近年來跨境電商一直是一個(gè)熱門的話題，不少人都躍躍欲試，不知道屏幕前的你正處于哪個(gè)階段。Shopify店鋪搭建完畢之后，就開始有一些盈利了。如果你的商店已經(jīng)開了一段時(shí)間，而銷售額依然停滯不前，確實(shí)會(huì)讓人有些失望。但別灰心，我們可以通過一些簡單的策略來幫助提升銷量。

這篇指南旨在教會(huì)大家Shopify店鋪銷量提升的秘訣。下文我將分享8個(gè)技巧和想法來幫助你優(yōu)化你的線上店鋪運(yùn)營。

Shopify銷量提升的8種方法

每個(gè)Shopify店主都想掙更多的錢，這是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)，這樣一來就會(huì)造成激烈的競爭環(huán)境。如何才能讓你的店鋪從競爭激勵(lì)的利基市場脫穎而出呢？這是不少人都思考過的問題。下面我為大家提供8個(gè)思路，有效幫你促進(jìn)業(yè)務(wù)，提升店鋪銷量。話不多說，我們開始吧！

1.? 關(guān)聯(lián)電子郵件營銷平臺(tái)

說到提升店鋪銷量，最具成本效益的方式就是電子郵件營銷，因?yàn)殡娮余]件營銷是所有營銷形式中投資回報(bào)率最高的。為了達(dá)到最佳效果，你可以直接與一些電子郵件營銷平臺(tái)關(guān)聯(lián)。

平臺(tái)將幫助你輕松創(chuàng)建專業(yè)的營銷郵件。如果你的商店正在迅猛發(fā)展，可以選擇一個(gè)整合了營銷工具的電子郵件營銷平臺(tái)，這也有助于最大化你的郵件營銷效果。

除此之外，你應(yīng)該設(shè)置一封歡迎郵件。這封郵件將提升客戶對(duì)你店鋪的個(gè)性化體驗(yàn)。郵件內(nèi)容，你可以歡迎用戶加入，并向他們提供一些有用的鏈接。

2.? 關(guān)注客戶留存

獲得新客戶固然很好，但培養(yǎng)忠誠的客戶更為重要。對(duì)你來說，相比把所有的精力都花在尋找新的線索，專注于留住客戶成本更低，難度也更小。

若你留住了客戶，他們會(huì)繼續(xù)與你往來，并在你的店鋪下單。一項(xiàng)研究表明，將留存率提高5%可以平均提高75%的利潤。

想要提高留存率，那么你需要為忠實(shí)客戶設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)，在他們意料之外的獎(jiǎng)勵(lì)；專注于提供近乎完美的客戶體驗(yàn)，并與客戶進(jìn)行良性溝通。這些方法可以有效提高客戶留存率，相信你并不陌生，所以為何不嘗試一下呢？

3.使用交叉銷售策略

交叉銷售是一種幾乎可以立竿見影提升銷量的策略。它的核心是通過一次購買行為創(chuàng)造多種收入來源。你可以提供延長保修期，推薦一款與客戶所購買的產(chǎn)品搭配使用的產(chǎn)品。

交叉銷售之所以有效，是因?yàn)樗苷f服顧客購買比原計(jì)劃更多的東西。一個(gè)很簡單的例子，假設(shè)你在手機(jī)店買了一部新手機(jī)，店鋪?zhàn)詣?dòng)推薦了一款適配這部手機(jī)的優(yōu)質(zhì)藍(lán)牙耳機(jī)。遇到這種情況，你是否會(huì)有下單的沖動(dòng)呢？

與客戶留存類似，你不需要尋找大量新客戶；相反，你可以使用一些方法，將現(xiàn)有的客戶利用起來。通過這種方法，你極大可能提升每個(gè)客戶在你店鋪的購物金額。

4. 利用電商SEO

通線上店鋪增加銷售額的最好方法之一就是讓更多的人關(guān)注你的商店。如果是線下店鋪，可能你多安幾個(gè)彩燈，把店鋪弄得亮堂一些就能吸引很多顧客的注意。但線上店鋪不同，一切行為都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，因此電商SEO便是一把很好的利器。

SEO是指搜索引擎優(yōu)化，它可以提高你在谷歌上的排名。經(jīng)過了搜索引擎優(yōu)化的Shopify店鋪會(huì)更快顯示在谷歌上，這意味著你的內(nèi)容會(huì)被更多的人看到。更多的瀏覽量通常會(huì)帶來更多的銷量。

5. 寫出最佳產(chǎn)品描述

盡管產(chǎn)品描述所占用的篇幅不大，但它們可以促成或毀掉一筆訂單。因?yàn)槭蔷€上運(yùn)營的店鋪，顧客無法切實(shí)看到產(chǎn)品，去感受并實(shí)際使用它，再來判斷是否要購買。

因此，你需要把以上這些概括成一個(gè)簡短的描述，了解客戶最看中什么，有針對(duì)性的解決用戶痛點(diǎn)。寫出最佳的產(chǎn)品描述有助于打造爆款產(chǎn)品。

銷售實(shí)際上是一個(gè)與潛在客戶對(duì)話的過程，因此要告訴客戶你的產(chǎn)品有什么特別之處，它能夠如何幫助客戶解決實(shí)際問題，這才是客戶最為關(guān)心的事情。

6. 使用優(yōu)惠券營銷策略

誰不喜歡免費(fèi)的東西呢? 這就是優(yōu)惠券營銷策略背后的動(dòng)機(jī)。結(jié)合Shopify店鋪運(yùn)營，就是“折扣碼”。

具體的操作是，顧客通過輸入特定的折扣碼，就可以享受折扣價(jià)格、免費(fèi)商品或任何其他促銷活動(dòng)。你可以通過短信，電子郵件或電話與客戶分享此折扣碼，以便他們?cè)诖黉N活動(dòng)中進(jìn)行兌現(xiàn)。

優(yōu)惠券也能讓你在競爭對(duì)手中脫穎而出。舉個(gè)例子，如果你和競品提供同樣的產(chǎn)品，原價(jià)相仿，，但如果你給用戶提供八折優(yōu)惠，你的產(chǎn)品一定會(huì)更受歡迎。如果顧客認(rèn)為自己買到了物美價(jià)廉的商品，他們并不介意多花點(diǎn)錢。

相比單個(gè)產(chǎn)品的折扣，基于訂單總金額的折扣可能會(huì)更加有效。用戶可能會(huì)為了享受折扣，湊更更多的訂單達(dá)到最低金額的門檻。

7. 多平臺(tái)銷售

記住，Shopify不是你唯一的選擇。多渠道銷售可以幫助你在不同的地方銷售更多的產(chǎn)品，從而增加你的銷售額。

與其他銷售理念一樣，這一理念旨在開辟新的收入來源。你可以考慮在Etsy、eBay或亞馬遜上出售你的產(chǎn)品。

很多購物者都有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他們會(huì)有自己偏好的購物平臺(tái)并堅(jiān)持使用那個(gè)平臺(tái)。如果你不積極地在多個(gè)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品，你就會(huì)錯(cuò)過很多觸達(dá)潛在客戶的機(jī)會(huì)。如果你的競爭對(duì)手使用多個(gè)平臺(tái)，那你的處境就變得被動(dòng)了。

多平臺(tái)的舉措也有助于提高品牌知名度。當(dāng)人們?cè)诓煌钠脚_(tái)上看到你的品牌時(shí)，他們會(huì)將你與行業(yè)中更有知名度的品牌聯(lián)系起來。最差最差的情況，你也能在潛在客戶面前多刷存在感，以便他們更了解你。

8. 提供追加銷售

還記得麥當(dāng)勞的加量套餐嗎?麥當(dāng)勞為例，當(dāng)他們清楚的知道顧客對(duì)他們的標(biāo)準(zhǔn)套餐表現(xiàn)出明顯的興趣，他們就開始考慮推銷更昂貴的套餐了。

這種促銷效果很好，可以將其納入你的Shopify店鋪營銷策略。與交叉銷售不同，追加銷售是圍繞客戶感興趣的產(chǎn)品展開的。

如果顧客對(duì)三條圍巾的套餐感興趣，你可以試著追加銷售，向其提供15條圍巾的套餐。顧客已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)購買多條圍巾的興趣和需求，為什么不干脆向他們推薦數(shù)量更多，單價(jià)更優(yōu)惠的套餐呢?

不過，涉及到追加銷售時(shí)，要注意客戶的預(yù)算，以及哪些商品更適合進(jìn)行追加銷售。當(dāng)一個(gè)客戶對(duì)一包鉛筆表現(xiàn)出興趣時(shí)，向他追加銷售一臺(tái)筆記本電腦，這顯然是行不通的。

總結(jié)

提升Shopify店鋪銷量的方法有很多，但進(jìn)步都是從細(xì)節(jié)處做起的，注意優(yōu)化好每一個(gè)步驟，每一處細(xì)節(jié)，一定能看到數(shù)字的增長。

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