TK分享夜真的是精彩絕倫，各路大佬在課后的討論答疑嚇得天線寶寶一度不敢說話。最后我們的嘉賓小軒留下了一個問題大家一起探討：歡迎大家在留言區(qū)一起出謀劃策，有含金量的答案者，我們讓你免費(fèi)體驗(yàn)我們價值699的分享一次！！！我們對才華的向往不計成本，話不多說先看分享吧~
大家好，我是小軒，這次也是受邀來參加這樣的分享，之前是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，我接觸跨境行業(yè)也算是機(jī)緣巧合吧，主要是剛剛契合了技術(shù)，而我做TK也有一年的時間了，不斷的摸索和探尋各種方法，也認(rèn)識了很多的大佬，當(dāng)然也是不斷在學(xué)習(xí)，不斷在摸索更多有價值的模式。我并不喜歡冒頭，之前也很少做分享，有人會問為什么我要決定做一次這樣的分享，首先是因?yàn)槲业暮门笥?，她和我灌輸了分享的重要性。同時希望大家明白一個道理，不管是老前輩或者是經(jīng)驗(yàn)豐富的投手、他們之所以有一定的成就除了自己的突破，更多是前人的經(jīng)驗(yàn)，一套一套的模式，一套一套的經(jīng)驗(yàn)告訴并幫助我們?nèi)绾纬晒?，有這樣的機(jī)會，我也想幫助更多的小伙伴可以在未來的道路上走的更好，希望你們聽了更多的是執(zhí)行力和基于我的方法的突破。接下來我會先講下TK的發(fā)展趨勢、商業(yè)機(jī)會以及針對其他帶貨的區(qū)別，再結(jié)合TK的算法從基本的運(yùn)營賬號、主流的爆款打法、其他的玩法這三個維度來闡述TK到底是如何變現(xiàn)的；最后再講下TK的付費(fèi)流量。
字節(jié)跳動旗下的短視頻產(chǎn)品TK，趨勢肯定是積極的，TK就目前的情況，不談下載量的排行，就這風(fēng)口已經(jīng)驅(qū)動了國內(nèi)越來越多的品牌、個人關(guān)注并加入到這個新興的媒體平臺，尤其是針對Z時代的品牌，獨(dú)特的風(fēng)格，國外獨(dú)立的人格魅力、各種新奇的東西百花齊放。品牌花西子、雅斯蘭黛等，由最開始的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)到紅人分享視頻，契合了品牌社媒的紅人推廣方式。Z時代人群更加注重產(chǎn)品的真實(shí)性，這一代是在假新聞的時代成長起來，他們能夠快速辨別什么是假新聞以及他們具有很強(qiáng)的獨(dú)立思考，以這種結(jié)合場景分享實(shí)際的使用情況可以大大增加他們的信任度，從而培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度，也是為什么品牌的紅人營銷在TK可以爆火的原因之一。同時伴隨著強(qiáng)大的資本不斷涌入，隨著用戶數(shù)量垂直式的增長，平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者，這里指的包括國內(nèi)外的短視頻創(chuàng)作者，也會聞風(fēng)而動，嗅到了金錢的味道，平臺也由最開始制作音樂視頻到現(xiàn)在基本上1比1復(fù)克抖音。上面是by國內(nèi)同一個賬號的一些假賬號（偽原創(chuàng)賬號）。而下面是國內(nèi)原創(chuàng)作者真實(shí)的賬號，國內(nèi)很多不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者已經(jīng)開始涌入進(jìn)來，整個市場的風(fēng)暴又再一次被打開。不難發(fā)現(xiàn)粉絲量前20的所有賬號中，娛樂、體育、電視節(jié)目這個類型的賬號都排在前面，當(dāng)然對于TK來說是合理的，但是會發(fā)現(xiàn)伴隨起來的還有品牌類型的賬號，顯得格外的刺眼，相比上年粉絲更是千萬的增長。平臺對于觀看的受眾來說帶來更多的是歡樂，同時年輕人是這個平臺的主力，對于針對年輕的品牌來說這至關(guān)重要，這將在營銷上帶來質(zhì)的飛躍。從一開始的硬刻化視頻，再到創(chuàng)作者基金的扶持（國內(nèi)機(jī)構(gòu)瘋狂by獲取流量），緊接著與沃爾瑪合作，帶動紅人營銷，第三方平臺的引、印尼小店的推出、英國小店的推出加扶持、對中國商家放寬條件、直播功能的加強(qiáng)等等，不斷在商業(yè)化。可以看出來TK商業(yè)化進(jìn)程會比國內(nèi)抖音快很多，雖然不管是界面還是功能都和抖音非常相識，但是更多的基于國外用戶習(xí)慣做的升級，例如看視頻就可以直接送禮物，在抖音是沒有的，同時對標(biāo)國外其他平臺的功能也在不斷優(yōu)化。再從運(yùn)營的層面看，大部分人了解TK都是在創(chuàng)作者基金開始入手的，因?yàn)樵谄脚_初期，就是所謂的藍(lán)海階段，平臺有大量的流量扶持以及補(bǔ)貼（基金），就會催生做流量的服務(wù)商先行進(jìn)場，只要你肯做流量就會很大，就肯定有收入（基金），加上平臺很少對內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)控、沒有審核的情況下，就會有大量的內(nèi)容在泛濫，隨著流量的催生以及在國內(nèi)的熱度，在進(jìn)入商業(yè)化的道路上，平臺也在不斷的修改內(nèi)容審核機(jī)制（這里包括by的內(nèi)容）等等，就像是上年快手在海外推廣的一個短視頻平臺叫做Zynn，當(dāng)時Zynn為了擴(kuò)大整個生態(tài)市場，復(fù)制了國內(nèi)拼爹爹等平臺的形式，通過邀請下載就會有10到20美金的補(bǔ)貼，這種砸錢推廣的方式雖然在數(shù)據(jù)層面上得到了一定的推廣（當(dāng)時拿下了App Store美國區(qū)總榜、娛樂榜雙冠軍，Google Play下載量前十），但是也因?yàn)檫@種方式導(dǎo)致了投訴的劇增，內(nèi)容審核的缺乏、視頻質(zhì)量差、抄襲剽竊等等，最后谷歌強(qiáng)制下架，雖然后來Zynn出臺了一定的措施，但也使Zynn遍體鱗傷，因?yàn)橥茝V的費(fèi)用實(shí)在是太高了。那TK則給予生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)作者更多的補(bǔ)貼，加大對內(nèi)容的審核，再通過各種手段限制國內(nèi)用戶下載訪問，給國外創(chuàng)作者更多的機(jī)會，而這種模式通過時間則恰恰驗(yàn)證了它初期的成功。短暫的想想近期的發(fā)展、迭代以及模式的區(qū)別，放眼未來，上面我有說過商業(yè)化進(jìn)程會比國內(nèi)抖音快很多。那有沒有前景，以及未來好不好，我覺得都不是最重要的，你肯相信平臺和認(rèn)為這確實(shí)是個風(fēng)口才是你當(dāng)下要決定的，所以趨勢一定是積極的。TK屬于短視頻平臺，那流量自然是所有商業(yè)的基礎(chǔ)，機(jī)會當(dāng)然也是有很多的，最典型的例子就是割韭菜，不管是公司的形式、又或者個人，區(qū)別就是有人是以合理的價格實(shí)打?qū)嵔棠?，而有的人在殺豬；還有很多因?yàn)檫@個開始做的服務(wù)商，因?yàn)榍捌诒容^早的入局以及技術(shù)的支持，催生了很多灰色的產(chǎn)業(yè)（其中就包括刷粉、刷評論、刷播放等等），還有賣賬號、甚至高級點(diǎn)還包一條龍服務(wù)的也有，主要的還是做課程的居多，因?yàn)槭袌鲂枰苓\(yùn)營賬號的人才，那面向的市場一定是對應(yīng)人的課程，當(dāng)然說這些并不是說否認(rèn)這些行業(yè)，而是恰恰因?yàn)檫@些行業(yè)使得越來越多的人有了更多的機(jī)會，有了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會、有了就業(yè)的機(jī)會，當(dāng)這樣的一群人和平臺聚在一起就會有無限的可能。再說回平臺賬號上，帶貨玩法其實(shí)是百花齊放的，目前主流帶貨形式免費(fèi)流量有兩種，單一的模版內(nèi)容來打某一個產(chǎn)品，還有一種就是偏個人內(nèi)容夾雜著產(chǎn)品進(jìn)行帶貨（類似紅人帶貨）因?yàn)楦鱾€國家之間文化等問題，這種賬號更多的是以內(nèi)容作為溝通的橋梁，比如做中文教學(xué)的、做影視賬號的、做手工藝的等等，付費(fèi)流量當(dāng)然就是ads、promote加熱功能。當(dāng)然他們的區(qū)別就在于如果你是專注DTC賽道，那么付費(fèi)流量的玩法肯定是首選，相對更加快速以及降低渠道時間成本來說，那如果只是低成本的鋪貨、清庫存（相信很少人這樣做），甚至作為測品的方式都可以選擇免費(fèi)流量。但是這些流量都是巨大的。紅人帶貨賬號更傾向于開箱測評，屬于輕營銷、比較主流，老外比較喜歡的一種方式，這些類型的賬號我們可以看到風(fēng)格更加簡潔，過程就是開箱、視覺、穿著體驗(yàn)、最后感受。更加短的視頻直接就是展示的環(huán)節(jié)。這種方式也直接就取得了用戶的信任。還有就是做劇情、結(jié)合老外來進(jìn)行拍攝，自己打造紅人，通過穿插的劇情，即使不用語言交流也可以很好的表達(dá)出其中的含義。DTC品牌號目前也是會用紅人展示的方式更多，國牌出海的花西子就是一個典型的例子，更多的是賬號視頻的調(diào)性要符合站點(diǎn)產(chǎn)品，有產(chǎn)品個性的同時獲取消費(fèi)者的信任，視頻創(chuàng)作的內(nèi)容應(yīng)該更接近消費(fèi)者，展示消費(fèi)行為和消費(fèi)者形態(tài)。如果你作為一個普通賣家，就會發(fā)現(xiàn)在展示形態(tài)上會有很多局限，會覺得產(chǎn)品的單一，假設(shè)你是做瑜伽褲的，賬號視頻上應(yīng)該多些服裝的搭配，服飾結(jié)合更多的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，例如luluemon會以紅人或者素人為第一視角，從評論區(qū)、實(shí)際穿搭的場景、運(yùn)動過程中、減壓的過程等等去制作內(nèi)容，關(guān)注用戶實(shí)際關(guān)心的部分，以用戶為中心進(jìn)行創(chuàng)作，而普通的鋪貨賣家當(dāng)然就是一直以產(chǎn)品為中心去創(chuàng)作內(nèi)容，但這并不能提升自己的領(lǐng)袖階級，和消費(fèi)者對其的信任程度。當(dāng)然每個品牌展示方式都不一樣，有的甚至以更直接的展現(xiàn)方式來表達(dá)自己的產(chǎn)品，從對比的手法展示尺碼、效果，這也是獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。大家可以根據(jù)這些找到屬于自己的展現(xiàn)方式。目前階段對于個人，我認(rèn)為可以持觀望狀態(tài)，或者是小小步去試錯，形成一定的經(jīng)驗(yàn)和模式，說白話就是可以簡單整一下，明白整個流程和方式就行。對于有一定資金的公司或者企業(yè)，仍然也要小規(guī)模去試錯，為什么我要強(qiáng)調(diào)嘗試、試錯，因?yàn)橐欢ㄒ靼诪槭裁磭鴥?nèi)上不了TK？去中心化的一個短視頻平臺，在國內(nèi)具有無數(shù)的公司和運(yùn)營人員，具有一定的生態(tài)和成熟的閉環(huán)模式，為了TK在國外可以更好的發(fā)展，市場上肯定會有限制，在這種情況下就可以更好的推進(jìn)商業(yè)化的東西，所以相對我們國內(nèi)的環(huán)境來說，要運(yùn)營，要賣貨。不管是運(yùn)營賬號或者開店鋪，有限制肯定就意味著有一定的風(fēng)險，所以對于個人或者小企業(yè)低成本的試錯不僅僅可以給我們探索閉環(huán)的模式，也是規(guī)避風(fēng)險的一種方式。
首先說下平臺的邏輯，關(guān)于短視頻平臺的底層邏輯國內(nèi)也有很多的文章和說明，千篇一律。其實(shí)最重要我們要明白平臺本身是什么？他們要什么？然后再思考觀看的受眾想看什么？他們要什么？那這里其實(shí)我們可以很清楚的知道就是個流量平臺，他們要的就是優(yōu)秀的創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，要么就是給錢。而觀看的受眾想看的就是可以引起他們共鳴的視頻（可以是搞笑、傷心、甚至哭泣等等的內(nèi)容），當(dāng)不談商業(yè)化的時候，平臺就需要我們創(chuàng)作者創(chuàng)作，當(dāng)那些用戶有空的時候，直接就打開TK的app然后點(diǎn)擊關(guān)注列表然后觀看你視頻的粉絲！只有這樣才有流量，平臺才會有偏向商業(yè)化的進(jìn)程，而我們和平臺是互幫互助的關(guān)系。換做是視頻的底層邏輯也是一樣的，我們需要知道受眾需要看什么、喜歡看什么，而不是我認(rèn)為什么內(nèi)容好看，假設(shè)我們現(xiàn)在在做一個寵物賬號，也是前期比較多人做的，原理就是通過呈現(xiàn)一些寵物受傷了，然后被救助了來博取同情求關(guān)注求點(diǎn)贊，這樣的賬號又叫做“賣殘?zhí)枴?，我自己在剪這種視頻的時候都很不想看到寵物受傷的畫面，但是也因?yàn)檫@種內(nèi)容可以激發(fā)用戶的淚點(diǎn)，讓觀看的人不斷在點(diǎn)贊和評論，促使視頻有了更多的流量。所以當(dāng)我們開始運(yùn)營賬號的時候，你慢慢發(fā)現(xiàn)自己并不是在做電商，而更像是做視頻剪輯的工作了，原理是一樣的，只是模式變了而已，而我們始終要清楚的認(rèn)識到內(nèi)容對于這種興趣電商的重要性，比如我們修改的商品詳情頁就像是剪輯視頻的某個片段，而你的店鋪名稱就是你視頻賬號要表達(dá)的名稱，你的店鋪簡介就是你視頻賬號的簡介，能不能出單就要看你視頻的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否，這里只是概念的問題，我用了下比喻的手法。我也許不能短短的說明白這個東西，但是你可以通過下面我要講的內(nèi)容來更加容易的理解或者深刻化這個概念。做過廣告或者投放的都知道，做付費(fèi)流量不是一投錢就一定會有轉(zhuǎn)化，前期一定會不斷去嘗試，不斷嘗試的前提就是你會不斷去嘗試更換各種不一樣的素材，這個和短視頻帶貨的邏輯是一樣的，同樣優(yōu)質(zhì)的短視頻也是靠測試出來，我們要抱有投放的心態(tài)去不斷嘗試正確的視頻模版，然后不斷的復(fù)制和迭代，不斷的優(yōu)化視頻，賬號帶貨的邏輯是一樣，爆款視頻也是一樣，爆款產(chǎn)品更是一樣，如果跑的不行，就棄號重新來，下面是我們在運(yùn)營的時候經(jīng)常會出現(xiàn)的情況全部0播放或者是低播放，一般判斷的標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)實(shí)際情況，當(dāng)我們出現(xiàn)這樣的情況會先合拍測試是否是賬號環(huán)境問題，會發(fā)現(xiàn)合拍的播放量是上去的，但是上傳的視頻始終有問題，那基本判斷就是素材問題了。通過不斷的對比可以把問題找出來，一般如果持續(xù)3天還是起不到一個穩(wěn)定的值（至少上千的播放），那就說明這個賬號本身的權(quán)重就很低，或者你的一些操作存在違規(guī)（一般都是視頻的違規(guī)）降低權(quán)重，那這樣的賬號就直接棄號。在這個過程中我們是無法判斷是否可以帶來很大的流量，那就去試錯，做TK的第一步就是要學(xué)會果斷棄號，把所有的運(yùn)氣變成概率的，基本上棄號在運(yùn)營里就是個基本的操作。TK是一個全球的流量池，而且這還是免費(fèi)流量，他無法像廣告投放中的一樣可以選擇受眾等等，而且TK的廣告并沒有想象中的這么容易去跑，這是興趣電商，更多的精力應(yīng)該放在內(nèi)容上，我們在做一個產(chǎn)品的時候往往會考慮轉(zhuǎn)化，但卻忽視了作品。先拋開轉(zhuǎn)化來說，在沒有成熟的爆款視頻前，何來的流量，就更別提什么精準(zhǔn)流量了。而這種打法的優(yōu)勢就在于免費(fèi)，缺點(diǎn)就是需要耗費(fèi)很長的時間（當(dāng)然每個人的情況不一樣），因?yàn)榫邆淞诉@樣的免費(fèi)流量，我們可以毫無顧慮的低成本做視頻，起賬號和引流。那么它的爆單邏輯就是不斷的起號！永遠(yuǎn)記住這是有沉淀的，而且它適用于所有的短視頻平臺。我們了解完邏輯以及原理之后，那首先就要知道我們通過免費(fèi)流量帶貨的路徑是什么，就是通過什么獲取了用戶，然后把這些潛在用戶變成意向用戶引導(dǎo)他們?nèi)サ轿覀兊漠a(chǎn)品頁面進(jìn)行購買。那我們可以倒著來推，假設(shè)我是做DTC精品獨(dú)立站的，那我的落地頁肯定需要做外鏈給用戶點(diǎn)擊進(jìn)來，然后免費(fèi)流量進(jìn)來的用戶現(xiàn)在只能在TK上通過賬號主頁（website）的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)來，那引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁的鏈接就要考驗(yàn)我們賬號的引導(dǎo)能力了，假設(shè)如果你的視頻很吸引別人，然后再加上你在視頻里的引導(dǎo)足夠強(qiáng)烈，那就一定會有人點(diǎn)擊進(jìn)來再進(jìn)行購買，所以引流到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)就已經(jīng)出現(xiàn)了：選擇產(chǎn)品并制作內(nèi)容—再根據(jù)產(chǎn)品制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—引導(dǎo)鏈接點(diǎn)擊—購買。目前賬號展示的外鏈只能通過簡介欄的website，其他地方包括評論區(qū)等是沒有跳轉(zhuǎn)的那就有人會說，這個購買的路徑很長，即使視頻爆了真正點(diǎn)擊鏈接的人很少，就算是點(diǎn)擊了鏈接也沒什么人會購買。錯！沒有實(shí)操或者驗(yàn)證過的事情根本不會有結(jié)論，我們實(shí)際測試的打法中，如果說是實(shí)際轉(zhuǎn)化，打個比較直接的值：100w+播放=5000+，3000w+播放=20000+，單位是美金，這里的播放給出的銷售額算是最低的值，當(dāng)然是基于較高客單價的產(chǎn)品，所以不要質(zhì)疑他是否轉(zhuǎn)化怎么樣，況且這是0成本的免費(fèi)流量。那根據(jù)我們的轉(zhuǎn)化路徑發(fā)現(xiàn)，我們可以控制的是什么？2、賬號（ID、名稱、頭像、簡介、網(wǎng)址等）3、視頻（內(nèi)容、文案、音樂、標(biāo)簽）首先我們看第一點(diǎn)，選類目、選品我相信大家都已經(jīng)有了，但是并不是你所在的類目下所有的產(chǎn)品就一定可以，那我們就可以通過短視頻來進(jìn)行測試，建議測試就選盡量帶商品屬性的、新奇、容易展示、拍攝成本低（控制拍攝成本），一定是可以通過視頻展示痛點(diǎn)（好玩、有趣、實(shí)用、方便、好看等等）的這些產(chǎn)品。舉一個簡單的例子，我做目前比較火的玩具-滅鼠先鋒，測試階段我先隨便拍個視頻進(jìn)行上傳，視頻的形式非常簡單，從第一個畫面穿戴手機(jī)殼，點(diǎn)開手機(jī)，再到按壓玩具的過程。可以發(fā)現(xiàn)戴手機(jī)的那一下是非常自然的，然后點(diǎn)擊手機(jī)屏幕會發(fā)現(xiàn)一個黑人，這是一個亮點(diǎn)，不僅僅會讓觀眾感到詫異，而且會認(rèn)為你就是個黑人，同時提升信任感，加上屏幕上產(chǎn)品的落地頁，其實(shí)我們就想表達(dá)這款產(chǎn)品很好用，并且非常有趣，顯得也很真實(shí)、自然。播放上w說明剛剛我的想法是沒錯的，那根據(jù)這樣的想法和再增加一些劇情，進(jìn)行測試就會發(fā)現(xiàn)是有效果的。在平臺的層面上，我們平時要準(zhǔn)確發(fā)掘地道表達(dá)的時候就要基于平臺，舉個年前比較火的瑜伽褲，假設(shè)我們剛剛說我們的對于詞匯的意識上叫做yoga pants，那我們就去平臺上搜索這樣的關(guān)鍵詞，顯示出很多的長尾詞，其中l(wèi)eggings就排在第一個，下面還有其他的關(guān)鍵詞，我們直接點(diǎn)進(jìn)起一個看看，再大概瀏覽下基于這個關(guān)鍵詞比較火的視頻都在說什么熱點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)大量的視頻里面都帶有l(wèi)eggings的詞匯，不管是文案還是標(biāo)簽，當(dāng)然也有fashion等等時尚的標(biāo)簽，我們就很直觀的看出來yoga pants在平臺上描述的是否真實(shí)或者有效，但會發(fā)現(xiàn)leggings的會更加多一點(diǎn)。再舉一個例子，假設(shè)是賣保溫杯的，我們同樣以我們理解或者翻譯的詞匯去搜索，我這里搜索Thermos，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞并不準(zhǔn)確，因?yàn)橐曨l里主要聊的是關(guān)于lunch，而保溫杯是上面主要附屬的話題，例如用保溫杯如何給孩子帶午餐、中午吃飯的時候如何讓自己的保溫杯更好看等等，標(biāo)簽詞匯是沒錯，但是卻發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)更加集中某件事情而不是某個物體，那我們就知道如果要做保溫杯的視頻應(yīng)該更加貼合實(shí)際使用場景來拍攝。同時吃到地道的表達(dá)和用法是如何的。再者就是音樂，音樂對于視頻的曝光其實(shí)也會有一定的影響，如何選擇好的短視頻音樂？其實(shí)方法有很多種，純帶貨的賬號我們只需要找到一首具有標(biāo)志性，適合自己賬號的就可以了?；蛘吣闶沁_(dá)人賬號。
- 通過查找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來找音樂。
我們知道音樂是存在著一定的侵權(quán)風(fēng)險的，但是只要你按照達(dá)人的賬號正常去引用平臺的音樂是沒有問題的，最后說到標(biāo)簽的選擇上也是一樣的邏輯，需要注意的是標(biāo)簽我們不會引用太多，一般的帶貨賬號為了保證賬號的垂直，我們會采用3大2小的做法，什么是3大2??？在視頻中小軒會詳細(xì)描述。最后要說的就是評論區(qū)，也是大家往往會忽略的一個區(qū)域，評論區(qū)其實(shí)可以做的引導(dǎo)會更多，因?yàn)閷?shí)際有購買欲望或者有購買力的觀眾會在評論區(qū)留言在哪里購買，當(dāng)有人詢問的時候，其實(shí)短視頻就短短的十幾秒，如果不能馬上抓住用戶，就會直接劃過，流量來的快去的也快，很多人都是發(fā)完視頻就只盯著播放量看又或者是覺得視頻里做了引導(dǎo)就可以了，而流量爆發(fā)的時間就是短短的幾個小時，試想下如果你是觀看的人，想購買也要看下評論區(qū)都在說些什么？同時評論多了，也增加了你購買的信任感，另外在視頻內(nèi)容里做引導(dǎo)本身就不符合平臺的規(guī)則，處理的不好，就會出現(xiàn)違反社區(qū)規(guī)則的小紙條。而且我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的視頻火了，發(fā)現(xiàn)視頻的討論焦點(diǎn)并不在產(chǎn)品本身的時候，我們還可以嘗試?yán)貋怼?/span>比如下面這種觀眾其實(shí)需要被你調(diào)動起來，評論區(qū)其實(shí)會說喜歡或者想要的時候，就要你去觸動消費(fèi)，當(dāng)視頻推的很廣的時候，甚至還有截胡的人搶生意，從一方面你介入去參與這樣的討論有助于轉(zhuǎn)化，也更加利于你和粉絲的互動。上面通過平臺的原理、邏輯和實(shí)操的環(huán)節(jié)講解了爆款產(chǎn)品的模式，下面再分享我個人做號的實(shí)操例子。這個一開始是東南亞的賬號，為什么我這么說，因?yàn)楹竺嫖野阉D(zhuǎn)成美區(qū)的賬號了，當(dāng)然這對于賬號會有一定的影響，之所以要轉(zhuǎn)也要從我選品開始，其實(shí)通過短視頻也是可以測品和選品的首先選品每個人都是不一樣的，某遜等平臺更多依靠的是大數(shù)據(jù)的分析，以及其他平臺的維度來考量，而TK是興趣電商，在選品上，我們需要做的就是讓視頻的內(nèi)容告訴我這個是可行的，而在選定你的大類目的情況下（通過圖片看我選擇的是小巧有趣的玩具），我做的是東南亞的市場，首先我就要去研究東南亞市場的消費(fèi)習(xí)慣，以及人土風(fēng)情，通過嘗試了解東南亞的國家，比如馬來西亞，三千萬人口，其中馬來人占比68%，華人占比23%，印度人7%。馬來語為國語，其中的一個重點(diǎn)就是通用語言竟然是英語，然后伊斯蘭教是國教。那通過基本的分析可以初步得出：在我開設(shè)賬號的時候手機(jī)可以使用馬來語，頭像采用伊斯蘭教的動畫卡通人物的形象，更加扁平化，這就是為什么第一張圖片會有兩個賬號頁面，再加上TK是一個全球化的平臺，意思就是視頻的文案和簡介等還是可以采用英文和馬來語結(jié)合使用，可以保證本土化以及觀眾都能明白我要表達(dá)的意思，為引導(dǎo)做鋪墊。緊接著低成本的試錯，就是by國內(nèi)的素材，先把賬號的垂直度做好，即使我做的并不是by素材里的產(chǎn)品，也可以保證賬號推給對標(biāo)的用戶。內(nèi)容方面，因?yàn)轳R來西亞以前的年代小時候特別喜歡玩彈玻璃球、鋼球和陀螺等等這些小玩具，按照時間推算基本上也都成年并且有消費(fèi)能力，找到了對應(yīng)的人群，那我也是盡量選擇一些小眾的玩具，并具有懷念意義，這里其實(shí)并不需要很準(zhǔn)確，但大家對這個分析要有一個自己的思考能力。再看到這張圖片，真正爆起來的視頻是第3個視頻，做過TK的小伙伴都知道，往往在某個視頻沒爆起來之前，其他的視頻播放都是相對來說偏低的，一開始的兩個視頻都只有幾百的播放。那我是如何通過優(yōu)化視頻來提高播放的？這里其實(shí)就要說到國內(nèi)短視頻帶貨對于視頻優(yōu)化的部分，簡單來說分為6點(diǎn)：BGM、鏡頭內(nèi)容的細(xì)節(jié)優(yōu)化、視頻結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、賣點(diǎn)方向進(jìn)行調(diào)整確認(rèn)、開頭調(diào)整優(yōu)化來提高播放量、功效賣點(diǎn)加強(qiáng)拉高轉(zhuǎn)化率。其實(shí)2.3打法實(shí)操我已經(jīng)講到了，通過不斷的優(yōu)化和調(diào)整，最后通過這種方式等到爆款視頻的模版，不管后面我怎么發(fā)，通過這種模版視頻去發(fā)一樣可以會有很高的播放，再不斷的優(yōu)化和迭代找到精準(zhǔn)的人群，這里就不過多闡述了。通過by起號再到原創(chuàng)拍攝，持續(xù)的優(yōu)化視頻，當(dāng)然也有運(yùn)氣成分，其中有條視頻的播放高達(dá)三千六百多萬，垂直化電商帶貨賬號，從文化和語言等方面把控粉絲的垂直，從人設(shè)的切入直接轉(zhuǎn)變，同時打造單點(diǎn)小眾產(chǎn)品的視頻亮點(diǎn)，貼合生活，最后引流獨(dú)立站進(jìn)行變現(xiàn)， 打造爆款商品類目。再回應(yīng)一下開頭為什么這個賬號后期轉(zhuǎn)成了美區(qū)的賬號，原因是這個小眾的玩具的原材料是木頭（根本找不到不是木頭的），運(yùn)費(fèi)成本實(shí)在是高的離譜，所以會出現(xiàn)大量后端的問題，所以客單價就會定的很高，但是對于這種產(chǎn)品面對東南亞市場肯定不行的，而賬號前期一直都在做適應(yīng)這個市場的操作，這就好比你的地基打的很差，即使它建的很高，外表很華麗，也會有崩塌的一瞬間。再來講一個，假如我要接一個化妝品的站，我要如果做一個詳細(xì)的計劃。做計劃前要先去了解幾點(diǎn)：品牌站點(diǎn)的風(fēng)格、主題和人群，然后再去結(jié)合TK來想垂直內(nèi)容的表現(xiàn)方式是如何的。而我的站點(diǎn)其實(shí)是很小眾以及輕奢的概念，客單價20到30刀，歐美市場對標(biāo)人群年齡大概是19到30歲，以個性化單身女性為精準(zhǔn)的打擊點(diǎn)。整體回分為幾個小組進(jìn)行，從營銷號和生產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容的為一個小組，根據(jù)以展示產(chǎn)品核心為第一要務(wù)，紅人營銷也會被單獨(dú)開來執(zhí)行，同時輔助制造標(biāo)簽和話題的賬號來加大熱度，當(dāng)然他們是密不可分的，直播以目前不成熟的階段會以試播的方式進(jìn)行。當(dāng)你的模式跑起來的時候就會形成下面的效益，當(dāng)然這是根據(jù)你實(shí)際情況，在官方賬號上我更傾向于會做直播的分享導(dǎo)購、給消費(fèi)者帶來美麗就是一個快樂以及一些問答形式的視頻，當(dāng)然你可以結(jié)合你自己的方式來變化這里的視頻形式。上面通過邏輯、原理、優(yōu)化、案例等給大家分享了爆款的打法，也希望大家可以多多去實(shí)踐，要相信真正的爆款并不是一夜之間就有的，而是靠無數(shù)個黑夜的打磨，用全心的努力來拼一個黎明。
在高速發(fā)展的現(xiàn)在，單靠某一個模式并不能支撐我們永恒的做下去，只有不斷的嘗試才會有結(jié)果，才有更大的提升。CPS全稱Cost Per Sales，直譯就是銷售付費(fèi)，簡單點(diǎn)來說就是在某個你引流的平臺上，用戶消費(fèi)多少，你就可以得到相應(yīng)比例的提成，這模式被廣泛運(yùn)用在很多的服務(wù)平臺，具體可以自行百度，這種模式也是做游戲APP、健身APP推廣比較多的。邏輯是，一般不管我們通過付費(fèi)還是免費(fèi)的流量去引流，都是被動尋找客戶，而通過這種方式可以主動去尋找客戶。整體流程：假設(shè)現(xiàn)在是為嬰兒用品網(wǎng)站引流1、包裝自己的賬號（頭像、名稱、簡介）為一為成熟的已婚母親，在隨便by幾條育兒的視頻，完全不需要過多的播放，甚至0播放都沒問題。2、找到對應(yīng)地區(qū)下的賬號，專門是關(guān)于嬰兒或者兒童的大IP，那么那個賬號下的粉絲就是我們需要找的潛在購買人群。如何找到這樣的賬號？creatormarketplace.TK.com這個網(wǎng)址，這是一個官方的創(chuàng)作者市場平臺，通過這個平臺可以迅速找到對標(biāo)賬號的粉絲國家、年齡、興趣等等占比。3、找到一款可以批量獲取uid的工具，目前市面上國內(nèi)的群控軟件可以達(dá)到這種效果，不過自己還要去弄一下傻瓜式的腳本，建議是可以直接找會寫腳本的人來寫一個真機(jī)的腳本，一鍵流程化，會省很多麻煩。具體的資源我這邊也有，感興趣的小伙伴可以聯(lián)系。通過獲取uid的工具獲取到用戶名，在評論區(qū)批量@用戶，只要用戶登陸上TK就會有提示，點(diǎn)擊提示就直接跳到嬰兒用品的展示頁面。這種方式一樣對視頻的內(nèi)容有要求，假設(shè)一個精準(zhǔn)的用戶，直接通過這種方式看到產(chǎn)品的特點(diǎn)，感受到了痛點(diǎn)，并激發(fā)了需求，再引導(dǎo)她進(jìn)行購買，轉(zhuǎn)化的成功率就會相比被動的流量高，并且更加穩(wěn)定。這種玩法主要攻克的就是技術(shù)能力，如果腳本寫的好，會有更加多的拓展空間。TK的玩法其實(shí)還有很多，得益于短視頻的多樣化，再假設(shè)我們賣的是玩具，我們的賬號就以工廠作為賬號的人設(shè)，展示工廠的生產(chǎn)流程和庫存情況，這樣的視頻表達(dá)方式有很多種，例如今天工廠工人加班了很久，超額的完成了任務(wù)，玩具買一送一，又或者因?yàn)楣S倒閉我們需要大量的清倉，可以聯(lián)系批發(fā)出售等等，都可以作為內(nèi)容的輸出點(diǎn)，并通過這種方式來獲取需求的人群。內(nèi)容目前通過這種模式賣的比較好的類目有假發(fā)、玩具、醫(yī)護(hù)產(chǎn)品。
最后再來說下付費(fèi)流量，目前主要的兩種方式TK ads和promotepromote功能其實(shí)就是對賬號里的視頻進(jìn)行加熱，或者對直播間進(jìn)行加熱，加熱指的就是付費(fèi)尋求流量，付費(fèi)尋找用戶。加熱可以選擇你需要加熱的點(diǎn)，根據(jù)你選擇的人群喜好、年齡等，比如是希望更多的人觀看你的視頻，那系統(tǒng)就會根據(jù)興趣流的方式給那部分人（你選擇的受眾）進(jìn)行推薦，或者希望有更多的人關(guān)注你，系統(tǒng)也是一樣的推薦邏輯，只不過這一類人群在行為操作上更容易去關(guān)注用戶，或者是容易被打動的用戶。可以看出通過這種方式去獲客其實(shí)風(fēng)險是很高的，不僅不能保證轉(zhuǎn)化，視頻作品的審核機(jī)制也是非常的嚴(yán)格，不是每一次的加熱投放都可以通過，整個過程存在著機(jī)審和人工的審核，有時就算審核過了，在燒的時候也會出現(xiàn)抽審強(qiáng)制停止的狀況。我真的想講下很多人的行動力，其實(shí)一直會有人分享干貨，亦或者一些實(shí)用的技巧，但是不通過實(shí)踐你永遠(yuǎn)也不懂，即使通過別人的方法，發(fā)現(xiàn)路是不通，那就自己找方法嘛，我見到有些人遇到問題就直接不做了，總有的人是抱著幻想去偷懶，不去嘗試突破，那突破有煩惱也很正常，那唯一能讓我們?nèi)ジ淖兊木褪遣粩嗳L試，然后不斷有新的想法，如果又遇到瓶頸那就再去嘗試，思維不要固定死自己，你可以多去找資料，多尋求別人的幫助，即使再沒有進(jìn)展，你也會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)全力以赴。有些人是為了真的做好某件事而去努力，我本身也不是做運(yùn)營的，更別說什么跨境，就是個技術(shù)狗。當(dāng)真正經(jīng)歷過時間對你的沖刷，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多困難并不難，只是你沒有發(fā)現(xiàn)解決問題的方法，我們需要做的就是提高自己的邏輯能力和真正的行動力。附上一張我自己的后臺數(shù)據(jù)。最后感謝參加今天分享的小伙伴們，以上就是我對于TK的整個分享，并不代表我說的都是對的，只是基于我自己的想法，也希望可以和大家多多交流學(xué)習(xí)～以下部分完整版為會員專享，如果需要獲取的完整視頻，請加入出海筆記操盤手Club會員。（Club會員可點(diǎn)擊左下角跳轉(zhuǎn)直播鏈接)10 問答精選：直播網(wǎng)紅價格/如何獲取直播推流碼/TK廣告擴(kuò)量打法
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現(xiàn)，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。
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