關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
前段時(shí)間群里面好幾個(gè)吐槽的，數(shù)落各個(gè)平臺的缺點(diǎn)，有的封賬戶太厲害，有的單價(jià)控不住，有的預(yù)算控不住，有的幾年不更新，有的沒人要...確實(shí)各個(gè)平臺肯定都會有一些“問題”存在，不過說實(shí)話，可能好多人真沒想過，想做出來個(gè)廣告平臺有多難！難到了這些年真跑出來了的，尤其是在海外跑出來了的也就剩下個(gè)Tik Tok ads，應(yīng)該真就這一個(gè)了吧。之前有大佬想自己做廣告平臺，我們聊到是不是可以考慮從某些垂直領(lǐng)域去切的，畢竟做這個(gè)難度太大了，如果直接從正面攻的難度有點(diǎn)大，比如Applovin，Unity這樣 實(shí)際上都是從小游戲這個(gè)領(lǐng)域切進(jìn)去為主，然后做了很長時(shí)間還是在游戲這個(gè)領(lǐng)域，切個(gè)垂直領(lǐng)域的好處：
1，垂直領(lǐng)域廣告系統(tǒng)設(shè)計(jì)難度比較小，算法，建模等技術(shù)各種因素都在相對容易一些。2，客戶單一，垂直領(lǐng)域客戶也在垂直領(lǐng)域，流量和客戶都在同一個(gè)領(lǐng)域的話，總體的轉(zhuǎn)化率至少可控。3，成本可調(diào)節(jié)，甚至可以自己下海做個(gè)緩沖池，比如Applovin，自己做小游戲領(lǐng)域，收了N多量再賣給小游戲和中輕度以及重度為主，也會賣出去給一些其他客戶，但是不是主要，甚至于自己也在做小游戲，量充足的時(shí)候保證變現(xiàn)單價(jià)不太坑自己收了流量，流量貴，量不足的時(shí)候把自己的量再放出來一些（我猜測，不一定靠譜），一方面保證客戶的成本不會太嚇人，一方面能保證變現(xiàn)部分的publisher能穩(wěn)定收益。但凡要在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)開工，不同流量不同客戶，在廣告平臺的技術(shù)要求，以及數(shù)據(jù)量（用戶畫像），客戶豐富程度等等都太難了，簡單點(diǎn)說 想要實(shí)現(xiàn)“把正確的廣告客戶需求通過自己的數(shù)據(jù)+技術(shù)，推送給到正確的用戶手里”，這個(gè)實(shí)現(xiàn)難度太大，沒有足夠豐富的流量來源，沒有精準(zhǔn)的用戶畫像，沒有足夠豐富的廣告主，想達(dá)成這個(gè)匹配...真難。
我當(dāng)初建議大佬比如試試去切一個(gè)垂直領(lǐng)域，比如網(wǎng)賺這個(gè)方向，做好平臺后，收一大堆的網(wǎng)賺項(xiàng)目的流量再賣給網(wǎng)賺的客戶，自己也下海做一些網(wǎng)賺的項(xiàng)目做個(gè)流量緩沖之類。這個(gè)領(lǐng)域?qū)夹g(shù)的要求以及用戶畫像的要求都會簡單很多，而且項(xiàng)目空間不算低...站穩(wěn)了再逐步把流量往外賣，適當(dāng)?shù)脑俳尤胍恍┢渌牧髁窟M(jìn)來，逐步積累實(shí)現(xiàn)publisher 廣告主平臺的三贏。
當(dāng)然，有決心做廣告平臺的大佬怎么可能看的上這種灰色的東西？能搞得起兩三百人團(tuán)隊(duì)的大佬肯定也不會做這種灰色估值起不來的方向。回到TikTok ads海外，在這種難度情況下，其實(shí)TT能做到當(dāng)前這個(gè)規(guī)模，我覺得真的非常不容易了。盡管國內(nèi)的抖音穿山甲應(yīng)該已經(jīng)很成熟了，但是那是在中文環(huán)境下，上面說的條件都能滿足，還沒有足夠強(qiáng)大的對手（Facebook，Google），所以其實(shí)起來的算比較順，但是海外，Tik Tok ads盡管目前距離FB還有需要提升的地方，但是至少從這兩年真的是已經(jīng)進(jìn)步飛快，并且說實(shí)話真的有一定潛力能追上去...1，技術(shù)上，起步晚但是可解決，畢竟可以先摸著FB過河不是...你有的我也都可以有，你沒有的我可以試試。而且現(xiàn)在TT的迭代速度，對比下來真的不錯(cuò)！2，客戶數(shù)量上，缺很多，至少所有投放幾乎都會選擇FB，GG 但是不一定所有人都選擇了TT，客戶數(shù)量上不足，用戶在匹配廣告的時(shí)候就沒那么多機(jī)會匹配到最合適的。這部分，商業(yè)化的同學(xué)可能加油加油還能追上。3，數(shù)據(jù)上，客戶數(shù)量不足導(dǎo)致回傳的數(shù)據(jù)也少，F(xiàn)acebook最厲害的除了算法之外，還有用戶關(guān)系鏈，興趣愛好，以及最最最多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，用戶曾經(jīng)下載過什么應(yīng)用，玩到了什么級別這些，付費(fèi)水平如何都有非常完整的數(shù)據(jù)。
這部分，只能是更多時(shí)間了，數(shù)據(jù)量再多也有天花板，再加上隱私政策這些出來后這塊大家在某些方向上的距離不見得能有多大。4，流量上，TT的量級，從現(xiàn)在來看并不會有多大劣勢，年輕人多，粘性高，用戶占用時(shí)間長，然而Pangle對比下來，空間還是非常大，要同時(shí)滿足Publisher的變現(xiàn)需求和廣告主的流量質(zhì)量需求，估計(jì)只能補(bǔ)貼補(bǔ)貼？總歸，可以預(yù)見TT肯定能逐步追上來，能做到當(dāng)前這個(gè)水平真的是非常不容易，未來超越不超越不好說，畢竟FB GG個(gè)又擅長的領(lǐng)域，誰也別說超越誰，但是對客戶來說，哪個(gè)都得研究。不容易是不容易，差距也還在（拋開上面說到的這些難點(diǎn)來說）：
1，穩(wěn)定性，大家不常見FB會在某個(gè)時(shí)間段忽然給你單價(jià)X2或者消耗X2，并且是大范圍報(bào)bug吧，一年有那么1-2次差不多？TT這塊翻車的概率還有點(diǎn)大....2，問題解決機(jī)制上，比如上面的翻車了之后，大家?guī)缀醪粫傩囊约喝プ穯朏acebook賠錢的事情吧，大客戶會被AM通知等著就好，大家也一般默認(rèn)過段時(shí)間FB就自己退錢了。TT這塊真的有待提高，不應(yīng)該去折磨客戶和AM搞什么匯總整理再催著進(jìn)度追問。3，廣審，早期的時(shí)候KPI壓力大，廣審放的松，好多奇怪的客戶都能跑一下，但是過了這個(gè)痛苦期似乎廣審就鐵面無私了？比如金融...其實(shí)有更好的解決方案，而不是一刀切，畢竟比如FB，GG都有自己的完善的政策說明，在政策范圍內(nèi)是允許的，而不是請了一些傳統(tǒng)銀行的顧問定死規(guī)矩直接一刀切了必須持有**資質(zhì)才可，人家政府都不要求，廣告平臺跑來要求...
廣審機(jī)制之類，實(shí)際也可以參考類似FB的APP+Fanpage機(jī)制，可根據(jù)用戶反饋和打分之類做降權(quán)，加權(quán)之類處理，甚至素材預(yù)審等，而不是廣審人工...一方面更符合用戶體驗(yàn)，也能避免一些審核個(gè)人主觀導(dǎo)致撞審可能。
4，輔導(dǎo)，F(xiàn)B GG這些平臺里面，有不少AM，GSM的同學(xué)在專業(yè)領(lǐng)域理解的真的非常透徹，而且會很主動(dòng)的去分析客戶投放問題，提出建議，但是在TT，雖然我能接觸的不錯(cuò)的AM，GSM能解決我的問題，畢竟我是大戶，但是不是所有中小團(tuán)隊(duì)都能接觸到“比較有技術(shù)背景”的對接人，從技術(shù)層面能解釋/輔導(dǎo)客戶提升。在很多垂直一點(diǎn)的品類下面也沒有相對成熟的“解決方案”，比如Google的Taichi（也許只是我不知道），但不論原因，沒普及到所有客戶。
5，第三方量的把控，真的不止一次在Pangle上翻車，其他群內(nèi)的討論也不止一次兩次，并不說Pangle的質(zhì)量差的問題，只能說流量和廣告主的需求不匹配。但是...從曝光機(jī)制上是不是可以在技術(shù)層面降低客戶損失？簡單的例子，金融產(chǎn)品跑Pangle部分如果不是AEO，跑install部分極大概率翻車，這類是不是有技術(shù)手段可以讓后來再進(jìn)來的客戶不要直接翻車（Facebook也有audience network，翻車的概率沒這么大的）？一定都讓所有客戶交一次學(xué)費(fèi)留個(gè)不好的印象并不好吧，至于更多人在討論P(yáng)angle流量本身在搶歸因等問題上，沒有看到科學(xué)的解釋。最后，希望大家多支持TikTok ads，用預(yù)算支持，再養(yǎng)大一些，成熟一點(diǎn)，未來能在更多場景和現(xiàn)在的Facebook，Google競爭，減少壟斷，大家給廣告平臺交的“稅”沒準(zhǔn)能少一些。
作者07年開始做個(gè)人站，目前專心做廣告投放的研究，自己團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持幾個(gè)主流渠道的自動(dòng)投放系統(tǒng)。我們在招人，需要有獨(dú)立做項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”的優(yōu)化，能滿足項(xiàng)目的日常投放，也要能提出產(chǎn)品優(yōu)化的建議，增長的思路等。同時(shí)也需要有活力的年輕人一起加入，只要“素材”創(chuàng)意想法多就好，無需嚴(yán)格投放經(jīng)驗(yàn)，但是要求英語要足夠好，畢業(yè)1-2年內(nèi)，有過投放經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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