# 要記得關(guān)注 飛咕咕出海 哦 # FUNGULL 想知道如何在 TikTok 上銷售更多產(chǎn)品？尋找圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)計的內(nèi)容策略？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)過驗證的 TikTok 內(nèi)容策略，旨在建立意識、支持考慮和推動轉(zhuǎn)化。 為什么短格式垂直視頻是未來？ TikTok 可能是大型社交網(wǎng)絡(luò)中最年輕的一個，但它很快就占據(jù)了主導(dǎo)地位。TikTok 對短視頻垂直視頻的關(guān)注推動了這一成功。 但為什么它如此有效？有兩個原因，其中一個是非常出乎意料的。 1 社交媒體的未來 TikTok 目前受到營銷人員的歡迎，因為它在最短的時間內(nèi)提供了最有機(jī)的覆蓋面。Instagram 和 Pinterest 等其他社交媒體平臺的覆蓋面更有限，建立受眾群體的時間也更長。 TikTok之所以受到消費(fèi)者歡迎，是因為人們對短視頻似乎有著無窮無盡的胃口。這些視頻剪輯既有趣又簡短，鼓勵無休止的滾動。 現(xiàn)在其他社交網(wǎng)絡(luò)都在爭先恐后地趕上 Instagram 上的 Reels。在 Facebook 上觀看；YouTube上的短褲；以及 Pinterest、Twitter 和 LinkedIn 上的更多視頻內(nèi)容。您甚至可以將視頻添加到您的“Google 我的商家”頁面或在電視報道中看到它們的特色。 如果您可以在 TikTok 上創(chuàng)建有效的內(nèi)容策略，您很快就可以將其應(yīng)用于您的其他社交媒體營銷渠道。 2 搜索引擎優(yōu)化的未來 到這個時候，大多數(shù)人都聽說過 TikTok 作為社交網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容來源。 但是您可能沒有聽說過 TikTok 作為搜索引擎。平臺上有足夠的內(nèi)容，搜索功能也很智能，人們可以使用長尾關(guān)鍵詞來找到他們想要的東西。 一段時間以來，視頻和音頻內(nèi)容一直是搜索結(jié)果的一部分，但沒有人看到這種確切的趨勢即將到來。我們曾經(jīng)認(rèn)為谷歌作為搜索引擎的統(tǒng)治地位是無懈可擊的。但現(xiàn)在社交搜索正在接管甚至改變搜索引擎組織結(jié)果的方式。 這對社交營銷人員來說是一個重大機(jī)遇。您可以將您的 SEO 知識和內(nèi)容策略應(yīng)用到適用于新的短格式垂直視頻格式的 TikTok。 ? //?? 眾所周知，在 TikTok 上傳播病毒或快速增加您的帳戶很容易。這是該平臺如此受創(chuàng)作者以及越來越多的營銷人員歡迎的重要原因之一。 但是請記住，您不只是在 TikTok 上獲得瀏覽量和點(diǎn)贊。您的目標(biāo)是潛在客戶和銷售，這意味著您需要一個潛在客戶生成內(nèi)容策略。 就像銷售漏斗一樣，您可以將 TikTok 策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍π缘霓D(zhuǎn)換內(nèi)容。 · 意識。這些視頻將占您帖子的 70% 左右。它們針對廣泛的受眾，具有傳播病毒并增加您在 TikTok 上的影響力的潛力。您會看到較高的觀看率，但轉(zhuǎn)化率較低。沒關(guān)系。在這個階段，你只是想建立品牌知名度。 · 考慮。這是您的內(nèi)容策略的一小部分，但在許多方面，它是最重要的元素。您大約 20% 的帖子應(yīng)該致力于與已經(jīng)了解您的品牌的觀眾建立關(guān)系。分享專業(yè)知識、信息和娛樂，讓人們喜歡和信任你。 · 轉(zhuǎn)換。只有 10%，這是您內(nèi)容的最小部分。您的轉(zhuǎn)化內(nèi)容將包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻。您會在這些視頻中看到非常低的觀看次數(shù)，但它們應(yīng)該具有相對較高的轉(zhuǎn)化率。 任何內(nèi)容策略的第一步都是了解您的受眾。 首先考慮理想客戶或目標(biāo)受眾的買家角色。（你可能有不止一個！）。問你自己： · 他們想要什么？ · 他們需要什么？ · 他們對什么感興趣？ · 他們還追隨誰？ · 您的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？ 接下來，您需要研究競爭對手。是時候自己使用 TikTok 搜索功能了。 在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如您的產(chǎn)品類別或行業(yè)。按“最喜歡”>“所有時間”過濾結(jié)果。 然后觀看這些視頻并做筆記。他們使用什么格式？人們使用什么樣的語言或關(guān)鍵詞？哪些話題很受歡迎？ 您還可以查看熱門視頻的評論以獲取想法。尋找真正引起觀眾共鳴或人們要求提供更多信息的主題。 這個研究階段將為您提供創(chuàng)建內(nèi)容的想法。接下來，是時候深入思考不同類型的內(nèi)容，以應(yīng)對 TikTok 營銷漏斗的認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化階段。 1 為意識創(chuàng)建病毒內(nèi)容 在意識階段，您希望創(chuàng)建通過更廣泛的受眾接觸到盡可能多的人的內(nèi)容。它應(yīng)該簡短、有趣且內(nèi)容豐富。 例如，展示快速技巧或有用工具，或解釋您所在領(lǐng)域的熱門話題的視頻通常很受歡迎。 您還可以嘗試不同的 TikTok 趨勢和視頻格式來與人們建立聯(lián)系。例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對話”，您可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論。您可以利用這種趨勢在您的內(nèi)容仍然受歡迎的同時獲得額外的關(guān)注。 請記住，此內(nèi)容將占您帖子的 70% 左右。你會創(chuàng)造很多東西。因此，除了找到在 TikTok 上流行的格式外，還要確保您選擇的是可持續(xù)的?！凹賹υ挕备袷胶苡腥?，但需要大量編輯時間，因此它可能不適合忙碌的小企業(yè)主。您將最清楚哪種格式讓您感覺舒適和可實現(xiàn)。 2 創(chuàng)建 SEO 內(nèi)容以供考慮 在考慮階段，您想深入了解一下。盡管這只是您內(nèi)容的 20%，但它會占用您更多的研究和創(chuàng)作時間，因為它正在建立您的受眾核心。 以下是如何研究將發(fā)展您的受眾的內(nèi)容： · 列出您可以提供的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的四五個類別。 · 在每個類別下，提出 5-10 個信息點(diǎn)，您可以在 30 秒的視頻中概述這些信息點(diǎn)。 · 根據(jù)每個類別中的每個信息點(diǎn)制作視頻。查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后繼續(xù)關(guān)注它們。 例如，如果您是一名私人教練，您可能會使用靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等類別。然后，您將有 5 到 10 個視頻創(chuàng)意來測試這些類別中的每一個。 您還可以使用關(guān)鍵字研究和評論來選擇潛在主題。如果您在視頻中回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，請確保將其包含在視頻說明中，以便更多人更輕松地找到您的內(nèi)容。 3 轉(zhuǎn)化的可操作內(nèi)容 最后，還有另外 10% 的視頻內(nèi)容：讓人們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 首先要準(zhǔn)確了解您希望人們做什么。您是否希望他們注冊電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈品或進(jìn)行購買？ 無論是什么，您都需要一個非常清晰的信息——適合 15 或 30 秒視頻的內(nèi)容。告訴人們提供什么，他們?yōu)槭裁葱枰?，以及如何盡可能簡單地獲得它。 在 TikTok 上，您主要通過將人們引導(dǎo)至您的簡歷中的鏈接來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此，您需要優(yōu)化您的簡介和視頻。您有 80 個字符，并且只有一個鏈接可供使用，因此請明智地選擇。如有必要，您始終可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如 Linktree 或 Beacons。 微信號｜dgsuuu 新浪微博｜飛咕咕出海
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