根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，最近TikTok上一款70年代的連衣裙復古單品在全球范圍內(nèi)的搜索量超過50萬次。50年代的連衣裙緊隨其后，搜索量超過約33萬次，而90年代的牛仔褲則位居前三，搜索量也超過31萬次。這不禁讓人想到：時尚就是一個輪回，今天的經(jīng)典是昨日的新奇，服飾的迭代速度，永遠追不上喜歡新奇事物年輕人的腳步。
提到“復古懷舊“風，究其原因除了產(chǎn)品事物本身讓人們懷念過去曾享受的自由、舒適、安全感覺，也與時尚市場的快速擴張有著緊密的聯(lián)系，快時尚的發(fā)展讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞，人們需要一些具有可持續(xù)性和獨特性的東西去緩解身心壓力，故在疫情造成的世界動蕩之后，一些另類有趣的復古產(chǎn)品往往能獲得不錯的流量。比如我們今天要分享的出?？缇趁餍羌夒娚绦滦?/span>——中國出?？鞎r尚品牌Cider，Cider成立于2020年5月，成立之初就拿到了天使輪融資，不到一年就躋身獨角獸，被硅谷頂級風投力挺。那么，這家僅有兩歲多的中國出海企業(yè)的身上究竟有什么魔力，能夠在短時間內(nèi)收獲如此多國際投資界大佬的青睞？?在品牌定位上，Cider走原創(chuàng)路線，更注重個性化、感覺表達。一周上新一次，品質(zhì)追求面料質(zhì)感，設計風格大膽復古，款式迎合歐美Z世代對復古、辣妹、Y2K的喜好，有超濃的INS風。價位大約在15至50美元的區(qū)間內(nèi)，對海外Z世代來說，是一個優(yōu)選的平價快時尚品牌。在消費定位上，Cider從一開始就選擇了一條極具前景的賽道——Z世代女性市場，隨著90年代中葉至2000年后出生的群體逐漸成為消費主力軍，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成為了品牌商家實現(xiàn)增長的密碼，“大膽復古”的嬉皮風格兼具傳統(tǒng)與另類的美感，迎合了歐美年輕女性對復古、辣妹、個性的推崇，Cider無疑深諳此道。當查閱Cider的網(wǎng)站時，簡直就像《Clueless》重現(xiàn)在眼前，一樣的美式復古、甜美和叛逆辣妹感，讓人不禁感嘆“太甜了！” 其實我們仔細看Cider就會發(fā)現(xiàn)，在款式上產(chǎn)品大多都會帶有格子、不規(guī)則菱紋、或者線條，甜美和復古感貫穿整個品牌，這也是受到海外年輕女性市場熱捧的主要原因。
在市場布局上，Cider著力打造獨立站，而不是依賴于亞馬遜等第三方平臺，通過自建的數(shù)字化系統(tǒng)，24小時不間斷地對流行趨勢和平臺數(shù)據(jù)進行自動化分析，基于大數(shù)據(jù)生成最受歡迎的產(chǎn)品設計。過去3個月，Cider的獨立站訪問總量達到13.9M，幫其品牌在同質(zhì)化市場中脫穎而出，為品牌的長期運營增添驅(qū)動力。
在營銷曝光上，Cider在全球主流社交媒體上都做了布局，主要集中于Facebook、TikTok、ins及Pinterest，目前已經(jīng)累積了10億+瀏覽量。除了會通過傳統(tǒng)的KOL進行“帶貨“推廣，從各大社交媒體“找”客戶之外，他們還在著力打造一個充滿Z世代特性的開放式社區(qū)——Cidergang，用“主流社媒+私域社區(qū)”相結(jié)合，撬動傳播聲量。在這個社區(qū)里，用戶們可以發(fā)布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出關(guān)于產(chǎn)品設計的反饋和建議，在增強用戶的品牌認同感的同時形成較強的用戶粘性，把Cidergang當做私域流量的運營，在快時尚品牌里這算得上推陳出新了。
目前，在全球社交媒體上，它的總粉絲量高達200多萬，覆蓋來自全球100多個國家的消費者，無論是時機還是賽道，經(jīng)營模式亦或品牌風格，Cider幾乎都踩在了正確的點上，可謂天時地利人和。在2022年初，根據(jù)Instagram報告預測，有50％的青少年和年輕人將在2022年嘗試更大膽的時尚美學，如“黑暗學院”、田園風、Goblincore以及懷舊風等，這也證實了復古潮流的回歸。據(jù)TikTok官方的話題熱度趨勢顯示，近一個月以來，關(guān)于復古潮流的趨勢在美國非常流行，與最近的峰值相比，這一趨勢目前為峰值收視率的143%。
從有關(guān)觀看與此趨勢相關(guān)觀眾的年齡分布上看，18-24歲的群體占57%，25-34歲的群體占40%，35+以上群體占3%；其相關(guān)話題標簽的播放量達到億萬以上，如?#BackInTheDay（回到過去）至今累計播放量已達14億。#Nostalgia 則更高達434億的播放次數(shù)。
隨著周期性的復古浪潮愈演愈烈，除了服飾類，復古老科技和懷舊產(chǎn)品也同樣正在被Z世代消費者注入新的活力，比如復古游戲機、復古發(fā)飾、復古的一次性相機、Apple有線耳機等……
實際上，這類產(chǎn)品的意外火爆，得益于千禧一代和很多“文藝青年”的鐘愛，“復古”和“懷舊”等情懷不止一次進入大眾視野，例如90年代懷舊風潮在2019年Q1大受歡迎，并且相關(guān)的產(chǎn)品還進入了人氣產(chǎn)品行列。潮流是個圈，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都會回到原點。如何賦予自有產(chǎn)品的復古元素進行產(chǎn)品推廣營銷，引發(fā)Z世代和千禧一代群體對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，參與內(nèi)容創(chuàng)作，也是利用這股復古懷舊風迅速打造爆品的關(guān)鍵所在，如果賣家有推廣營銷方面的需求，歡迎留言交流哦~
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