品具有挑戰(zhàn)性。有時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，無(wú)論您的差異化程度如何，您的在線(xiàn)商店都會(huì)受到影響。

因此，最好在 Shopify 商店的不飽和利基中銷(xiāo)售產(chǎn)品。要找到服務(wù)不足的產(chǎn)品利基市場(chǎng)，您必須執(zhí)行以下操作。

搜索電子商務(wù)市場(chǎng)。

對(duì) Amazon、eBay 或 Aliexpress 等電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行徹底研究，以確定潛在的服務(wù)不足的利基市場(chǎng)。

通過(guò)確定很少有賣(mài)家提供但客戶(hù)有需求的產(chǎn)品，嘗試找到市場(chǎng)空白。

與您的潛在客戶(hù)交談。

聯(lián)系您想要銷(xiāo)售的人，詢(xún)問(wèn)他們想要購(gòu)買(mǎi)但找不到的產(chǎn)品。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們?cè)谫u(mài)什么，你可以補(bǔ)充哪些類(lèi)別。

測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試。

有時(shí)，利基發(fā)現(xiàn)游戲涉及反復(fù)試驗(yàn)。

嘗試不同的利基市場(chǎng)，看看哪些利基市場(chǎng)的銷(xiāo)量最高，然后專(zhuān)注于這些利基市場(chǎng)。

不斷迭代和改進(jìn)您的產(chǎn)品線(xiàn)，直到您找到在線(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)需要關(guān)注的服務(wù)不足的地方。

4、創(chuàng)建潛在客戶(hù)捕獲流程。

您需要構(gòu)建銷(xiāo)售漏斗來(lái)創(chuàng)建潛在客戶(hù)捕獲流程。確定漏斗的各個(gè)階段以及您將如何在該級(jí)別吸引潛在客戶(hù)。

然后，您需要決定向受眾提供哪些內(nèi)容以換取他們的信息。使用Leadpages或Clickfunnels等系統(tǒng)來(lái)獲取潛在客戶(hù)的電子郵件或電話(huà)號(hào)碼。

您需要將潛在客戶(hù)捕獲機(jī)制與電子郵件序列聯(lián)系起來(lái)，以便向您的潛在客戶(hù)追加銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣，您的商店就會(huì)產(chǎn)生被動(dòng)收入。

5、簡(jiǎn)化結(jié)帳流程。

結(jié)帳流程可以說(shuō)是電子商務(wù)商店中最重要的客戶(hù)體驗(yàn)。很多時(shí)候，Shopify 商店會(huì)因?yàn)榻Y(jié)賬頁(yè)面過(guò)于復(fù)雜而嚇跑付費(fèi)客戶(hù)。

以下是一些可能會(huì)使結(jié)帳過(guò)程變得復(fù)雜的問(wèn)題：

• 您有太多不必要的字段。
• 到收銀臺(tái)需要太多步驟。
• 人們看不到他們的訂單摘要。
• 您沒(méi)有提供足夠的付款方式。

更簡(jiǎn)單、更無(wú)縫的結(jié)賬流程將降低有人沮喪地離開(kāi)你的 Shopify 商店的可能性。

但是，如果您的結(jié)賬過(guò)程輕松愉快，您將為買(mǎi)家提供積極的客戶(hù)體驗(yàn)并說(shuō)服他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

好了，朋友們，文章到此已經(jīng)太長(zhǎng)。接下來(lái)的幾個(gè)策略將在之后的文章釋出，大家有什么問(wèn)題歡迎底下留言，討論。till next time~