2025年一季度臨近尾聲，我們將迎來復(fù)活節(jié)、母親節(jié)等系列節(jié)日。數(shù)據(jù)表明，2024年美國節(jié)日期間的在線零售額約2801億美元。為向跨境賣家提供今年的節(jié)日營銷和選品參考，投大大數(shù)據(jù)研究院深入分析了市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Numerator發(fā)布的《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告，從銷售節(jié)點、熱銷渠道及節(jié)日選品等角度進(jìn)行報告解讀。

2025年，平均46%的美國人計劃同親友一起過節(jié)，慶祝方式則主要為在家烹飪聚餐。因此，我們在節(jié)日選品時可重點關(guān)注家庭裝飾、廚具等商品。

由于重要程度不同，各節(jié)日的消費高峰也不同。感恩節(jié)、圣誕節(jié)等大型傳統(tǒng)節(jié)日，消費者通常選擇提前1-2個月、甚至3個月做準(zhǔn)備；而情人節(jié)、母親節(jié)這類節(jié)日，美國人大都只提前1-2周計劃消費。準(zhǔn)備節(jié)日商品時，賣家需根據(jù)節(jié)日的重要程度來確定銷售節(jié)點，并提前選品和備貨。

圖源：《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告

以五月五日節(jié)為例，筆者了解到，人們常聚會品嘗傳統(tǒng)菜肴慶祝節(jié)日，那么廚房用品就是一個好選擇。報告表明，人們傾向提前1天-2周做節(jié)日準(zhǔn)備，所以賣家應(yīng)選擇4月中下旬日至5月初這一時間段銷售和營銷。

由數(shù)據(jù)可知，美國人的節(jié)日購物仍以線下為主，只有母親節(jié)、父親節(jié)等6個節(jié)日有超30%的人選擇線上購物?？缇迟u家要重點把握這6個節(jié)日，并綜合上述銷售節(jié)點準(zhǔn)備。

圖源：《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告

同時，對除圣誕節(jié)外的節(jié)日，只有不到半數(shù)消費者愿意消費超100美元，因此跨境賣家應(yīng)選擇價格較低的節(jié)日商品，并將定價控制在100美元以下。

接下來，筆者將從選品和營銷的角度，對復(fù)活節(jié)和母親節(jié)進(jìn)行分析。

復(fù)活節(jié)消費者大都選擇在家中慶祝，所以我們可主要選擇烹飪用品和外賣包裝。不過，在電商平臺購物的消費者普遍偏好200美元以內(nèi)的商品，賣家在定價時需注意控制商品價格。

圖源：《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告

在Bigspy上搜索“烹飪”可找到VitaClay品牌的陶罐慢燉鍋，外形優(yōu)雅，且陶罐有益健康，非常適合制作燉菜和高湯；此外，該產(chǎn)品比其他瓦罐慢燉鍋效率高500%。這款陶罐慢燉鍋既能滿足海外消費者的節(jié)日烹飪需求，同時還滿足價格低于200美元這一條件，跨境商家可作參考。

投放天數(shù)3，展示估值90K，渠道Facebook

有30%的消費者計劃在復(fù)活節(jié)送禮物。報告中特別標(biāo)注“千禧一代購物者是最有可能購買復(fù)活節(jié)禮物的群體“，而他們正是最依賴社交媒體的年齡群體，因此年輕化的營銷頗為重要。

圖源：《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告

去年復(fù)活節(jié)前夕TikTok上有一條制作復(fù)活節(jié)彩蛋和擺件的廣告，僅投放4天就有了5.5M的展示估值，其形式正是年輕人喜愛的ASMR，各位賣家在營銷時也嘗試各種新形式。

投放天數(shù)4，展示估值5.5M，渠道TikTok

報告統(tǒng)計的14個節(jié)日中，有10個熱銷商品都是食品、酒類和糖果，而對跨境賣家，母親節(jié)等禮物需求高的節(jié)日才是更需要被關(guān)注的。

圖源：《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告

母親節(jié)即將到來，消費者的首選當(dāng)然是女性產(chǎn)品。筆者在BigSpy以“母親節(jié)”為關(guān)鍵詞搜索，找到了Rabanne的這款女性香水。其于去年母親節(jié)前1個月左右投放，42天獲展示估值13M，是同期關(guān)注度僅次于糖果的禮物。

投放天數(shù)42，展示估值13M，渠道TikTok

而母親節(jié)禮物遠(yuǎn)不止女性產(chǎn)品，嬰幼兒用品也是母親節(jié)強相關(guān)的禮物類型之一。在”愛自己“這一概念席卷女性市場的時代，很多人都忽略了女性作為母親更實際的需求，不少身為母親的女性也會趁節(jié)日營銷之際為孩子的生活用品囤貨。

嬰兒洗護(hù)品牌Himalaya于2024年母親節(jié)前發(fā)布了一條創(chuàng)意廣告--品牌邀請了幾位男女，體驗攜帶一件孕肚等重的物品生活一天，并通過遇到的困難體現(xiàn)偉大母愛。

投放天數(shù)8，展示估值11M，渠道YouTube

這條估值為11M的廣告僅投放了8天，屬于很成功的創(chuàng)意營銷。選擇嬰幼兒、青少年產(chǎn)品的跨境賣家在今年母親節(jié)也可嘗試通過創(chuàng)意營銷提升銷量。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對《2025年美國年度節(jié)日消費預(yù)測》報告中部分?jǐn)?shù)據(jù)的解讀，感興趣的朋友可以關(guān)注本公眾號免費獲取更多相關(guān)資訊。文中視頻素材均來自BigSpy，想了解更多優(yōu)質(zhì)廣告素材的朋友請登錄BigSpy搜索查看。

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