獨立站與電商平臺的區(qū)別之一在于，電商平臺自帶流量，而獨立站賣家需要從廣闊的市場向自己的獨立站引流。如何獲取流量，是很多賣家的難題，本篇文章愛競lovead為大家分析流量獲取來源及優(yōu)化方式，最后一種很多人都不知道！

首先，根據(jù)直觀成本來看，流量分為免費流量和付費流量。

雖然說花錢獲取流量更為快速精準，但是免費流量也應(yīng)該是賣家著力布局的渠道之一，畢竟不要錢薅羊毛誰不愛呢？市面上也不乏純靠免費流量做獨立站的優(yōu)質(zhì)賣家。

不過事先就需要提醒賣家的是，免費流量獲取，注定是一個需要漫長積累、優(yōu)化的過程。

自然流量一般是和網(wǎng)站的SEO有關(guān)，例如你的網(wǎng)站的SEO做的比較好，網(wǎng)站權(quán)重也比較大，那么用戶在進行檢索的時候，搜索引擎就會優(yōu)先呈現(xiàn)你的網(wǎng)站。像大品牌的網(wǎng)站能獲取較多的自然流量，如果是新的網(wǎng)站，自然流量并不會太多。

搜索Nike品牌，出現(xiàn)的首個網(wǎng)頁為Nike品牌官網(wǎng)

做好網(wǎng)站SEO首先要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，也就是大家常做的TDK設(shè)置，即標題、關(guān)鍵詞、描述。網(wǎng)站頁面URL也不容忽視，要有精準關(guān)鍵詞且鏈接不宜過長。很多網(wǎng)站的URL是根據(jù)title自動生成的，但是過長的URL并不被用戶和搜索引擎歡迎，谷歌顯示也有URL字符限制。

另外不可忽視的還有網(wǎng)站打開速度，如果打開很慢就不利于轉(zhuǎn)化，圖片過大會對網(wǎng)站打開速度有一定影響。

還需要注意的是，為了獲取更高排名，相較于信息重復性高的產(chǎn)品頁，賣家可以先優(yōu)化產(chǎn)品分類頁面，集中優(yōu)勢搶占地盤。

為了提高網(wǎng)站價值、在搜索引擎里的權(quán)重，各位賣家也別忘記做好內(nèi)鏈優(yōu)化，即獨立站站內(nèi)各頁面間的連接關(guān)系。

布局社媒平臺是現(xiàn)今流量獲取中的重要一環(huán)。商家可以在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等海外社媒平臺創(chuàng)建賬號，進行內(nèi)容運營。目標用戶進行信息檢索的時候，就能發(fā)現(xiàn)你的相關(guān)信息。不過，社交媒體運營也是一門需要精心研究的流量獲取方法。

跨境大賣anker的推特賬號

以在海外同樣爆火的視頻平臺TikTok為例，賣家想要做好賬號運營，首先就要確定好視頻風格、上傳視頻周期、時間節(jié)點、引流方案設(shè)計。

如果是新賬號，權(quán)重比較低，不建議一上來就發(fā)布產(chǎn)品信息，可以先養(yǎng)號，按照穩(wěn)定增長的趨勢去更新，穩(wěn)定期后再做精致內(nèi)容更新。視頻發(fā)布時間，也要結(jié)合國家地區(qū)、目標用戶習慣選擇。

郵件營銷不是熱門的營銷渠道，但也是流量獲取的重要方式，很多郵件營銷平臺每天都有免費發(fā)送的名額，賣家可以通過用戶數(shù)據(jù)分析，分組發(fā)送相關(guān)郵件。

而且，郵件營銷不僅是觸達新用戶的方式，也可以利用新品、折扣優(yōu)惠邀請老用戶回購。

付費流量相對來說獲取方式更為直接、便利、高效，不同平臺、地區(qū)獲取流量的成本也是不一樣的。

廣告投放也是門學問，如何花小錢辦大事是所有廣告優(yōu)化師的目標。不講方法，選錯平臺和廣告形式的投放就是在浪費錢。

廣告投放是相對較為快速、高效的流量獲取方式，跨境賣家可以通過在Facebook、Pinterest、TikTok等社交媒體平臺，或者Google、Bing、雅虎等搜索引擎進行廣告投放。

廣告投放的形式也是多樣的，文字、圖片、輪播圖、視頻等等，具體要結(jié)合產(chǎn)品特性選擇合適的廣告呈現(xiàn)方式及投放平臺。

平臺一般會有廣告主開通入口，部分平臺需要代理開戶

廣告開戶、廣告投放也是需要技巧的，每個平臺要求文件也有不同，這一點，愛競優(yōu)化師有資深行業(yè)經(jīng)驗，有疑問的賣家歡迎來交流咨詢。

網(wǎng)紅營銷在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，國外Ins、YouTube、Facebook、Pinterest、TikTok等社媒平臺上也有擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，利用網(wǎng)紅影響力合作推廣產(chǎn)品或品牌，也是一個引流的好方法。

需要注意的是賣家盡量選擇那些和你的產(chǎn)品、目標客戶有交集、相同因素的網(wǎng)紅。合作方式既可以是贈送產(chǎn)品邀請評價，也可以是付費軟廣，方式多樣，比較考驗策劃能力。

這是一種按照實際效果進行付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，跨境賣家利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展業(yè)務(wù)、擴大銷售渠道。

流量外引是很多平臺比較忌諱的，不過亞馬遜以廣告科技公司的身份允許品牌通過亞馬遜的Link-out產(chǎn)品給獨立站引流。即買家點擊廣告后跳到非亞馬遜頁面，比較適合品牌獨立站賣家，要求比較多。

不過，這類廣告只能出現(xiàn)在亞馬遜電商平臺站外版位，形式包括圖片和視頻等素材的展示廣告，收費形式為eCPM，利用品牌廣告吸引消費者點擊轉(zhuǎn)化。

整體來看，付費流量見效快、流量精準，但是同時，又容易產(chǎn)生依賴，一但停止廣告投放就喪失了流量來源。

免費流量具有0成本優(yōu)勢，一旦找對方式流量來源也會很持久，用戶粘性高。不過前期搭建也需要隱性成本投入，而且見效也比較慢，是一個長期的過程。賣家要綜合布局，根據(jù)自己產(chǎn)品特性、目標人群合理選擇適合的流量獲取方式。

以上為獨立站流量獲取的方法匯總，每種類型又都大有可為！接下來愛競LoveAd也會持續(xù)為大家輸出每個渠道更為具體的分析文章，敬請關(guān)注！