你好，我是C姐

37歲二寶媽，跨境電商職場(chǎng)轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，感恩遇見一起成長(zhǎng)~

上周末完成了為期2天的品牌線下網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)，來(lái)了很多亞馬遜品牌精品賣家老板

中間我們也抽空進(jìn)行了一些深度交流

其中有一個(gè)觀點(diǎn)是大部分賣家悟出：目前階段咱們還是不能把TIKTOK當(dāng)作一個(gè)主要銷售賣貨平臺(tái)

那么多渠道賣貨最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)最穩(wěn)定的還是亞馬遜。（啊多么痛的領(lǐng)悟?）

那TIKTOK做不做呢？當(dāng)然要做，不過不是奔著一定要在這個(gè)上面賣貨賺錢的目標(biāo)去做

而是要換一個(gè)思路來(lái)做：做內(nèi)容，搞品宣，搞粉絲，制造熱度話題，搞私域~~~

TikTok在過去一年成為了眾多跨境賣家眼中的新藍(lán)海，尤其在2023年9月份TK美區(qū)小店開放以后，那更是引來(lái)大批量的中國(guó)賣家入局，后來(lái)門檻逐步降低更是火熱得不行。

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐與探索，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，將 TikTok 當(dāng)作單純的賣貨平臺(tái)可能并非明智之舉，將其作為品宣平臺(tái)，或許更能發(fā)揮其價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

接下來(lái)C姐說(shuō)說(shuō)為什么？

01

賣貨困境：TikTok 賣貨的現(xiàn)實(shí)難題

你知道嗎？現(xiàn)在在 TikTok 上，真正能靠賣貨賺錢的商家那比例可低了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，只有 2% 的商家能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利呢，剩下的大部分商家都面臨著一堆問題。

就說(shuō)這投流費(fèi)用吧，高得嚇人呀，常常能占到成本的 25% 左右呢。這還不算完，再加上人工、物流、備貨等等這些成本，利潤(rùn)空間一下子就被壓縮得死死的，好多商家甚至都出現(xiàn)虧損的情況了。你說(shuō)這是不是挺難搞的呀？

其次，庫(kù)存管理難度大，出海業(yè)務(wù)涉及到海關(guān)、運(yùn)輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)，貨物一旦滯留，就可能錯(cuò)過銷售旺季，導(dǎo)致積壓庫(kù)存，給賣家?guī)?lái)巨大損失。

此外，直播帶貨的效果也不盡如人意，海外網(wǎng)紅的配合度和勤勞程度不如國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅，直播間的觀看人數(shù)少，轉(zhuǎn)化率低，難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo).

大部分TK美區(qū)掛車達(dá)人的視頻質(zhì)量極差，履約率也很差，導(dǎo)致發(fā)樣很多出去不一定有幾個(gè)能出單的，偶爾忽然有爆單的達(dá)人，你又沒有那么多貨。。。

這，天天心情跟過山車一樣，受得了嘛。。。

02

TIKTOK流量邏輯：興趣驅(qū)動(dòng)的流量特性

TikTok 的流量分配機(jī)制是基于用戶的興趣和行為，通過算法推薦，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送給感興趣的用戶。

這種流量邏輯使得品牌能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高營(yíng)銷效果。

與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，TikTok 上的用戶并不是帶著明確的購(gòu)物目的來(lái)瀏覽視頻的，而是在娛樂和消遣的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品或品牌。

因此，賣家如果將重點(diǎn)放在賣貨上，可能會(huì)過于直接地推銷產(chǎn)品，硬廣帶不動(dòng)情緒價(jià)值反而引起用戶的反感，而通過品宣的方式，融入用戶的興趣點(diǎn)，以更自然、更軟性的方式推廣品牌，則更容易被用戶接受和認(rèn)可 。

這也是為什么有些品牌不斷的拍那種展示參數(shù)的內(nèi)容沒人看，反而隨手分享的視頻有時(shí)候火爆得一塌糊涂

真是 無(wú)心插柳柳成蔭

03

品宣優(yōu)勢(shì)：TikTok 的強(qiáng)大品宣能力

賣貨那么難，那賣家該如何擁抱TIKTOK用好這個(gè)平臺(tái)呢？據(jù)報(bào)道：TK在全球范圍內(nèi)月活躍用戶超過 10 億，美國(guó)的月活躍用戶就超過了 1.6 億，占總?cè)丝诮?45%，且年輕用戶占據(jù)了絕大多數(shù)，之前C姐就說(shuō)過：占據(jù)年輕人市場(chǎng)就是占領(lǐng)了品牌戰(zhàn)略咽喉~~

咱們跨境品牌賣家要持續(xù)學(xué)會(huì)在TIKTOK平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容（雖然這很難但值得做），展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，傳遞品牌溫度，吸引用戶的關(guān)注和興趣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

蠻多時(shí)尚品牌通過在 TikTok 上發(fā)布換裝、搭配等視頻，積累了大量的粉絲和關(guān)注，

也有3C數(shù)碼品牌，玩具品牌，家居品牌，戶外品牌等通過TK內(nèi)容和網(wǎng)紅合作積累了大量的內(nèi)容，極大提升品牌在陌生潛在客戶心中的信任度從而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化埋下種子~~~

04

內(nèi)容創(chuàng)作：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容塑造品牌形象

要想在 TikTok 上做好品宣，關(guān)鍵在于內(nèi)容創(chuàng)作。

賣家需要制作出具有吸引力、創(chuàng)意性和價(jià)值的短視頻，以吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

內(nèi)容可以包括產(chǎn)品的使用教程、評(píng)測(cè)、創(chuàng)意展示、品牌故事等，通過多樣化的內(nèi)容形式，展現(xiàn)品牌的個(gè)性和魅力。

官媒創(chuàng)作的同時(shí)，要不斷開發(fā)適合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅博主進(jìn)行合作，

這些網(wǎng)紅、達(dá)人在各自的領(lǐng)域具有較高的知名度和專業(yè)性，能夠?yàn)槠放茙?lái)更多的信任和認(rèn)可。

（C姐溫馨提示：要分清楚TK掛車達(dá)人和你要尋找的這類內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人的區(qū)別，掛車達(dá)人大部分沒內(nèi)容能力，而合作品宣的達(dá)人是有內(nèi)容能力的~~）

當(dāng)然，上面這些動(dòng)作都無(wú)法短期給你銷售反饋，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值：構(gòu)建品牌資產(chǎn)與用戶信任

通過持續(xù)的品牌宣傳和推廣，賣家可以在用戶心中建立起深刻的品牌印象，形成品牌資產(chǎn)。

這就是C姐在過去文章和線上線下各種分享會(huì)反復(fù)傳遞給大家的理念：

品牌出海你首先第一步組合拳，搞好“官方社媒+網(wǎng)紅營(yíng)銷 ”

雙輪驅(qū)動(dòng)，來(lái)建立品牌內(nèi)容池子，積累官媒粉絲，沉淀品牌網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資產(chǎn)

這種品牌資產(chǎn)不僅能夠提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度，還能夠?yàn)橘u家在其他渠道的銷售和推廣提供有力的支持。

當(dāng)用戶在其他平臺(tái)上看到同一品牌的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)因?yàn)樵?TikTok 上對(duì)該品牌的了解和認(rèn)可，而更愿意選擇購(gòu)買。

好了，以上就是C姐今天想和大家分享的內(nèi)容了。如果內(nèi)容對(duì)你有幫助，請(qǐng)記得給我點(diǎn)贊哦。你的支持，是我持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力呀~比心??

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