新常態(tài)下，移動(dòng)游戲玩家不斷增加，對(duì)于出海的游戲品牌來講，讓游戲玩家下載并愛上他們的游戲是終極使命。就廣告投放而言，其營(yíng)銷目標(biāo)也會(huì)隨著這款游戲所處的生命周期不斷變化。所以，前期買量和后期提高 ROI 兩者需求不同，對(duì)應(yīng)方法論也有所差異。

對(duì)于很多廣告主來講，提升 ROI 往往是通過產(chǎn)品手段，識(shí)別付費(fèi)意向高的用戶群體。再針對(duì)這些群體進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。從而，減少在低消費(fèi)意向用戶上的廣告投入，最終實(shí)現(xiàn) ROI 的提升。

游戲廣告主在不同的營(yíng)銷階段，對(duì)用戶量級(jí)與 ROI 的需求也會(huì)不同，因此準(zhǔn)確識(shí)別廣告主當(dāng)階段需求是推進(jìn) ROI 優(yōu)化的首要前提。因此，在優(yōu)化 ROI 前請(qǐng)思考，你是只需要超 R、大R，還是希望網(wǎng)羅所有的游戲用戶群體呢？

確認(rèn)了營(yíng)銷需求，下一步就可以進(jìn)入 ROI 優(yōu)化了。在 TikTok 上進(jìn)行廣告投放，其 ROI 優(yōu)化可以分為以下三個(gè)階段。

在 TikTok 廣告管理平臺(tái)，除 TikTok 外，投放版位還有 TopBuzz、BuzzVideo(iOS版本為 TopBuzz Video)、News Republic 和 Babe 在內(nèi)的資訊應(yīng)用系列。而每個(gè)版位的游戲用戶占比不盡相同，因此分版位精細(xì)化投放，是優(yōu)化 ROI 的初階手段。

例如：

●?對(duì)目標(biāo)群體占比大的版位，可進(jìn)行無定向投放

AEO 和 VBO 可直接對(duì)淺層事件進(jìn)行優(yōu)化，或直接投放深層付費(fèi)事件進(jìn)行優(yōu)化。其中，高階的 AEO 優(yōu)化需要初階和中階時(shí)期的數(shù)據(jù)積累，效果才會(huì)更加明顯。

VBO 是直接幫助廣告主優(yōu)化 7D ROI 的產(chǎn)品。分為 ROAS 保本和最高價(jià)值出價(jià)方式。通過不同的出價(jià)方式，幫助廣告主達(dá)到目標(biāo)。當(dāng)廣告主設(shè)置較高的 ROAS 保本出價(jià)時(shí)，會(huì)有消耗困難的問題；當(dāng)廣告主想要維持平穩(wěn)的消耗并對(duì) ROI 有一定容忍度，可使用最高價(jià)值。

針對(duì)以上三階段的優(yōu)化，當(dāng)廣告主有新游戲產(chǎn)品時(shí)，就可以按照下面的路徑進(jìn)行 ROI 優(yōu)化操作。

看完這些 ROI 優(yōu)化技巧，你是不是對(duì)廣告投放更有信心了？如果你希望獲得 TikTok 廣告投放幫助，可以點(diǎn)擊閱讀原文聯(lián)系我們的營(yíng)銷專家，或者關(guān)注我們的微信公眾號(hào)和視頻號(hào)了解更多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

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