甚至有人感覺TikTok選品好像是一個玄學問題。

那么我們今天就來探究一下，TikTok選品為什么能爆？

TikTok的底層邏輯是——“貨找人”，用戶并不知道自己下一頁將會看到什么視頻內(nèi)容。

所以什么樣的視頻才能快速抓住用戶心智點？就是要在視頻中將你的功能點非常具象化的體現(xiàn)出來。

所以TikTok爆品密碼的核心就是：要在視頻中將產(chǎn)品做到“賣點可視化”。

TikTok爆品密碼：

賣點可視化

舉個例子，比如我賣的是一款床墊，要如何短時間內(nèi)體現(xiàn)床墊的支撐性有多少、墊子有多柔軟，這個賣點用戶其實很難感受到，這就是賣點非可視化。

關(guān)注TikTok的跨境賣家都清楚，在TikTok上出單排名第一的就是美妝類。

為什么？因為這類產(chǎn)品最容易展示功能點，美妝上臉馬上就能出效果，前后對比是非常強烈的，美妝類就是非常典型的賣點可視化品類。

這類可視化產(chǎn)品可以在短視頻中解決某個痛點來吸引人們購買，通過視頻可以將賣點放大，如果產(chǎn)品價格便宜，人們在看完視頻后很可能會產(chǎn)生購買欲望。

不單單是美妝個護類產(chǎn)品，所有容易做到“賣點可視化”的產(chǎn)品都適合在TikTok上做爆。

你需要思考的是，你的產(chǎn)品應該如何做到功能顯性化？畢竟TikTok跟亞馬遜可不一樣，TikTok可以有氛圍感、沖擊感的視頻，亞馬遜只有一張白底圖。

那么如何做到產(chǎn)品功能顯性化，首先要明確你產(chǎn)品是要吸引的那一部分人群？這類人群的痛點是什么？然后才能準確的用TikTok視頻將“可視化”的需求點放大。

但是國內(nèi)賣家對海外市場以及人群洞察、需求洞察都不全面。

我們之前為國內(nèi)賣家做過一個脫毛儀人群洞察，大家的第一感覺脫毛儀應該服務年輕女性，但是我們通過大數(shù)據(jù)抓出了60個優(yōu)選人群，比如騎行愛好者、多囊卵巢綜合癥患者、雙性戀等等，都需要脫毛儀，反而年輕女性占比很少。

最后我們綜合各類數(shù)據(jù)打分，為客戶選定了職業(yè)運動員與運動愛好者這個大群體，作為客戶的用戶定位。

• 相關(guān)閱讀：如何用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建一個脫毛儀品牌
  

將品牌與傳統(tǒng)的女性美容美體產(chǎn)品割裂開，換一條賽道，打造運動領(lǐng)域最專業(yè)的脫毛儀品牌。

但是問題又來了，各位跨境賣家們本身就有自己的業(yè)務基本盤，很有可能自己的主要產(chǎn)品并不適合做TikTok，非要把它改成合適的嗎？

當然是不行的，這對企業(yè)的整體增益會產(chǎn)生問題。

但是可以專門為TikTok渠道去開“可視化需求”的產(chǎn)品，將這個產(chǎn)品打造成引流產(chǎn)品。

舉一個國內(nèi)兒童品牌mideer的例子，它的主要產(chǎn)品是拼圖，但是拼圖在視頻內(nèi)很難做視覺化，所以它在國內(nèi)抖音上的“引流產(chǎn)品戰(zhàn)略”是去做蠟筆。

在視頻拍攝中強調(diào)自己的產(chǎn)品“不臟手”這個可視化賣點，進而為淘寶店鋪引來了大量的流量。

因為mideer品牌聲量增大，導致其主推的拼圖產(chǎn)品在淘寶上的排名非常高。

所以我們再回過頭來講TikTok選爆品有一個非常重要的一點就是賣點可視化，而且一定要在視頻前3-5秒就要主動把賣點告訴你的客戶，成交的概率會變大很多。

綜上所述，各位跨境賣家們可以通過“引流產(chǎn)品戰(zhàn)略”，設(shè)計一系列賣點可視化的引流產(chǎn)品矩陣，來增加流量和提升增長。

而不是僅僅依賴于主流產(chǎn)品，尤其是當自己的主流產(chǎn)品并不完全適合在TikTok引流時。

這樣的戰(zhàn)略旨在維護企業(yè)的整體增益，而不是單一產(chǎn)品的表現(xiàn)。

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