本期為服裝品類月的最后一篇文章，由飛書深諾王牌優(yōu)化團隊提供，往期鏈接請點擊下方。

服裝品類月?|?六大流行趨勢發(fā)布，服裝品牌如何在潮流變換中抓住消費者

服裝品類月?|?四大必備招式助力服飾品牌出海實現(xiàn)長遠發(fā)展

服裝品類月?|?女裝廣告投放的三個黃金策略，小白也能一次成功！

服裝品類月?|?跨境廣告制作的AI革新：讓素材跑量更高效

為什么推薦服飾商家在TikTok渠道發(fā)力？

電商產(chǎn)品話題超千億量級

在TikTok上，市場垂類內(nèi)容都有上億級別的瀏覽量，多品類的內(nèi)容話題能給商家?guī)砭薮蟮氖袌雠c機會。

重點市場垂類內(nèi)容超數(shù)億量級

TikTok上，這些重點市場的服飾周度視頻瀏覽量分別為：

• 美國 30億+

• 沙特 2.3億+

• 印尼 8億+

• 泰國 1.5億+

興趣聚合引發(fā)討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)

TikTok可以讓有共同興趣的人參與話題討論，并且通過分享讓更多人看到，通過這種口碑式傳播引爆話題。以Aerie為例，經(jīng)過“啟發(fā)、分享、行動”三個階段，成功吸引大量消費者，提升官網(wǎng)產(chǎn)品銷售額：

• 啟發(fā)：@hannahschlenker 發(fā)布一則穿著 Aerie 健身舞蹈褲的視頻

• 分享：其他用戶自發(fā)“合拍”上傳無限穿著 Aerie 健身褲的視頻

• 行動：消費者們?yōu)?AE 官網(wǎng)帶來70萬搜索，同款健身褲連續(xù)多月售罄，品牌擴大生產(chǎn)線

左滑查看更多

新玩法推薦

TikTok美國站上線PSA

TikTok的產(chǎn)品購物廣告（Product Shopping Ads, 簡稱PSA）是在TikTok購物商城中展示商品獲得曝光的TikTok Shop廣告。今年3月18日，PSA在美國的TikTok中正式上線。

這一廣告功能最先是去年在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等多個東南亞國家提供。TikTok官方在1月表示，PSA廣告功能投放的平均ROAS增長迅速，帶來了突出的業(yè)務(wù)增長空間。

對服飾出海賣家而言，PSA是之后出海東南亞國家電商廣告的重要流量場景。不止東南亞，PSA在美國的上線對出海美國的賣家也是一個重大利好。

PSA是什么

PSA（Product Shopping Ads）顧名思義，商品購物廣告，是存在于TikTok購物商城中的TikTok閉環(huán)廣告樣式，是繼LSA/VSA之后全新的電商廣告產(chǎn)品。

用戶可以在Shopping Center的Recommend and Search（推薦和搜索頁）的區(qū)域動態(tài)地看到商品購物廣告，商品圖片和商品信息自動提取自所推廣商品的商品詳情頁（PDP），點擊廣告后進入對應(yīng)的詳情頁。

為什么推薦使用PSA

1. 新增流量紅利，精準覆蓋人群

• 流量擴容上，獨立于FYP，商城推薦+搜索流量是新的流量池，新增流量也能為服飾商家?guī)硇碌臋C會;

• 人群捕捉上，相較于FYP推送(用戶目的性較弱地瀏覽+觀看內(nèi)容)，PSA廣告的流量場景為TikTok的。

商城Shopping Center及搜索界面，用戶自身已具備一定程度的購物意向和轉(zhuǎn)化可能，人群精準，為每個用戶推薦符合喜好與習(xí)慣的服飾商品。

2. 入局門檻低，投放簡易快捷

對于服飾類商家來說，隨著季節(jié)和流行風(fēng)標的改變，需要不斷地測款上新，對素材的更新頻率要求較高，而PSA則解決這個痛點。

僅需確認推廣商品-投放時間及預(yù)算-出價方式3步，即可對TikTok Shop中的任一或全部服飾商品進行投流。

自動生成創(chuàng)意，無需廣告主單獨提供，節(jié)省人力提高效率。

3. Fashion類目PSA廣告Roas顯著優(yōu)于VSA，細分行業(yè)機會更多

PSA廣告能夠高效承接商城用戶明顯更高的付費意愿，雖然CTR較低，但CVR高，這與PSA商城廣告自身流量屬性不無相關(guān)，整體來看:

• 全行業(yè)PSA 平均Roas增長迅速，并在多個細分行業(yè)的Roas表現(xiàn)更優(yōu)于VSA

• Fashion類目PSA廣告Roas顯著優(yōu)于VSA，主要受到CPM偏低，CVR較優(yōu)的影響

如何去做好PSA？

1. 服裝頭圖優(yōu)化建議

• “定制”頭圖：主圖的基本要求是“全面清晰的展示商品信息”，比如通過多角度服飾產(chǎn)品局部特寫，分鏡功能圖展示服飾涉及的核心功能賣點/痛點，尺寸信息的補充和描述等，增加轉(zhuǎn)化觸點；
  
  
• 性價比營銷：主圖添加關(guān)鍵營銷元素，如logo、利益點、促銷價、活動/活動時間等，強化營銷屬性；
  
  
• 背書增益：模特、明星、達人穿搭等擊穿人群心智和受眾痛點，增加產(chǎn)品背書；

2. 廣告標題優(yōu)化建議

點擊查看大圖

3. 廣告投放建議

點擊查看大圖

更多官方案例

左滑查看更多

現(xiàn)在TikTok小店P(guān)SA廣告還處于早期階段，流量集中且做的商家相對較少，目前效果也是所有廣告形式中表現(xiàn)較好的，非常推薦大家早日布局，也希望這里的分享能夠幫助各位出海商家在美區(qū)服裝市場實現(xiàn)破局，龍年大賣！

如果想了解更多關(guān)于服飾類目投放技巧，想要更加專業(yè)高效的素材制作，包括開戶支持等，都歡迎大家點擊原文鏈接聯(lián)系我們。