2024年整個(gè)出海電商賽道必定又是極度內(nèi)卷的一年。
前有“出海四小龍” SHEIN，速賣通，Temu，TikTok Shop，在2023年已經(jīng)打得難舍難分；后有全球視頻巨頭Youtube虎視眈眈，秣馬厲兵準(zhǔn)備開始布局社交電商，賦能中國品牌出海。
如果把整個(gè)中國品牌出海劃分為3種周期模式：
2012-2015是以Amazon，Ebay為代表的平臺電商模式
2015-2022年是以SHEIN，Anker為代表的獨(dú)立站電商模式
那么2023年-至今 則是以TikTok Shop為代表開啟了社交電商新模式
今年2月底，有幸受Google官方團(tuán)隊(duì)的邀請，以行業(yè)KOL的身份參加了Youtube Bootcamp閉門會議。
整個(gè)會議為期一天，會議安排滿滿，主要官方分享在Google里面Youtube這個(gè)項(xiàng)目接下來的一些玩法以及新動作，整個(gè)下來給我的感覺就是：面對來自中國同行的競爭，Google內(nèi)部也開始有調(diào)整，積極擁抱變化。
Youtube作為Google旗下的拳頭產(chǎn)品，在視頻（短）社交時(shí)代背負(fù)著像微信視頻號一樣的重任，各種商業(yè)化的動作會接踵而至，在電商這塊也會有新的突破。就如之前在前文新發(fā)現(xiàn)！YouTube Shopping上線聯(lián)盟營銷計(jì)劃，品牌獨(dú)立站獲取流量又一新渠道？，Google是不會放棄做電商的夢想的。
那作為出海品牌或者跨境賣家有什么幫助呢？
首先對于整個(gè)中國出海品牌來說，絕對是一個(gè)利好。因?yàn)閺匿N售渠道來看，又多了一個(gè)新的銷售渠道。作為跨境賣家，你在Amazon上面開店是賣，在TikTok上面開店也是賣，未來在Youtube上面開店也是賣。
多一個(gè)銷售渠道多一個(gè)觸達(dá)用戶的機(jī)會。作為出海品牌更是如此，不能把自己局限在哪個(gè)平臺，比如我只做獨(dú)立站，看不起第三方平臺，這種思維方式只會把自己越做越窄。
全渠道銷售和多渠道組合營銷才是未來中國品牌出海的最佳方式。
再個(gè)作為新渠道或者新營銷方式，前期肯定有流量紅利期，在產(chǎn)品或者條件允許的情況下，越早參與進(jìn)來越能享受到這波流量紅利，借助新模式去孵化自己的品牌，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
最后Youtube本身是一個(gè)面向全球市場的巨大流量池，每個(gè)月有20億的活躍用戶，就算是當(dāng)前情況下，Youtube也是我們通過紅人營銷給自己的亞馬遜店鋪或者獨(dú)立站導(dǎo)流的最佳社交渠道，其紅人的帶貨能力是海外社交平臺最能打的。
整個(gè)閉環(huán)會議為圍繞著Youtube面向電商客戶分享了一些常見玩法，包括Youtube Social Selling，Youtube Shopping，Youtube Livestream，Youtube Ads，其中Youtube Shopping是平臺重大變化，也是跨境賣家最為關(guān)注的，以下是對于整個(gè)會議的核心要點(diǎn)進(jìn)行摘要。
一、Youtube Shopping是什么？
定義：
從消費(fèi)者的角度來看：從最新流行趨勢到客觀真實(shí)的測評，觀看者可以在 YouTube 上獲得所需的各種信息，從而找到自己喜愛的產(chǎn)品和品牌。隨著 YouTube Shopping 的推出， 符合條件的創(chuàng)作者現(xiàn)在可以在 YouTube 上輕松宣傳和銷售自家 商店或其他品牌的商品，為粉絲帶來更出色的購物體驗(yàn)。從商家的角度，就是直接去Youtube上面開店銷售自己的商品。
基礎(chǔ)功能
Youtube作為一個(gè)視頻社交平臺，主要是還是以視頻內(nèi)容為主，Youtube Store就是在視頻的基礎(chǔ)上加了電商的模式，目前Youtube Store有2種類型：
半閉環(huán)模式：支持導(dǎo)入獨(dú)立站GMC的商品，在視頻下方有產(chǎn)品卡片，但是最后購買還是要跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。
閉環(huán)模式：在Buy on Google的條件下，消費(fèi)者直接在Youtube端內(nèi)完成付款，不需要跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站上面，整個(gè)購物路徑少了很多。
購物流程
在直播的情況下也可以插入商品卡面，最終購買取決于是閉環(huán)還是半閉環(huán)，Youtube Store當(dāng)前開放內(nèi)測的品牌還是以半閉環(huán)為主，至于全閉環(huán)要等最終上線時(shí)間安排，有興趣可以留意關(guān)注根談，我會第一時(shí)間發(fā)布相關(guān)文章
參考示例
如果有開放Youtube Store的商家，可以在社交賬戶的導(dǎo)航欄看到Store的一個(gè)Table，直接陳列了相關(guān)商品。
二、Youtube Store的入駐門檻是什么 ？
入駐門檻也是跨境賣家最為關(guān)注的，就像TikTok Shop小店一樣，前期開放階段對于商家入駐都是有一定門檻要求的。
Youtube Store的門檻主要還是體現(xiàn)在對內(nèi)容的要求上面，也就是商家的Youtube社交賬戶必須有一定的粉絲基礎(chǔ)以及內(nèi)容的觀看量要求。
后續(xù)工作
完成上述設(shè)置后，商家產(chǎn)品將接受合規(guī)審查(需符合Google Merchant Center政策和YouTube 政策，最多可能需要5個(gè)工作日)如果兩組政策均獲得批準(zhǔn)，創(chuàng)作者的Shopify產(chǎn)品將顯示在YouTube Studio，如果未獲批準(zhǔn)，商家則需要修改feeds并申訴，目前一個(gè)商店最多可與兩個(gè)YouTube 頻道關(guān)聯(lián)
三、Youtube Store的引流玩法
商家入駐了Youtube Store，大家關(guān)心的是如何給自己的店鋪導(dǎo)流，目前官方介紹了有4種常見玩法。
1.Youtube Social Selling
通過對于頻道的內(nèi)容運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)社交賬戶的漲粉，漲粉的方式有自然流量，直播，以及廣告投流。
2.Youtube 聯(lián)盟營銷計(jì)劃
面向平臺內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者KOL開放了視頻帶貨的權(quán)限，同時(shí)支持按照聯(lián)盟營銷CPS付費(fèi)方式，具體在上文有詳細(xì)介紹 新發(fā)現(xiàn)！YouTube Shopping上線聯(lián)盟營銷計(jì)劃，品牌獨(dú)立站獲取流量又一新渠道？
3.Youtube直播玩法
按照Youtube官方的說法，通過持續(xù)的直播比正常發(fā)布視頻更容易也是更快獲得觀看量，粉絲訂閱，快速突破1000的訂閱人數(shù)要求，以及4000的觀看量要求，滿足開通Youtube Store的門檻要求，這個(gè)小技巧有關(guān)注根談的文章自己知道就好
當(dāng)然想要開通Youtube直播也是有門檻的，不過門檻降低很多了。
4.Youtube Ads
Google作為一家廣告流量公司，這里當(dāng)然少不了推他的廣告業(yè)務(wù)作為搭配。所以如果快速實(shí)現(xiàn)冷啟動，在有預(yù)算的前提下，廣告投流也是一個(gè)捷徑，可以基于你的營銷目標(biāo)來制定相應(yīng)的Youtube廣告投放策略。最常見的方法是基于營銷漏斗來制定，比如先設(shè)定Video Reach作為目標(biāo)，擴(kuò)大覆蓋面，然后基于視頻觀看的受眾，再投放行動號召視頻廣告。
以上是關(guān)于整個(gè)閉門分享會的重點(diǎn)內(nèi)容摘要和解讀，至于如何做Youtube Social Selling，如何做好Youtube直播，Youtube漲粉技巧在后續(xù)的文章在深度分享出來，有興趣的可以保持關(guān)注，咱們下期見。
最后，如果對于Youtube Store，Youtube Shopping還有其他疑問，我也給大家申請到了公眾號根談粉絲的專屬福利，可以點(diǎn)擊文章下方的 閱讀原文，填寫專屬問卷，獲得Google官方團(tuán)隊(duì)出海咨詢服務(wù)。
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