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課程介紹

Course Introduction


本期系列課程為《TikTok平臺(tái)廣告投放及賬戶優(yōu)化邏輯》,該系列課程介紹了TikTok廣告投放邏輯、TikTok廣告預(yù)算及建議預(yù)算、TikTok廣告出價(jià)方式及TikTok廣告出價(jià)策略,方便新手廣告主更加了解TikTok廣告整體投放邏輯及各類出價(jià)方式和具體策略。


系列課程視頻內(nèi)容已經(jīng)同步上架在【YinoLink周5出海營(yíng)銷學(xué)院】中,感興趣的廣告主也可以點(diǎn)擊下方圖片提前觀看后續(xù)課程哦~





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TikTok廣告投放

邏輯基礎(chǔ)介紹


TikTok在全球擁有超過(guò)12億的月活躍用戶,而且大部分為年輕用戶,用戶呈現(xiàn)高度“年輕化” 。截至目前,美國(guó)仍是全球TikTok用戶最多的國(guó)家,擁有1.5億月活用戶,其中80%的用戶年齡在16—34歲之間。


基于Statista數(shù)據(jù)平臺(tái)2023年4月的最新數(shù)據(jù),美國(guó)18歲及以上的活躍TikTok用戶有1.16億大多數(shù)用戶的年齡集中在18-23歲。到2024年2月,TikTok Shop在社交購(gòu)物領(lǐng)域的商品銷售總額占比已超過(guò)68%。


TikTok廣告主要有四種展現(xiàn)方式,分別為信息流廣告、開屏廣告、Topview、品牌挑戰(zhàn)賽等。如果廣告主想要優(yōu)化廣告,可以從受眾(年齡、性別、興趣)、素材(素材結(jié)構(gòu)、文案、bgm等)及出價(jià)方式(自動(dòng)出價(jià)或手動(dòng)出價(jià))這三方面進(jìn)行優(yōu)化。


廣告質(zhì)量?jī)?yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及廣告主出價(jià)。素材的表現(xiàn)力越強(qiáng),也就是越吸引人的素材,點(diǎn)擊率越高。產(chǎn)品越滿足需求,購(gòu)買的可能性越高,轉(zhuǎn)化率就越高。


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TikTok廣告預(yù)算概念及建議預(yù)算控制價(jià)格

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新手廣告主投放廣告時(shí)都不能躲開設(shè)置預(yù)算的步驟,在開始設(shè)置預(yù)算前,廣告主需要先了解廣告預(yù)算分為幾種類型及各自的基礎(chǔ)概念,接下來(lái)YinoLink易諾就為各位新手廣告主詳細(xì)介紹一下預(yù)算的概念。預(yù)算是指用于控制推廣系列或廣告組的總體成本。預(yù)算共有兩種類型,總預(yù)算及日預(yù)算。


總預(yù)算是指廣告主愿意在投放廣告的整個(gè)指定時(shí)間段為推廣系列或廣告組花費(fèi)的最大金額。請(qǐng)注意,在為廣告組層級(jí)設(shè)置總預(yù)算時(shí),投放系統(tǒng)將會(huì)盡量在設(shè)置的時(shí)間范圍內(nèi)分配預(yù)算支出,但并不能保證預(yù)算會(huì)被平均分配至每天。如果你想設(shè)定每日消耗上限,請(qǐng)選擇日預(yù)算。


日預(yù)算是指你愿意每天為推廣系列或廣告組花費(fèi)的最大金額。總預(yù)算和日預(yù)算設(shè)置為上限,投放期間實(shí)際花費(fèi)的金額可能小于你指定的預(yù)算金額,但不會(huì)大于你設(shè)置的上限。


在推廣系列層級(jí)中,日預(yù)算和總預(yù)算的最低預(yù)算都必須大于50美元;在廣告組層級(jí)中,日預(yù)算的最低預(yù)算必須大于20美元。


在進(jìn)行TikTok廣告初始預(yù)算設(shè)置時(shí),廣告主可在投放第一周時(shí),將單個(gè)廣告組的日預(yù)算設(shè)置在30-50美元之間,累計(jì)轉(zhuǎn)化超過(guò)20個(gè)后,廣告主可以將日預(yù)算設(shè)置為至少20倍CPA(賬戶內(nèi)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本)。不建議單廣告組日預(yù)算低于30美金,避免因預(yù)算過(guò)低導(dǎo)致不跑量。


在調(diào)整預(yù)算幅度時(shí),每次調(diào)整幅度建議不大于原預(yù)算的50%(根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整),每天調(diào)整預(yù)算的次數(shù)不超過(guò)3次,廣告主可根據(jù)廣告核心數(shù)據(jù)以及自己的目標(biāo)進(jìn)行分析。


TikTok廣告出價(jià)方式主要有四種,分別為千次展示成本(CPM)、經(jīng)過(guò)優(yōu)化的千次展示成本 (oCPM)、CPV和平均點(diǎn)擊成本 (CPC)。

千次展示成本 (CPM)是指廣告主愿意為1,000次展示支付的價(jià)格。系統(tǒng)將在你的預(yù)算范圍內(nèi)投放廣告,獲得最大的曝光率并觸達(dá)盡可能多的客戶。計(jì)算方法為(總成本/總展示次數(shù))x 1,000,按展示次數(shù)計(jì)費(fèi),適合的推廣目標(biāo)為覆蓋人群。


經(jīng)過(guò)優(yōu)化的千次展示成本 (oCPM)是廣告主愿意為1000次展示支付的價(jià)格,這些展示會(huì)定向至可能會(huì)完成轉(zhuǎn)化事件、成為潛在客戶或安裝應(yīng)用的用戶。oCPM現(xiàn)在是轉(zhuǎn)化量和應(yīng)用安裝量推廣目標(biāo)的默認(rèn)出價(jià)方式。計(jì)算方法為(總成本/總展示次數(shù))x 1,000,按展示次數(shù)計(jì)費(fèi),適用的推廣目標(biāo)為商店購(gòu)買、商品銷量、轉(zhuǎn)化量、應(yīng)用安裝量、線索收集、社群互動(dòng)(粉絲量)。


CPV是廣告主愿意為觀眾每次觀看你的廣告至少6秒或者在前6秒內(nèi)與視頻互動(dòng)(以先到者為先)支付的價(jià)格。計(jì)算方法為總成本/專注觀看總次數(shù),在觀眾觀看你的廣告至少 6 秒或者在前 6 秒內(nèi)與視頻互動(dòng)(以先到者為先)時(shí)計(jì)費(fèi)。適用的推廣目標(biāo)為視頻播放量。


平均點(diǎn)擊成本 (CPC)是廣告主愿意為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。系統(tǒng)將以盡可能接近廣告主的出價(jià)的費(fèi)用將廣告投放給最有可能點(diǎn)擊它們的用戶。計(jì)算方法為總成本/總點(diǎn)擊量,按點(diǎn)擊收費(fèi)。適用的推廣目標(biāo)為商店購(gòu)買、商品銷量、訪問(wèn)量、應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量、社區(qū)互動(dòng)(主頁(yè)訪問(wèn)量)。


以上就是YinoLink易諾整理的系列課程第八期《TikTok平臺(tái)廣告投放及賬戶優(yōu)化邏輯》的重點(diǎn)內(nèi)容,除此以外,還有TikTok具體的廣告出價(jià)策略噢,大家可以點(diǎn)擊文末【閱讀原文】進(jìn)入周5出海官網(wǎng)直接觀看視頻講解的完整內(nèi)容。如果想獲取具體PPT圖片的,可以添加官方客服小易獲取哦~




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