眾議院于3月13日通過了一項(xiàng)法案，要求中國(guó)公司字節(jié)跳動(dòng)在六個(gè)月內(nèi)從TikTok 撤資，否則該應(yīng)用程序?qū)⒚媾R在美國(guó)被禁止的風(fēng)險(xiǎn)。TikTok做出了強(qiáng)硬反抗——TikTok在投票表決前就向用戶推送了開屏信息，表示該軟件可能會(huì)被美國(guó)國(guó)會(huì)立法封禁，呼吁用戶反對(duì)該法案。

自2016年9月首次推出以來，TikToK已經(jīng)成為增長(zhǎng)最快的短視頻社交媒體平臺(tái)之一。

TikTok在美國(guó)也受到熱捧，它在美國(guó)擁有 1.7 億用戶，尤其在年輕人中具有巨大影響力。美國(guó)皮尤研究中心今年1月公布的調(diào)查顯示，在美國(guó)18歲至29歲的人群中，65%?的人都使用Tik Tok。除了是展示、娛樂自我的平臺(tái)，TikToK還是不少美國(guó)營(yíng)銷人員賴以生存的工具。

在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷的好處

之所以有大量的營(yíng)銷人員選擇TikTok平臺(tái)是因?yàn)槔肨ikTok營(yíng)銷具有以下三個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)

TikTok是一個(gè)用戶積極尋找產(chǎn)品的平臺(tái)，49%?的用戶表示購(gòu)買商品是由應(yīng)用程序上的品牌功能促成的。#TikTokMadeMeBuyIt 這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)獲得了很大的吸引力，因?yàn)橛脩糇院赖卣故舅麄兺耆且驗(yàn)?TikTok上發(fā)現(xiàn)而購(gòu)買的商品。對(duì)于希望通過社交媒體營(yíng)銷提高銷售額的企業(yè)來說，TikTok 提供了一個(gè)絕佳的途徑。該平臺(tái)是近年來第三大最受歡迎的社交商務(wù)渠道，也是零售商最重要的銷售渠道之一。

2.廣泛受眾

用戶可以通過單獨(dú)的信息源查看他們關(guān)注的賬戶的內(nèi)容，而“For You”頁(yè)面則旨在方便用戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)容。TikTok 的算法強(qiáng)調(diào)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，而不是只展示來自連接的內(nèi)容。因此，與其他平臺(tái)相比，TikTok為品牌提供了接觸更廣泛受眾的獨(dú)特機(jī)會(huì)。通過吸引對(duì)其內(nèi)容感興趣的個(gè)人的注意力，品牌可以積累更多的追隨者并增加確保銷售的可能性。

3.有影響力的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

影響力營(yíng)銷在TikTok上蓬勃發(fā)展，簡(jiǎn)化了品牌在目標(biāo)人群中吸引新潛在客戶的流程。TikTok的影響者通常在特定行業(yè)開展業(yè)務(wù)，擁有大量受眾。由于算法的靈活性，他們也有可能獲得巨大的影響力。這就增加了影響者預(yù)算的價(jià)值，使品牌能夠接觸到更多消費(fèi)者，并建立穩(wěn)固的影響者關(guān)系。

營(yíng)銷人員的10項(xiàng)最佳TikTok策略

我們已將TikTok的大型營(yíng)銷計(jì)劃分解為10項(xiàng)策略，我們將逐項(xiàng)解釋每項(xiàng)策略。

1.調(diào)整目標(biāo)

TikTok提供了一系列詳細(xì)的、基于數(shù)據(jù)的定位選擇，但這并不總是意味著您應(yīng)該專門關(guān)注較小的受眾群體。最好的解決方案是首先利用廣泛的目標(biāo)，然后進(jìn)行細(xì)化。

從廣泛的受眾定位開始，是收集績(jī)效洞察的絕佳機(jī)會(huì)，可以推動(dòng)您的營(yíng)銷活動(dòng)，顯著提高有價(jià)值客戶的轉(zhuǎn)化率——這一切都?xì)w結(jié)于TikTok的算法。啟動(dòng)新的TikTok營(yíng)銷活動(dòng)后，算法會(huì)進(jìn)入所謂的學(xué)習(xí)階段。在此期間，算法會(huì)讓不同的受眾接觸到您的廣告，收集有關(guān)哪些用戶最有可能參與和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。雖然最初幾天您的CPA可能會(huì)有波動(dòng)，但隨著學(xué)習(xí)階段的推進(jìn)，它將迅速穩(wěn)定下來。

2. 進(jìn)行A/B測(cè)試

A/B測(cè)試是增強(qiáng)TikTok營(yíng)銷績(jī)效和提高轉(zhuǎn)化率的可靠方法。通過一致的、基于數(shù)據(jù)的測(cè)試方法，您可以找出當(dāng)前TikTok營(yíng)銷活動(dòng)中最有效的方面，同時(shí)消除低效的策略。此外，A/B 測(cè)試可以讓您發(fā)現(xiàn)新的受眾和推動(dòng)有價(jià)值轉(zhuǎn)化的策略。

在TikTok上，A/B測(cè)試可以直接通過TikTok廣告管理器創(chuàng)建，可以對(duì)許多變量進(jìn)行拆分測(cè)試，例如廣告格式、受眾定位、CTA、創(chuàng)意資產(chǎn)、廣告文案和競(jìng)價(jià)策略。鑒于TikTok營(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)性質(zhì)，A/B 測(cè)試使您能夠適應(yīng)不斷變化的趨勢(shì)和受眾行為，確保您的策略保持優(yōu)化，以最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。

3. 在TikTok活動(dòng)中使用主題標(biāo)簽

與許多其他社交媒體平臺(tái)類似，TikTok 用戶利用主題標(biāo)簽對(duì)視頻進(jìn)行分類并根據(jù)特定主題搜索內(nèi)容。通過點(diǎn)擊屏幕底部的“發(fā)現(xiàn)”放大鏡圖標(biāo)，用戶可以訪問按TikTok主題標(biāo)簽組織的視頻列表。使用 TikTok 主題標(biāo)簽的品牌的一些優(yōu)勢(shì)包括擴(kuò)大內(nèi)容的覆蓋范圍、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、增加關(guān)注者數(shù)量。

雖然在視頻中包含相關(guān)主題標(biāo)簽很重要，但建議避開過于流行的通用主題標(biāo)簽。使用此類標(biāo)簽可能會(huì)導(dǎo)致您的視頻淹沒在海量?jī)?nèi)容中。相反，最好讓您的視頻在不太受歡迎的類別中脫穎而出。就像所有營(yíng)銷工作一樣，目標(biāo)是讓與您的營(yíng)銷活動(dòng)最相關(guān)的人可以看到您的視頻，因此重點(diǎn)不應(yīng)僅僅放在流行的主題標(biāo)簽上。

4. 與TikTok影響者合作

TikTok影響者營(yíng)銷涉及企業(yè)與內(nèi)容創(chuàng)作者合作來認(rèn)可其品牌。這種合作通常需要雙方達(dá)成協(xié)議，影響者將獲得報(bào)酬、商品或有價(jià)值的服務(wù)，以換取創(chuàng)建促銷內(nèi)容。例如，廚房品牌可能會(huì)向美食影響者提供報(bào)酬，讓其制作并分享以他們的攪拌機(jī)為特色的TikTok 視頻。

影響者營(yíng)銷還可以以更微妙的形式體現(xiàn)，例如創(chuàng)作者視頻中的產(chǎn)品植入。TikTok影響者行業(yè)在過去幾年經(jīng)歷了顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2024年全球估值將達(dá)到新的紀(jì)錄240億美元。大多數(shù)營(yíng)銷人員認(rèn)為影響者營(yíng)銷對(duì)于品牌推廣非常有效

與有影響力的人合作可以顯著提高您的品牌在TikTok上的影響力和可信度。通過與合適的影響者合作，您可以獲得與目標(biāo)受眾產(chǎn)生深刻共鳴的真實(shí)且引人注目的內(nèi)容。但您必須認(rèn)識(shí)到，為您的品牌找到理想的匹配可能具有挑戰(zhàn)性，在與內(nèi)容創(chuàng)作者合作之前進(jìn)行徹底的研究至關(guān)重要。根據(jù)追隨者數(shù)量，影響者分為不同類別，例如納米影響者、微觀影響者、宏觀影響者和超級(jí)影響者。如果在您的預(yù)算范圍內(nèi)無法與主要影響者合作，建議與微型影響者合作。?

5. 在 TikTok 上使用自定義受眾

利用自定義受眾可以顯著提高效果并提高轉(zhuǎn)化率，通常比標(biāo)準(zhǔn)TikTok受眾更好。TikTok自定義受眾是使用您的專有數(shù)據(jù)創(chuàng)建的定制細(xì)分，使您能夠針對(duì)已經(jīng)熟悉您的品牌、網(wǎng)站或產(chǎn)品的潛在客戶進(jìn)行TikTok廣告。

鑒于自定義受眾已經(jīng)對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，他們更傾向于參與和轉(zhuǎn)化，這就提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來實(shí)施高效的重定向策略，以促進(jìn)銷售并降低獲取成本，從而提高您的轉(zhuǎn)化率。

TikTok上有各種類型的自定義受眾。您可以通過將自己的客戶文件上傳到 TikTok 來定位現(xiàn)有客戶，重新定位之前參與過您的廣告活動(dòng)、在您的網(wǎng)站（和應(yīng)用程序）上完成特定操作、參與過您的TikTok帳戶或自然內(nèi)容等的用戶。

如果您觀察到自定義受眾群體的強(qiáng)勁表現(xiàn)，您還可以利用相似受眾群體來擴(kuò)大覆蓋范圍，同時(shí)保持對(duì)精確定位的關(guān)注。

6. 活動(dòng)優(yōu)化

確保您始終尋找機(jī)會(huì)來增強(qiáng)TikTok廣告、消除無效方法并嘗試新策略。隨著時(shí)間的推移，持續(xù)改進(jìn)對(duì)于提高績(jī)效至關(guān)重要，因此熟悉TikTok廣告管理器極其重要。如果您無法確定最有效的廣告類型或推動(dòng)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)受眾，那么完善您的策略并提高投資回報(bào)率將具有挑戰(zhàn)性。TikTok 廣告系列的效果通常與產(chǎn)品 Feed 的質(zhì)量密切相關(guān)。專注于核心指標(biāo)（例如轉(zhuǎn)化次數(shù)、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用），系統(tǒng)地檢查產(chǎn)品Feed的質(zhì)量并進(jìn)行優(yōu)化！?

每當(dāng)您啟動(dòng)新的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，讓 TikTok 算法有時(shí)間進(jìn)行測(cè)試、學(xué)習(xí)和優(yōu)化也很重要。盡管在性能波動(dòng)時(shí)進(jìn)行干預(yù)可能很誘人，但當(dāng)算法收集了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并確定了有利可圖的受眾時(shí)，實(shí)施優(yōu)化就會(huì)容易得多。

7. 在付費(fèi)內(nèi)容和自然內(nèi)容之間取得平衡

雖然付費(fèi)媒體無疑在 TikTok 營(yíng)銷中發(fā)揮著重要作用，但有機(jī)內(nèi)容的影響也不應(yīng)被低估。社交媒體內(nèi)容是一種免費(fèi)的營(yíng)銷工具，通過社交媒體活動(dòng)，可以擴(kuò)大您的影響范圍并建立有利于持續(xù)增長(zhǎng)的穩(wěn)健營(yíng)銷策略。重要的是要致力于制作各種內(nèi)容來娛樂觀眾并讓他們了解您的品牌。

《福布斯》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，81%的受訪者承認(rèn)社交媒體帖子以及家人和朋友的推薦極大地影響了他們的購(gòu)買決定。?內(nèi)容策略的主要目標(biāo)應(yīng)該圍繞制作真實(shí)、引人注目的內(nèi)容，不僅反映您的品牌聲音，而且能與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。有機(jī)內(nèi)容可以與您的受眾直接互動(dòng)，讓他們?cè)u(píng)論、點(diǎn)贊和分享您的內(nèi)容，同時(shí)實(shí)現(xiàn)您的個(gè)性化響應(yīng)。?

付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)促進(jìn)快速、廣泛的傳播，而有機(jī)內(nèi)容則能培養(yǎng)長(zhǎng)期、可持續(xù)的追隨者，并有效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。在這些方法之間取得平衡可以擴(kuò)大您的影響力并促進(jìn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

8.關(guān)注TikTok趨勢(shì)

對(duì)于希望與年輕、高度參與的受眾建立聯(lián)系的零售商來說，擁抱 TikTok 趨勢(shì)可能是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷策略。通過跟上最新的挑戰(zhàn)、舞蹈和流行語，零售商可以增加其內(nèi)容的相關(guān)性并利用平臺(tái)的傳染力。?這種方法不僅使品牌人性化，而且還展示了其保持最新和相關(guān)性的能力。此外，參與 TikTok 趨勢(shì)可以提高知名度、促進(jìn)社區(qū)參與并擴(kuò)大有機(jī)覆蓋范圍。?

定期監(jiān)控您的“For You”頁(yè)面并觀看熱門視頻，以了解平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)，以及“discover”頁(yè)面以識(shí)別熱門主題標(biāo)簽和聲音。參與和您的品牌和營(yíng)銷目標(biāo)相符的挑戰(zhàn)。將流行歌曲融入您的 TikTok 視頻中，最重要的是，自由嘗試?？紤]發(fā)起自己的趨勢(shì)或挑戰(zhàn)，因?yàn)樗牟捎每梢燥@著提高您品牌的知名度。

9. 追蹤TikTok廣告效果

一旦你制定了TikTok營(yíng)銷策略并執(zhí)行了你的活動(dòng)，接下來的關(guān)鍵階段就是報(bào)告。評(píng)估您的努力的有效性至關(guān)重要，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要方法是分析TikTok Ad Manager 中的可用數(shù)據(jù)。

在評(píng)估您的活動(dòng)是否有效實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)時(shí)，應(yīng)參考以下幾個(gè)關(guān)鍵：

利用 TikTok 分析：此功能使您能夠監(jiān)控個(gè)人資料的表現(xiàn)、內(nèi)容參與度和關(guān)注者洞察。持續(xù)審查這些指標(biāo)可以為您的策略的有效性提供有價(jià)值的見解，突出需要調(diào)整的領(lǐng)域。

跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)：專注于與您的特定目標(biāo)相符的關(guān)鍵指標(biāo)。例如，如果目標(biāo)是推動(dòng)銷售和收入，請(qǐng)密切監(jiān)控點(diǎn)擊率、添加到購(gòu)物車、產(chǎn)品瀏覽或產(chǎn)品購(gòu)買等指標(biāo)。

監(jiān)控活動(dòng)效果：無論您是開展廣告活動(dòng)還是與有影響力的人合作，跟蹤他們的效果都至關(guān)重要。這不僅涉及觀察直接參與度指標(biāo)，還涉及衡量它們對(duì)TikTok整體績(jī)效和業(yè)務(wù)成果（例如網(wǎng)站流量或銷售額）的影響。

10.利用平臺(tái)的互動(dòng)廣告格式

在考慮 TikTok 廣告策略時(shí)，建議還考慮使用該平臺(tái)的互動(dòng)廣告格式，如投票、AR 效果和游戲化體驗(yàn)。通過在廣告活動(dòng)中融入這些元素，您可以創(chuàng)造出引人入勝、身臨其境的體驗(yàn)，從而吸引用戶的注意力，推動(dòng)用戶與您的品牌互動(dòng)。這種方法可以讓用戶參與得更有意義、更令人難忘，最終促進(jìn)您的 TikTok 廣告活動(dòng)取得成功。

在 TikTok 上展示產(chǎn)品最有趣的形式之一是產(chǎn)品演示。該策略可以讓潛在客戶清楚地了解產(chǎn)品的工作原理以及產(chǎn)品如何使他們受益，從而吸引潛在客戶。這種方法旨在通過提供對(duì)產(chǎn)品功能及其潛在優(yōu)勢(shì)的全面了解來吸引潛在客戶。為了有效執(zhí)行這一策略，重要的是利用高質(zhì)量的視覺內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張，展示其在現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用，融入引人入勝的故事講述元素，并以明確的號(hào)召性用語結(jié)束。