這一類(lèi)商鋪可以算是之前出現(xiàn)較多的一類(lèi)商鋪，基本都是以測(cè)品為主，整體網(wǎng)站商鋪并沒(méi)有固定不變的售銷(xiāo)品類(lèi)，像個(gè)購(gòu)物中心那樣，什么都有。

這類(lèi)商鋪主要是追風(fēng)口的爆款產(chǎn)品，必須不斷地探尋并發(fā)布新產(chǎn)品，什么商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跑得上去就賣(mài)什么產(chǎn)品，數(shù)據(jù)下滑就再次換測(cè)新的類(lèi)目，基本都是要以最短時(shí)間賺最快的錢(qián)，因此你可以在某獨(dú)立站像雜貨店一般，同時(shí)見(jiàn)到廚具跟內(nèi)衣等毫不相干的產(chǎn)品品類(lèi)，這是很普遍。

顧名思義，垂直固定不變的某一類(lèi)目或是顧客受眾群體是垂直在某一方位，像女裝、母嬰、寵物周邊等等這一類(lèi)的網(wǎng)站都能稱(chēng)作垂直站。

從垂直站這兒我們還能夠延伸到利基站，Niche利基站對(duì)垂直站會(huì)更為垂直，就等于在垂直站中再次細(xì)分類(lèi)目，例如大碼女士服裝、狗類(lèi)寵物用具等等。總的來(lái)說(shuō)，垂直站相較于雜貨店可以更好地積淀用戶(hù)流量并產(chǎn)生企業(yè)品牌。

爆品模式的起源是早期一些外國(guó)賣(mài)家為了減輕囤貨壓力，就從速賣(mài)通上拿貨。然后在獨(dú)立站上做Dropshipping，之后被我們國(guó)內(nèi)的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，就加以改進(jìn)并發(fā)揚(yáng)光大，最后成為一片紅海。

早期做這個(gè)模式的賣(mài)家還比較少。玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單粗暴，賣(mài)家只需要在速賣(mài)通上找一些新奇特很有社交傳播屬性的產(chǎn)品，然后直接把產(chǎn)品視頻下載下來(lái)改一改在Facebook上投放測(cè)試。10個(gè)品測(cè)中一到兩個(gè)，然后賣(mài)爆。

因?yàn)橘u(mài)得夠多，就可以繞過(guò)速賣(mài)通直接找廠家供貨，從而進(jìn)一步提升利潤(rùn)率，所以這個(gè)時(shí)期也出現(xiàn)了很多日出萬(wàn)單的造福神話。

Facebook雖然能投放到很大的量，但是隨著優(yōu)化師逐漸放量，到最后基本上能把感興趣人群都覆蓋到了。這時(shí)產(chǎn)品的ROI開(kāi)始打不平，那它在Facebook上的生命周期也就結(jié)束。

隨著這一模式逐步被更多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。可能你剛發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較好的產(chǎn)品測(cè)得不錯(cuò)，且剛起量，但馬上就有人連產(chǎn)品帶廣告素材全抄了去。由于覆蓋的興趣人群很多是重疊的，廣告效果也越來(lái)越差，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期也越來(lái)越短。

再到后來(lái)，由于大家都是抄來(lái)抄去，很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)最有效的策略不是自己去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，而是去跟賣(mài)別人的產(chǎn)品，同時(shí)偷別人的廣告素材，結(jié)果就越來(lái)越卷。

以前測(cè)10個(gè)產(chǎn)品能中一到兩個(gè)，現(xiàn)在測(cè)100款能中一到兩個(gè)，不過(guò)由于是爆品模式，100款出一款也有得賺。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)活生生把一個(gè)腦力勞動(dòng)變成了體力勞動(dòng)，這就讓不少跨境企業(yè)招一堆投手專(zhuān)門(mén)測(cè)品，10美金直接投購(gòu)買(mǎi)，有購(gòu)買(mǎi)就加預(yù)算，沒(méi)有就廢掉換一個(gè)。

淘金的人多了，總是賣(mài)水的賺錢(qián)。于是各種spy工具越買(mǎi)越好，有人搞郵政小包賺中介費(fèi)，賺得缽滿盆滿；速賣(mài)通上的二手賣(mài)家生意越做越大，甚至直接在速賣(mài)通上鋪貨，讓買(mǎi)家?guī)兔y(cè)品，看哪個(gè)商品賣(mài)得好就直接把那個(gè)商品的用戶(hù)信息導(dǎo)入Facebook做類(lèi)似受眾自己賣(mài)。

然而測(cè)爆品這種模式單個(gè)產(chǎn)品生命周期太短，一個(gè)產(chǎn)品測(cè)出來(lái)半個(gè)月左右就沒(méi)了，又得去找下一個(gè)，把之前所有的測(cè)品，放量這些流程再來(lái)一輪。而且由于本來(lái)就是做爆品，大家都是沖動(dòng)消費(fèi)，用戶(hù)只是看這個(gè)產(chǎn)品好玩就買(mǎi)來(lái)體驗(yàn)下，一般不會(huì)對(duì)品牌有什么任何印象和粘性。所以就導(dǎo)致賣(mài)家們陷入沒(méi)有復(fù)購(gòu)，需要不斷拉新的死循環(huán)。

這時(shí)候不少賣(mài)家就發(fā)現(xiàn)，如果是做一個(gè)垂直領(lǐng)域的獨(dú)立站，重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期下來(lái)就能積累一批有一定復(fù)購(gòu)率的老用戶(hù)，且因?yàn)樽约鹤龅米銐虼怪?，在推網(wǎng)站新品的時(shí)候，網(wǎng)站用戶(hù)的信息可以用來(lái)尋找類(lèi)似受眾，從而提升廣告投放的成功率。最重要的是，用戶(hù)對(duì)品牌也有一定的認(rèn)知度，那么這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值和一般做測(cè)品的網(wǎng)站的價(jià)值就不可同日而語(yǔ)了。

相比較越來(lái)越難的爆品模式，精細(xì)化的垂直站模式開(kāi)始成為賣(mài)家們的首選。

雖然我們經(jīng)常聽(tīng)到一些測(cè)爆品一夜暴富的故事，但對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，這種模式現(xiàn)在越來(lái)越跟du博差不多。所以，那個(gè)屬于你的大爆品到底什么時(shí)候能來(lái)呢？

最后，凈說(shuō)大實(shí)話的四海告訴各位新手賣(mài)家：一個(gè)模式能不能做，就看這個(gè)模式的課程多不多，如果一個(gè)模式的課程大量出現(xiàn)，不這個(gè)模式基本不用做了，因?yàn)樵缙谧鲞@個(gè)模式的人已經(jīng)賺不到錢(qián)，所以才開(kāi)始割韭菜賺錢(qián)。