TikTok作為單月活躍用戶超過10億的社交媒體平臺，吸引了大量用戶的注意力，甚至對消費(fèi)者的行為和偏好都產(chǎn)生了不小的影響，它巨大的廣告潛力也為企業(yè)、營銷人員提供了大量機(jī)會(huì)。
以下是Backlinko和eMarketer總結(jié)的2019-2025年Z世代TikTok用戶與Instagram和Snapchat用戶數(shù)量對比：
Year |
TikTok |
Instagram |
Snapchat |
2019 |
1980萬 |
2610萬 |
3370萬 |
2020 |
2950萬 |
2950萬 |
3810萬 |
2021 |
3730萬 |
3730萬 |
4200萬 |
2022 |
4140萬 |
4140萬 |
4450萬 |
2023 |
4500萬 |
4500萬 |
4700萬 |
2024 |
4830萬 |
4830萬 |
4960萬 |
2025 |
4880萬 |
4880萬 |
4950萬 |
其中，47.4%的TikTok用戶年齡在30歲以下，因此廣告可以在TikTok上觸達(dá)到龐大而多樣化的年輕群體。
各品牌可以利用不同的廣告類型來吸引不同的受眾群體，通過富有創(chuàng)造力的廣告內(nèi)容讓TikTok用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌影響力。在開啟TikTok廣告之前，你需要先對它進(jìn)行全面的了解。TikTok廣告是品牌或創(chuàng)作者付費(fèi)向特定目標(biāo)受眾展示的推廣內(nèi)容，通常是以視頻的形式出現(xiàn)。TikTok上的廣告是社交媒體營銷的一種形式，它們通常旨在提高廣告商知名度、影響力，或銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)。信息流廣告被設(shè)計(jì)成無縫銜接于“推薦頁 (For you)”的內(nèi)容中，它允許用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評論和分享的互動(dòng)。這些廣告有兩種不同的形式：單圖廣告和輪播廣告，兩種形式都服務(wù)于獨(dú)立的營銷目標(biāo)。信息流廣告能夠吸引用戶積極參與、增強(qiáng)品牌知名度和提高應(yīng)用的下載量。只顯示一張圖像，適合用于傳達(dá)集中、清晰的廣告信息。單圖廣告需要使用高質(zhì)量的圖像和簡潔的文本，再加上清晰的引導(dǎo)性用語按鈕，將用戶引導(dǎo)至指定的位置，從而提高流量和轉(zhuǎn)化率。單個(gè)廣告中可以包含多個(gè)圖像或視頻，適合用于展示一系列產(chǎn)品或講述品牌故事。每個(gè)圖像都可以有獨(dú)特的號召性用語，多方面吸引用戶參與其中。信息流廣告出現(xiàn)的方式與“推薦頁 (For you)”上的其他視頻類似，用戶在遇到該廣告時(shí)可繼續(xù)滑動(dòng)屏幕進(jìn)行跳過。用戶只會(huì)給到廣告大概2-3秒的注意力，因此你推廣的內(nèi)容必須簡潔、吸引眼球。
時(shí)長為5-60秒的超級首位廣告是TikTok上針對目標(biāo)受眾的每日功能，通常是用戶登錄后遇到的第一個(gè)廣告。與品牌收購 (Brand Takeover) 廣告類似，TikTok的Top View廣告在用戶登錄后自動(dòng)播放。不同之處在于，它們會(huì)在用戶登錄后延遲3秒左右占據(jù)全屏幕，并自動(dòng)播放完整的廣告視頻，通過利用這種身臨其境的效果為用戶講述故事。超級首位廣告能夠讓用戶加深對品牌的了解并刺激他們參與進(jìn)來，適合用于推廣新產(chǎn)品、新服務(wù)與活動(dòng)等。
3.?品牌效果廣告 (Branded Effects)
TikTok上的品牌效果是品牌旨在提高用戶參與度的動(dòng)態(tài)工具，這些個(gè)性化的AR濾鏡、貼紙和動(dòng)作效果等特效會(huì)作為產(chǎn)品和服務(wù)的促銷媒介來吸引用戶的注意力。品牌效應(yīng)屬于預(yù)約廣告，而不是基于競價(jià)方式的拍賣廣告，廣告商必須與TikTok銷售或代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作才能使用品牌效應(yīng)。靜態(tài)疊加：圖形位于視頻上方，通常位于角落，用于宣傳品牌或產(chǎn)品，也是一個(gè)能夠能夠提供更多信息的鏈接。品牌標(biāo)簽：其中包括品牌名稱或標(biāo)志，用于宣傳活動(dòng)或產(chǎn)品，可供用戶搜索。品牌貼紙：與主題標(biāo)簽類似，這些圖形可以集成到視頻中以宣傳品牌或產(chǎn)品，并可以鏈接到其他信息。4.?品牌挑戰(zhàn)賽 (Branded Hashtag Challenge)
品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽廣告是一種獨(dú)特的TikTok互動(dòng)廣告形式，讓“每個(gè)人都是網(wǎng)紅”這句話成為現(xiàn)實(shí)，它旨在最大限度地提高用戶參與度和品牌知名度。這些廣告以推廣視頻的形式出現(xiàn)，通過鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)為品牌或產(chǎn)品制造轟動(dòng)效應(yīng)。品牌挑戰(zhàn)賽廣告可能是一項(xiàng)巨額投資，但它們產(chǎn)生的曝光度非常高，能夠使用戶從被動(dòng)的旁觀者轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的參與者。制作品牌挑戰(zhàn)賽廣告的注意事項(xiàng)：
- 制作簡潔且具有的吸引力的視頻，長度盡量控制在15秒以內(nèi)；
- 使用朗朗上口、令人難忘的口號或短語，讓用戶產(chǎn)生興趣；
- 融入強(qiáng)烈的視覺元素來吸引注意力并增強(qiáng)產(chǎn)品印象。
5.??開屏廣告?(Brand Takeovers)
開屏廣告是TikTok廣告格式中的一個(gè)獨(dú)特的類別，其特點(diǎn)是全屏展示高質(zhì)量視覺廣告，旨在給觀眾留下持久的印象。TikTok開屏廣告是用戶打開應(yīng)用后首先看到的內(nèi)容，廣告以靜態(tài)圖像或GIF的形式出現(xiàn)，持續(xù)3-5秒，是一個(gè)可以產(chǎn)生即時(shí)影響的強(qiáng)大工具。
鑒于開屏廣告明顯的位置和短暫的持續(xù)時(shí)間，廣告必須精心制作，具有有效且一致的品牌和廣告信息，必須與總體營銷策略無縫結(jié)合。
Spark廣告與常規(guī)視頻廣告不同，它可以增強(qiáng)來自其他TikTok帳戶的有機(jī)內(nèi)容，與信息流廣告一樣有著無縫的滾動(dòng)體驗(yàn)。Spark廣告可以進(jìn)行對唱或拼接，這能讓受眾與廣告進(jìn)行更有意義的互動(dòng)，而無需從頭開始開發(fā)新視頻。Spark廣告可以靈活地使用指示按鈕，根據(jù)需要引導(dǎo)用戶進(jìn)入登陸頁面。此外，點(diǎn)擊廣告的音樂圖標(biāo)可以讓用戶訪問該曲目的音頻頁面，從而方便其用戶使用。鑒于這些廣告與特定的TikTok帳戶相關(guān)聯(lián)，用戶可以直接與原始發(fā)布者聯(lián)系。即使廣告方停止付費(fèi)推廣，Spark廣告仍然會(huì)出現(xiàn)在賬號的個(gè)人資料中，它的參與率比標(biāo)準(zhǔn)信息流廣告高出142%。7.?視頻購物廣告?(Video Shopping Ads)
TiokTok視頻購物廣告是一種相對較新的TikTok廣告形式，它有助于用戶從TikTok feed無縫過渡到TikTok Shop，讓各位用戶輕松瀏覽產(chǎn)品。視頻中包含的產(chǎn)品錨鏈接或卡片可以將用戶的瀏覽好奇心轉(zhuǎn)化為潛在的購買機(jī)會(huì)。
視頻購物廣告將視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品卡片動(dòng)態(tài)結(jié)合，形成不同的形式。視頻購物廣告?(Video Shopping Ads)：這是傳統(tǒng)的視頻廣告，可以增強(qiáng)購物體驗(yàn)。TiokTok視頻購物廣告允許廣告商創(chuàng)建可購物的視頻，它結(jié)合了TikTok現(xiàn)有的收集廣告和動(dòng)態(tài)展示廣告的功能，最終顯示在For You頁面上。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，TikTok將創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)位于用內(nèi)的登陸頁面，以更好地確定用戶的購買意圖。這些頁面讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，并在他們準(zhǔn)備購買時(shí)將用戶重定向到零售商的網(wǎng)站。目錄列表廣告?(Catalog Listing Ads)：此類廣告突出顯示一系列產(chǎn)品，展示整個(gè)目錄，供用戶瀏覽和選購。目錄列表廣告的優(yōu)點(diǎn)是不需要廣告商創(chuàng)建視頻內(nèi)容，它是從零售商的目錄中提取產(chǎn)品圖像，并在可購物的展示位置中進(jìn)行推廣的。用戶通過For You頁面上的品牌內(nèi)容發(fā)現(xiàn)廣告。直播購物廣告?(Live Shopping Ads)：TikTok直播是一種效果顯著的銷售方式，可帶來品牌與客戶的寶貴互動(dòng)和免費(fèi)體驗(yàn)。TikTok 用戶容易被直播間所吸引，因?yàn)樗麄兛梢郧宄乜吹狡放飘a(chǎn)品的方方面面，而且主播可以即時(shí)回答用戶提出的與產(chǎn)品相關(guān)的問題，這使用戶的購買欲大大提高。合適的TikTok廣告形式能有助于品牌通過利用TikTok這個(gè)充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)來增強(qiáng)品牌存在感和品牌力。本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
