在2021 年 6 月，我們面臨一個(gè)問題——TikTok廣告真的能像 Facebook 在過去六年那樣有利可圖嗎？
隨著我們在 TikTok 上的廣告支出達(dá)到 1 百萬美元，我們現(xiàn)在可以肯定地說……TikTok 的發(fā)展勢頭非常不錯(cuò)。肯定地說，TikTok確實(shí)是一個(gè)可擴(kuò)張的 TOF 流量獲取渠道。很久以前，電視是人們線上消費(fèi)的主要手段，所以電視廣告風(fēng)靡一時(shí)，也很有效。然后是谷歌、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest 為代表的互聯(lián)網(wǎng)購物......現(xiàn)在，TikTok進(jìn)入了我們的視野。不同社交媒體與適應(yīng)該平臺(tái)的營銷策略都在不斷發(fā)展，但是有些趨勢可以停留的更久。我認(rèn)為至少在未來五年內(nèi)，TikTok 是我們數(shù)字消費(fèi)媒體的大熱趨勢。當(dāng) Instagram被推出時(shí)，我們看到了類似的全球社交媒體消費(fèi)轉(zhuǎn)型——現(xiàn)在，人們在社交媒體上的互動(dòng)方式再次發(fā)生了動(dòng)態(tài)變化——尤其是在移動(dòng)設(shè)備上。任何有效的營銷策略通常只有大約六到八個(gè)月的保質(zhì)期，也許一年半，然后市場開始變化，人們開始再次適應(yīng)新事物。初期的Instagram與 TikTok的最大區(qū)別在于，人們現(xiàn)在對技術(shù)更加了解。老一輩人正在迎頭趕上——TikTok有著更容易操作的拍照模式和編輯程序，無論是誰都可以輕松上手。從視覺媒體的角度來看，TikTok 現(xiàn)在正在樹立標(biāo)準(zhǔn)。我們也可以在其他平臺(tái)上看到它的影響，例如 Instagram Reels 和 YouTube Shorts。作為創(chuàng)始人和 CEO，我們都知道根據(jù)“人們的目光“來調(diào)整營銷策略是多么重要。因此，我最大的建議是不要將 TikTok 廣告作為短期營銷計(jì)劃的一部分，而是堅(jiān)持下去，直到它生效。如果你擔(dān)心 TikTok 的活躍壽命，請安心——TikTok 將在未來 5 到 10 年內(nèi)占據(jù)營銷渠道的主導(dǎo)地位。如果你已經(jīng)在 TikTok 廣告上花費(fèi)了 10,000 美元，但還沒有看到預(yù)期的結(jié)果，也不要放棄。仔細(xì)閱讀并收藏這篇文章，了解我們所有的小秘密，然后成為TikTok 廣告大師。
TikTok有什么特別之處？
出于多種原因，TikTok 在社交平臺(tái)中獨(dú)樹一幟。“它的獨(dú)特之處在于它可以不斷的刷出令人難以置信的有趣的超短內(nèi)容，可以連續(xù)數(shù)小時(shí)刺激你的大腦?！?/span>讓我們看一下 TikTok、Facebook 和 Instagram 廣告之間的一些明顯區(qū)別。
9:16視頻格式
TikTok 應(yīng)始終采用 9:16 視頻格式，就像在 iPhone 上以縱向模式拍攝的一樣。
Facebook和Instagram在其Stories和Reels中仿照TikTok，也采用了9:16的視頻格式，YouTube對Shorts分區(qū)也做了同樣的設(shè)定。我們也可以在Facebook的feeds上發(fā)布Tiktok風(fēng)格的短視頻。也就是說，我們可以很輕松的把 TikTok 的內(nèi)容重新用于 Facebook、Instagram 和 YouTube Shorts。但反過來就行不通——我們不能將 1:1 格式的Instagram 帖子放在 TikTok 上重復(fù)使用…嗯，或許你可以這么做，但它根本不會(huì)有任何效果。因此，平臺(tái)之間最大的區(qū)別之一是，我們只能在TikTok平臺(tái)上創(chuàng)建和發(fā)布原生內(nèi)容。對于“原生內(nèi)容”，我的意思是指那些典型的 TikTok 短視頻，包括所有非常具有識(shí)別度的說明，例如固定的板式、適合TikTok的文本和典型的 TikTok 背景音樂。視頻為王
TikTok 主要是一個(gè)由 UGC和純視頻組成的社交媒體平臺(tái)，因此，TikTok 上的廣告類型也遵循這些原則。Facebook 和 Instagram 充斥著動(dòng)態(tài)或靜態(tài)圖像廣告，而 TikTok 則傾向于“文本優(yōu)先，圖片次之“的視頻廣告。請持續(xù)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)意團(tuán)隊(duì)正在制定一個(gè)總體計(jì)劃，嘗試徹底改變在TikTok廣告中圖形的使用。
TikTok的語氣
除了偏愛基于 UGC 視頻的內(nèi)容外，TikTok 在文案和語氣方面也有鮮明的風(fēng)格。如果我們希望TikTok廣告實(shí)現(xiàn)本土化傳播，那就一定要確保廣告文案的語氣、句子結(jié)構(gòu)、字體選擇和出現(xiàn)時(shí)機(jī)等元素與整體的“ TikTok 風(fēng)格“相匹配。音樂和視覺效果
Instagram 已經(jīng)在Stories 和 Reels中加入了音樂和視覺效果的組合，但 Facebook 在向內(nèi)容添加原生音樂或視覺效果方面仍處在落后階段。音樂是 TikTok 視頻的主要功能之一，它可以增加記憶點(diǎn)，可以洗腦，還可以反復(fù)使用，并最終成為病毒式傳播。“我認(rèn)為TikTok最大的創(chuàng)新在于它融合了音樂和音效，這就是讓人們發(fā)揮創(chuàng)意的地方。它的編輯功能也非常的簡便?！?/span>TikTok 還有一個(gè)視覺效果和濾鏡庫，其中的素材通常與當(dāng)前的 TikTok 趨勢相匹配。我們通常在 Facebook 廣告中看到的 UGC 類型與 TikTok 上的 UGC 完全不同，這種情況的部分原因是TikTok添加了原生視覺效果和音樂。在TikTok上，我們不會(huì)只看到一個(gè)女孩在她的房間里談?wù)摻廾?，而是?huì)看到一個(gè)帶有背景音樂的演示（通常是女孩對著音樂對口型），在某些時(shí)候，還會(huì)彈出原生文案，并且在視頻結(jié)尾有一個(gè)令人驚訝的過渡。推薦頁面
“與其他平臺(tái)不同，TikTok 上的推薦頁面（For You）可能會(huì)非常隨機(jī)。在某種程度上，它確實(shí)迎合了人們喜歡的東西和關(guān)注的人，但它仍然會(huì)向人們展示來自世界各地互聯(lián)網(wǎng)的隨機(jī)視頻?！?/span>——Holly Fischer，視頻廣告總監(jiān)這對營銷人員來說是個(gè)好消息，因?yàn)闊o論我們有多少關(guān)注者，TikTok 的算法都可以增加我們在 For You 頁面上的影響力。稍后我們將詳細(xì)介紹該算法。
TikTok 的未來前景如何？
TikTok 在不同人群中的受歡迎程度都在增長，它甚至超過了 Instagram 的增長速度。它也正慢慢成為新聞來源，就像 Facebook 和 LinkedIn 對許多人而言一樣。這種大規(guī)模的傳播可能會(huì)導(dǎo)致其他社交媒體平臺(tái)上內(nèi)容的性質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，這意味著 TikTok 可能會(huì)制定新的社交標(biāo)準(zhǔn)。在TikTok上，每個(gè)人都有自己的利基市場，而Facebook則主要在千禧一代和老一輩人中很受歡迎。為了讓 Facebook 抓住年輕一代人的內(nèi)心，F(xiàn)acebook內(nèi)容類型和風(fēng)格的變化可能迫在眉睫。我們必須認(rèn)識(shí)到與人口統(tǒng)計(jì)相關(guān)的社交媒體演變模式，才能推測 TikTok 的未來會(huì)怎樣。Facebook 最初是一個(gè)僅限大學(xué)使用的平臺(tái)，它始于今天的千禧一代還年輕的時(shí)候。現(xiàn)在，這些千禧一代已經(jīng) 30 多歲，接近 40 歲出頭。最重要的是，這些千禧一代的父母和祖父母當(dāng)時(shí)之所以來到這個(gè)平臺(tái)，是因?yàn)檫@是一種了解孩子在做什么的方式。然后 Instagram 推出，年輕人開始遷移到 Instagram。現(xiàn)在，這一波人口也變老了。一開始，我們都認(rèn)為它只適用于 13 、14 歲的孩子。但我們大錯(cuò)特錯(cuò)。如今，我們在和一個(gè)針對“ 45+人群的抗衰老護(hù)膚品“的客戶展開合作。他們每月在 TikTok 廣告上花費(fèi) 15 萬到 20 萬美元，并看到了巨大的轉(zhuǎn)化。如果仔細(xì)審閱社交媒體發(fā)展的歷史模式，我們肯定會(huì)看到 TikTok 也在向老年人群轉(zhuǎn)變。Z世代和千禧一代正在變老，因此，新一波的社交媒體還會(huì)在未來某個(gè)時(shí)候沖擊我們，這很自然的。在接下來的五到十年里，一個(gè)自然的變化將會(huì)發(fā)生——TikTok將會(huì)不斷發(fā)展，隨之而來的是，所有其他社交媒體平臺(tái)也需要適應(yīng)這個(gè)趨勢。“我認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，TikTok內(nèi)容的類型會(huì)變得更加嚴(yán)肅?，F(xiàn)在它很有趣，但我們也會(huì)開始看到人們發(fā)布更深層次的話題。它將成為人們的生活日記和意識(shí)思考，而普通的廣告商/營銷人員將因此更容易創(chuàng)建內(nèi)容?！?/span>在新冠疫情大流行期間，TikTok 的受歡迎程度有所上升。如果我們從社會(huì)文化角度考慮這個(gè)變化——很明顯，人們想要逃避不幸的生活。TikTok 在人們想要“暫時(shí)忘記現(xiàn)實(shí)世界”的時(shí)候蓬勃發(fā)展，并幫助許多內(nèi)容創(chuàng)作者找到了一個(gè)不需要出門工作的創(chuàng)意出路。隨著世界范圍內(nèi)的傳播和使用z，TikTok 在也隨之發(fā)展，并將繼續(xù)提升。它不會(huì)永遠(yuǎn)是一個(gè)以娛樂為主的平臺(tái)。
TikTok 有一種吸引人參與其中的魔力
“TikTok 將成為人們的下一個(gè)電視，就像 YouTube 一樣?！?/span>TikTok具有令人難以置信的力量，可以吸引我們并讓我們留在平臺(tái)上。這種吸引力不會(huì)很快改變，但它將影響其他平臺(tái)如何保持觀眾參與度的策略。第一個(gè)原因是期待和興奮——我們不知道接下來會(huì)刷到什么，但知道它可能會(huì)很有趣——這就像一個(gè)永無止境的多巴胺泵。音樂深深地影響著我們大腦的情感部分。這就是為什么每當(dāng)我們在使用 TikTok時(shí)，有一些東西會(huì)在我們的記憶里揮之不去。音樂的魔力能讓我們在聽到一首熟悉的歌曲后，想到數(shù)天、數(shù)周和數(shù)月前的記憶。這幾乎改變了生活。相比之下，當(dāng)我們查看 Instagram 時(shí)，帖子的保質(zhì)期并沒有那么長。Facebook feed上的帖子也是如此。當(dāng)你查看 Facebook 內(nèi)容，你的反應(yīng)會(huì)是：“哦，我的朋友訂婚了，太棒了！”但是，Tiktok添加了背景音樂功能——我們可能在幾秒鐘或一分鐘內(nèi)被TikTok的某段內(nèi)容洗了腦。
TikTok 廣告的最佳實(shí)踐
現(xiàn)在，你對 TikTok 這個(gè)平臺(tái)有了更好的了解。接下來，讓我們深入探討一下 TikTok 的廣告策略和最佳實(shí)踐。傳統(tǒng)營銷原則仍然適用
我們的營銷策略應(yīng)該始終適應(yīng)所在的平臺(tái)，但這并不意味著它會(huì)全然發(fā)生變化。在 Facebook/Instagram 上那些有效的直接響應(yīng)原則，和吸引注意力或停止?jié)L動(dòng)的策略仍然適用。我們你只需要調(diào)整這些內(nèi)容的執(zhí)行，讓它們更適應(yīng)TikTok平臺(tái)，并使其符合TikTok用戶的原生體驗(yàn)。值得一提的是，在過去的常識(shí)里，我們需要在視頻前三秒內(nèi)抓住觀眾的注意力。時(shí)代變了——我們現(xiàn)在只有一秒鐘的時(shí)間來停止人們劃動(dòng)的手。我們不僅需要在第一秒內(nèi)吸引到人們的注意力，還需要確保我們的視頻在第一秒內(nèi)看起來是 TikTok 原生的，這樣用戶才會(huì)認(rèn)為它值得繼續(xù)觀看。具有“沖擊因素”或與“人類問題”相關(guān)的原則仍然是 TikTok 廣告的重要策略。事實(shí)上，我們的廣告越具有相關(guān)性、真實(shí)性和人性化，就越好！包含名人或網(wǎng)紅的 TikTok 內(nèi)容表現(xiàn)非常好，只要它不被視為營銷廣告（就像大多數(shù)社交媒體平臺(tái)上的情況一樣）。一般來說，顯示“一個(gè)人的臉”或“一個(gè)單獨(dú)的人”是 TikTok 的最佳實(shí)踐。做個(gè)普通用戶
如果你不是TikTok這個(gè)平臺(tái)的普通用戶，你就無法站在新趨勢的最前沿，無法把有 TikTok 內(nèi)容的風(fēng)格應(yīng)用到廣告中。“我們能做的最有價(jià)值的調(diào)研就是成為一個(gè)真正的自然用戶，然后親自去分析什么內(nèi)容會(huì)引起人們的關(guān)注。你能辨別是什么內(nèi)容吸引了你的注意力嗎？哪些東西有說服力，而哪些卻沒有？”TikTok 關(guān)注用戶體驗(yàn)。如果人們不認(rèn)為我們的內(nèi)容是典型的“TikTok 視頻”（而是一個(gè)廣告），那么他們不會(huì)看它超過一秒。此外，進(jìn)行競爭性調(diào)研的最佳地點(diǎn)是平臺(tái)本身。我們可以查看競爭對手在 TikTok 上發(fā)布的內(nèi)容，并了解他們獲得的參與度。把Tiktok營銷視為“內(nèi)容策略”
“我覺得很多人在TikTok的廣告策略上犯了錯(cuò)誤——對于TikTok營銷策略來說，它實(shí)際上應(yīng)該被看做是TikTok的內(nèi)容策略，因?yàn)門ikTok最大的優(yōu)勢和功能就是內(nèi)容為王。與 Instagram 和 YouTube 等平臺(tái)相比，TikTok上的人們更喜歡有趣的內(nèi)容，而不是某個(gè)個(gè)人主頁或創(chuàng)作者——TikTok 的算法并不關(guān)心你是誰或你有多少粉絲。如果你發(fā)布了一篇獲得大量參與的精彩內(nèi)容，它會(huì)像野火一樣傳播開來。最重要的是，TikTok 是內(nèi)容創(chuàng)作者的平臺(tái)。因此，我們的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該置身于其中，用符合 TikTok 的格式發(fā)布內(nèi)容。與其說是操縱觀眾，不如說我們是在 TikTok 上取悅他們，或讓他們感到驚訝。表現(xiàn)最佳的內(nèi)容類型
在TikTok上蓬勃發(fā)展的內(nèi)容類型包括：
幽默內(nèi)容
某種方面的深刻內(nèi)容
有趣的內(nèi)容
產(chǎn)品演示內(nèi)容
小提示：不要過于依靠有機(jī)內(nèi)容。我們可以采用“廣告內(nèi)容”和“有機(jī)內(nèi)容”相結(jié)合的方式來獲得更多粉絲，并跟上算法對日常內(nèi)容永不滿足的胃口。為了加強(qiáng)參與度，我們也可以加入一些強(qiáng)烈的負(fù)面情緒，例如憤怒或厭惡。下面是我們?yōu)?Arbor Mens 護(hù)膚品創(chuàng)建的有機(jī)帖子，它使用了“厭惡”的力量，效果不言自明。“憤怒是讓人們留在社交媒體上的主要情緒之一?！?/span>
是什么讓我們的TikTok廣告與眾不同？
不管這樣說有多么有爭議，在大多數(shù)情況下，是年輕一代（特別是 Z 世代）決定了目前在 TikTok 上的流行趨勢或病毒。因此，我們最大的優(yōu)勢之一是擁有一支年輕、狂熱的 TikTok 用戶團(tuán)隊(duì)，他們了解內(nèi)容、了解TikTok 的幽默方式，以及了解如何將其與我們自己的創(chuàng)意聯(lián)系起來。“我們的視頻團(tuán)隊(duì)一直秉承這樣的理念——尋找強(qiáng)大的內(nèi)容，為之匹配強(qiáng)大的文案，并將用戶體驗(yàn)作為我們的創(chuàng)意手段。”我們對 TikTok 廣告采用整體方法，這意味著我們會(huì)考慮創(chuàng)意的每一個(gè)方面來制作轉(zhuǎn)化廣告。從廣告文案、標(biāo)題和廣告素材中的文案到音樂選擇、畫外音和整體信息，我們擅長將所有部分組合在一起以創(chuàng)造魔力。最重要的是，我們在整個(gè)過程中始終考慮用戶體驗(yàn)——總是考慮屏幕另一邊的人。相關(guān)性是我們的主要目標(biāo)。如果我們有一個(gè)產(chǎn)品要做廣告，這個(gè)產(chǎn)品為人們提供了他們可能會(huì)面臨的問題的現(xiàn)實(shí)解決方案——我們一定會(huì)向觀眾展示這個(gè)解決方案，以便與他們的生活聯(lián)系起來。下面是我們?yōu)?Arbor Mens 護(hù)膚品創(chuàng)建的另一個(gè) TikTok視頻。在快節(jié)奏的 TikTok 世界中，我們需要不斷涌入的新鮮想法。我們的視頻團(tuán)隊(duì)會(huì)在每周五開會(huì)，討論內(nèi)容的新想法，并確保我們緊跟潮流。
病毒式廣告公式
讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧，你讀到這里是為了更有趣的部分：如何制作病毒式 TikTok 廣告。每個(gè)利基市場都有一個(gè)病毒式廣告公式——這些公式不會(huì)完全一樣，因?yàn)椴《緜鞑ズ艽蟪潭壬先Q于誰讓“病毒”傳播起來，也就是誰在與我們的廣告互動(dòng)。病毒式傳播的某些趨勢或原則適用于某些產(chǎn)品，但不適用于每種類型的產(chǎn)品或品牌。例如，在運(yùn)動(dòng)鞋廣告中加入流行的 TikTok 舞蹈將比使用“before & after”的風(fēng)格要更合適，轉(zhuǎn)化也更好。這就是為什么我們永遠(yuǎn)不能盲目地復(fù)制 TikTok 趨勢。人口統(tǒng)計(jì)很重要。例如，如果我們的目標(biāo)市場是年齡較大的人群，那么超快節(jié)奏的 Z 世代幽默內(nèi)容將不適用于我們的廣告。病毒式廣告的類型
下面是大多數(shù)病毒式傳播的 TikTok 廣告類型：
“我想說，TikTok 上95% 的視頻內(nèi)容都會(huì)帶有某種幽默感，因此這是病毒式廣告公式的重要組成部分。”病毒式廣告的最佳實(shí)踐
“除了發(fā)布接地氣的內(nèi)容這一最重要的要求外，真實(shí)性也很重要?！?/span>高質(zhì)量的UGC總是表現(xiàn)良好，但如果看起來像硬廣，我們將失去數(shù)千次觀看。
下面是一個(gè)視頻尺寸不合適的 TikTok 示例。
在“流行的、幽默的、吸引人的內(nèi)容”與“提供解決方案、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容”之間找到平衡。我們通常會(huì)每周發(fā)布一個(gè)與流行趨勢相關(guān)的 TikTok。幽默的內(nèi)容也是如此。然后，在本周剩下的時(shí)間里，我們將專注于轉(zhuǎn)化或產(chǎn)品演示。
如何利用 TikTok 趨勢
世界上從未有過變化如此之快的趨勢周期——TikTok的趨勢來來去去，此消彼長。TikTok的趨勢也正在超越平臺(tái)，成為影響音樂、時(shí)尚、幽默、交流、藝術(shù)、舞蹈、營銷等的現(xiàn)實(shí)趨勢。但這樣的趨勢，壽命通常很短。尤其是在 TikTok 上，往往只停留四到七天。作為營銷人員，掌握趨勢非常重要，這樣我們就可以在廣告中利用它們。然而，要是緊緊抓住每一個(gè)趨勢也不會(huì)讓我們走得太遠(yuǎn)。至關(guān)重要的是，我們要識(shí)別“曇花一現(xiàn)”的趨勢與長期存在的趨勢。再次強(qiáng)調(diào)，要了解這些趨勢，我們就必須成為TikTok平臺(tái)的常規(guī)用戶。如果你還在谷歌上搜索“TikTok 的流行趨勢是什么？”，那么你已經(jīng)落后了…如果想跟上進(jìn)度，就要對 TikTok 本身進(jìn)行市場調(diào)查。關(guān)于趨勢的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它可以超越人口統(tǒng)計(jì)和利基市場。這使得與趨勢相關(guān)的內(nèi)容在獲得受眾和最終實(shí)現(xiàn)病毒式傳播方面非常強(qiáng)大。當(dāng)發(fā)現(xiàn)可能與自己的產(chǎn)品相關(guān)的趨勢時(shí)，請記住，一旦趨勢的相關(guān)性消失，我們的廣告也會(huì)消失。趨勢的主要作用是，它可以讓更廣泛的受眾看到我們的廣告，但缺點(diǎn)是，廣告的壽命可能會(huì)比預(yù)期的短。如何利用流行的聲音或音樂傳播病毒式視頻
對于我們的行政個(gè)人助理 Miriam Zoklat來說，音樂這一策略已被證明是非常成功的。通過使用這種方法，她的TikTok內(nèi)容已經(jīng)獲得了數(shù)百萬的瀏覽量。她將其稱為“聲音搜索”。例如，在 TikTok 上搜索有可能在接下來的 72 小時(shí)內(nèi)傳播開來的聲音或音樂。這一切都是為了在我們的內(nèi)容正式起飛之前找到一種流行的聲音。下面是 Miriam 遵循的步驟：1.??花大約 45 分鐘到一個(gè)小時(shí)滾動(dòng)瀏覽“推薦（for you）”頁面。記下我們看到的每個(gè) TikTok 中使用的背景音樂。單擊右下角的旋轉(zhuǎn)符號(hào)可以查看有關(guān)背景音樂的更多詳細(xì)信息。2.?注意使用該背景音樂的視頻數(shù)量，最佳數(shù)字是 1,000 到 5,000 個(gè)視頻——如果某個(gè)背景音樂已經(jīng)有超過 10,000 個(gè)視頻，它仍然可用，但TikTok算法已經(jīng)將其視為“流行聲音”。3.?然后，開始滾動(dòng)瀏覽使用該背景音樂的前 15 到 30 個(gè)視頻，并注意他們發(fā)布視頻的時(shí)間。如果這些視頻都在 16 小時(shí)內(nèi)發(fā)布（如果在 4 小時(shí)內(nèi)更好），那么我們就知道這一段背景音樂很有可能使我們的視頻像病毒一樣傳播開來。如果視頻大多是一周前，甚至是四天前的視頻，那么這些背景音樂的活力和潛力就不那么大了。“這個(gè)策略的運(yùn)作方式類似于股票市場——我們想要在“更低價(jià)格的”背景音（使用的視頻數(shù)量較少）買入，然后其他人開始“購買”聲音。因?yàn)橐坏┟總€(gè)人都喜歡流行的背景音樂，它就會(huì)失去價(jià)值，而且我們的視頻實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的機(jī)會(huì)變得越來越小?！?/span>通過使用還很新且剛剛獲得吸引力的背景音，TikTok算法將會(huì)把我們的視頻識(shí)別為“流行趨勢啟動(dòng)器”，并將其放在新的 For You 頁面，分享給大眾。在我們使用該背景音后，使用該聲音的視頻越多，我們的視頻就越有可能成為病毒式傳播。請記住，此策略主要適用于 TikTok 用戶最多的美國。流行背景音在其他國家的影響要晚于美國。
TikTok存在的問題及解決方案
每個(gè)社交媒體平臺(tái)都有自己的“痛點(diǎn)清單”。我們自己記下了一些，希望能幫助你更輕松地解決這些痛點(diǎn)。大量的內(nèi)容需求
要馴服 TikTok 野獸，我們需要定期且一致地發(fā)布內(nèi)容，這意味著我們需要不斷增加我們的廣告中使用的內(nèi)容。Haley 的解決方案是“提前創(chuàng)建大量內(nèi)容，并在各種廣告中重新利用相同內(nèi)容的變體”。我們能出的最佳建議是雇用一位專門的內(nèi)容創(chuàng)作者，他會(huì)不斷拍攝視頻或產(chǎn)品演示，這樣你就永遠(yuǎn)不會(huì)缺少新鮮的內(nèi)容。每天都有新想法
內(nèi)容構(gòu)思可能具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槲覀儽仨毥?jīng)常發(fā)布并且必須快速構(gòu)思。當(dāng)你有一個(gè)成功的 TikTok 廣告時(shí)，你只有大約 7 天的時(shí)間來優(yōu)化它。我們的解決方案是確保我們的 TikTok 團(tuán)隊(duì)成員或內(nèi)容創(chuàng)建者都是該平臺(tái)的日常用戶，從而確保他們能緊跟潮流并保持新鮮感。我們不能隨意改編一些內(nèi)容放在TikTok上
正如我們在前文中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣，TikTok 這個(gè)平臺(tái)是非常獨(dú)特的。如果我們的內(nèi)容看起來和聽起來都不是TikTok原生的，那么我們將無法獲得期望的結(jié)果。Holly 的解決方案是“擁有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，為 TikTok 創(chuàng)建原生內(nèi)容”。你的團(tuán)隊(duì)一定要從一開始就知道如何為 TikTok 獲取正確的內(nèi)容——不要嘗試獲取隨機(jī)的內(nèi)容，然后再回到原生內(nèi)容。不知道如何聘請內(nèi)容創(chuàng)建者
從電子商務(wù)從業(yè)者的角度來看，一些品牌最大的問題是不知道該聘請誰作為他們的TikTok 廣告人員。
“我認(rèn)為有些人很自然地傾向于轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)的原則。我們需要雇傭那些了解人們各種想法的人。這適用于所有平臺(tái)?！?/span>在 TikTok 廣告中遇到音樂版權(quán)問題
通常，如果我們想將受版權(quán)保護(hù)的歌曲用于任何營銷目的，我們需要購買版權(quán)。我們也可以創(chuàng)建自己的音樂，但這可能會(huì)很耗時(shí)，而且這不是TikTok的最佳做法，因?yàn)樗鼤?huì)讓我們聽起來像“銷售部門”或“銷售公司”。好消息是，病毒式的聲音通常是創(chuàng)作者自制的。我們可以使用這些聲音或創(chuàng)建自己的聲音，而不會(huì)遇到任何版權(quán)問題。
“不該做的事”清單
在前文中，我們已經(jīng)提供了有關(guān)制作出色 TikTok 廣告應(yīng)該做些什么的建議，接下來讓我們聊聊不該做的事情怎么樣？
下面是我們在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)使用的模板。白色區(qū)域是安全區(qū)，紅色區(qū)域則表示文本將被應(yīng)用內(nèi)的某個(gè)功能遮住。
TikTok Ads Manager上的廣告投放
TikTok 上的廣告投放讓我們想起了4-6年前的 Facebook。在定位方面，學(xué)習(xí)階段很重要。我們發(fā)現(xiàn)，廣泛受眾的定位方法效果最好。廣泛定位意味著不設(shè)置嚴(yán)格的年齡、語言或性別參數(shù)。測試廣告素材
整個(gè)測試過程在 TikTok 上非?？焖偾蚁鄬Ρ阋恕?/span>成功的 TikTok 廣告有兩個(gè)強(qiáng)有力的指標(biāo)：
1.????? 在最初的24小時(shí)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了比KPI高1.5到2倍的ROAS的擴(kuò)張結(jié)果。
2.????? 在最初的 24 小時(shí)內(nèi)花費(fèi)CPA 已經(jīng)綽綽有余了。
旁注：TikTok代表可以在“創(chuàng)意預(yù)批準(zhǔn)（creative’s pre-approval）”過程中發(fā)揮非常重要的作用。預(yù)算和擴(kuò)張
退出學(xué)習(xí)階段后，廣告系列或廣告組對激進(jìn)的預(yù)算增加不太敏感。我們的廣告組在擴(kuò)張或縮減時(shí)將始終花費(fèi)全部的每日預(yù)算。我們注意到了一種模式——我們先解鎖了高質(zhì)量的流量，并且只有在廣告賬戶上花費(fèi)了 1 萬美元到 2 萬美元后才開始進(jìn)入擴(kuò)張模式。
TikTok算法
TikTok仍在摸索自己的算法，但低廉的成本抵消了流量的質(zhì)量。這是一個(gè)數(shù)量擊敗質(zhì)量的情況。TikTok的算法有利于內(nèi)容本身，而不是過于關(guān)注內(nèi)容來自誰。這意味著我們可以從零粉絲數(shù)量開始，并且不必有先前的視頻——我們的 TikToks 最終仍可能會(huì)像病毒一樣傳播開來。一致性是關(guān)鍵！每天發(fā)布是獲得更廣泛影響力的最佳方式。最好同時(shí)發(fā)布有機(jī)內(nèi)容和廣告內(nèi)容。這樣我們就不需要龐大的預(yù)算來滿足我們的每日發(fā)布配額。TikTok的算法優(yōu)先考慮觀看時(shí)間、重播次數(shù)、分享次數(shù)、評論和整體參與度。“如果我們能創(chuàng)造出一些簡短的、可重復(fù)播放的東西，讓人們會(huì)想看兩遍，那我們就會(huì)出現(xiàn)在算法的推薦中?！?/span>
最后的想法
毫無疑問，TikTok 正在重塑數(shù)字營銷格局，而我們正是為此而來。總而言之，TikTok 無疑是一個(gè)可擴(kuò)張的 TOF 獲取渠道，就像 Facebook 在過去四到六年里一直在做的那樣。我們認(rèn)為這是媒體購買的新黃金時(shí)代。在TikTok 平臺(tái)上，最重要的是制作偽裝成“普通 TikTok 內(nèi)容”的廣告。讓它成為原生的內(nèi)容！但是，也不要讓轉(zhuǎn)化原則在追求原生內(nèi)容的過程中落空。讓我們戴好營銷的帽子，享受這令人興奮的旅程，大家都是一樣的——畢竟，憑什么用戶應(yīng)該擁有所有的樂趣呢?
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