最近蠻多小伙伴很苦惱：為什么明明看到一個達(dá)人過往帶貨數(shù)據(jù)特別好，輪到咱們跟他合作，就出不了單了呢？

很可能過往數(shù)據(jù)好是一兩個爆款起來的，而爆款帶貨的可能就是平臺知名度和銷量原本就較好的產(chǎn)品，所以跟咱們普通的品帶的時候就帶不動了。

核心是要看達(dá)人的內(nèi)容。過往數(shù)據(jù)只是參考。今天說一個案例。

01

看一下6月份Tiktok美區(qū)小店寵物用品帶貨達(dá)人榜一：

@tiredasamother

看她的簡介，是四個娃的媽媽

這個達(dá)人本身的分類是時尚穿搭

而且四個孩子的媽媽感覺是更適合帶貨母嬰類目或者時尚穿搭之類的

但是6月份在帶貨分類，她是在寵物用品榜一（應(yīng)該是也有養(yǎng)寵物吧）

反而母嬰用品和時尚穿搭帶貨榜一并不是她

（所以不要被達(dá)人的品類圈定，多看對方的內(nèi)容來判斷是否要合作）

達(dá)人沒有簽約MCN機(jī)構(gòu)（這是好事，被簽約了反而合作還不容易了，這個其實從BIO掛的郵箱后綴也可以看出來是個人博主）

帶貨方式：既有直播帶貨也有短視頻帶貨（這類達(dá)人是最好的，大家找TK達(dá)人合作的時候如果能找到既能做短視頻又能直播的是最好的了，兩個方式途徑曝光帶貨，總比只有一個方式好）

達(dá)人的GPM

（Gross Product Value per Millions of Impressions）?:?GPM越高，達(dá)人帶貨表現(xiàn)越好

（普及：GPM=商品曝光點擊率（CTR）*商品點擊成交轉(zhuǎn)化率（C_O）*客單價（AOV）*1000，代表每1000次觀看帶來的成交金額。）

這位達(dá)人短視頻GMP達(dá)到 $26.7 ? 直播GMP達(dá) $9.8~$14

6月份總共33個視頻，帶貨視頻有20個

互動率高達(dá)10.66% （這個真的比較牛，一般達(dá)人互動如果有3%~5%都算很不錯了）

02

達(dá)人的粉絲：

6月17號還只有53個粉絲，6月18號之后開始暴漲，到6月19號達(dá)到33874個粉絲量

我們?nèi)ブ黜撜艺沂悄膫€視頻爆了

6月18號發(fā)的這個視頻，目前是9.3M播放

14.7K評論

這個視頻漲粉很猛，是否出單也猛不一定的，接著看

達(dá)人帶貨主要還是短視頻，可以看出直播帶貨目前在美區(qū)尚未形成規(guī)模，但是有潛力

帶貨品類也比較豐富

寶媽這類IP，可以帶貨的范圍很廣：

如果有養(yǎng)寵物，可以帶貨寵物用品

還可以帶貨女裝，甚至男裝

美妝個護(hù)

運(yùn)動戶外

其他生活用品

廚房用品

貌似都可以兼容

但是找達(dá)人合作的時候，可以多看看對方的內(nèi)容，是很敷衍？還是比較認(rèn)真在推薦產(chǎn)品？這個內(nèi)容做的是否走心？可以作為你判斷是否要與達(dá)人合作的重要標(biāo)準(zhǔn)（要不然很容易遇到白嫖放鴿子不發(fā)視頻的達(dá)人的）

03

我們來看帶貨量前三的視頻：

并不是上面漲粉最猛的那個爆款

而是其他幾個（不過都超過了百萬播放，也就是播放很低的視頻基本很難爆單了）

帶貨第一的視頻是這個5.9M播放的視頻

帶的是下面這家Tarte cosmetics品牌的 一款眼影刷

本身這個品牌的官媒做的還不錯

加上小店的基礎(chǔ)銷量擺在那

這樣的底色，通過達(dá)人帶貨就比裸奔類型的產(chǎn)品更容易爆單

客單價40美金也不算便宜

拆解一下這個視頻：

雖然人物IP很重，出鏡很多，口播，但是達(dá)人主要是在介紹產(chǎn)品，而不是隨便拿起來看下就丟一邊

（很多TK掛車達(dá)人不具備內(nèi)容能力的都這個德行，要注意甄別）

這個達(dá)人還是很用心的，在邊講邊用：

評論區(qū)也做了非常好的互動：

問怎么買，賣斷貨了，達(dá)人也會逐個回復(fù)：

還有對博主頭發(fā)用的啥產(chǎn)品感興趣的：

04

看起來這么優(yōu)秀的達(dá)人，那咱們普通品牌去找她合作是不是也肯定可以達(dá)到一樣的效果呢？

其實不一定的。當(dāng)然，這個達(dá)人做的視頻內(nèi)容還是很不錯的，概率會大一些。

像有些美區(qū)TK達(dá)人就是置頂?shù)膸讉€爆款，大部分內(nèi)容都很差，這類型的達(dá)人雖然在后臺看帶貨數(shù)據(jù)很不錯，你去合作，也不一定出單的。

C姐總結(jié)：

要想TIKTOK美區(qū)達(dá)人取得還不錯的成績，是有一定前提的

1 品牌得本身自己的官媒運(yùn)營得還不錯

2 品牌在TIKTOK美區(qū)小店的銷量得有一定基礎(chǔ)

3 美區(qū)小店的好評率高，差評少

4 找的TK達(dá)人在形象氣質(zhì)各方面和品牌吻合且能在視頻里面表達(dá)對產(chǎn)品的真心喜歡，展示使用前后對比，邊用邊口播，很用心推薦

如果123點都沒有，直接找達(dá)人，現(xiàn)在美區(qū)達(dá)人制作內(nèi)容的能力又很有限，其實靠TIKTOK達(dá)人也很難出單的。

完全只能是堆量搏概率，不過在篩選上，如果精細(xì)化一點，比如從內(nèi)容層面去篩選，會靠譜得多，但是也慢很多

因為基本上達(dá)人視頻如果不爆就出不了啥單的~~

不要看到一些帶貨榜，或者TK達(dá)人的過往帶貨數(shù)據(jù)很好，以為跟他合作就可以立馬爆單，期待太大失望就越大，因為這背后的因素還挺多的

大家要把TIKTOK當(dāng)作一個社媒品宣的渠道，就不會那么急了

社交電商要起來，跟整個品牌，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，各方資源都有關(guān)的

TIKTOK美區(qū)跨境電商，看起來容易，實際也不容易，寶子們加油~~

認(rèn)識C姐：

我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創(chuàng)業(yè)，中年危機(jī)

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