TikTok 實際上存在的時間比大多數(shù)人意識到的要長，但名稱不同。該應用程序的最早原型Musical.ly于 2014 年發(fā)布。雖然 TikTok 從那時起經(jīng)歷了合并和品牌重塑，但基本公式是相同的：帶有背景音軌的短片自拍式視頻。

在過去的幾年里，社交媒體網(wǎng)絡(luò)呈指數(shù)級增長。TikTok已經(jīng)開始專注于貨幣化。他們從其他社交媒體平臺借鑒了很多技巧來設(shè)置 TikTok 廣告產(chǎn)品。您將了解 Facebook Business Manager 的基礎(chǔ)知識：按目標組織活動、創(chuàng)建自定義受眾、使用像素跟蹤廣告結(jié)果等。

創(chuàng)新內(nèi)容與既定廣告實踐的結(jié)合非常成功。最近，TikTok 擊敗谷歌成為美國網(wǎng)絡(luò)流量的第一名。其他社交媒體平臺通過轉(zhuǎn)向短視頻并投資數(shù)億美元的創(chuàng)作者資金來應對競爭。但目前，TikTok作為一個新鮮、年輕的平臺仍然具有優(yōu)勢。

大多數(shù)人認為 TikTok 是一款青少年應用程序。他們沒有錯……TikTok 的人口確實傾向于年輕化。

然而，這種情況可能即將改變。目前 TikTok 平臺上增長最快的人群是 30 多歲。千禧一代、X 一代，甚至嬰兒潮一代都在加入社交網(wǎng)絡(luò)。

廣告商需要一段時間才能趕上。許多品牌沒有使用 TikTok 營銷。對于專注于老年群體的品牌來說尤其如此。因此，現(xiàn)在是在競爭較少的情況下開始投放 TikTok 廣告的好時機。

TikTok 營銷活動以更少的成本提供更多的覆蓋面

這是支持 TikTok 的另一個論點，而且非常有說服力。

目前，TikTok 廣告比 Facebook、Instagram 或 YouTube 上的任何廣告都便宜得多。每個社交媒體營銷人員都知道，F(xiàn)acebook 的廣告成本已經(jīng)飆升，而廣告支出的定位和回報卻變得越來越弱。

平均而言，一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。它沒有更高的轉(zhuǎn)化率，但由于廣告庫存便宜得多，你的凈銷售額在 TikTok 上看起來會更健康。

如果您從 Facebook 廣告中看到了良好的效果，那么 TikTok 將進一步放大您的社交結(jié)果。但對智者說一句：你不能在 TikTok 上運行與在 Facebook 上運行相同的內(nèi)容。成功的 TikTok 營銷策略需要不同的內(nèi)容和不同的定位方法。

讓我們開始吧。

TikTok 的廣告平臺非常復雜，因此您無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數(shù)。自動建議通常工作得很好。

相反，您需要將精力集中在創(chuàng)建內(nèi)容上。很多內(nèi)容。然后設(shè)置系統(tǒng)以優(yōu)化最低每次觀看成本或每次參與成本，并查看哪些 TikTok 視頻表現(xiàn)最佳。

每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是，您可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中。每個廣告系列可以包含多個廣告組，其中包含多個廣告。您的目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分。查看哪些視頻獲得了最佳效果，并嘗試找出是什么讓它們發(fā)揮作用。

您的視頻應該是什么樣的？

當您在 TikTok 上制作廣告時，您最多可以播放 3 分鐘的視頻。最近，該平臺一直在試驗長達一個小時的視頻。

但是你真的不需要制作那么長的內(nèi)容。將您的視頻保持在 30 秒以下，這樣您就可以保持較高的視頻完成率。這是 TikTok 用來評估您的內(nèi)容的關(guān)鍵指標之一。你希望人們?nèi)逃^看。

是不是覺得太短了？別擔心。訣竅是在每個剪輯中包含很多內(nèi)容。如果人們最終循環(huán)播放視頻以便從中獲得更多收益，那么這對您的視頻完成率來說是更好的消息。

TikTok 上表現(xiàn)最好的視頻簡短、詼諧、腳踏實地。使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與您的觀眾建立聯(lián)系。

您可以使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是，請嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯。該算法獎勵用戶進行應用內(nèi)編輯……但懲罰他們重新利用或非本地內(nèi)容。

TikTok廣告定位的工作原理

與大多數(shù)其他社交營銷平臺相比，TikTok 提供的定位精度較低。直到最近，您只能針對國家層面的受眾。

但這不是問題。為什么？因為 TikTok 發(fā)現(xiàn)算法非常強大。

TikTok 非常非常擅長根據(jù)人們的興趣提供內(nèi)容。它還使用了一些更高級的技術(shù)，例如用于背景識別的 AI。這意味著，如果您在視頻中加入當?shù)氐貥?，您的?nèi)容將向您附近的更多人展示。

因此，您無需擔心位置定位或最佳發(fā)布時間，只需關(guān)注內(nèi)容即可。創(chuàng)建和分享與您的品牌、行業(yè)和觀眾興趣相關(guān)的視頻。TikTok 算法幾乎可以為您完成剩下的工作。

您應該使用哪種類型的廣告？

TikTok 上有幾種不同的廣告類型。

目前，我們將重點關(guān)注兩種最有用的廣告類型：火花廣告和線索廣告。

• Spark 廣告非常適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內(nèi)容以及提高品牌知名度。

• 潛在客戶廣告非常適合將視圖轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售。

這兩種類型的工作方式非常不同。正如我們將看到的，對于某些廣告，您甚至可能根本不需要創(chuàng)建內(nèi)容……

Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文。您確定了一個表現(xiàn)良好的視頻，并在其上投入廣告以覆蓋更廣泛的受眾。

這些廣告的特別之處在于您可以對任何視頻執(zhí)行此操作。即使它來自與您的品牌無關(guān)的 TikTok 個人資料，或者您自己沒有 TikTok 個人資料而只是設(shè)置了一個 TikTok 廣告賬戶。

這使得火花廣告成為各種規(guī)模品牌的絕佳解決方案。小企業(yè)有時會對制作內(nèi)容感到害怕。大公司和機構(gòu)有時難以處理像短視頻這樣的小規(guī)模內(nèi)容。但是使用火花廣告，您不必自己創(chuàng)建任何內(nèi)容，除非您愿意。

據(jù) TikTok 稱，Spark 廣告現(xiàn)在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式，因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。

Spark 廣告如何運作？

要將其他人的內(nèi)容變成火花廣告，您需要征得他們的同意。

以下是它的工作原理：

1. 您聯(lián)系創(chuàng)作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。

   
   

2. 接下來，他們需要通過在隱私設(shè)置中打開廣告授權(quán)切換來選擇加入火花廣告。

   
   

3. 一旦激活，創(chuàng)建者可以為相關(guān)視頻生成唯一代碼。

   
   

4. 您使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器，您可以在其中設(shè)置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。

使用火花廣告提升帖子后，屏幕底部將有一個小的“贊助”標簽。原始的有機內(nèi)容不會以任何其他方式改變。

如何為 Spark 廣告選擇視頻

您可以通過多種不同的方式獲取要在 Spark 廣告中使用的內(nèi)容。

• 社交聆聽。搜索與您的品牌和行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語，然后與具有相關(guān)內(nèi)容的人聯(lián)系。您還可以使用 TikTok 的分析來尋找任何提及您的創(chuàng)作者。

  
  

• TikTok 創(chuàng)作者市場。這個來自 TikTok 的搜索工具旨在將創(chuàng)作者與企業(yè)聯(lián)系起來。然而，市場上的創(chuàng)作者傾向于偏向年長的觀眾并收取更多費用。這并不適合每個品牌。

• 創(chuàng)建您自己的內(nèi)容。您也可以使用火花廣告從您自己的 TikTok 賬戶中提升視頻。如果您剛剛起步，請使用火花廣告來擴大覆蓋面并查看哪些視頻效果最佳。一旦您更加成熟，您就可以更有選擇性，并且只會推廣最成功的視頻。

當您查找其他 TikTok 用戶發(fā)布的視頻時，請注意一些關(guān)鍵特征：

• 瞬間掛鉤。視頻會立即吸引您嗎？如果它不立即引起注意，它可能不會成功作為廣告。

• 不會太長。請記住，您希望保持較高的視頻完成率。30 秒以下的剪輯效果最佳。

• 正宗的風格。火花廣告的全部意義在于它們看起來不像廣告。您正在尋找真正的有機內(nèi)容，而不是高產(chǎn)值。

許多創(chuàng)作者將很樂意與您合作。畢竟，火花廣告也意味著它們的內(nèi)容會受到更多關(guān)注。您可以提供免費禮品或禮品卡作為額外獎勵。但是，要警惕要求高額費用的創(chuàng)作者。真正的客戶或追隨者很少的員工通常會比昂貴的影響者產(chǎn)生更大的影響。

如何編輯和使用 Spark 廣告的視頻

Spark 廣告需要最少的編輯，因為內(nèi)容已經(jīng)創(chuàng)建。由于您的目標受眾自己創(chuàng)建了視頻，因此定位已經(jīng)得到處理。沒有比這更精確的了。

但是，您確實需要注意版權(quán)。您將無法速推在后臺使用受版權(quán)保護的音頻的帖子。幸運的是，TikTok 為您提供了切換音頻的選項。您可以用 TikTok 的免費廣告聲音庫中的音頻替換受版權(quán)保護的音樂。或者，進入帖子的聲音設(shè)置，然后調(diào)低音樂并調(diào)高原始音頻。

一旦你的帖子準備好了……你的目標是什么？

Spark 廣告通常最適合漏斗頂部營銷。它們非常適合品牌知名度和口碑，但不太適合轉(zhuǎn)化。您真正要關(guān)注的指標是觀看次數(shù)和視頻完成率。

當您使用火花廣告提升帖子時，您可以選擇添加號召性用語和登錄頁面鏈接。這對于電子商務(wù)企業(yè)來說效果很好。但是，如果您專注于潛在客戶開發(fā)或與 B2B 公司合作，則潛在客戶廣告將是一種更有用的轉(zhuǎn)換工具。

再一次，大多數(shù)社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的領(lǐng)先廣告。TikTok 的領(lǐng)先廣告的工作方式類似，但它們必須說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。

領(lǐng)先廣告如何在 TikTok 上發(fā)揮作用？

TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時，他們會被帶到一個預先填寫了他們已經(jīng)與 TikTok 共享的個人數(shù)據(jù)的表單。然后，您可以將該數(shù)據(jù)提取到您的 CRM 以開始培養(yǎng)潛在客戶。

您在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用，但與其他專業(yè)服務(wù)的潛在客戶來源相比仍然有利。

如何為 TikTok 線索廣告制作視頻

您在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關(guān)。如果是基于位置的報價，請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價，請使用音頻和文本來強調(diào)這一點。

即使在簡短的視頻剪輯中，您也可以講述與目標受眾相關(guān)的故事。向他們展示您的工作以及他們對您的體驗。

例如，脊醫(yī)可能會一起編輯初始咨詢、調(diào)整和結(jié)果的剪輯。訂閱盒服務(wù)可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。

然后，您可以將人們帶到潛在客戶表單并鼓勵他們體驗他們親眼所見的東西。

TikTok 提供了一系列具有成本效益且覆蓋廣泛受眾的廣告選項。盡管一些社交媒體營銷人員對使用 TikTok 進行數(shù)字營銷感到害怕，但創(chuàng)建廣告再簡單不過了，尤其是因為您甚至不必創(chuàng)建自己的內(nèi)容！

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