緊跟跨境出海行業(yè)趨勢，掌握一手實戰(zhàn)技巧

與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風(fēng)破浪

趕緊關(guān)注 “Anna 跨境出海營銷”

首批商家入駐 TikTok Shop 日本站將采用邀請制，首輪可能優(yōu)先向亞馬遜、樂天等平臺的大賣或細分品類排名靠前的賣家發(fā)出邀請 。經(jīng)過內(nèi)測后會全面放開。目前 TikTok 日本站處于流量紅利期，平臺算法尚未固化，早期入駐能享受流量傾斜，這對賣家來說是不可多得的發(fā)展契機。字節(jié)已經(jīng)開啟的大量賣家信息收集了。

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在考慮入駐時，賣家面臨本土店和跨境店的選擇。本土店優(yōu)勢顯著，可銷售類目更多，能涉足食品、化妝品等部分限制跨境賣家的品類（依平臺上線規(guī)則而定），更易在細分賽道打造差異化優(yōu)勢。平臺通常會給予本土賬號、店鋪更多流量扶持，提升產(chǎn)品曝光。從本地倉庫發(fā)貨，能大幅縮短配送時間、降低物流成本，提高客戶滿意度。并且，本土店在處理進口許可證、標簽要求等方面更為便利，還可降低逆算風(fēng)險，通過 JCT 稅號合規(guī)降低稅負 。

Anna之前因為日語專業(yè)畢業(yè)，也負責(zé)過日本的電商項目多年，對日本電商市場進行解讀，歡迎回戳。日本市場進軍寶典：一站式解析經(jīng)濟，文化與營銷策略（上）

對于中國的跨境商家而言，日本市場的開放無疑帶來了新的增長契機。尤其是時尚、美妝、家居等高潛力品類，通過 TikTok 的短視頻和直播帶貨形式，能夠快速提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。不過，賣家也需提前深入研究日本市場的消費趨勢和熱門品類，優(yōu)化商品標題、主圖、詳情頁等內(nèi)容。擁有達人資源或擅長推廣營銷的賣家在這一市場中將占據(jù)先機。

需要注意的是，日本市場對商品質(zhì)量、服務(wù)體驗和物流效率要求極高，想要在 TikTok Shop 有所作為，商家必須加強本地化運營能力，包括供應(yīng)鏈管理、配送時效、售后服務(wù)等。同時，日本電商市場競爭激烈，亞馬遜、樂天等巨頭已占據(jù)主導(dǎo)地位，賣家需通過差異化策略，如內(nèi)容營銷、達人帶貨等方式吸引用戶 。

而對于已經(jīng)在2023年TikTok Shop美區(qū)開通時經(jīng)歷的過程，馬上就可以重新玩一遍了。

在全球短視頻社交平臺的版圖中，TikTok 自 2017 年上線后便以迅猛之勢席卷各地，日本市場更是其大放異彩的重要陣地。

2017 年，TikTok 登陸日本，自此開啟了一段在東瀛的傳奇發(fā)展旅程。初入日本時，TikTok 將目標用戶鎖定為 00 后群體。很快，它便在日本本土得以迅猛發(fā)展。2018 年，在日本東京日報的評選中，“TikTok” 被提名，“Tiktoker” 一詞在初高中流行語中亮相，且在分類下載中排名第一。這一現(xiàn)象直觀地展現(xiàn)出 TikTok 在日本年輕人中的受歡迎程度。

隨著時間推移，TikTok 的用戶群體不斷擴張，用戶年齡結(jié)構(gòu)也逐漸豐富。相關(guān)調(diào)查顯示，TikTok 在日本的用戶平均年齡從最初設(shè)定目標的年輕化，逐步增長至 35 歲左右，平均年齡為 34.2 周歲。這意味著 TikTok 不僅成功占據(jù)了年輕人的市場空間，在中年人中也擁有了驚人的影響力。相比美國市場 00 后占比 60%，日本 TikTok 用戶年齡層次更為豐富，隨著日本網(wǎng)紅及藝人不斷在 TikTok 發(fā)布優(yōu)秀作品和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，中高年齡層次的用戶也在持續(xù)增加 。

日本作為發(fā)達資本主義國家，盡管面臨經(jīng)濟波動、人口老齡化等問題，但消費能力依然強勁。在 TikTok 平臺上，日本用戶展現(xiàn)出較高的內(nèi)容付費意愿和消費支出水平。調(diào)查表明，TikTok 上的日本用戶平均消費金額高達 86000 日元，折合人民幣約 4200 元，遠遠超出東南亞地區(qū)的消費金額。例如，日本小說家井隆二品推出的科幻小說《殘像口紅》，在 2021 年疫情期間經(jīng) TikTok 平臺推薦，迅速在日本文學(xué)銷售排名中拔得頭籌，甚至出現(xiàn)連印售罄的情況。這一案例充分彰顯了 TikTok 在日本市場強大的影響力，此外，用戶在音樂、體育等領(lǐng)域的支出同樣十分顯著 。

在商業(yè)合作方面，TikTok 在日本不斷拓展版圖。版權(quán)合作上，2019 年 4 月，TikTok 推出音樂人計劃 “TikTok Spotlight”，與包括環(huán)球音樂、索尼音樂等在內(nèi)的眾多唱片公司和詞曲版權(quán)公司達成合作，助力優(yōu)秀獨立音樂人發(fā)展。娛樂合作精彩紛呈，2019 年 4 月，TikTok 與 BLACKPINK 合作推出獨家直播活動《TikTok Stage with BLACKPINK》，吸引大量粉絲關(guān)注。在體育合作領(lǐng)域，2020 年 2 月，TikTok 與歐洲足球聯(lián)盟達成歐洲杯合作，之后也不斷拓展與各類體育賽事和組織的合作關(guān)系 。

如今，TikTok 在日本從最初的流行文化現(xiàn)象，逐漸發(fā)展成為集娛樂、消費、商業(yè)合作等多元功能于一體的綜合性平臺，如今其電商業(yè)務(wù)的拓展更是為市場帶來新的活力與機遇。無論是用戶、創(chuàng)作者還是商家，都將在 TikTok 日本的新發(fā)展階段中迎來更多可能。

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