現(xiàn)在時(shí)間是2024年3月12日晚上21點(diǎn)49分，就在剛才王師傅我的微信群里大家還在討論美國(guó)政府日益逼近的Tiktok 拆分提案，我其實(shí)之前一直不怎么慌張，直到這兩天Tiktok 兩次發(fā)送信息鼓勵(lì)用戶和TTS商戶向自己選區(qū)議員打電話，我慌了一會(huì)兒。 但是慌張也阻擋不了我們搞錢的動(dòng)力，只要一天不明確拆分，我們就一直要盡力利用TTS目前的紅利期搶占市場(chǎng)坑位。 廢話不多說(shuō)，咱們回歸正題。Tiktok shop平臺(tái)去年臨近11月才火起來(lái)，所以就這么幾個(gè)月時(shí)間大家還沒有什么成型的打法思路，但王師傅我有幸在TTS上搞到百萬(wàn)美元銷售額，自己有點(diǎn)心得，且近兩周頻繁參與各種TTS線下高端局，基本總結(jié)出來(lái)三種成型的打法流派，大家可以看看自己適合哪種。
1. 高客單廣告流 ?MarketingWang? 高客單價(jià)產(chǎn)品在TTS上一直不太被看好，除了之前homeika品牌賣一些79.99的吸塵器產(chǎn)品外，很少等看到高于100美元的產(chǎn)品，但是確實(shí)有頭鐵的類似于Ulike?這種高溢價(jià)品牌，貨值200多美元依然敢硬剛TTS， 目前來(lái)看每天銷量有2萬(wàn)美元，接近100單，一個(gè)月銷售額47萬(wàn)美元。 這樣看起來(lái)還是可以，但是誰(shuí)知道品牌方花了多少投紅人和廣告，可能算起來(lái)還是虧的，但是依然向ulike致以崇高敬意，畢竟高客單打TTS需要極大勇氣。
Ulike的推廣模式可以總結(jié)為下圖：頭部腰部達(dá)人測(cè)素材爆點(diǎn)，內(nèi)化出爆款視頻元素和腳本，放量中小達(dá)人的同時(shí)，自己拍視頻投廣告， 所以如果測(cè)試高客單價(jià)的朋友們可以試試看，但是毫無(wú)疑問這個(gè)是一種燒錢的方式。 Ulike的帶貨視頻也是頭部百萬(wàn)粉絲級(jí)別的紅人帶的最多，所以高客單價(jià)不是普通玩家能玩得起的，粗略估計(jì)，Ulike為了一百多萬(wàn)美元銷售額，盲猜前期紅人和廣告投入應(yīng)該幾十萬(wàn)刀。 2. 超低價(jià)內(nèi)卷派 ?MarketingWang? 翻開TTS的月度銷量榜單，我翻遍了前十頁(yè)，沒有看到一個(gè)客單價(jià)高于100的，其實(shí)高于50刀的都很少。尤其是前幾個(gè)可以看到客單價(jià)3-7美元的產(chǎn)品，這些我是真的懷疑是否還有毛利。對(duì)于掌握供應(yīng)鏈端口的賣家而言，這個(gè)渠道肯定比temu賺錢。 低價(jià)模式必須產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，需求量大且容易展示，加上低價(jià)模式下，其實(shí)賣家沒有太多錢做廣告，前期靠低價(jià)開局，獲取第一波銷量墊底- 店鋪評(píng)分+銷量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+買家畫像。 3. 穩(wěn)如老狗派 ?MarketingWang? 王師傅我也是屬于這一派，不瘋狂內(nèi)卷價(jià)格，不做頭部腰部達(dá)人和瘋狂廣告放量，拿著自家亞馬遜平臺(tái)的best seller 一直堅(jiān)持打紅人。老狗派的特點(diǎn)： 備貨不激進(jìn)：沒有針對(duì)平臺(tái)單獨(dú)備貨選品，這樣有效降低滯銷庫(kù)存概率； 專賣亞馬遜BS產(chǎn)品：這樣保證產(chǎn)品價(jià)格和供應(yīng)鏈，市場(chǎng)需求很穩(wěn)； 推廣緩行：放開紅人送測(cè)，100個(gè)視頻一款產(chǎn)品測(cè)試爆款概率，反正不出單就當(dāng)給品牌做曝光了，有其他渠道就是比較穩(wěn)。 比較典型的是3c品類的賣家，比如最知名的homeika，穩(wěn)穩(wěn)的每天一千多單10萬(wàn)美元，從去年10月至今一直都很穩(wěn)當(dāng)，證明庫(kù)存?zhèn)湄涀銐?，價(jià)格穩(wěn)定，用戶需求穩(wěn)定。 4. 總結(jié) ?MarketingWang? 其實(shí)王師傅我總結(jié)的比較糙，因?yàn)榧词怪篮芏嗉?xì)節(jié)的東西也不好在這里說(shuō)出來(lái)，但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事兒。后續(xù)會(huì)多分享TTS的相關(guān)內(nèi)容。 營(yíng)銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結(jié)思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營(yíng)銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠(yuǎn)！ Attention:?加入王師傅的推廣主管訓(xùn)練營(yíng)，與150位海外營(yíng)銷主管同行！ ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓
?我/是/誰(shuí)? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時(shí)間增加些許錨點(diǎn) ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營(yíng)銷王師傅 Bilibili @海外營(yíng)銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營(yíng)銷王師傅?
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
