Hi 你好, 我是C姐。

太多賣家老板想涉足Tiktok了，不僅是跨境賣家，還有很多工廠老板希望轉(zhuǎn)型跨境的，他們一來是想做Tiktok品牌官方號，二來是在嘗試找一些Tiktok網(wǎng)紅希望可以引流到獨(dú)立站等電商平臺帶貨。

最近我們也做了這兩件事情。第一件事情做品牌官方TIKTOK號其實主要是奔著品牌曝光的目標(biāo)去做，小有感悟在之前的文章有分享：

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號原創(chuàng)視頻破百萬播放？

第二件事情找tiktok網(wǎng)紅合作也做了，最近接到很多Tiktok網(wǎng)紅報價，發(fā)現(xiàn)這里面的水實在太深了，忍不住想寫出來，給廣大跨境，外貿(mào)工廠老板們一些參考，千萬不要被TK網(wǎng)紅的報價給蒙蔽了，賠了夫人又折兵。

本文針對沒有什么營銷預(yù)算的品牌出海初期賣家，針對有大量預(yù)算不介意錢就為圖個曝光的品牌可能不具有很大參考價值。（當(dāng)然話說回來有錢也應(yīng)該砍價啊，畢竟隨便花錢是不對的）

先看一組最近我們收到的報價，今天舉例的主要是focus歐美區(qū)域

01

1 粉絲2.4百萬，播放量都不能穩(wěn)定過萬的，單次合作報價 15,000 USD

2 粉絲397.7K，播放量剛剛穩(wěn)定過萬，單次合作報價 10000美金

3 粉絲35萬，視頻播放量穩(wěn)定過萬，單次合作報價：5000美金

4 粉絲16.3M, 報價：7000美金

5 粉絲1M，播放量穩(wěn)定過萬，報價：3500美金

6 粉絲1.5M，播放量穩(wěn)定過萬，報價：2200美金

7 粉絲量1.5M，播放四萬左右，不同套餐報價不同，最低套餐5700美金起步

分金銀銅套餐：

8 粉絲不到53萬，播放量過萬，報價4999美金

9 粉絲2.1M，播放量過萬，報價7500美金

從以上報價你看不出任何章法。動不動就大幾千美金上萬的很離譜。

02

為什么說他們報價離譜呢？再看幾個虛高程度不那么大的報價

1 粉絲56萬，播放量穩(wěn)定三萬以上，單次合作報價：750美金

2 粉絲量2萬，播放不過萬，單次合作報價500美金

3 粉絲量5.7M，播放五萬以上，報價：500美金

4 粉絲三百多萬，播放過萬，單次合作報價：1000美金

5 ?粉絲1.3M，播放過萬

按照時長報價：

15 Seconds Permanent - $1374?

30 Seconds Permanent - $1407?

60 Seconds Permanent - $1465

6 ?粉絲3.9M，播放過萬，報價：1400美金

7 ?粉絲1.9M

這個按照播放量階梯報價（不是很離譜但也要砍）：

你看這這7個也不一定比最開始的9個差很遠(yuǎn)，但是對比下來報價懸殊很大。那么這7個還有得談。前面那9個亂喊價的你就砍到你能接受的價格，對方不同意就拉倒。不然大概率錢都要打水漂的。

當(dāng)然這里面跟互動，內(nèi)容垂直度，博主所在的國家等有一定的關(guān)系，但是也不至于報價差距大成這樣。說明TK網(wǎng)紅的報價沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的，博主是看著報，很多是往高了報，逮到一個是一個的狀態(tài)。

03

如果你覺得這樣的報價是合理的可接受的，再來看看幾個我們已經(jīng)達(dá)成免費(fèi)合作的情況：

1 ?89W粉絲 ，送一個樣品免費(fèi)合作，目前視頻播放量1.4M，點贊41K+，評論轉(zhuǎn)發(fā)近2K：

2 ?12W粉絲，目前合作的視頻播放近6萬，點贊700+，評論轉(zhuǎn)發(fā)30+

3 ?14W粉，目前合作的視頻播放155K+，點贊近11K，評論轉(zhuǎn)發(fā)近700：

看到?jīng)]，這幾個渠道粉絲和播放量也不小，是可以免費(fèi)合作的。不過前提是你得找到這樣的渠道，但這也側(cè)面說明，上面列舉的那些tiktok網(wǎng)紅報價真的是水分很大。為什么這么說呢？接著看。

04

就拿跟YouTube對比，來跟你分析一下為嘛說他們水分大

1 ?TK的播放量并沒有YouTube那么值錢，實際上播放量和粉絲都很容易弄到（對方如果不是自然粉絲，有N種方法他們可以低投入短期獲得大量觀看和粉絲的）

2 TK轉(zhuǎn)化很難，所以TK的播放量和互動天然沒有YouTube含金量高 （TK本身轉(zhuǎn)化路徑就長，對于大部分產(chǎn)品如果內(nèi)容短平快難馬上轉(zhuǎn)化，視頻太短也難種草，這點比不上YouTube的垂直專業(yè)內(nèi)容直接帶貨）

3 TK視頻制作也沒有YouTube長視頻那么耗時間和精力，也不需要他多么專業(yè) （也就是紅人在制作成本上相對于YouTube的長視頻合作要低很多）

4 ?粉絲和播放都不是你目標(biāo)人群，全球的都有 （看著播放量和粉絲很大的網(wǎng)紅，其實這里面又有多少是你的目標(biāo)用戶呢？當(dāng)然垂直內(nèi)容的博主除外，區(qū)域和內(nèi)容都垂直的博主質(zhì)量相對較高）

當(dāng)然你新奇特的低客單價產(chǎn)品，是可以試試TK的，但也不建議砸重金投入。對了，如果是日本市場也可以試試TK紅人，沒有歐美貴，而且粉絲相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就相對高。

至于歐美市場，強(qiáng)烈不建議大部分賣家把大幾百上千上萬美金投入在這些TK網(wǎng)紅合作上面，

可以找不要錢或者少花錢的，畢竟TK的轉(zhuǎn)化就擺在那，你花了大幾百上千大概率是沒那么高的回報的。

如果你是有錢的品牌，就圖個曝光，那你當(dāng)我沒說。

不過，還是要強(qiáng)調(diào)有錢也不能亂花錢，上面那些報價那么高的TK網(wǎng)紅，至少要三分之一四分之一砍價，甚至十分之一砍。不砍不知道，一砍嚇一跳?？梢栽囋嚨?。

C姐建議：

對于Tiktok大家要理性看待，品牌方可以把這個平臺作為曝光和提升品牌勢能的渠道之一，千萬別all in砸錢太多在這個渠道，劃不來的。

之前聽說有公司花幾百萬搞TIKTOK，最后項目解散。也有花了幾百萬跟TK網(wǎng)紅合作，最后悔的不行的品牌。

千萬別把tiktok當(dāng)作主要的營收來源?？梢援?dāng)成品牌曝光的渠道，引流的渠道之一。但投入金錢的時候要慎重慎重再慎重。

比如這個，讀者反饋的：

說上面這個網(wǎng)紅報價2000美金，小伙伴認(rèn)為粉絲有幾百萬播放還穩(wěn)定就還蠻能接受的，但我個人認(rèn)為還是貴了，得講價。

即便我們之前做到了單條視頻兩百多萬播放，我們也沒額外花錢，也沒額外增加團(tuán)隊人員。只是目前的人員抽空附帶在做。對于海外的這些網(wǎng)紅來說就更簡單了。

看到這里各位老板應(yīng)該知道 Titkok網(wǎng)紅報價的水分多大了。以后千萬不要對方報了多少就是多少，太虧了。

這里面的學(xué)問可以替你省不少，品牌冷啟動初期，能不花冤枉錢，就是賺錢了。

05

如果你一定想要跟他們合作，怎么辦？

海外博主的合作真的不像國內(nèi)抖音，小紅書博主合作，已經(jīng)有星圖等幾乎透明的定價參考了。

既然TK這個渠道還是在野蠻生長期，就有極大的空間談價。5點小tips送給你：

1 嘗試固定費(fèi)用+出單給傭金CPS（Cost Per Sales）的形式談

2 各種人物唱跳的各種生活類的其實不垂直不好轉(zhuǎn)化而且還貴

3 盡量找內(nèi)容跟你品類垂直的網(wǎng)紅，相對容易帶貨

4 還可以拿著你的品牌爆款視頻或者知名媒體上線鏈接來談，更容易砍下來

5 實在談不下來（心目中能接受的價格）就說拜拜，不可惜的

好了，今天就分享到這里。我們下周二早上七點不見不散！

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