正如我在前面所說的那樣，很多人因?yàn)闆]有完全優(yōu)化他們的商店頁面，或太過相信Shopify?提供的“轉(zhuǎn)化優(yōu)化頁面”而白白花錢。大多數(shù)主題產(chǎn)品產(chǎn)品的頁面看起來像下圖這樣，它可能有著完善的功能，但嚴(yán)重缺乏實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率所需的重要元素。對于這類頁面，其轉(zhuǎn)化率通常在在 0.5-1.5% 之間。于是我們創(chuàng)建了一個框架，在頁面中包含了重要的、影響轉(zhuǎn)化的元素，這些元素可以把轉(zhuǎn)化率提升到一個新的水平。
我們可以在頁面導(dǎo)航下方添加信任政策，立即獲得潛在買家的信任。使用圖標(biāo)+文字的形式，加入以下讓人覺得“值得信賴”的內(nèi)容：- 免運(yùn)費(fèi) Free Shipping- 退款保證 Money Back Guarantees- 生產(chǎn)地點(diǎn) Manufacture Location
在潛在買家訪問頁面時，我們要突出顯示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，深深吸引他們——這可以通過Shopify的產(chǎn)品標(biāo)題輕松實(shí)現(xiàn)。只需把之前的產(chǎn)品標(biāo)題“ConversionVit ” 改為——“ConversionVit | Get healthier and happier in 7 days”
可以展示其他人留下的正面評價，讓潛在買家立即想要購買我們的產(chǎn)品。把 “★★★★★ 4.9” 改為 “??????????Rated 4.9/5 by hundreds of happy customers（被數(shù)百名滿意的客戶評為 4.9/5）“
把枯燥乏味的默認(rèn)產(chǎn)品描述更改為引人注目的內(nèi)容。 移除Shopify上那些無聊的產(chǎn)品描述，把它們改為：
為客戶計(jì)算折后的價格，正確放置價格標(biāo)簽——讓“節(jié)省了多少錢”這個數(shù)字對潛在買家更具吸引力。顧客都是懶惰的，所以我們能為他們做的越多越好：- 把舊標(biāo)價設(shè)置成灰色或刪除線
默認(rèn)情況下，大多數(shù)頁面會以與“品牌相同的顏色“顯示我們的CTA。這是個大問題，因?yàn)檫@樣的CTA對買家來說并不突出。 我們可以通過以下方式讓它們醒目起來：
我們可以增加稀缺性和緊迫性，讓潛在買家害怕錯過這樣的好價格。有很多應(yīng)用程序可以幫我們?yōu)轫撁婕由稀皫齑娴箶?shù)”。
加上支持用戶使用的所有“支付方式”的徽標(biāo)，錨定號召性用語按鈕。通過向潛在買家展示這些知名公司，我們就可以利用他們的信任和信譽(yù)。 記得在每個按鈕下添加這些支付標(biāo)識。Ridge Wallets 是一家很棒的商店，它的銷售額超過 1 億美元——但我認(rèn)為他們還可以通過一些簡單的PDP優(yōu)化，顯著提高轉(zhuǎn)化率。我的目標(biāo)是直觀地展示如何提高轉(zhuǎn)化率。在本文中，我將詳細(xì)談?wù)摚?span lang="EN-US">1. 我們更改了什么內(nèi)容，為什么它有助于轉(zhuǎn)化 2. 更改前后的對比 3. 可以造成巨大的差異的細(xì)微之處——讓我們開始吧??之后：我們更改了導(dǎo)航欄的顏色，還添加了表情符號，使工具欄脫穎而出并易于閱讀。我們還在導(dǎo)航下方為信任策略添加了一個輔助工具欄。?之前：圖像比例很好，但圖像縮略圖的瀏覽感受不佳。?之后：把頂部圖像設(shè)為 1:1 比例，然后在下方添加清晰標(biāo)記的縮略圖，讓整個頁面瀏覽體驗(yàn)變得更好。?之前：頁面上沒有任何跡象表明該產(chǎn)品是“受歡迎的“或“有限的”。?之后：我們添加了一個帶有時鐘圖標(biāo)的簡單文字行，增加社交證明，營造一種“立即購買不然就會錯過”的緊迫感。?之前：評論很突出，但與其他內(nèi)容相比不夠突出。?之后：簡單地更改星星的顏色，向該部分添加一個數(shù)字（10,000+），效果立刻就變強(qiáng)了。?之前：CRO的一大禁忌是隱藏重要元素或讓潛在買家尋找重要元素。?之后：我們展示了對產(chǎn)品的清晰簡潔的描述，以消除任何購買阻礙或不確定性。?之前：產(chǎn)品頁面上沒有任何內(nèi)容告訴我該產(chǎn)品“有貨但庫存有限”。?之后：添加一個簡單的圖標(biāo) + 有貨消息，下意識地增強(qiáng)“立即購買特定產(chǎn)品”的欲望，暗示人們不要在有貨時錯過這個絕佳機(jī)會。?之前：所有的賣點(diǎn)和價值主張都不明顯，還有些隱藏在下拉列表中。?之后：我們把關(guān)鍵賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉浅Ｇ逦鬃x的利益賣點(diǎn)，增加人們對產(chǎn)品價值的認(rèn)可。?之前：CTA按鈕平淡無奇，不突出，沒有任何支持性文字。?之后：我們改變了按鈕顏色，使其更加突出，還添加了方向提示?；我們還在CTA按鈕下方加上了支付供應(yīng)商的logo，增加購物的可信度。?以前：Ridge也曾出現(xiàn)在一些很棒的出版物上，但在頁面上卻看不到這一點(diǎn)。?之后：通過添加帶有出版物徽標(biāo)的簡單圖片，我們最大化利用了知名出版社的信任和信譽(yù)。說實(shí)話，這個商店中的每個頁面都應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化！下面我將詳細(xì)介紹需要做出的更改，以及我們?nèi)绾我徊讲降膬?yōu)化了所有內(nèi)容，從而提高了轉(zhuǎn)化率。??之前：盡管原來的頁面展示了信任策略，但它與許多其他內(nèi)容混在一起，不容易被人看見。?之后：我們把信任和退貨政策（如退款保證、售后支持等）移到了頁面導(dǎo)航部分。?之前：我知道這是主頁，沒關(guān)系，在首屏展示社會證明就好。?之后：遵循簡單框架，添加星號 + 評級，展示一個“社會證明”框。?之前：標(biāo)題還可以，但沒有充分說明買家的問題。?之后：在標(biāo)題中明確向買家指出了問題，然后在下面提供了解決方案。?之后：展示目標(biāo)人群正在經(jīng)歷一個共同的痛點(diǎn)，然后提供解決方案——轉(zhuǎn)化率飆升。?之后：我們讓這個獎項(xiàng)變得更大，還把它固定在了產(chǎn)品上。?之前：在兩行內(nèi)有3個相互矛盾的CTA。即使是主要的“See Offers”也一塌糊涂。?之后：為買家提供阻力最小的途徑，并促使他們下定決心。如果想賣枕頭 – 只賣枕頭就好！?之后：展示我們接受付款的支付提供商，利用了他們的品牌力量和信任。我們還添加了一個微妙的“你最需要的最后一個枕頭”標(biāo)語來促進(jìn)購買。我將詳細(xì)說明我們所做出的確切更改——我們?nèi)绾蝺?yōu)化這個頁面，從而提高轉(zhuǎn)化率和每次訪問的注冊量。我將會在本文中詳細(xì)分解兩點(diǎn)內(nèi)容： 1. 頁面改動之前和之后的對比；2. 我們改變了什么內(nèi)容，以及為什么它會提高轉(zhuǎn)化率?之后：我們不僅添加了顯示 “Join thousands（加入千家沙龍聯(lián)盟）”的文字，還巧妙地加上了一些用戶個人資料圖片，來支持我們的品牌。?之前：整個頁面都是純文本和中性色，沒有任何視覺效果。?之后：一張簡單的沙龍照片有助于描繪產(chǎn)品及其服務(wù)對象，人們與帶有情感的圖像會產(chǎn)生共鳴，圖片可以讓人們更好的感受產(chǎn)品。?之前：這個標(biāo)題做了標(biāo)題該做的事情——它告訴了我我可以期待什么，但它并沒有讓人興奮地想要加入。?之后：通過添加“無需預(yù)先付款”這一事實(shí)，我們消除了購買阻礙，并使其成為一個強(qiáng)大的價值主張。?之后：通過增加字體大小、加粗關(guān)鍵術(shù)語和單詞，我們確保吸引到更多人來閱讀這個頁面的文本內(nèi)容。?之前：CTA按鈕是灰色的，而且由于大小和顏色的緣故，它幾乎無法點(diǎn)擊。?之后：通過減少側(cè)邊距、更改按鈕顏色、添加方向提示-->，我們讓CTA按鈕更易于點(diǎn)擊?之前：頁面上沒有任何元素能告訴我“我可以信任這個品牌和它的會員計(jì)劃”。?之后：我們添加了 3 個簡單的圖標(biāo)+文本，給我們的計(jì)劃和品牌灌輸了信任和信譽(yù)，從而提高了點(diǎn)擊率。?讓文本字號足夠大，使之易于閱讀并加粗重點(diǎn)問題
