每個(gè)月，8000 萬(wàn)人平均在 TikTok 上花費(fèi) 24 小時(shí)。這一新機(jī)遇徹底改變了 B2C 品牌與客戶(hù)互動(dòng)的方式。用于 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的 TikTok 能否釋放同樣的潛力？
相當(dāng)多的品牌正試圖自己回答這個(gè)問(wèn)題。并非所有 B2B 公司都可以利用這些即時(shí)#TikTokMadeMeBuyIt B2C 轉(zhuǎn)換，但這并不意味著他們不會(huì)從網(wǎng)絡(luò)中獲得任何價(jià)值。就知名度而言，TikTok 可能正是B2B 社交媒體戰(zhàn)略所需要的。
TikTok 上的企業(yè)成功之路并非完全未知。我們采訪(fǎng)了三位 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員，他們正在 TikTok 上進(jìn)行試驗(yàn)并取得成功。這是我們從他們的策略中學(xué)到的。
首先，為什么你需要在 TikTok 上嘗試 B2B 營(yíng)銷(xiāo)
從我們談?wù)摰臅r(shí)尚潮流到我們聽(tīng)的音樂(lè)，我們都可以感受到 TikTok 的影響。
圍繞網(wǎng)絡(luò)的頭條新聞通常從零售的角度討論它如何影響消費(fèi)者的行為，但整體情況要大得多。擁有超過(guò) 10 億月活躍用戶(hù)，各類(lèi)買(mǎi)家涌向 TikTok，尋求靈感、娛樂(lè)、教育等。
商業(yè)版 TikTok可以幫助你與目標(biāo)受眾建立更深層次的聯(lián)系。如果你仍然持懷疑態(tài)度，以下是你的品牌可以從 TikTok 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中受益的三大原因：
TikTok是一個(gè)強(qiáng)大的意識(shí)驅(qū)動(dòng)器
精致的視頻制作有其時(shí)間和地點(diǎn)，但研究表明，消費(fèi)者也喜歡這種快速而好斗的方法。Sproud Social對(duì) 1,000 多名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過(guò)三分之一的人希望看到他們關(guān)注的品牌的更真實(shí)、制作更少的視頻。最重要的是，消費(fèi)者還發(fā)現(xiàn)短視頻的吸引力是長(zhǎng)視頻的 2.5 倍。
跟上這些社會(huì)趨勢(shì)不僅僅是 B2C 的優(yōu)先事項(xiàng)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，75% 的資深和有影響力的 B2B 買(mǎi)家在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中使用在線(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)。
“在 TikTok 上進(jìn)行 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于，你總是在與業(yè)務(wù)背后的客戶(hù)打交道。歸根結(jié)底，無(wú)論您是在推廣營(yíng)銷(xiāo)工具包還是銷(xiāo)售噴墨打印機(jī)，您都是在與人交談。” — Semrush 社交主管 Maria Kalyadina
TikTok 業(yè)務(wù)策略可以幫助你跟上消費(fèi)者對(duì)社交的偏好。這樣做，你也將與潛在買(mǎi)家保持聯(lián)系。
TikTok是了解你的潛在客戶(hù)痛點(diǎn)的地方
我想做市場(chǎng)的人都應(yīng)該知道，了解目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)，并讓其知道你的產(chǎn)品能夠解決他們的痛點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)策略成功的第一步。
舉個(gè)例子：如果你瀏覽 #corporate 標(biāo)簽，你會(huì)發(fā)現(xiàn) TikTok 視頻在從電子郵件簽名規(guī)范到視頻聊天錯(cuò)誤的所有內(nèi)容中被人們熱烈討論。這種輕松、活潑的方式來(lái)討論朝九晚五工作所帶來(lái)的特質(zhì)對(duì)于正在崛起的TikTok 亞文化：企業(yè) TikTok 至關(guān)重要。
#9to5、#WorkFromHome 和#WorkLife 等其他公司的 TikTok 主題標(biāo)簽的瀏覽量合計(jì)超過(guò) 200 億次。這意味著你的買(mǎi)家已經(jīng)涌向 TikTok 來(lái)發(fā)泄他們的日常工作問(wèn)題。那么這將是你尋求解決方案的提示。
你的TikTok內(nèi)容可以表達(dá)你的產(chǎn)品如何幫助他們擺脫這些工作焦慮等，以此來(lái)吸引來(lái)更多的受眾轉(zhuǎn)化。
TikTok可以為你的社交策略注入新的活力
眾所周知， TikTok 的趨勢(shì)具有創(chuàng)造性。幾乎每隔一天就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的。這種源源不斷的靈感可以幫助你以全新的眼光看待你的跨網(wǎng)絡(luò)社交策略。這個(gè)無(wú)限的實(shí)驗(yàn)游樂(lè)場(chǎng)可能是你在社交上取勝的地方。
現(xiàn)在是嘗試使用 TikTok 進(jìn)行 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了
TikTok是營(yíng)銷(xiāo)人員的游樂(lè)場(chǎng)。這是一個(gè)試驗(yàn)和與合同背后的人聯(lián)系的空間。建立這種品牌認(rèn)知度和親和力可以成為讓你獲得更多交易的差異化因素。最后，如果你還有關(guān)TikTok廣告投放的疑問(wèn)，歡迎隨時(shí)私信交流溝通～需要TikTok推廣、投放等幫助，歡迎隨時(shí)私信留言！
公眾號(hào)：投大大出海營(yíng)銷(xiāo)
VX：ArthurM1229
文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以?huà)叽a進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
