“#因?yàn)門ikTok我才買”這一話題近期火爆TikTok，全球?yàn)g覽量已超過24億。顧名思義，這個(gè)話題下是用戶在TikTok被種草并拔草購買后，發(fā)布的曬貨/曬經(jīng)驗(yàn)視頻。不要小瞧這些視頻的帶貨力！已經(jīng)有許多品牌和產(chǎn)品因?yàn)檫@些原生視頻“不經(jīng)意地”走紅，并獲得產(chǎn)品銷量的大幅提升。在這個(gè)話題下的“種草分享”視頻中，時(shí)尚品牌和產(chǎn)品的出鏡率極高。

如今，TikTok已成為時(shí)尚潮流誕生地。時(shí)尚愛好者們喜歡在這里秀出自己的個(gè)人風(fēng)格，同時(shí)也不斷探索最新的時(shí)尚風(fēng)向。

這些走在風(fēng)口浪尖的潮人們無時(shí)無刻不在TikTok上尋找新的創(chuàng)意靈感，他們對每一個(gè)滑動(dòng)都充滿期待。如果可以充分了解他們，并透過豐富的內(nèi)容讓這些潮流的締造者關(guān)注和了解你的品牌，你的營銷必定事半功倍！

相比普通社交媒體用戶，TikTok上的時(shí)尚愛好者通過社交媒體了解或決定購買某款商品的可能性要高出80%。

他們有如下特點(diǎn)：

?? 興趣獨(dú)特，態(tài)度鮮明，走在時(shí)尚前沿。

? 愛嘗試新產(chǎn)品，樂此不疲地尋找適合自己的單品，從而提升生活品質(zhì)。

? 熱愛數(shù)字化生活，熱愛社交媒體，有娛樂精神，樂于表達(dá)自我。

不管是哪個(gè)地區(qū)的TikTok時(shí)尚愛好者，這幾點(diǎn)決定了他們是否“即刻拔草”：

??快捷便利：網(wǎng)購要的就是效率。TikTok上的時(shí)尚愛好者看中了就會立馬下單。商家需將購物按鈕和實(shí)時(shí)聊天功能設(shè)置得清晰明確，滿足他們一觸即發(fā)的消費(fèi)欲。

??專屬待遇和服務(wù)：給予用戶品牌的專屬待遇和服務(wù)非常受用，這會給這些時(shí)尚愛好者營造出一種被“特殊照顧”的體驗(yàn)，從而促進(jìn)購買并強(qiáng)化品牌忠誠度。專屬待遇（如會員專享、限時(shí)包郵）是亞太、歐洲、中東和非洲地區(qū)的三大購買驅(qū)動(dòng)因素之一。

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??最in最時(shí)尚：流行趨勢和時(shí)尚風(fēng)格都是瞬息萬變的，品牌在受眾心目中保持“存在感”很重要。能在TikTok上不斷輸出創(chuàng)意內(nèi)容的品牌，就更容易受到時(shí)尚愛好者的認(rèn)可和喜愛。而有了付費(fèi)流量加持的原創(chuàng)品牌內(nèi)容，則能幫助品牌更好地與時(shí)尚愛好者保持緊密聯(lián)結(jié)。

時(shí)尚愛好者在TikTok上不斷觀看各種產(chǎn)品試用視頻、購物開箱、新奇挑戰(zhàn)，以及最新流行趨勢等內(nèi)容，這些視頻基本覆蓋了他們從“被種草”到“拔草”的完整過程。

因此，時(shí)尚品牌應(yīng)通過有趣、有參考價(jià)值以及有啟發(fā)性的內(nèi)容，進(jìn)一步提升品牌好感度。這些視頻既可以是與合作的創(chuàng)作者共建，也可以通過發(fā)布品牌挑戰(zhàn)賽等形式邀請廣大用戶進(jìn)行內(nèi)容沉淀。這些視頻無論是專注于產(chǎn)品本身的介紹，還是具體使用體驗(yàn)，只要它足夠“有料有趣”就能產(chǎn)生不可限量的品牌影響力。

想要突出產(chǎn)品？以下四種形式最受歡迎：

??展示產(chǎn)品必要性和客戶評價(jià)的視頻：說明為什么這款產(chǎn)品不可或缺。

??翻包視頻：展示最新購買的戰(zhàn)利品，觀眾也能體會“云購物”的好心情。

?優(yōu)惠攻略視頻：分享最佳購物攻略，介紹如何可以更優(yōu)惠地拔草。

?產(chǎn)品穿搭視頻：由時(shí)尚達(dá)人分享不同穿搭方法和技巧，針對不同風(fēng)格和場景進(jìn)行展示。

此外，體驗(yàn)類視頻可以巧妙的將品牌強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品特性等相關(guān)信息呈現(xiàn)出來。

來看看TikTok上最受歡迎的實(shí)測視頻形式有哪些？

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其中，#ShoeFlip 這樣的視頻配合“精準(zhǔn)卡點(diǎn)”的音樂，會給人帶來無限的歡樂。這一挑戰(zhàn)活動(dòng)在2020年走紅，現(xiàn)在依然受大眾的喜愛。它也充分體現(xiàn)TikTok平臺廣泛認(rèn)可的理念：“過程比結(jié)果重要”。TikTok用戶不僅樂于展示他們完美的外表，也毫不介意曬出他們未經(jīng)修飾的樣子，通過前后對比的方式與大家分享他們?yōu)槿A麗變身所付出的努力和艱辛。

?? 真實(shí)感和人情味：在用戶眼中，品牌也有“人設(shè)”。這意味著品牌不應(yīng)只是一個(gè)冷冰的、沒有感情的商業(yè)形象。相反，品牌應(yīng)該展現(xiàn)出真實(shí)、有人情味的一面，讓用戶體會到它仿佛是一個(gè)會和他們一同歡笑、一同成長、分享穿搭，也分享職場八卦的伙伴。

? 價(jià)值認(rèn)同：TikTok用戶喜愛并支持與自己價(jià)值觀相近的品牌，無論是對未來的憧憬還是生活哲學(xué)，品牌都應(yīng)不吝展示和表達(dá)。

? 優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)：無論是特別折扣或是獨(dú)家優(yōu)惠，多給用戶一些激勵(lì)，總能收獲意想不到轉(zhuǎn)化效果。

? 方便快捷的購物體驗(yàn)：直截了當(dāng)?shù)卣故緝r(jià)格、優(yōu)惠和促銷活動(dòng)等信息，最能收獲人心。

? 真誠的帶貨合作：誠意滿滿的創(chuàng)作者共創(chuàng)內(nèi)容可以輕松自然的呈現(xiàn)品牌信息，并受到廣大用戶的喜愛，內(nèi)容合理有趣又兼具啟發(fā)性是其中的關(guān)鍵。

TikTok極具探索色彩的呈現(xiàn)形式完美迎合了時(shí)尚愛好者渴望不斷發(fā)現(xiàn)新潮流的需求。它給品牌提供了一個(gè)簡單方便的渠道，全面滿足目標(biāo)受眾核心需求：方便快捷的體驗(yàn)、有針對性的內(nèi)容以及永遠(yuǎn)走在時(shí)尚尖端的的靈感來源。

擁有這樣得天獨(dú)厚的條件，時(shí)尚品牌已在營銷中搶得先機(jī)。在TikTok，每個(gè)時(shí)尚品牌都有機(jī)會引領(lǐng)全球潮流，恰逢其時(shí)的內(nèi)容則是將時(shí)尚品牌與全球潮人緊密相連的關(guān)鍵，那些賦能時(shí)尚品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)意也同樣可以俘獲TikTok用戶的芳心。

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