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TikTok成為越來(lái)越多的美妝品牌所選擇的有效營(yíng)銷工具。
愛(ài)美是人的天性，因此美妝產(chǎn)品一直以來(lái)都是非常熱門(mén)的，不管在什么電商平臺(tái)。而近幾年，海外版“抖音”—TikTok，可以說(shuō)是國(guó)外最火最熱的短視頻分享社交平臺(tái)了，鑒于TikTok越發(fā)龐大的用戶群，不少時(shí)尚美容品牌都入駐了TikTok，通過(guò)這個(gè)社交平臺(tái)與年輕一代交流。這里年輕潮流、高種草率、高用戶時(shí)長(zhǎng)和高用戶信任度，KOL營(yíng)銷效果出眾拔群，顏值吸睛的美女博主，搭配時(shí)尚驚艷的美妝品牌，美到令人上頭，視頻刷得根本停不下來(lái)，眾多網(wǎng)友直呼“太上癮”。比如我們今天和大家分享的國(guó)外美妝品牌—Colourpop，便是很好地利用了TikTok這一渠道，成為目前TikTok上最值得剁手的美妝品牌，可謂火爆了整個(gè)歐美圈，牢牢圈住了全網(wǎng)美少女的心！作為一個(gè)本土的美國(guó)品牌，Colourpop由SEEDBEAUTY于2014年在洛杉磯創(chuàng)立，和很多國(guó)際彩妝品牌一樣，不拿可愛(ài)的小兔做實(shí)驗(yàn)，更不傷害其他小動(dòng)物，而且colourpop以其平價(jià)親民而且質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)迅速地捕獲了一堆來(lái)自世界各地的美妝愛(ài)好者， “高品質(zhì)，低價(jià)格，流行度”的品牌理念深得人心，成為很多學(xué)生黨首選的美妝品牌。比如，顏色絕美的單色土豆泥眼影，油管火到爆的唇膏筆唇釉，以及各種新出的眼影盤(pán)和星星口紅，深深抓住了女孩子瘋狂種草的眼球！早在2019年11月，Colourpop就上了TikTok的“早班車”，現(xiàn)累計(jì)近110萬(wàn)的粉絲，超過(guò)1600萬(wàn)的點(diǎn)贊，同時(shí)品牌也進(jìn)行了官方企業(yè)號(hào)的藍(lán)V認(rèn)證、主頁(yè)上架獨(dú)立站鏈接。開(kāi)通官媒賬號(hào)可以與用戶建立真實(shí)的聯(lián)系，藍(lán)V認(rèn)證可以提升賬號(hào)權(quán)重，上架鏈接可以實(shí)現(xiàn)引流，打造自身的私域流量。在賬號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作上，Colourpop除了像其他美妝賬號(hào)一樣常規(guī)推送諸如產(chǎn)品外觀、使用場(chǎng)景的視頻內(nèi)容，反而另辟蹊徑，發(fā)布“美妝產(chǎn)品在生產(chǎn)線的制作過(guò)程”，以一種創(chuàng)意新穎的形式展現(xiàn)給用戶，這一點(diǎn)與其他美妝品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，而且這種全新的獨(dú)特視角也引起了粉絲的好奇心，不僅讓粉絲更加深入地了解他們自家的產(chǎn)品，也在用戶的潛意識(shí)中深化了品牌形象。在品牌推廣的紅人營(yíng)銷上，美妝類目一直是最適合做紅人營(yíng)銷的品類之一。Colourpop通過(guò)合作各大小KOL，讓自己的品牌不斷地出圈，吸收更大范圍的粉絲，這是非常關(guān)鍵的事。目前，與品牌同名的品牌標(biāo)簽#Colourpop，累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)6億人次。其中大多視頻是網(wǎng)紅拍攝了不同的場(chǎng)景下，適合使用Colourpop的化妝品的原創(chuàng)視頻后，并附帶上了#Colourpop標(biāo)簽，借助網(wǎng)紅的影響力大、受眾多、覆蓋面廣，大量的用戶也紛紛參與拍攝，相關(guān)產(chǎn)品的視頻熱度因此走高，Colourpop也達(dá)到了提高品牌知名度的目的。聚焦使用場(chǎng)景、獨(dú)特展現(xiàn)視角、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，再加上紅人營(yíng)銷，Colourpop的TikTok推廣營(yíng)銷效果不斷翻倍，從而圈住了萬(wàn)千美少女的心。除了TikTok，Colourpop在Facebook、YouTube、Twitter上也都布局了全方位的品牌營(yíng)銷矩陣，并取得不錯(cuò)的推廣效果，收獲了眾多忠實(shí)粉絲的熱烈擁護(hù)，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品本身和品牌的知名度。在Facebook上，Colourpop累計(jì)粉絲達(dá)200萬(wàn)，其主要內(nèi)容為推廣聯(lián)名款，新品的化妝教程及粉絲的使用心得分享，真實(shí)的UGC內(nèi)容產(chǎn)出，讓很多用戶種草。在YouTube上，Colourpop共累計(jì)20萬(wàn)左右粉絲，視頻內(nèi)容除了產(chǎn)品的使用方法外，還包括其特別欄目—— SAFIYA 24小時(shí)美容師，在視頻中會(huì)分享Colourpop在線下給一些女孩化妝的過(guò)程及花絮，并在過(guò)程中分享產(chǎn)品的使用方法。在Twitter上，Colourpop共累計(jì)130萬(wàn)粉絲，賬號(hào)內(nèi)容主要是新品的發(fā)布，產(chǎn)品的上下架信息，同時(shí)也有粉絲互動(dòng)的聊天式內(nèi)容。TikTok、Facebook、Twitter是賣家在社交平臺(tái)中的主流選擇，除此之外，還有Pinterest、LinkedIn、Snapchat等平臺(tái)，我們也可以結(jié)合平臺(tái)以及產(chǎn)品屬性，挑選幾個(gè)比較適合的平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，關(guān)于這些平臺(tái)的介紹以及廣告投放等內(nèi)容，愛(ài)競(jìng)之前也都有分享，感興趣的賣家可以移步了解。數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok全球下載量達(dá)到了30億，日活躍DAU在6億左右，也就是說(shuō)，全球每天有1/10的人群在刷刷刷。有的賣家小伙伴們也許會(huì)問(wèn)了，現(xiàn)在才開(kāi)始布局TikTok晚了嗎？愛(ài)競(jìng)的答案是：抓住布局的流量最佳時(shí)期。目前，TikTok上暢銷五大類目分別：美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、珠寶水晶、家居百貨、3C數(shù)碼小家電等，國(guó)內(nèi)抖音的成熟，直播的火熱，為電商提供了新的玩法，也逐漸為我們探索跨境出海提供了的新渠道和方式。我們有理由去相信，TikTok在未來(lái)將會(huì)是很多消費(fèi)者認(rèn)知的重要渠道，是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要渠道，是品牌推廣必不可少的一環(huán)，也會(huì)成為中國(guó)出海企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主陣地。如果您想要借助TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷，或者其他在廣告投放方面還有哪些不了解的地方，歡迎聯(lián)系我們咨詢，我們可以為大家提供服務(wù)。免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
