在了解如何選品前，我們需要建立良好全面的選品思維，不要盲目選品、跟品，那測品的廣告費(fèi)不要花錢嗎？！接下來先跟大家嘮嘮選品思維 市場調(diào)研需要調(diào)研這個(gè)類目產(chǎn)品的市場需求量、價(jià)格、以及他的反饋，同時(shí)要尋找它的受眾群體。這些我們可以通過同類型網(wǎng)站去調(diào)研。這個(gè)網(wǎng)站，是收錄了上萬個(gè)獨(dú)立站名單，對于市場調(diào)研非常有幫助。http://xpareto.com 調(diào)研銷售目標(biāo)國的文化，例如英國的整體氣候是下雨偏多，穿衣風(fēng)格是較為保守，他們多喜好連衣裙，禁忌的顏色是紫色、綠色，喜歡的元素是白色大象和山羊。。。等等這類文化背景調(diào)研對選品是很重要的。 節(jié)日調(diào)研和文化調(diào)研類似，調(diào)研銷售目標(biāo)國一年中的重要節(jié)日以及節(jié)日的習(xí)俗。例如歐美地區(qū)的重大節(jié)日是復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)，每年11月是黑五購物節(jié)。。。 通過給產(chǎn)品做套餐、捆綁銷售，讓客戶認(rèn)為買的多，單一產(chǎn)品售價(jià)就會(huì)降低，所謂Buy more,pay less就是這么來的。但實(shí)際我們不僅沒虧損，反而掙的多了。 突出產(chǎn)品的實(shí)用性來獲得共鳴，例如：便攜產(chǎn)品、節(jié)省空間的物品、反重力納米等等。 所謂認(rèn)知價(jià)值，就是讓客戶看到覺得很有價(jià)值的產(chǎn)品。但我們要熟悉Facebook對于違禁品的要求，例如減肥藥、束腰、增發(fā)劑這類短期內(nèi)無效，有些夸大效果的產(chǎn)品是禁止在Facebook投放廣告的。 情感價(jià)值最典型的代表就是類似親子衫、情侶裝、母親節(jié)禮物等等。這類產(chǎn)品賣的是情懷。 利基是指在某一大領(lǐng)域中的細(xì)分領(lǐng)域。舉例會(huì)讓大家一下就明白，服裝類目的大碼女裝、鞋類的戶外大碼鞋、寵物用品的大型犬用品。 趨勢價(jià)值就要我們緊隨熱點(diǎn)時(shí)事來選品了，這里一定要用到的工具就是谷歌趨勢，谷歌趨勢可以通過搜索關(guān)鍵詞，來查看這個(gè)詞在某一國家地區(qū)的熱度，同時(shí)它也有熱點(diǎn)詞排行，對我們的選品思路很有幫助。 最近很火的電影是啥？最近大家都在追的電視劇是啥？要知道明星同款可是女生們青睞的產(chǎn)品呢。我們可以平時(shí)關(guān)注一些Youtube的網(wǎng)紅博主，他們經(jīng)常會(huì)測評一些產(chǎn)品，那些都是市面上熱度比較高的產(chǎn)品。但是這類具有熱點(diǎn)價(jià)值的明星同款，爆的時(shí)間一定持續(xù)的不長，熱度過了，人們也就不會(huì)再爭先恐后的購買了，所以這類產(chǎn)品不可太過于依賴。 在熟悉選品思維后，讓我們了解下如何選品：選品是有很多技巧的，市面上也有不少的選品工具，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和競爭對手強(qiáng)度進(jìn)行分析選品，但是這些選品工具都是付費(fèi)的，費(fèi)用也不低，如果前期我們不想投入這么多資金在選品方面，有哪些方法呢？ 以下，我給大家一一介紹 做Dropshipping對速賣通一定不陌生，從速賣通選品，通過插件Oberlo一件導(dǎo)入至Shopify店鋪，出單后直接在速賣通下單，我們不用擔(dān)心發(fā)貨、物流這些事情，速賣通通通幫我們搞定。速賣通上面的創(chuàng)意小物件是真的便宜，大家可以到首頁的Flash Deals看看，了解最近有什么新奇特的小玩意，了解市場。 1688 1688大家一定更熟悉了，可以把它當(dāng)做國內(nèi)的速賣通。1688首頁有個(gè)跨境專區(qū)，我們可以根據(jù)不同類目的產(chǎn)品銷量排名，了解市場熱度。那我們要有這個(gè)意識，它的銷量高，證明國外這款產(chǎn)品目前買的不錯(cuò)，說明國內(nèi)已經(jīng)有賣家把這個(gè)產(chǎn)品跑起來了，這個(gè)時(shí)候我們也跟賣這個(gè)產(chǎn)品，可能連湯都喝不上，所以我們可以根據(jù)最近火爆的款，分析它爆的元素是什么，然后找這種產(chǎn)品類似、相似的周邊產(chǎn)品進(jìn)行測試。 不得不說最近幾年抖音火的一塌糊涂，它對我們獨(dú)立站選品能提供什么幫助呢？多去抖音關(guān)注一些例如好物種草號、海外產(chǎn)品眾籌號、產(chǎn)品測評號等等，這些對我們選品非常有幫助。往往是一些國內(nèi)新出的不起眼小玩意，在國外能有大爆的可能哦。 亞馬遜在歐美的地位可想而知，可以和國內(nèi)的某寶類比了。Amazon best sellers反饋出的銷售排行數(shù)據(jù)比速賣通、1688這類B2B平臺(tái)更具有價(jià)值，因?yàn)锳mazon是直接面對的C端人群，反饋出的是最直接最真實(shí)的C端人群購買數(shù)據(jù)排行。 使用谷歌趨勢搜索關(guān)鍵詞，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞在不同國家的搜索熱度。除此之外它還會(huì)羅列出近期熱度較高的關(guān)鍵詞以及所在地區(qū)，顏色越深，熱度越高。它真實(shí)反映了近期的市場需求量，我們可以根據(jù)這些熱搜詞，再到速賣通或亞馬遜這類購物平臺(tái)去尋找周邊產(chǎn)品。 好啦說了這么多，大家也需要消化一下，不過不用著急，選品思維不是一天練成的，選品方法也不是一下就能找到適合自己的，而是需要不斷鍛煉、了解市場、分析市場而來的。記住一句話，選品是從各個(gè)方向和渠道，發(fā)現(xiàn)客戶的真是需求和痛點(diǎn)！希望大家都能找到屬于自己的選品方法。 Facebook企業(yè)廣告戶開戶，Google開戶，Tiktok開戶等10個(gè)海外社交平臺(tái)開戶供應(yīng)鏈企業(yè)品牌出海規(guī)劃，海外運(yùn)營代投，社交賬號賬號專業(yè)管理跨境獨(dú)立站線上課程教學(xué)，shopify，wordpress建站;Facebook廣告投放，英文SEO優(yōu)化，營銷聯(lián)盟免費(fèi)干貨，用心分享，互利共勉！
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