在社交媒體的基礎之上，TikTok還扮演著“品牌宣傳大使”的角色，帶紅的爆款更是數(shù)不勝數(shù)，一些平平無奇的產(chǎn)品經(jīng)過包裝也能小火一把，讓很多中小賣家甚是眼紅，紛紛表示“我家產(chǎn)品也想成為TikTok網(wǎng)紅爆款。”

如何成功突圍，選品和營銷兩方面需要共同發(fā)力才行。“七分靠選品，三分靠運營”，首先就要投其所好，了解消費者喜歡什么。

了解TikTok熱門選品風向

選品之前，要先了解一下平臺的受眾。數(shù)據(jù)顯示，TikTok大約65%的年齡在35歲以下，大部分在15到30歲之間，而這消費主力軍中又可分為兩組，學生族和上班族。

不同年齡段在消費能力以及偏好上有所不同。15到22歲的學生族緊跟潮流，但又受經(jīng)濟水平的限制，經(jīng)常選擇價格低廉的娛樂性產(chǎn)品，23到30歲的上班族大多傾向于家居用品、美容、保健等日常生活產(chǎn)品。

但不論哪個年齡群，對物美價廉都沒有抵抗力，轉(zhuǎn)化率也較高。去年一款適用于扎馬尾用戶的防滑發(fā)夾在TikTok視頻點贊量近30萬，一躍成為亞馬遜上的搶手貨。

平臺上熱門產(chǎn)品的共性就是售價低又很方便日常生活，包括廚房用具、美容工具、兒童玩具、運動器材等類目。對于熱門類別和產(chǎn)品，NextSmartShip做了一項調(diào)查，賣家可以作為參考：

美容美妝：口紅、眉筆、香水、指甲油、定制假指甲

時尚配飾：手袋、耳環(huán)、手鐲、發(fā)夾、假發(fā)

家具：客廳地毯、鏡子、梳妝臺、書架、壁架、窗簾、壁紙

食品：零食、糖果

此外旅游服務和學習課程也有一定的市場。賣家需要先確定受眾，然后進行深入的市場調(diào)查，比如市場飽和度、產(chǎn)品的受歡迎度、市場價格等因素，并在此基礎上進行針對性選品。

選品定好，就要發(fā)揮“三分運營”的作用，進行更為高效的視頻推廣。

視頻出圈小技巧

相比于圖文素材，視頻形式更直觀也更具趣味性，相對轉(zhuǎn)化率較高。但平臺視頻海量，很多時候費盡心思拍的視頻最終只能石沉大海，除了把控內(nèi)容質(zhì)量，如何提高視頻的“權重”，讓更多人看到更為關鍵，以下也有幾個小技巧：

確定利基市場：類目之下還會有很多細分領域，對產(chǎn)品進行層層分類，篩選出理想的用戶群，更為精準的投放。

內(nèi)容數(shù)量：任何成功都不是一蹴而就的，除了本身的實力還有運氣加成，最主要的還是擺正心態(tài)，堅持更新，基數(shù)大脫穎而出的可能性也更高。

熱門標簽：熱門標簽本身有著較大的流量，在熱門標簽之下“蹭熱度”是較為高效的途徑，可以多參與每天的熱門標簽話題，跟上TikTok流行趨勢。

一方面，如何提高轉(zhuǎn)化、流量變現(xiàn)更是重中之重，這就需要視頻內(nèi)容中有較為明確的銷售指向，娛樂銷售兩相結合。通過以上運營過程，不斷積累用戶群體，進而促進成交率。

上述營銷推廣方式需要日積月累的耐心，屬于“慢工出細活”，要想短時間內(nèi)就能見到效果，平臺付費廣告模式會更加快捷。

TikTok付費模式主要分為TopView（開屏黃金位 沉浸式影音曝光）、信息流廣告（原生內(nèi)容觸達用戶場景）、品牌挑戰(zhàn)賽（與TikTok用戶共建品牌內(nèi)容）、品牌特效（趣味互動，深度聯(lián)結用戶和品牌）、Branded Mission（通過提供獎勵，引導用戶參與）五種形式。

賣家可根據(jù)情況，采用單一或者組合的方式選擇最適合的營銷策略。

相比來說，付費模式需要進行更精準的投放，才能實現(xiàn)投入產(chǎn)出的高性價比，不然就是純粹地燒錢卻帶不來相應的價值，除了自身進行多方摸索，和專業(yè)的投放公司進行合作是很多賣家的優(yōu)選。

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