想象一下，你正在瀏覽幾家商店尋找新背包，你看到了一些感興趣的款式，但它們跟你的朋友在用的類(lèi)似，你猶豫了。然后你發(fā)現(xiàn)有一家商店能提供在背包上印字的服務(wù)，你心里已經(jīng)傾向于選擇這家店，因?yàn)槟阌X(jué)得這將會(huì)是真正屬于你的、不會(huì)撞款的背包。

這就是定制化商品的魅力。定制，一直被認(rèn)為是增加銷(xiāo)量、提高客單價(jià)的妙計(jì)。不論是自用還是送禮，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者都在追求個(gè)性化的展露，常規(guī)的水杯、首飾和地毯等商品，一旦加入個(gè)性化元素，馬上變得飽含心意，成為表達(dá)個(gè)性和情感的最佳介質(zhì)，尤其是在感恩節(jié)、圣誕節(jié)等需要情感表達(dá)的特殊時(shí)刻。

調(diào)研顯示，81%的人愿意為定制商品支付更高的費(fèi)用。說(shuō)到底，定制的邏輯就是憑借更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。在海外，深諳這條生財(cái)之道的賣(mài)家不在少數(shù)，他們都在推銷(xiāo)哪些定制化商品？以及，如何使用廣告最大化商品價(jià)值？一起來(lái)看~

T恤、衛(wèi)衣一直是定制商品中最流行的類(lèi)型之一，特別是Z世代的年輕人，更加追求獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性表達(dá)，他們喜歡自定義產(chǎn)品，并且愿意支付額外費(fèi)用。目前海外市場(chǎng)定制衛(wèi)衣售價(jià)已經(jīng)達(dá)到50美金以上，深受廣大情侶的喜愛(ài)。

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這則廣告視頻告訴用戶(hù)在他們網(wǎng)站上傳圖片即可完成定制下單，然后展示品牌生產(chǎn)、包裝和配送的過(guò)程，以及消費(fèi)者收到商品時(shí)的喜悅。

這則YouTube廣告投放到美國(guó)、澳大利亞、加拿大和英國(guó)，獲得了投放106天、展現(xiàn)量580萬(wàn)的成績(jī)。廣告文案使用something special、memorable gift、personalised gift等詞匯體現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，并告知用戶(hù)定制的步驟非常簡(jiǎn)單，只用上傳圖片加寫(xiě)一句話(huà)。提高用戶(hù)期待值的同時(shí)消除潛在顧慮。

寫(xiě)有母親和孩子名字的定制衛(wèi)衣也是很受歡迎的定制服裝類(lèi)型，常用于母親節(jié)禮物或者生日禮物。這則廣告展示了2個(gè)款式與7種顏色，提供了多種選擇，同時(shí)告知用戶(hù)可以在肩膀和袖口處定制文字。

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廣告文案則再次強(qiáng)調(diào)了支持文字定制，以及給出了限時(shí)優(yōu)惠50%的信息。廣告投放到澳大利亞和加拿大，時(shí)間在母親節(jié)前3周左右，在投放1周的時(shí)長(zhǎng)里獲得了2900萬(wàn)展現(xiàn)量，可見(jiàn)這是被許多人認(rèn)同的母親節(jié)禮物。

人人都有保存特殊時(shí)刻和珍貴回憶的需求，這就是定制照片書(shū)受歡迎的原因。這則廣告推廣的商品是動(dòng)漫人物照片書(shū)，將母親的形象轉(zhuǎn)化為動(dòng)漫人物，身處不同的動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景，以及可以印上你想送給母親的祝福語(yǔ)。

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這則廣告是在母親節(jié)前2周左右投放的，投放當(dāng)天即在美國(guó)獲得了超過(guò)5000萬(wàn)的展現(xiàn)量。TikTok評(píng)論區(qū)大多是好評(píng)，用戶(hù)認(rèn)為這很可愛(ài)，很有創(chuàng)意；也有人詢(xún)問(wèn)是否有送給好朋友的版本、寵物版本或其他語(yǔ)言版本，對(duì)創(chuàng)意的喜愛(ài)讓他們自行擴(kuò)充了可使用的場(chǎng)景。建議賣(mài)家有機(jī)會(huì)可以多看看評(píng)論區(qū)，這些都是商機(jī)。

照片也可以印成筆記本的封面，將想要銘記的記憶變成在每天使用的物件上能看到的東西。這則廣告告知用戶(hù)品牌提供把手機(jī)里的照片變成筆記本封面的服務(wù)，廣告中呈現(xiàn)的照片也是有選擇的，面向群體有情侶、母女、孩子。

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這則投放在印度地區(qū)的廣告，投放了34天，獲得了590萬(wàn)展現(xiàn)量。廣告文案“想知道如何將自己喜歡的圖片定制為筆記本封面嗎？就像打響指一樣簡(jiǎn)單”說(shuō)得比較籠統(tǒng)，只強(qiáng)調(diào)定制方式簡(jiǎn)單，沒(méi)有告知用戶(hù)圖片尺寸要求、定制時(shí)長(zhǎng)等信息，可以理解為這是“留下鉤子”，引導(dǎo)用戶(hù)自己去品牌網(wǎng)站了解更多信息，他們?cè)谀硞€(gè)商品上花費(fèi)的時(shí)間越多，最后購(gòu)買(mǎi)的幾率就越高。

年齡、皮膚狀態(tài)、需求不同的人群對(duì)個(gè)人護(hù)理用品都有不同的需求，不是所有人都能在市面已有產(chǎn)品中找到完全符合心意的，于是定制化產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

定制頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品是比較常見(jiàn)的類(lèi)型。這則廣告使用第一人稱(chēng)講述了使用定制產(chǎn)品給頭發(fā)帶來(lái)的改善，以及如何在網(wǎng)站上完成定制步驟，最后給出了限時(shí)8折優(yōu)惠信息。

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這則廣告投放了4個(gè)多月，在美國(guó)獲得了超過(guò)4900萬(wàn)的展現(xiàn)量，廣告中出現(xiàn)了3位女士展示順滑的頭發(fā)，配合第一人稱(chēng)敘述，給觀眾傳達(dá)了一種真實(shí)客戶(hù)好評(píng)多多的感受。

與洗發(fā)水對(duì)比，生發(fā)精華的廣告可能不是那么多，但在定制界，生發(fā)產(chǎn)品的需求度可比洗發(fā)產(chǎn)品高得多。這則廣告視頻由多張圖片合成，對(duì)比展示了一位男士使用定制生發(fā)產(chǎn)品前后的效果，結(jié)尾用文字告知用戶(hù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是安全、無(wú)痛、77%成功率。

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這則廣告投放時(shí)長(zhǎng)不到1個(gè)月，在印度獲得了180萬(wàn)展現(xiàn)量。廣告文案給出了比視頻更豐富的介紹，包括產(chǎn)品經(jīng)過(guò)FDA批準(zhǔn)、10次見(jiàn)效和無(wú)需手術(shù)等信息，視頻用于吸引用戶(hù)注意力，文字則作為視頻的補(bǔ)充進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)為各位跨境賣(mài)家梳理的海外定制產(chǎn)品選品與營(yíng)銷(xiāo)建議，各位可以靈活運(yùn)用。文中廣告素材均來(lái)自全球廣告Spy工具BigSpy，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用，對(duì)其他品類(lèi)廣告素材感興趣的賣(mài)家可以搜索關(guān)鍵詞查看。如有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問(wèn)題，歡迎添加作者微信交流～