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近日,TikTok滿血復活,成功殺回美國市場的消息燃爆了各大社媒和跨境圈。

而TikTok之所以能在一天內(nèi)重返美區(qū),離不開其無可撼動的地位和對Z世代的影響。

據(jù)了解,TikTok Shop和Temu的用戶重疊率達到了25%,與H&M的用戶重疊率為20%,而與Ebay和亞馬遜的用戶重疊率分別為14%和12%,這在快時尚領(lǐng)域是絕無僅有的,而這也是其能重回美區(qū)的重要原因之一。

今天,Nox小編就來和大家聊聊TikTok是如何貫穿了Z 世代消費的各個環(huán)節(jié),又是如何獲得不可撼動的地位的!

TikTok Shop的崛起

? 與消費模式的轉(zhuǎn)變

自上線以來,TikTok Shop的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)電商的格局。
與傳統(tǒng)電商平臺不同,TikTok Shop將娛樂與購物完美結(jié)合,用戶在瀏覽有趣視頻的同時,也能輕松發(fā)現(xiàn)并購買心儀的產(chǎn)品。這種“邊看邊買”的模式尤其受到Z世代的青睞,他們更傾向于通過短視頻和直播來獲取購物靈感。
此外,TikTok Shop的用戶留存率也遠高于其他電商平臺
根據(jù)Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示,超過27%的TikTok Shop用戶在首次購買后的五個月內(nèi)會再次購買,這一留存率遠領(lǐng)先于 Temu(20%)、Shein(10%)和 Etsy(8%)等其他電子商務平臺。
這一數(shù)據(jù)可以見得,TikTok不僅吸引了Z世代消費者,還成功地留住了客戶。
至于原因,Earnest Analytics 的營銷主管曾表示:“TikTok Shop非常擅長吸引人們反復光顧,因為人們每天都會登錄 TikTok?!?/span>
人們花在 TikTok Shop上的時間在不斷增長,而每多一分鐘的停留,就意味著多一分鐘被推銷商品的機會。

網(wǎng)紅營銷:連接品牌

? ? 與Z世代的橋梁

TikTok的影響力不僅體現(xiàn)在其龐大的用戶群體上,更在于其強大的網(wǎng)紅營銷生態(tài)。
網(wǎng)紅通過創(chuàng)作有趣、真實的內(nèi)容,吸引了大量忠實的粉絲群體,尤其是Z世代消費者。
這些粉絲對網(wǎng)紅的信任度極高,愿意根據(jù)他們的推薦進行購買。例如,Mavely的調(diào)查顯示,近60%的Z世代消費者表示信任本地或小微型網(wǎng)紅的推薦,超過四分之一的美國消費者表示會直接根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買禮物。
品牌也迅速意識到網(wǎng)紅營銷的潛力,紛紛與TikTok網(wǎng)紅合作,推出定制化的內(nèi)容和挑戰(zhàn)活動。
例如,知名運動品牌耐克通過與熱門足球創(chuàng)作者合作,發(fā)起#MagicBoots挑戰(zhàn),邀請粉絲展示足球技巧,最終獲得了超過3.17億次觀看和16萬次用戶參與。
這種創(chuàng)意與互動的結(jié)合,不僅提升了品牌的知名度,還直接推動了產(chǎn)品的銷售!
而這也是其他傳統(tǒng)電商平臺所不具備的。
總而言之,TikTok的崛起也標志著消費模式的一次重大轉(zhuǎn)變,它通過創(chuàng)新的購物體驗和強大的網(wǎng)紅營銷生態(tài),成功地吸引了Z世代消費者的注意力和忠誠度,短時間內(nèi)在Z世代中也無法被取代。
品牌和商家需要緊跟潮流,利用TikTok Shop的平臺優(yōu)勢,與網(wǎng)紅合作,創(chuàng)造更具吸引力和互動性的內(nèi)容。
只有這樣,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得Z世代消費者的心。

關(guān)于Nox聚星

Nox聚星英文名稱NoxInfluencer,是全球訪問量第一的的網(wǎng)紅營銷引擎,幫助企業(yè)精準匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作,效果監(jiān)控,達成品牌與網(wǎng)紅高效合作;Nox聚星目前覆蓋全球7500萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù),YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù),目前已合作20萬+品牌方;提供網(wǎng)紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數(shù)據(jù)服務三大服務方式。

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