許多賣家開始考慮拓展TikTok這個新興海外渠道，但是不知道自己的產(chǎn)品是否適合在TikTok上推廣，又該如何進行帶貨營銷。

TikTok For Business代理YinoLink易諾為大家梳理了TikTok的熱賣品類以及適合在TikTok上進行推廣營銷的產(chǎn)品特征，一起來看看吧~

1. 非計劃性消費

TikTok對于大部分用戶來說的使用目的是休閑娛樂，偏好簡單有趣的視頻內容。

因此用戶在平臺上的購買行為多為非計劃消費，即在使用TikTok的過程中，消費者的潛在購物需求被視頻、直播內容激發(fā)，產(chǎn)生了購物欲望。

2. 即時消費

在瀏覽TikTok視頻的過程中，看到一些新奇、感興趣的內容，受到視頻畫面和聲效的雙重影響，更容易促使用戶產(chǎn)生即時消費行為。

1. 新奇特別、稀缺性高

TikTok用戶的購買行為大多是非目的性消費，因此新奇特別、讓人眼前一亮的產(chǎn)品會更容易吸引消費者的注意。

賣家需要選擇消費者需要且容易感興趣，稀缺度較高的產(chǎn)品，不要是超市、亞馬遜隨處可以購買的普通產(chǎn)品。

制作可以讓消費者產(chǎn)生“我需要這個產(chǎn)品”想法的TikTok廣告內容。在TikTok廣告素材中展示產(chǎn)品的亮點和特殊賣點，讓商品優(yōu)勢和價值可視化。

2. 產(chǎn)品售價較低

不同目標國家及產(chǎn)品品類的售價不同，但整體而言，TikTok中熱門產(chǎn)品的售價集中在10-50美金，一般不超過100美金。高決策成本會讓消費者猶豫，理性重新回歸到目的性消費的場景中。

而高客單價的產(chǎn)品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，轉化率相對較低。消費者偏向于購買可以隨手下單、價廉物美的產(chǎn)品，而不是傾向于和家人朋友討論后再購買的高價格產(chǎn)品。

3. 體積較小，質量較輕

TikTok的大部分爆品都有體積小、質量輕的特征。新奇產(chǎn)品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。

YinoLink易諾建議TikTok廣告主在投放廣告時考慮產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中全面展示產(chǎn)品的特點。

4. 熱門產(chǎn)品類別

POD：寵物狗牌、定制美甲貼、定制戒指等

汽車小型配件：汽車LED氛圍燈、抽紙盒等

服裝飾品類：服裝、珠寶首飾、鞋包等

美妝類：彩妝產(chǎn)品、新奇美妝工具、護膚品等

小型家居用品：零食封口夾等廚房用品、寵物用品、多用插座等

新奇產(chǎn)品：解壓玩具等

制作TikTok廣告素材的核心在于融入平臺原生內容，注重日常分享感?？梢詮钠放平榻B、品牌故事分享入手。

也可以專注于展示產(chǎn)品賣點，例如產(chǎn)品的使用方式，使用后的效果展示等。賣家也可以分享產(chǎn)品生產(chǎn)、打包流程，增強可信度，讓用戶覺得可以安心購物。

增強與用戶的互動，可以通過視頻回答常見問題，邀請購買了產(chǎn)品的客戶分享開箱使用視頻。這類視頻后續(xù)也可以作為廣告素材進行投放。