3月27日，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢?cè)谏钲谂e辦的【咨詢客戶成功服務(wù)沙龍】第六期分享圓滿落幕。活動(dòng)主題聚焦在《TikTok億萬級(jí)紅利期，如何開啟企業(yè)增長(zhǎng)新紀(jì)元》，討論十年難遇的流量紅利，跨境企業(yè)如何抓??？本期活動(dòng)特別邀請(qǐng)了去年在TikTok上拿到大結(jié)果的兩位操盤手，分別是：敦煌網(wǎng)TikTok線負(fù)責(zé)人-李孔明、雅拓創(chuàng)始人-Kevin Guo。與任小姐出海戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人任朝茜一起全程高能分享，與各位現(xiàn)場(chǎng)跨境老板們聊了從平臺(tái)戰(zhàn)略到營(yíng)銷的最前沿實(shí)操，滿滿干貨！圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1.把握TikTok生態(tài)規(guī)律，深挖流量紅利！
1）持續(xù)在獨(dú)立生態(tài)內(nèi)獲利的核心是了解生態(tài)規(guī)律和戰(zhàn)略重心；2）TikTok、亞馬遜、獨(dú)立站三大不同生態(tài)如何運(yùn)營(yíng)？3）目前對(duì)于TiKTok美國(guó)小店業(yè)務(wù)解讀及其未來市場(chǎng)判斷。2.達(dá)人短視頻帶貨和直播帶貨的操盤技巧和打法：1）TikTok的運(yùn)營(yíng)策略是什么？賣家如何去做？2）達(dá)人篩選建聯(lián)、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的操盤技巧和打法。3）沒有太多品牌聲量的亞馬遜賣家能做TikTok嗎？選品邏輯是怎么樣的？以下內(nèi)容為嘉賓演講部分實(shí)錄，經(jīng)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)整理。
把握TikTok生態(tài)規(guī)律，深挖流量紅利！
Q1:持續(xù)在獨(dú)立生態(tài)內(nèi)獲利的核心是了解生態(tài)規(guī)律和戰(zhàn)略重心2023年開始，中企出海的第三次迭代來了。畫下這條分割線的，是以SHEIN 、速賣通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop為代表的“出海四小龍”。
伴隨“四小龍”的，是頗具爭(zhēng)議的全新模式——“全托管”，緊隨其后的“半托管”也騰空而起。這兩個(gè)模式也是2023年開始至今，跨境圈最頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
所以想問問，作為老牌外貿(mào)交易平臺(tái)的敦煌網(wǎng)，對(duì)“全托管”、“半托管”的態(tài)度是怎么樣的？
圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)敦煌網(wǎng)TikTok線負(fù)責(zé)人-李孔明：
這兩年在跨境平臺(tái)圈最轟動(dòng)的事情是TEMU和全托管、半托管模式。
TEMU可以說得上是一個(gè)搶占市場(chǎng)的掠食者，分割了很多同行的流量，導(dǎo)致很多平臺(tái)的流量成本上漲了近30%。所以如果我們不利用平臺(tái)內(nèi)的外部賣家來平衡這個(gè)成本，運(yùn)營(yíng)會(huì)非常困難。
“全托管“模式可以說是打破了傳統(tǒng)的商家定價(jià)權(quán)。將定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)移到平臺(tái)，使得平臺(tái)可以用“超低價(jià)”去吸引大量外部流量，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格嚴(yán)格把控，如果不賣低價(jià)，就不會(huì)給你流量。
”全托管”模式利好的往往是那些供應(yīng)鏈有強(qiáng)控能力，能拿到更低價(jià)的玩家，又或者是可以接受高庫(kù)存、長(zhǎng)賬期、資金雄厚的玩家，而大量貿(mào)易型中小賣家空有一身運(yùn)營(yíng)本領(lǐng)，難在此有用武之地。
圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)但中國(guó)有大量的供應(yīng)商存在，所以TEMU通過巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了大量愿意合作的商家。但是全托管模式只有TEMU能夠?qū)嵤?，其他老牌平臺(tái)很難去跟上，因?yàn)閺摹岸▋r(jià)”的底層邏輯就不同了。TEMU的出現(xiàn)給行業(yè)帶來了危機(jī)意識(shí)，可能會(huì)改變整個(gè)行業(yè)格局。其他平臺(tái)如果不參與競(jìng)爭(zhēng)，TEMU將不斷搶奪市場(chǎng)份額，最終導(dǎo)致無市場(chǎng)。
因此，今年出現(xiàn)了一個(gè)新的模式——“半托管”，這個(gè)其實(shí)就是其余平臺(tái)的對(duì)TEMU防守策略。所以"半托管"策略不管對(duì)于任何一個(gè)平臺(tái)而言，都是必須要下血本去做的事。
半托管其運(yùn)作方式是，貨權(quán)、定價(jià)權(quán)、運(yùn)營(yíng)權(quán)歸于商家，物流履約服務(wù)交給平臺(tái)。和全托管服務(wù)一樣，半托管服務(wù)也注定將成為眾多跨境電商平臺(tái)們?cè)谖磥砀?jìng)相爭(zhēng)逐的賽道。
那么從平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就衍生出來一個(gè)問題：我們賣家要如何應(yīng)對(duì)？如何從中獲得平臺(tái)紅利？
現(xiàn)階段的平臺(tái)們最大戰(zhàn)略級(jí)是“半托管”模式，平臺(tái)會(huì)給予參與的賣家不計(jì)成本的流量支持。商家只需要與平臺(tái)密切合作，跟隨平臺(tái)的戰(zhàn)略、吸取平臺(tái)紅利，與平臺(tái)一起發(fā)展，這是目前的第一大趨勢(shì)。
但是亞馬遜平臺(tái)并不推崇全托管模式，更看重賣家提升經(jīng)營(yíng)能力，轉(zhuǎn)型為"品牌商"。但同時(shí)，亞馬遜也學(xué)習(xí)了"托管"模式吸引賣家的元素，推出"產(chǎn)業(yè)帶啟航十條"，降低賣家轉(zhuǎn)型門檻，發(fā)布供應(yīng)鏈解決方案，下調(diào)費(fèi)率，對(duì)低價(jià)商品降低抽成等，增強(qiáng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賣家吸引力和商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
Q2:TikTok、亞馬遜、獨(dú)立站三大不同生態(tài)如何運(yùn)營(yíng)？
在那么按照上個(gè)問題的觀點(diǎn)來看，想要在TikTok平臺(tái)上獲得紅利，就必須理解和適應(yīng)這個(gè)平臺(tái)的基本原理和邏輯。去年敦煌網(wǎng)單靠網(wǎng)紅線就做出上億美金銷售額，做到了高達(dá)上百ROI，并打造了一套可復(fù)制的TikTok運(yùn)營(yíng)方法論。那么可以跟我們分享一下TikTok、亞馬遜、獨(dú)立站三大不同生態(tài)如何運(yùn)營(yíng)？以及在TikTok的戰(zhàn)略方向各位跨境企業(yè)應(yīng)該怎么做嗎？
圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)敦煌網(wǎng)TikTok線負(fù)責(zé)人-李孔明：整個(gè)跨境圈里有很多不同的生態(tài)，可以簡(jiǎn)單的分為：平臺(tái)生態(tài)、獨(dú)立站生態(tài)、包括現(xiàn)在新興的TikTok生態(tài)。每一個(gè)生態(tài)都有它的發(fā)展階段，以獨(dú)立站為例。如果我們五年前去做獨(dú)立站，可以通過購(gòu)買Facebook和Google的流量來很簡(jiǎn)單高效的獲取用戶。因?yàn)楫?dāng)時(shí)兩個(gè)平臺(tái)的供給不足，所以給予商家們的利益是很大的，具有較高的投資回報(bào)率（ROI）?。但如果現(xiàn)在繼續(xù)使用以前邏輯去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，就可能很難成功了，因?yàn)樯鷳B(tài)是一直在發(fā)生變化的，現(xiàn)在的獨(dú)立站生態(tài)嚴(yán)格、流量成本升高、同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn)激烈。其中各類生態(tài)的流量邏輯也跟之前不一樣了，還在用鋪貨去做獨(dú)立站的幾乎很少了，因?yàn)檫@套流量邏輯已經(jīng)不存在了。現(xiàn)在各大生態(tài)所使用的流量邏輯，就是我們常說的：協(xié)同過濾的算法。簡(jiǎn)單來理解就是：人們喜歡與他們喜歡的事物相似的事物，以及與具有相似品味的其他人喜歡的事物。
圖｜任小姐出海“咨詢客戶成功服務(wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
現(xiàn)在更多創(chuàng)建獨(dú)立站進(jìn)行銷售的大部分都是國(guó)貨賣家，原因在于大部分的國(guó)貨底層邏輯就是，借助像抖音這樣的外部社交平臺(tái)獲取流量成長(zhǎng)起來的。因此，他們出海能夠更好地適應(yīng)和利用TikTok的崛起，進(jìn)而推廣自己的品牌。互聯(lián)網(wǎng)流量的獲取并不再是單一渠道的工作，而是變成了多維度，多渠道的復(fù)雜過程。從接觸用戶到最后轉(zhuǎn)化，需要通過多個(gè)渠道觸達(dá)并影響用戶，形成多層次的認(rèn)知并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過程中，TikTok發(fā)揮了極其重要的作用。TikTok紅利不再限于特定的渠道或平臺(tái)，包括亞馬遜、獨(dú)立站等各種類型的賣家都可以從中獲利。首先，由于TikTok的流量龐大，品牌有更大的曝光機(jī)會(huì)。其次，TikTok平臺(tái)的流量分配邏輯使得即使粉絲量不高的視頻也有可能獲得百萬級(jí)的播放量，這是因?yàn)樗鼈兊?/span>協(xié)同過濾算法會(huì)優(yōu)先推送給對(duì)該視頻感興趣的用戶，而不僅僅是發(fā)布者的粉絲。
因此，這為品牌提供了低成本的流量機(jī)會(huì)，讓品牌可以通過發(fā)掘并把握爆款視頻的邏輯，有效地提升品牌的曝光度，并將流量引至品牌的其他渠道平臺(tái)，如亞馬遜或獨(dú)立站，從而實(shí)現(xiàn)直接的銷售轉(zhuǎn)化。
Q3:目前對(duì)于TiTok美國(guó)小店業(yè)務(wù)解讀及其未來市場(chǎng)判斷。敦煌網(wǎng)TikTok線負(fù)責(zé)人-李孔明：TikTok在美國(guó)區(qū)的運(yùn)作是從去年7月份開始的，現(xiàn)在還不到一年。在此期間，TikTok的GMV的95%都來自達(dá)人短視頻。其中，頭部達(dá)人或頭部視頻占據(jù)了大部分的比例（大約60%-70%），這幾個(gè)爆款視頻直接決定了產(chǎn)品是否能爆。目前TikTok運(yùn)作主要還是以爆品為主，幾千個(gè)產(chǎn)品里其實(shí)他最后賣的最好前幾名就占了百分之五六十的交易額。這與抖音前期的情況非常相似，是一個(gè)純爆款的邏輯。
最后，根據(jù)我們與TikTok官方的溝通，他們今年的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向直播方向。我在之前也提到了各位跨境賣家要跟隨平臺(tái)的趨勢(shì)和戰(zhàn)略來獲取流量。
去年平臺(tái)的焦點(diǎn)是短視頻，所以只要賣家按照這個(gè)節(jié)奏走，他們就能得到大量平臺(tái)給予的流量。今年，平臺(tái)可能會(huì)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播，雖然現(xiàn)在主要的流量交易還是通過短視頻完成的，但是跟隨平臺(tái)的新趨勢(shì)可能會(huì)帶來流量紅利，但我這邊不敢保證一定能成功。
我們之前有一個(gè)品牌咨詢客戶就是通過短視頻將一個(gè)爆款產(chǎn)品推向了極致。
在你看來短視頻的紅利今年是否會(huì)持續(xù)？以及TikTok的短視頻爆紅點(diǎn)在哪里？推爆一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？
敦煌網(wǎng)TikTok線負(fù)責(zé)人-李孔明：
紅利是一定會(huì)持續(xù)的，因?yàn)槎兑粼谥袊?guó)和美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況其實(shí)不一樣。抖音在中國(guó)市場(chǎng)可以放肆發(fā)展，而在美國(guó)市場(chǎng)則受到嚴(yán)格限制，因此其發(fā)展速度不如在中國(guó)。另外，用戶購(gòu)物習(xí)慣的形成需要較長(zhǎng)時(shí)間，抖音在中國(guó)市場(chǎng)也花費(fèi)了三年時(shí)間才形成用戶的短視頻購(gòu)物習(xí)慣。畢竟TikTok在美國(guó)的業(yè)務(wù)從去年7月才開始的，這個(gè)習(xí)慣很可能會(huì)持續(xù)兩三年甚至更久。并且，隨著越來越多的人愿意參與其中，TikTok正在形成一個(gè)新的生態(tài)。TikTok可能在初期可能會(huì)給出無限的流量，但隨著時(shí)間的推移，只有商品好和視頻質(zhì)量高的用戶才會(huì)獲得流量。
所以今年TikTok重點(diǎn)推行的直播，也會(huì)給各位商家許多流量紅利，因?yàn)楹Ｍ獾闹辈ヂ肪€還未被驗(yàn)證。TikTok也希望能夠同時(shí)運(yùn)行兩套系統(tǒng)，并將中國(guó)的模式復(fù)制過去。TikTok短視頻平臺(tái)的出單邏輯和推薦邏輯，更容易出單的產(chǎn)品是那些能夠在視頻中強(qiáng)烈展示其功能性的產(chǎn)品，例如家居實(shí)用產(chǎn)品，這類功能性的產(chǎn)品更容易出單。這類產(chǎn)品通過在短視頻中解決某個(gè)痛點(diǎn)來吸引人們購(gòu)買，如果產(chǎn)品價(jià)格便宜，人們?cè)诳赐暌曨l后很可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。比如出單排名第一的就是美妝類，因?yàn)樗夏橊R上就能出效果，美妝的前后對(duì)比是非常強(qiáng)烈的。
那么如何推廣和引爆產(chǎn)品呢？首先，要通過產(chǎn)品銷量達(dá)到平臺(tái)入池的要求，需要去理解官方的算法。去年9月或10月，官方分享的信息是，產(chǎn)品在7天內(nèi)如果有15-30單的訂單，就會(huì)進(jìn)入推薦池，并開始產(chǎn)生流量。其次，根據(jù)平臺(tái)的推薦邏輯，會(huì)將產(chǎn)品推薦給兩類人：用戶和網(wǎng)紅。只要產(chǎn)品被放到了網(wǎng)紅店選品池推薦位的前面，就會(huì)被大量的網(wǎng)紅看見，進(jìn)而申請(qǐng)合作；賣家們?cè)僦鲃?dòng)出擊去建聯(lián)網(wǎng)紅，隨著合作的網(wǎng)紅越來越多了，爆款產(chǎn)品流量就這樣滾起來了。
達(dá)人短視頻帶貨和直播帶貨的操盤技巧和打法
Q1:TikTok的運(yùn)營(yíng)策略是什么？賣家如何去做？
像上個(gè)訪談嘉賓敦煌網(wǎng)TikTok負(fù)責(zé)人李孔明所表達(dá)的觀點(diǎn)：賣家需要與平臺(tái)保持緊密的關(guān)系，以獲取最好的資源和策略。
Kevin你們的TSP機(jī)構(gòu)在美區(qū)的排名里是前三，在洛杉磯也有團(tuán)隊(duì)，與TikTok在美區(qū)的官方也一直保持著友好關(guān)系，能獲取到許多關(guān)于TikTok的一手信息。
那么在你看來，我們各位賣家現(xiàn)在應(yīng)該如何去做TikTok？TikTok直播現(xiàn)在情況如何？以及什么樣的賣家更適合去做直播呢，需要是超頭部賣家嗎？
圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
雅拓創(chuàng)始人- Kevin Guo：
我先簡(jiǎn)單給大家介紹一下，現(xiàn)在TikTok官方在美區(qū)的運(yùn)營(yíng)線路，大概分為三條。第一條，TSP機(jī)構(gòu)線，分為兩個(gè)部分：education和solution ；education部分主要是幫助商家入駐，而solution部分則是為大品牌提供扶持。第二條，TikTok還有關(guān)于網(wǎng)紅帶貨的MCN機(jī)構(gòu)線路，以及我們現(xiàn)在正在運(yùn)行的樣品中心和直播基地，旨在幫助商家、機(jī)構(gòu)和達(dá)人之間形成聯(lián)動(dòng)。第三條，國(guó)內(nèi)廣告線，TikTok的KA經(jīng)理會(huì)去拓展渠道線和直客線。同時(shí)，TikTok在北區(qū)新開設(shè)了一個(gè)直播線，主要負(fù)責(zé)百萬達(dá)人和百萬店鋪的直播業(yè)務(wù)，像是字節(jié)跳動(dòng)早期以及羅永浩扶持起來的團(tuán)隊(duì)，他們的新成員現(xiàn)在都去了美國(guó)。
圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
那么整個(gè)美區(qū)的TikTok的運(yùn)營(yíng)策略，我們具體分為“1+3+1”這三個(gè)環(huán)節(jié)。第一步的“1”是屬于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，這主要取決于品牌方和店鋪方。品牌方和大賣們手里是否有爆品？是否有備貨，店鋪是否已經(jīng)申請(qǐng)下來？店鋪類型是VC店、跨境店還是本土店？以及Listing的制作和整體預(yù)算是否準(zhǔn)備充足等等。第一步完成后，第二步就再加“3”：本土化的直播、本土化的達(dá)人和本土化的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，這三個(gè)都是能產(chǎn)生流量和訂單的內(nèi)容渠道。最后一步，就是基于前面“1+3”的基礎(chǔ)上投入流量，深度開發(fā)前面提到的三個(gè)內(nèi)容渠道，最大化利用品牌和店鋪的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在TikTok的直播推進(jìn)整體狀況很好，官方的流量會(huì)瘋狂加持，也推出了各種激勵(lì)政策和流量扶持措施，包括至少8種針對(duì)店鋪、機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者（如優(yōu)惠券）的流量扶持。直播現(xiàn)階段雖然更適合超頭部品牌去沖，但是任何品牌只要掌握了消費(fèi)習(xí)慣和平臺(tái)算法，都有機(jī)會(huì)在直播中獲得大量的流量。我們的達(dá)人短視頻奉行的是5A人群資產(chǎn)理論，品牌需要利用多渠道曝光來占據(jù)A1、A2的流量，然后再通過直播、達(dá)人短視頻或者自產(chǎn)的品牌官方短視頻來做投流、做種草和流量轉(zhuǎn)化，最后達(dá)到A3。
最后，品牌再通過投流A4、A5，去做“貨找人”，去打深打透，讓產(chǎn)品通過直播或短視頻對(duì)用戶引導(dǎo)購(gòu)買。所以，成功做好直播不僅僅是超頭部賣家的問題，而是一個(gè)產(chǎn)品和策略的問題。隨著TikTok的消費(fèi)習(xí)慣和平臺(tái)算法的變化，好的店鋪和賬號(hào)在做好直播的準(zhǔn)備和機(jī)制后，可以通過廣告引入觀眾，這種投放策略非常的精準(zhǔn)，回報(bào)率也很高。圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
Q2：達(dá)人篩選建聯(lián)、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的操盤技巧和打法。
那么我們?nèi)绾卧赥ikTok 這個(gè)平臺(tái)上獲得益處？特別是對(duì)于新入局的賣家來說，他們都希望找到一種更適合的策略，無論是在短視頻還是直播方面。
雅拓創(chuàng)始人- Kevin Guo：
最好的策略就是找到篤定的爆品，比如說自己亞馬遜店鋪的爆品或者專門為 TikTok開的品，然后通過達(dá)人短視頻進(jìn)行推廣。整個(gè)TikTok打品的邏輯，就是先鋪1000條短視頻出去（超頭部都是1000條起量，甚至到上萬條）。然后在短視頻的推廣過程中，根據(jù)前100條播放最好的短視頻里，篩選出幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作達(dá)人和優(yōu)質(zhì)的可投流放量素材，并與達(dá)人進(jìn)行深度合作，接著就開始策略指導(dǎo)產(chǎn)生更多的可投放投流素材。
這樣的話就形成了一個(gè)“可循環(huán)的篩選邏輯”：每一個(gè)階段的前100條達(dá)人短視頻，都篩選出3-5條好的達(dá)人進(jìn)行深度合作，繼續(xù)出素材。相當(dāng)于永遠(yuǎn)有三條線在并行：達(dá)人短視頻跑量線、建聯(lián)深度合作達(dá)人線、跟簽好的達(dá)人共同策劃指導(dǎo)更好的放量短視頻。最后，這個(gè)過程將不斷迭代，不斷尋找新的合作達(dá)人，與他們深度合作，策劃指導(dǎo)出更好的廣告素材，并通過廣告投放不斷的去放大效果。圖｜任小姐出?！白稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
基本上賣家在這個(gè)階段都是脈沖式增長(zhǎng)，我們的客戶在剛開始時(shí)銷售量為零，然后突然增長(zhǎng)到20-30單，接著飛速增長(zhǎng)到100-200單，最后到700-800單。到這個(gè)時(shí)候就會(huì)去做品牌官方賬號(hào)、店鋪官方賬號(hào)的BGC短視頻，馬上承擔(dān)起下一輪的銷售，創(chuàng)建起自己的新渠道，并在這個(gè)地方又能進(jìn)行有效地投流放量，然后下一步就是開啟直播。下一波的TikTok平臺(tái)最適合入場(chǎng)的賣家就是5-10億體量的亞馬遜頭部大賣以及國(guó)內(nèi)頭部品牌，因?yàn)檫@些頭部最容易被TikTok邀請(qǐng)入駐，然后獲得大量的流量扶持。特別是對(duì)亞馬遜賣家來說正是時(shí)候，因?yàn)樗麄兊呢浺呀?jīng)在海外被驗(yàn)證過了，對(duì)比國(guó)內(nèi)品牌的話基建都是現(xiàn)成的，接下來就是自我店鋪內(nèi)的選品、定價(jià)策略等等，直接就能對(duì)接機(jī)構(gòu)鋪設(shè)大量的短視頻。
Q3：沒有太多品牌聲量的亞馬遜賣家能做TikTok嗎？選品邏輯是怎么樣的？
因?yàn)槊绹?guó)和中國(guó)市場(chǎng)的觀眾對(duì)直播的理解不一樣，市場(chǎng)教化問題會(huì)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在雖然TikTok加快腳步積極推廣直播，但是我們有很多客戶都會(huì)擔(dān)心效果可能不佳，美區(qū)用戶可能不會(huì)特別買單，你怎么看這個(gè)事情？以及你上面提到在TikTok上成功的很多都是有品牌大或者是超頭部賣家，如果那些沒有太多品牌聲量的亞馬遜賣家做這個(gè)事能不能行呢？還有相關(guān)的選品問題，因?yàn)楫a(chǎn)品在TikTok上得經(jīng)歷一段0-1的成熟期，你覺得現(xiàn)在是賣家們自己用短視頻培育一個(gè)產(chǎn)品，還是等該類產(chǎn)品已經(jīng)成熟了我們?cè)俳尤耄?/strong>
圖｜任小姐出海“咨詢客戶成功服務(wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
雅拓創(chuàng)始人- Kevin Guo：
TikTok在推進(jìn)直播這件事上還是蠻有力度的。TikTok在短視頻上拿到的結(jié)果比預(yù)計(jì)的要快，所以開始加快推行直播也是正常的。其實(shí)在我看來直播成功可能性非常的大，因?yàn)樵诙桃曨l成功后，可以依賴多種渠道的各類頭部達(dá)人一起推進(jìn)這件事。沒有太多品牌聲量的亞馬遜賣家做也能行，但是不是現(xiàn)在，可能得等到Q3，先要在TikTok上把店播做起來。關(guān)于選品問題，如果是亞馬遜頭部大賣就選自己的已經(jīng)品牌化的產(chǎn)品是最好的，如果沒有就只能去跟品。但是做跟品也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)闆]有辦法去做品牌化，可能你還在籌備階段別人就先出了一個(gè)更低價(jià)去搶市場(chǎng)，所以最好還是要先打造自己的品牌壁壘。關(guān)于選品方面，我覺得還是選那種準(zhǔn)備成熟、處于上升期的產(chǎn)品，千萬不要選那種已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到飽和的產(chǎn)品。
如果從零開始準(zhǔn)備的話，最好就是在第二個(gè)階段的成熟期進(jìn)入TikTok是最好的（產(chǎn)品三階段：籌備期、成熟期、高峰期）。
圖｜任小姐出海“咨詢客戶成功服務(wù)沙龍”第六期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
▍活動(dòng)介紹：
任小姐出?！咀稍兛蛻舫晒Ψ?wù)沙龍】專為公司第一決策人，提供關(guān)于跨境企業(yè)發(fā)展與增長(zhǎng)的戰(zhàn)略級(jí)思考。
我們提供全線賦能，從戰(zhàn)略到落地，從爆發(fā)性增長(zhǎng)到可持續(xù)發(fā)展，我們鏈接頂級(jí)資源，歡迎大家加入！
以上內(nèi)容僅選取部分觀點(diǎn)作公開報(bào)道。▍下一期活動(dòng)預(yù)告：
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢客戶的北美本土團(tuán)隊(duì)從0到1的增長(zhǎng)故事，智能硬件如何通過精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察和全域線上營(yíng)銷，打造一年破億增長(zhǎng)故事！想?yún)⑴c后續(xù)任小姐出海【咨詢客戶成功服務(wù)沙龍】活動(dòng)，可掃描下方二維碼咨詢活動(dòng)。
