TikTok即抖音國際版，具體是個啥就不多介紹，誰都知道是做什么的，有些傳統(tǒng)外貿(mào)朋友可能不知道這兩年TikTok在國外火得一塌糊涂，下載量排在全球第一，而且TikTok在電商這一塊也開始影響越來越大，很多用戶開始在Tiktok上銷售產(chǎn)品。

其實在TikTok上推廣產(chǎn)品也不再是什么新鮮話題，那些專門幫企業(yè)做推廣的早就推出了各種TikTok推廣套餐。那真正通過Tiktok銷售產(chǎn)品也就是一兩年的事，那么到底如何在tiktok上銷售產(chǎn)品呢，其實有兩種方式，Tiktok shopping和tiktok shop。

TikTok Shopping和TikTok Shop的區(qū)別

這兩種方式很多人搞不懂，其實就是可以間接和直接在Tiktok上售賣產(chǎn)品的方式。

• TikTok Shopping – 第三方電商獨立站店鋪綁定Tiktok來展示產(chǎn)品，只有結(jié)賬付款會跳轉(zhuǎn)第三方網(wǎng)站，即Tiktok+獨立站模式。

  
  

• TikTok Shop – 直接入駐TikTok的電商平臺，在TikTok上開店，然后通過TikTok直接銷售產(chǎn)品，一切操作都在TikTok上，無需離開。

一開始Tiktok只是社交平臺，但是大家都知道這些年其實電商和社交捆綁得厲害，tiktok雖為社交平臺，隨著用戶量巨大，他們可以允許用戶綁定他們的獨立商店在tiktok上展示產(chǎn)品，這就是早期為Tiktok進入電商這塊推出的Tiktok shopping。

其實大家早就知道國際抖音TikTok早就布局電商這快，也就是在2021年開啟了TikTok shop，一開始只開通印尼和英國兩個地區(qū)，下半年正式啟動了全球用戶入駐，目前還不算成熟，都說是藍海，誰也不知道，不過可以一試，為何不試試？

更多資料請閱讀：TikTok Shopping和TikTok Shop有什么區(qū)別(國際版抖音)。

1. TikTok這兩年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)是全球第一下載量的手機app，可見其用戶量，就google play統(tǒng)計的就已經(jīng)達到超10億次，還不算蘋果用戶，以及一些其他方式安裝的。據(jù)一些國外的seo大佬說tiktok在2020年所帶來的銷售額已經(jīng)超過3千億美金，這僅僅是在美國，我就問你們眼紅不眼紅。以下是一張2019美國tiktok用戶的統(tǒng)計圖：

圖片中顯示的是年齡段和收入

2. tiktok的主流人群是年輕人，尤其是新千禧一代，年輕人消費能力旺盛，也是接下來十年的消費主力。雖然有著covid-19的影響，但是年輕人貌似并不屑于這個疫情，該干嘛還干嘛。

3. Tiktok的算法不像電商平臺，你要真的有銷量才會排第一，它本身不是一個電商平臺，是內(nèi)容平臺，只要你的視頻夠吸引人你就可以獲得瀏覽量，也許就是銷量。

我想有這些理由已經(jīng)足夠你嘗試一波tiktok上銷售產(chǎn)品了，至于如何開始，我接下來給大家稍微介紹一下，因為我也不是重度用戶。另外，所謂在tiktok上銷售產(chǎn)品，并不是直接通過tiktok應(yīng)用直接購買付款，實際是一種引流，這大家應(yīng)該要知道這一點。

國內(nèi)用戶想要用tiktok，并不是那么容易，雖然這是國內(nèi)的公司，但是國際版并不支持國人使用，國人使用的叫douyin(抖音)，那如何才能使用國際版tiktok呢？請看我的另一篇文章：國內(nèi)使用TikTok(抖音國際版)的方法。

不過以上方法注冊好賬號后只是一個個人賬號，假如需要推廣產(chǎn)品，建議升級到高級賬號。tiktok的賬號主要有三種：

• Personal account – 個人賬號，默認創(chuàng)建就是這種賬號，限制比較多，就是瀏覽上傳視頻。

  
  

• Creator account – 創(chuàng)作者賬號，高級賬號之一，這類賬號的話可以上傳視頻之外，粉絲達到1k以上可以添加外部網(wǎng)站，當(dāng)粉絲達到1w之后還能獲得收入，而且能使用完整的站內(nèi)分析工具，比如來源，訪客地理位置等等，適合網(wǎng)紅專門靠短視頻賺錢的人使用為主。

  
  

• Buisness account – 企業(yè)賬號，企業(yè)賬號也是高級賬號之一，商業(yè)為主，可以在簡介中添加外部網(wǎng)站，郵箱等等，可以使用不服站內(nèi)分析工具，單一視頻分析為主，適合企業(yè)和通過tiktok轉(zhuǎn)化銷售為主的用戶。

  
  

默認注冊好的賬號是個人賬號Personal account，在app中的Profile -> 然后右上角三杠 -> Account -> Manage Account中去升級高級賬號。

如上圖頁面，進入到Manage Account，然后找到account control，里面會有切換賬號類型的選項，一般會有兩個類型供你選擇，Creator和Business，按照我剛才所介紹的，需要放自己的網(wǎng)站鏈接最好是升級到Business，雖然流量分析功能不那么完整，但是Creator賬號需要1000粉絲才能添加網(wǎng)址，一開始1000粉可不是那么容易。況且這兩種賬號是可以隨時切換的。

其實還有什么business account with Blue V(藍V號)和Ads廣告賬號，很多人也用不到，而且這兩種賬號也不是很隨便就能開通的，所以就不多介紹，有興趣去搜索了解一下。

賬號創(chuàng)建好后有兩個地方需要認真編輯：

1. 昵稱和用戶名即name和username – 這里關(guān)乎你的產(chǎn)品品牌或者你公司的名字，最好是和你產(chǎn)品或者品牌相關(guān)的一個名稱最好，用戶名相同最佳。

2. 簡介bio和website – 簡介是非常重要，是瀏覽者了解你的一個簡易窗口，把你的產(chǎn)品或者品牌用最簡練的詞語描述出來；business賬號可以直接添加一個外部鏈接，這可以讓用戶直接進入你的電商獨立站。

其他的你還可以添加你的電子郵箱，用戶可以直接發(fā)郵件給你，也可以添加instagram和youtube鏈接。

如上文所說，現(xiàn)在有兩種方式可以在Tiktok上銷售產(chǎn)品，你可以自行選擇一種，其實在銷售端對于用戶來說差不了太多，雖然有那么一下跳轉(zhuǎn)，時間是差不了太多，但是說到流量和資源傾斜度肯定是不一樣，TikTok當(dāng)然會給更多資源到TikTok Shop。

1. 鏈接shopify等獨立站店鋪到TikTok上銷售產(chǎn)品（TikTok shopping）

前面我就說過通過tiktok Shopping銷售產(chǎn)品并不是直接通過app購買付款，而是綁定第三方電商網(wǎng)站的店鋪，目前支持Ecwid、Square、Shopify和Prestashop。

所以假如你有shopify等店鋪可以直接通過shopify的app鏈接tiktok business賬戶，然后tiktok幫你的shopify店鋪引流。

Shopify鏈接tiktok之后有些什么功能？

• Video template tool – ?視頻模板工具可以讓用戶使用tiktok視頻模板創(chuàng)建視頻廣告，你存在shopify中的任何圖片文字都可以使用。

• TikTok campaigns –?商家可以創(chuàng)建廣告活動，設(shè)置目標受眾，并且追蹤廣告。

• One-click pixel?– 一鍵添加tiktok像素(TikTok Pixel)，這個工具允許你跟蹤廣告活動的效果。

• Creative tools –?這個工具可以讓用戶直接將shopify產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為tiktok視頻，這是一種偷懶的做法，具體效果如何不確定。

更多的功能和特性需要你自己去試用，有機會我將詳細介紹每一個平臺如何綁定tiktok銷售產(chǎn)品。

Tiktok Shopping的優(yōu)勢在于你有自己的網(wǎng)站，而且可以和各個平臺打通，這很適合打造平臺，建立用戶的粘度。

2. 入駐TikTok Shop

這個入駐和入駐速賣通亞馬遜本質(zhì)上沒有區(qū)別，就真的是一個電商平臺，只是銷售方式是在短視頻平臺。這是全球入駐官方鏈接：https://seller.tiktokglobalshop.com/，如下圖。如果有做亞馬遜歐洲站的，Tiktok英國站可能會更適合你。

現(xiàn)在需要海外資質(zhì)以及TikTok business賬戶，其他暫時沒有更多要求，更多相關(guān)入駐資料請通過Titktok全球開店的大學(xué)中了解，記得先用tiktok賬號登陸再去看大學(xué)內(nèi)容，更豐富。

Tiktok shop的優(yōu)勢就在于流量傾斜，流量渠道更多，不過你需要新經(jīng)營一個店鋪，重新上傳產(chǎn)品等一系列工作。

兩種方式各有優(yōu)劣，就看你怎么玩兒轉(zhuǎn)了。

準備好一切你就可以開始制作編輯并發(fā)布你的視頻，在這方面就靠你的腦洞了。一開始你可以到app的home頁面，找到For You，里面有很多推薦的相關(guān)視頻，看看能否找到一些靈感。

小小建議

我自己也沒多少創(chuàng)作天賦，而且我用tiktok也不多，因為我也是最近才開始接觸國際版抖音，但是我還是給幾個我個人的小小建議吧，沒用的話請忽略。

1. 視頻中不要太過刻意的去推廣一件產(chǎn)品，也就是說廣告痕跡別太明顯，這個的話真的靠你自己或團隊。假如真的很難，建議推廣產(chǎn)品的視頻比例在所有產(chǎn)品中占比別太重，比如一部分產(chǎn)品時直接說產(chǎn)品，其他的你就發(fā)點很有意思的視頻，或者你們的日常什么的。

2. 建議每天發(fā)布一兩個視頻，別太多，但也不能說一周發(fā)一次，一天兩到三個比較合適，tiktok上的視頻不必電商站，哪天哪個視頻指不定就火爆了。

3. 發(fā)布視頻注意利用#標簽，相當(dāng)于創(chuàng)建話題，tiktok上叫challenge，這個話題可以時你的產(chǎn)品或者品牌相關(guān)的詞，品牌關(guān)鍵詞更好，這樣也利于推廣品牌。

之后如果有贊評論什么的，能積極參與其中那更好。

視頻工具和素材

有時候創(chuàng)建視頻真的是一件非常費腦的事情，其實網(wǎng)絡(luò)上還有不少視頻素材，你可以直接插入你的視頻來豐富內(nèi)容。這里給大家推薦三個相關(guān)的網(wǎng)站和工具：

• Canva?– 這個我之前有專門的文章介紹，從圖片到視頻，任何方面任何地方需要的媒體素材，你都可以使用canva來完成，而且很多素材免費，工具本身也是免費的，最重要的是小白拿來就能用。

• Invideo?– 這款工具基本類似于Canva，但主要是用于制作視頻的，而且可以編輯視頻，非常方便易用，同樣有不少素材可用。

• Pexels?– 這是一個免費圖片和視頻下載的網(wǎng)站，一句話且用且珍惜。

其實現(xiàn)在網(wǎng)上的素材真的很多，加上你自己的想法以及你自己拍攝一些材料，組合起來可能就是不錯的短視頻，從而為你的獨立站帶來不少訪客，并獲得銷量。

創(chuàng)建視頻之后，如果能在產(chǎn)品中插入產(chǎn)品才能帶來更多的產(chǎn)品點擊，這一步是必須要做的，那如何插入呢？具體步驟搜索公眾號文章：如何在國際版抖音TikTok的視頻中插入產(chǎn)品鏈接。

TikTok的推廣和其他社交媒體沒有根本上的區(qū)別，不同的就在于tiktok正處于上升期，貌似經(jīng)過美國大選，tiktok并沒有被打擊，以后發(fā)展的空間會更大，還有一波紅利可以吃，有機會的朋友可以去試試。

目前給亞馬遜店鋪和獨立站引流，tiktok都是很厲害的，到底它這種方式真的就如新冠，只要一個視頻質(zhì)量不錯，就會一傳十十傳百，假如其中有你的產(chǎn)品信息，那你自己腦補。如今國際抖音開通了TikTok Shop，到底他們的電商之路會走多遠，大家拭目以待吧。