我經(jīng)常會把TikTok比作榴蓮：你要么很愛它，要么很恨它。但對于我們的一位跨境賣家客戶來說，TikTok是成為增加其所有渠道流量的關(guān)鍵。
自 2017 年推出以來，字節(jié)跳動公司旗下的 TikTok 已被下載 30 億次 ，在 2021 年上半年獲得了 3.83 億次安裝。這使 TikTok 成為第一個達(dá)到 30 億次下載里程碑的非META應(yīng)用程序。
擁有如此龐大的受眾，TikTok 可以成為品牌宣傳和展示個性的好地方。對于我們的一位客戶來說，TikTok 是產(chǎn)生流量不可或缺的一部分。當(dāng)然，通過TikTok引流也并非我們所想的投放一下廣告這么容易。
一個真實(shí)事件
在與我們的客戶團(tuán)隊(duì)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)我們的一個客戶的流量出現(xiàn)了無法解釋的下降。所有頻道的流量從每天大約 16,000 名用戶下降到大約一半，敲響了警鐘。
客戶看到自然流量下降了17%，付費(fèi)流量下降了25%，電子郵件流量下降了87%，這在以前是他們表現(xiàn)最好的渠道之一。
在與客戶交談后，他們注意到通過 TikTok 并沒有看到太多的回報(bào)，因此決定關(guān)閉平臺上的廣告。不幸的是，這是流量下降的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
海外TikTok營銷其實(shí)一直在為其他渠道增加流量
我們每個客戶渠道的流量下降都恰逢他們關(guān)閉了 TikTok 廣告。因此，雖然 TikTok 對我們的客戶來說似乎是一種潛在的浪費(fèi)時間，但它最終成為了產(chǎn)生流量和收入的關(guān)鍵部分。
TikTok 在提高品牌知名度方面非常出色。該平臺為廣告商提供多種類型的廣告機(jī)會，并且與傳統(tǒng)廣告相比，廣告干擾更少，因此該平臺非常適合與廣泛的潛在客戶建立聯(lián)系。
雖然我們的客戶通過 TikTok 進(jìn)行的交易不多，但該平臺在他們?yōu)槠渌喇a(chǎn)生流量方面變得越來越重要。
重新投放 TikTok 廣告后，我們的客戶看到他們的正常流量水平恢復(fù)了。這表明TikTok在提高品牌知名度方面的能力不容小覷，是廣告商利用的有力工具。
為什么海外TikTok營銷對廣告商如此特別？
該應(yīng)用程序的用戶參與度非常高，90% 的 TikTok 用戶每天訪問該應(yīng)用程序不止一次。一個引人入勝的視頻可以在眨眼間從零觀看次數(shù)增加到數(shù)百萬，這為品牌提供了一個黃金機(jī)會，將他們的產(chǎn)品或服務(wù)展示在潛在客戶面前。
利用品牌標(biāo)簽可能非常有益。一個很好的例子來自 e.l.f Cosmetics 及其與創(chuàng)意機(jī)構(gòu) Movers+Shakers 的合作：該機(jī)構(gòu)創(chuàng)作了一首帶有相應(yīng)挑戰(zhàn)的朗朗上口的歌曲，促使用戶參與其中。受歡迎的影響者也被招募來進(jìn)一步傳播運(yùn)動。他們創(chuàng)建了#eyeslipsface 主題標(biāo)簽，并發(fā)現(xiàn)使用該主題標(biāo)簽的視頻累積了近 12 億次觀看。
隨著該活動獲得更多關(guān)注，它甚至引起了 Lizzo 和 Reese Witherspoon 等大牌的注意，他們主動提供了有機(jī)支持。這是使用 TikTok 的品牌最好的優(yōu)勢之一：使用品牌標(biāo)簽的用戶生成內(nèi)容可以為你的品牌提供有機(jī)推廣，提高你在平臺上的知名度。
我們的客戶在關(guān)閉 TikTok 廣告后的體驗(yàn)為該平臺在產(chǎn)生流量方面的重要性提供了一個很好的教訓(xùn)。即使 TikTok 不是你的主要交易來源，它也可以幫助你推動其他渠道的流量和創(chuàng)收，從而改善你的整體廣告效果。
從電商角度看TikTok營銷
各種規(guī)模的在線品牌都可以成功地使用 TikTok 廣告來增加流量并增加參與度。此外，從創(chuàng)建 TikTok 的成本不高但需要創(chuàng)造力的意義上說，TikTok 尤其對中小企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)具有吸引力。
如果你正在苦于不知從何下手去為你的電商業(yè)務(wù)推廣引流，那么把目光放在海外TikTok平臺會是一個不錯的選擇。如果你還有TikTok營銷相關(guān)問題，可以隨時私信與我一起交流～
如果你需要TikTok推廣、投放等問題，歡迎隨時私信后臺留言！
公眾號：投大大出海營銷
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