這篇文章姍姍來遲，還是我小伙伴提醒我的。

首先第一個(gè)其實(shí)要說為什么要做跨境電商。

通俗來說，你們想一想現(xiàn)在國內(nèi)電商的競爭有多激烈，無論是淘寶京東拼多多等等平臺(tái)，還是說抖音火山類短視頻直播系電商，亦或者微商，滿滿一片紅海，供大于求，所以現(xiàn)在各類商家想盡辦法的拉流量，打價(jià)格戰(zhàn)，各種推廣宣傳，努力開展新渠道獲客，導(dǎo)致現(xiàn)在獲客成本是越來越貴，還不一定有回報(bào)。想要有單就必須往平臺(tái)先砸錢，并不是以前那種隨隨便便都出單的年代了。但是呢，并不是說沒有機(jī)會(huì)賺錢，如果本身就是有經(jīng)驗(yàn)的，資金實(shí)力不錯(cuò)的，那是沒問題，這里我指的是一些剛開始創(chuàng)業(yè)，或者說從來沒有接觸過這一行，平臺(tái)規(guī)則玩法還在二丈摸不著頭腦的新手玩家，建議謹(jǐn)慎考慮，不懂又要找地方學(xué)，容易被韭菜化。

而國外的情況，與國內(nèi)相比，競爭相對(duì)沒那么激烈，跨境電商最黃金暴li賺錢的時(shí)期已經(jīng)過了，但是目前形式依舊是一片藍(lán)海。

為什么有機(jī)會(huì)？首先，雖然說國外的亞馬遜ebay等等這些大平臺(tái)也已經(jīng)存在很久，但是國外市場是在逐漸被挖掘出來，電子商務(wù)在國外的發(fā)展速度相較國內(nèi)是要慢上至少三年的，大家可以回顧下三四年前的國內(nèi)電商，就知道跨境電商目前所處在哪一個(gè)時(shí)期了。

跨境電商中被分為平臺(tái)電商和獨(dú)立站電商，平臺(tái)電商可以類比淘寶，也有過非常輝煌的時(shí)期，但是近年平臺(tái)的規(guī)則制度越來越嚴(yán)苛，很多平臺(tái)電商特別是亞馬遜的，動(dòng)不動(dòng)就被封店被凍賬戶。很多賬戶里面都是還有幾十萬刀，就這么卡在里面。包括跑品的時(shí)候有人跟賣，或者商標(biāo)問題等等各種之外，最要命的問題就是所有的客戶流量不是屬于自己的，是平臺(tái)的，就相當(dāng)于你一直在不停的推廣，只是在幫平臺(tái)做流量，你自己積累不到屬于自己的私域流量，說白了就是顧客很可能只會(huì)在你的店里消費(fèi)一次，之后有可能就再無緣見面了。如果你的店被顧客投訴，權(quán)重降低，平臺(tái)分配給你的流量減少的話，同樣的錢，單量會(huì)銳減。平臺(tái)類的各種限制讓商家們痛苦不堪,一直被困在各種封號(hào)凍結(jié)侵權(quán)各種問題中，所以很多跨境平臺(tái)商家開始在找新的渠道和出路。

獨(dú)立站區(qū)別于平臺(tái)電商，獨(dú)立站類似于你自己在網(wǎng)上開了一個(gè)小店然后通過社交媒體等各種手段對(duì)自己的小店鋪進(jìn)行推廣營銷，引流客戶進(jìn)店消費(fèi)，然后留下客戶信息進(jìn)行二次消費(fèi)等。顧客的來源是多方面的，例如facebook的好友，ins上的粉絲，油管上被你的廣告所吸引的訂閱者，亦或者是在Google里搜索是恰好點(diǎn)進(jìn)店里的游客，方法多種多樣，其目標(biāo)只有一個(gè)，引導(dǎo)顧客進(jìn)店下單進(jìn)行消費(fèi)，然后沉淀這些客源......

國外社交媒體的一個(gè)特點(diǎn)，以fb為例，fb會(huì)根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)，給每一位顧客打上各種標(biāo)簽，根據(jù)你發(fā)的動(dòng)態(tài)，發(fā)的文字，瀏覽的，搜索的數(shù)據(jù)，將用戶的各種特點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)記。

而我們投放廣告的時(shí)候，就是精準(zhǔn)投放，通過fb將廣告直接投放給帶有相關(guān)領(lǐng)域標(biāo)簽的人群，這樣大幅度減少了無用營銷帶來的廣告花費(fèi)。相當(dāng)于我們花錢買精準(zhǔn)客戶。

早在2017年的時(shí)候其實(shí)就有一部分的玩家開始玩獨(dú)立站。如果是那個(gè)時(shí)候開始玩獨(dú)立站的，只要是堅(jiān)持的，現(xiàn)在哪個(gè)不是大大大大大佬，剛開始的時(shí)候由于這種玩法在國外比較少見，被當(dāng)時(shí)的大佬們利用各種方式狠狠的割了一波又一波的韭菜。收了一波又一波的錢，行業(yè)內(nèi)最愛說的話就是爆單，一天爆個(gè)一兩千單什么的，就像但是從2019年開始，國外的社交媒體逐漸針對(duì)這一類的廣告推廣也開始審核越來越嚴(yán)格和規(guī)范化，所以能像原來一樣亂賣還爆單，貨不對(duì)板，亂發(fā)貨的情況審查是越來越嚴(yán)格的，一旦查到立馬封號(hào)。所以現(xiàn)在的獨(dú)立站也開始規(guī)范化。

但是是不是規(guī)范化之后就會(huì)像平臺(tái)一樣越來越難做，賺錢的時(shí)期不復(fù)存在呢？

其實(shí)不會(huì)。

首先，現(xiàn)在社交媒體的嚴(yán)格制度是針對(duì)那些例如為了出單夸大事實(shí)，造假或者故意貨不對(duì)板的一些不良的商家，而正規(guī)運(yùn)營的獨(dú)立站玩家其實(shí)是不容易被封號(hào)的，但是也不排除被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟我們?cè)趪鴥?nèi)，梯子不穩(wěn)定賬號(hào)被檢測異常那很正常，這個(gè)不可避免，并不是什么大問題。

目前每天使用FB、ins的流量依舊是非常的高，而我們的獨(dú)立站就像是大海里面的一艘船，當(dāng)你將船的各項(xiàng)建設(shè)準(zhǔn)備完善后，根據(jù)某一些特點(diǎn)(用戶標(biāo)簽)，你可以到這個(gè)海域廣撒網(wǎng)去捕魚。（獨(dú)立站的廣告投放范圍是全世界，或者可以自由控制投放哪幾個(gè)地方），一個(gè)站點(diǎn)，多方位投放你收獲的是多方向的顧客，你不停地撒網(wǎng)，又根據(jù)收回的不同結(jié)果，針對(duì)不同的方向調(diào)整撒網(wǎng)(投放)策略。由于捕撈對(duì)漁網(wǎng)和魚餌(廣告費(fèi))是有損耗的，所以在撒網(wǎng)過程中逐漸放棄一些耗損大還沒有魚或者魚少的區(qū)域，轉(zhuǎn)而投更多的網(wǎng)在魚(出單)多的區(qū)域，所以最后在盡可能控制漁網(wǎng)魚餌損耗的情況下，還出了最多的魚。

你在不停的撒網(wǎng)過程中逐漸摸清了一定的方法，知道在某一塊海域的某一個(gè)方位撒某一種魚餌能夠吸引魚群，這樣不斷的有針對(duì)性的下餌撒網(wǎng)，收魚的效率越來越高。

這就是獨(dú)立站的運(yùn)營流程。

今年因?yàn)橐咔?，線上短視頻直播以及社交媒體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，國外疫情依舊嚴(yán)重，實(shí)體店工廠很多關(guān)閉停工，人們留在家里，但是需求不減，線上購物的概率是大幅度上升。

這樣對(duì)于我們做跨境電商是非常有利的。

而對(duì)應(yīng)我們每天刷抖音微信朋友圈以及微博淘寶的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間我覺得除了睡覺，沒有比這更長的。

獨(dú)立站運(yùn)營，就是將我們制作好的廣告利用這些社交媒體，通過圖片視頻等方式精準(zhǔn)投放給標(biāo)簽用戶達(dá)到下單的目的。

結(jié)合這幾點(diǎn)，可以說獨(dú)立站的發(fā)展空間是非常巨大的。

目前市面上的獨(dú)立站很大部分還是屬于爆品類型，就是測試之后啥好賣買啥的形式，但是逐漸有很多公司已經(jīng)逐漸在往垂直精品站(專營某一類目，或者某一產(chǎn)品)的方向發(fā)展。其實(shí)這個(gè)是一個(gè)趨勢，也是一個(gè)方向。

獨(dú)立站剛開始投入的話沒有那么高(看我文章《跨境獨(dú)立站入門到底要花多少錢?》

所以如果你是一個(gè)廠家，或者自己有合作的產(chǎn)品，實(shí)體店老板，零售經(jīng)銷商正在考慮跨境的話，不妨嘗試獨(dú)立站。

最后，感興趣的小伙伴歡迎交流。

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