▲?點(diǎn)擊上方“端坐於霜天之上”關(guān)注公眾號(hào)
共有126篇原創(chuàng)文章分享跨境電商干貨為什么要做好市場的調(diào)研？總結(jié)做好廣告素材的流程和思路：孫子兵法說：其中最為著名的理念是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“知己不知彼，一勝一負(fù)”，“不知己不知彼，每戰(zhàn)必殆”也可以理解為“知己知市，百戰(zhàn)不殆”這句話強(qiáng)調(diào)了了解自己和了解市場同樣重要，只有通過深入了解市場、了解競爭對(duì)手、了解消費(fèi)者，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。市場調(diào)研是為了更好地了解目標(biāo)市場，從而制定有效的營銷策略和推廣計(jì)劃。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，競爭對(duì)手的情況，市場的規(guī)模和趨勢(shì)等信息，為制定合適的營銷策略提供理論和數(shù)據(jù)依據(jù)。進(jìn)行市場調(diào)研和定位目標(biāo)受眾，收集行業(yè)大佬的廣告素材并觀察顧客的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。然后結(jié)合自己的收集資料做出自己的廣告素材，并通過谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到目標(biāo)市場的競爭對(duì)手，進(jìn)一步研究競爭對(duì)手的圖片、產(chǎn)品鏈接、評(píng)論、定價(jià)和廣告語等方面。進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，確定合適的關(guān)鍵詞并設(shè)置好關(guān)鍵詞匹配模式，確定廣告的定位和目標(biāo)效果。結(jié)合自己的收集資料做出自己的廣告素材，包括高質(zhì)量的圖片、吸引人的文案、優(yōu)勢(shì)定價(jià)等，并制作好著陸頁。使用SEMRUSH和brightlocal工具，查詢要做的關(guān)鍵詞的廣告，整理主要競爭對(duì)手的廣告信息，進(jìn)入他們的網(wǎng)站，整理記錄他們著陸頁的產(chǎn)品信息，有哪些好的點(diǎn)，可以進(jìn)行借鑒。通過谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)市場的競爭對(duì)手，分時(shí)間段觀察競爭對(duì)手的廣告素材，包括圖片、產(chǎn)品鏈接、評(píng)論、產(chǎn)品標(biāo)題用的關(guān)鍵詞、定價(jià)和廣告語等方面，找到優(yōu)秀的競爭對(duì)手并記錄在表格中，進(jìn)一步研究。結(jié)合學(xué)到的內(nèi)容，如果你在做谷歌廣告，選中其中一個(gè)廣告類型，說說你要如何優(yōu)化你的廣告？搜索廣告是最直接有效的方式，可以為網(wǎng)站帶來大量的流量，然而，僅僅靠投放增加曝光是不夠的，關(guān)鍵在于如何優(yōu)化廣告來提高其效果和ROI。一般搜索廣告出現(xiàn)問題的最直接的表現(xiàn)形式就是：跳轉(zhuǎn)率增加。說明關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的觀眾不準(zhǔn)確。首先使用SEMRUSH輔助，提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)：廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)是谷歌用來衡量廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的指標(biāo)。提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以降低廣告成本并提高廣告展示率。?廣告排名監(jiān)測：SEMRush可以監(jiān)測競爭對(duì)手的廣告排名情況，以及他們的廣告內(nèi)容和關(guān)鍵詞使用情況。這些信息可以幫助你了解競爭對(duì)手的廣告策略，從而制定更好的廣告計(jì)劃。提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)：關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)是谷歌用來衡量廣告與關(guān)鍵詞相關(guān)性的指標(biāo)。提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以提高廣告展示率和降低成本。SEMRush提供了關(guān)鍵詞研究工具，可以查看關(guān)鍵詞的搜索量、競爭力和相關(guān)關(guān)鍵詞等信息，幫助你確定合適的關(guān)鍵詞，并設(shè)置好關(guān)鍵詞匹配模式，以達(dá)到更好的廣告效果。改進(jìn)廣告文案：廣告文案是吸引潛在客戶點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵因素之一。好的廣告文案可以增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化著陸頁：廣告的著陸頁是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。優(yōu)化著陸頁可以提高轉(zhuǎn)化率和ROI。廣告創(chuàng)意分析：SEMRush 可以分析競爭對(duì)手的廣告創(chuàng)意，包括文案、圖片和鏈接等。通過學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的廣告創(chuàng)意，可以獲得更多的靈感，優(yōu)化自己的廣告創(chuàng)意，并提高廣告的轉(zhuǎn)化率。使用廣告擴(kuò)展：廣告擴(kuò)展可以增加廣告的相關(guān)性，提高廣告展示率和點(diǎn)擊率。定位目標(biāo)受眾：定位目標(biāo)受眾可以提高廣告的相關(guān)性，吸引更多的潛在客戶，并提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化競價(jià)策略：優(yōu)化競價(jià)策略可以降低成本并提高ROI。跟隨策略：SEMRush 提供了競爭對(duì)手分析工具，可以查看競爭對(duì)手的廣告投放情況、關(guān)鍵詞使用情況、廣告預(yù)算等信息。通過分析競爭對(duì)手，可以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、掌握競爭情況，制定更好的廣告策略。結(jié)合網(wǎng)站和谷歌廣告的數(shù)據(jù) ，制作出一個(gè)屬于你自己的網(wǎng)站診斷數(shù)據(jù)表格。以下是一個(gè)相對(duì)比較全面且不冗余的報(bào)表
，比較適合新手，供參考。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：小孔明
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