你好，我是C姐。

大家都知道自從TIKTOK美區(qū)小店2023年9月份開(kāi)放以來(lái)，熱度一直在線

不過(guò)一開(kāi)始門(mén)檻定的比較高，蠻多賣(mài)家就沒(méi)有辦法入局

隨著平臺(tái)發(fā)展，入駐門(mén)檻也一直在調(diào)整，最近門(mén)檻降低到幾乎沒(méi)有了，又有蠻多之前不能入局的賣(mài)家可以入局了

這幾天好幾個(gè)C姐VIP社群的會(huì)員朋友都在問(wèn)：最新TIKTOK美區(qū)小店入駐條件是怎么樣的？以及各種初期的問(wèn)題。

今天匯總一并回復(fù)。Let's go！

1 Tiktok本土店和跨境店有什么不同？

TikTok本土店與跨境店的核心區(qū)別

在TikTok平臺(tái)上，商家可以選擇開(kāi)設(shè)本土店或跨境店，每種店鋪類(lèi)型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。以下是兩者的主要區(qū)別：

注冊(cè)主體與資質(zhì)要求

本土店：需要美國(guó)身份或企業(yè)資質(zhì)的賣(mài)家，至少75%的股份由美國(guó)人持有。

跨境店：中國(guó)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照持有者。

發(fā)貨地點(diǎn)與物流

本土店：要求從美國(guó)發(fā)貨，適合本地市場(chǎng)推廣。

跨境店：可以從中國(guó)發(fā)貨，適合無(wú)庫(kù)存或一件代發(fā)模式。

運(yùn)營(yíng)成本與政策

本土店：免運(yùn)費(fèi)，傭金低，回款周期快，享有更多平臺(tái)流量扶持和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持。

跨境店：需繳納保證金，發(fā)貨周期較長(zhǎng)，回款周期較慢。

（回款速度上：跨境店回款正常出貨快一點(diǎn)的話，周轉(zhuǎn)周期在20-25天左右，本士回款周期則要短很多,出貨快的話,平均大概只需要一周左右）

據(jù)官方經(jīng)理回復(fù)：其他方面都沒(méi)有什么區(qū)別了，操作上也沒(méi)什么不一樣，費(fèi)用上也是一樣的，之前有很大區(qū)別，但是從上個(gè)月開(kāi)始就沒(méi)有太多區(qū)別了。

2 Tiktok跨境店的準(zhǔn)入門(mén)檻是什么，需要準(zhǔn)備什么資料入駐？

門(mén)檻降低：

需要資料：

更多細(xì)節(jié)大家可以掃碼官方的資料：

（圖源：Tiktok Shop跨境電商 官方公眾號(hào)）

3 Tiktok小店的抽傭費(fèi)率是多少？

傭金減免激勵(lì)：新加入的賣(mài)家在加入后 45 天內(nèi)完成賣(mài)家中心的賣(mài)家任務(wù)，上傳完整的產(chǎn)品目錄并創(chuàng)建聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放計(jì)劃，則可享受最多 90 天的0%傭金

4 目前Tiktok小店有哪幾種賣(mài)貨方式？

全托管模式：

• 在這種模式下，賣(mài)家只需供貨并上架產(chǎn)品到店鋪，無(wú)需自行運(yùn)營(yíng)。當(dāng)客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)，賣(mài)家會(huì)進(jìn)行發(fā)貨。

  
  

短視頻帶貨：

• 適合個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)操作，通過(guò)拍攝短視頻來(lái)展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種方式操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜的庫(kù)存管理。

  
  

直播帶貨：

• 分為兩種形式：

• 自建直播間：賣(mài)家自己搭建直播間，并招募當(dāng)?shù)氐闹鞑ミM(jìn)行直播宣傳產(chǎn)品。

• 合作達(dá)人：與達(dá)人合作，由達(dá)人在直播中推廣產(chǎn)品，這通常需要一定的庫(kù)存和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  
  

  
  

5 美區(qū)達(dá)人視頻帶貨和直播帶貨需要付坑位費(fèi)嗎？除了付傭金給達(dá)人，平臺(tái)費(fèi)用需要支付嗎？

大部分達(dá)人需要坑位費(fèi)，也有部分是純傭合作，這個(gè)需要商家自己去談。

除了付達(dá)人傭金外，需要給平臺(tái)支付6%

6 TIKTOK店鋪后期運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)紅帶貨會(huì)產(chǎn)生哪些費(fèi)用？

如果你不投放廣告那就沒(méi)有額外的費(fèi)用

整個(gè)開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)主要是稅費(fèi)（下個(gè)問(wèn)題展開(kāi)），物流，倉(cāng)儲(chǔ)，貨品成本，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比如給網(wǎng)紅的傭金和廣告投放，平臺(tái)抽傭這些

另外：

店鋪保證金：自2024年8月16日起，TikTok Shop美區(qū)面向跨境自運(yùn)營(yíng)模式的商家收取店鋪保證金，標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)店鋪$500。

7 Tiktok美區(qū)跨境小店的稅費(fèi)需要多少？

首先要搞清楚TK小店稅費(fèi)類(lèi)型有哪些：

在TikTok美區(qū)跨境店中，主要的稅費(fèi)類(lèi)型和相關(guān)細(xì)節(jié)如下：

銷(xiāo)售稅

自動(dòng)計(jì)算：TikTok美國(guó)小店會(huì)根據(jù)訂單收貨地址的不同，自動(dòng)計(jì)算并收取州稅。例如，加州收取7.25%的銷(xiāo)售稅，而特拉華州、蒙大拿州、新罕布什爾州、俄勒岡州和阿拉斯加州等免銷(xiāo)售稅。

平臺(tái)代扣：TikTok平臺(tái)會(huì)從每一筆訂單中扣除相應(yīng)的銷(xiāo)售稅，并由平臺(tái)代收代繳。

個(gè)人所得稅

稅率：美國(guó)個(gè)人所得稅的稅率在10%到37%之間，具體根據(jù)收入來(lái)源和納稅人類(lèi)型（如單身、夫妻合并納稅等）有所不同。

申報(bào)：賣(mài)家需自行根據(jù)個(gè)人或企業(yè)總收入進(jìn)行申報(bào)和繳稅。

企業(yè)所得稅

聯(lián)邦企業(yè)所得稅：稅率為21%，適用于非美國(guó)公司在美國(guó)從事貿(mào)易或商務(wù)的情況。

州企業(yè)所得稅：稅率在0%到9%不等，某些州如內(nèi)華達(dá)州、華盛頓州、得克薩斯州等為免稅州。

聯(lián)邦稅儲(chǔ)備金

扣除政策：若賣(mài)家提供的稅務(wù)信息不準(zhǔn)確或未及時(shí)繳納稅款，TikTok平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從店鋪總銷(xiāo)售額中扣除24%作為預(yù)留金。

觸發(fā)條件：包括提供的稅務(wù)信息不準(zhǔn)確和未及時(shí)處理1099-K稅款的情況。

在TikTok美區(qū)跨境小店中，稅費(fèi)的具體金額取決于賣(mài)家所在的州和銷(xiāo)售情況。以下是相關(guān)信息：

加州：稅費(fèi)為9.5%。

其他免稅州：包括阿拉斯加、特拉華、蒙大拿、新罕布什爾等州，這些州不收取稅費(fèi)。

稅務(wù)儲(chǔ)備金：

• 如果賣(mài)家填寫(xiě)的稅務(wù)信息不準(zhǔn)確或未及時(shí)繳納稅款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從店鋪總銷(xiāo)售額中預(yù)扣24%作為預(yù)留金（不包括積分、折扣、退款或任何其他金額的調(diào)整）。

• 舉例：如果店鋪銷(xiāo)售額超過(guò)20,000美元，且交易筆數(shù)達(dá)到200單以上，系統(tǒng)可能會(huì)從每筆訂單中預(yù)扣24%的稅費(fèi)。

稅費(fèi)誰(shuí)承擔(dān)：

• 稅費(fèi)是由平臺(tái)從賣(mài)家的銷(xiāo)售額中扣除的，并非由買(mǎi)家直接承擔(dān)。如果賣(mài)家未能正確填寫(xiě)稅務(wù)信息或及時(shí)繳納稅款，平臺(tái)會(huì)采取自動(dòng)扣款的措施。

（注意，以上是2024年10月的最新政策和情況。建議在實(shí)際運(yùn)營(yíng)前咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的稅務(wù)顧問(wèn)，以確保合規(guī)并避免潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。）

但是銷(xiāo)售稅是買(mǎi)方承擔(dān)：

8 Truspilot被惡意差評(píng)，Tiktok美區(qū)下店能否提供證據(jù)證明彌補(bǔ)這一要求？

官方經(jīng)理回：

可以提供的，如果你這邊有完整的溝通記錄和郵件

在提交的時(shí)候可以多提供一張證明圖

但是不一定審核可以通過(guò)

9 現(xiàn)在定向邀約達(dá)人對(duì)店鋪銷(xiāo)售額的要求是怎樣，新店有無(wú)優(yōu)惠政策？

根據(jù)最新的信息，TikTok美區(qū)對(duì)定向邀約達(dá)人的店鋪銷(xiāo)售額要求是根據(jù)店鋪過(guò)去30天的GMV（商品交易總額）來(lái)決定每天定向批量邀約的上限數(shù)量。

以下是具體的要求和優(yōu)惠政策：

定向邀約達(dá)人的店鋪銷(xiāo)售額要求

• GMV 2000美金內(nèi)：每周上限2000個(gè)達(dá)人。

• GMV 2000-5000美金：每周上限7000個(gè)達(dá)人。

• GMV 5000美金以上：沒(méi)有上限。

  
  

新店優(yōu)惠政策

• 首月聯(lián)盟達(dá)人合作冷啟激勵(lì)：上架商品后，單個(gè)鏈接找到100個(gè)以上聯(lián)盟達(dá)人發(fā)布掛車(chē)帶貨短視頻，單鏈接可獲取最高$1,500的現(xiàn)金激勵(lì)，每個(gè)商家最多激勵(lì)3個(gè)商品鏈接。

• 次月廣告投流冷啟激勵(lì)：商家入駐第31-60天內(nèi)，商家廣告投流獲取高比例返點(diǎn)，每投100返點(diǎn)100返點(diǎn)20廣告代金券，最高獲取$4000廣告代金券返點(diǎn)。

• 優(yōu)先入駐官方平臺(tái)物流FBT服務(wù)體系：商家重點(diǎn)商品優(yōu)先入駐官方平臺(tái)物流FBT服務(wù)體系，享受高額運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和入倉(cāng)權(quán)益。

• 優(yōu)先參與平臺(tái)官方活動(dòng)：優(yōu)先參與第二季度母親節(jié)、夏季大促、年中大促等官方平臺(tái)大促活動(dòng)及各類(lèi)目相關(guān)活動(dòng)，放大商家GMV。

• 商家自播打榜賽：每月TOP1-50名商家獲取現(xiàn)金激勵(lì)，最高檔位$3,000。

  （

  達(dá)人電商開(kāi)通要求：TikTok Shop美區(qū)調(diào)整達(dá)人電商開(kāi)通要求，門(mén)檻提高至5000粉絲。）

10 TK美區(qū)跨境店用中國(guó)內(nèi)地公司還是香港公司，有何不同？

在TikTok美區(qū)注冊(cè)跨境店時(shí)，可以使用中國(guó)內(nèi)地公司或香港公司進(jìn)行注冊(cè)。優(yōu)劣如下

• 中國(guó)內(nèi)地公司：

• 優(yōu)勢(shì)：如果賣(mài)家在中國(guó)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和品牌影響力，使用中國(guó)內(nèi)地公司注冊(cè)跨境店可能有助于更好地利用這些優(yōu)勢(shì)。

• 劣勢(shì)：需要提供中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、國(guó)內(nèi)手機(jī)號(hào)、國(guó)內(nèi)郵箱等資料，相對(duì)繁瑣。

• 香港公司：

• 優(yōu)勢(shì)：如果賣(mài)家在香港有業(yè)務(wù)或合作伙伴，使用香港公司注冊(cè)跨境店可能更方便。香港公司在國(guó)際上較為常見(jiàn)，可能有助于提升店鋪的國(guó)際形象。

• 劣勢(shì)：同樣需要提供相應(yīng)的公司注冊(cè)資料，并且可能需要滿(mǎn)足特定的跨境電商要求。

選擇中國(guó)內(nèi)地公司還是香港公司注冊(cè)TikTok美區(qū)跨境店，取決于賣(mài)家的具體需求和條件。哪個(gè)條件方便就用哪個(gè)，區(qū)別也不是特別大。

最后，附上美區(qū)TK小店入駐鏈接：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=us_mkt

希望對(duì)還沒(méi)下店但是想要入局的老板有幫助，看完用你發(fā)財(cái)手指點(diǎn)贊在看并轉(zhuǎn)發(fā)給需要的朋友就更好了，愛(ài)你么么噠，我們下期見(jiàn)！

認(rèn)識(shí)C姐：

我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創(chuàng)業(yè)，中年危機(jī)

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