TikTok Shop，就是是國(guó)際抖音TikTok商店，用戶可以直接在TikTok下訂單。
2021年6月，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)上線，中國(guó)大陸、香港地區(qū)的賣家開(kāi)始入駐TikTok Shop。

TikTok Shop首先只開(kāi)通了印度尼西亞和英國(guó)兩個(gè)國(guó)家，但隨著海外版某音TikTok的商業(yè)模式逐漸完善，2022年4月25日起，TikTok Shop將上線四個(gè)東南亞新地區(qū)業(yè)務(wù)。接下來(lái)TiTok預(yù)計(jì)將開(kāi)通更多國(guó)家的店鋪。大部分是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家或購(gòu)物大國(guó)。

一、為什么選擇TikTok Shop？

1. 數(shù)億月活用戶遍布全球
TikTok覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超10億的月活用戶，外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家可以在TikTok上將產(chǎn)品銷往全球。

2、興趣愛(ài)好匹配精準(zhǔn)用戶
TikTok的個(gè)性化推薦可以精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)“貨找人”，通過(guò)興趣匹配等方式觸達(dá)海量潛在消費(fèi)者。也就是大家常說(shuō)的興趣電商；興趣電商圍繞的是內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容激發(fā)了客戶的購(gòu)物興趣，整個(gè)購(gòu)物的路徑是“興趣需求購(gòu)買(mǎi)”的模式。

興趣電商是靠場(chǎng)景化的內(nèi)容釋放的潛在需求。這個(gè)電商市場(chǎng)是傳統(tǒng)電商和社交電商以外的增量市場(chǎng)，市場(chǎng)空間廣闊。

3、直播帶貨社交電商平臺(tái)
跨境賣家們可以結(jié)合TikTok直播和TikTok Shop進(jìn)行推廣帶貨，同時(shí)提升品牌力和銷售力，快速提升轉(zhuǎn)化率。另一方面，安全高效的平臺(tái)為跨境賣家提供了物流、回款、稅費(fèi)等一站式解決方案。

2021年12月份，沃爾瑪首次進(jìn)行了TikTok直播。通過(guò)點(diǎn)擊直播頁(yè)面上的商品圖標(biāo)，用戶就可以把商品加入購(gòu)物車。直播的同時(shí)也借鑒了淘寶的一些經(jīng)驗(yàn)，比如在平臺(tái)上多個(gè)地方設(shè)置引流，主播介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)在界面上實(shí)時(shí)顯示產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)，還可以分享促銷，折扣碼等。而且直播全程共有827241人收看了TikTok的首場(chǎng)直播，大家可能說(shuō)這和國(guó)內(nèi)數(shù)千萬(wàn)觀眾相比，這似乎并不算高。但是大家不要忘記，國(guó)內(nèi)直播帶貨從起步到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了，而TikTok直播帶貨才剛剛開(kāi)始，這也意味著巨大的紅利商機(jī)。

二、TikTok Shop可入駐國(guó)家

TikTok Shop目前支持英國(guó)、北愛(ài)爾蘭、印度尼西亞地區(qū)賣家入駐。
2022年4月25日起，TikTok Shop上線了東南亞四塊新地區(qū)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓的業(yè)務(wù)。泰越馬菲地區(qū)符合條件的賣家可通過(guò)定向邀約入駐，所有東南亞國(guó)家只需1個(gè)邀請(qǐng)碼即可一鍵完成入駐。

三、如何申請(qǐng)TikTok Shop?

加入TikTok Shop，首先需要一個(gè)TikTok賬戶。一旦你有了TikTok賬戶，并且達(dá)到18歲的合格年齡，你就可以注冊(cè)成為TikTok Shop賣家。

接下來(lái)我以英國(guó)小店舉例，給大家演示實(shí)操步驟：

第一步：綁定TikTok賬號(hào)：

第二步：綁定電話號(hào)碼和郵箱：

注冊(cè)成功!

第三步：資質(zhì)認(rèn)證
公司資質(zhì)：以中國(guó)大陸地區(qū)賣家為例，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司名稱等信息。

法人資質(zhì)：需提供企業(yè)法人身份證圖片、號(hào)碼等信息。

第四步：填寫(xiě)基礎(chǔ)信息

店鋪信息：用英文填寫(xiě)店鋪名稱，確認(rèn)后無(wú)法修改。選擇主營(yíng)類目，最多選擇3個(gè).倉(cāng)庫(kù)信息：賣家可選擇填寫(xiě)1-2個(gè)倉(cāng)庫(kù)，若第一個(gè)選擇大陸倉(cāng)，第二個(gè)倉(cāng)庫(kù)僅能選擇香港倉(cāng)，反之同理。
全部填寫(xiě)完成后點(diǎn)擊提交等待審核即可。

TikTok如何開(kāi)發(fā)B端市場(chǎng)？

TikTok Shop適合跨境賣家開(kāi)發(fā)C端市場(chǎng)，那么TikTok適合B端企業(yè)入駐嗎？
答案是肯定的！

B2B平臺(tái)早已入局TikTok
Alibaba國(guó)際站在2021年1月就已經(jīng)開(kāi)始布局TikTok；而且是多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，打造TikTok賬號(hào)矩陣。

Alibaba賬號(hào)整體曝光量量：38000萬(wàn)，給國(guó)際站帶來(lái)海量流量和大量B端客戶。

那么外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)B端市場(chǎng)呢？

一、賬號(hào)定位
外貿(mào)企業(yè)不同于C端賣家，我們不做零售，需要的定制、批發(fā)的訂單。所以我們的賬號(hào)要以工廠為定位，排除零售客戶。同時(shí)視頻拍攝也要體現(xiàn)工廠實(shí)力：生產(chǎn)情況、企業(yè)文化、榮譽(yù)資質(zhì)等。
要讓海外客戶知道你是一家B端生產(chǎn)工廠，有能力生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品，這樣他們才會(huì)聯(lián)系你進(jìn)行采購(gòu)。

二、關(guān)鍵詞布局

我們除了需要在賬號(hào)和視頻上體現(xiàn)工廠情況，我們還需要布局采購(gòu)關(guān)鍵詞，這樣精準(zhǔn)客戶可以通過(guò)搜索采購(gòu)關(guān)鍵詞可以精準(zhǔn)的找到我們。

三、獨(dú)立站私域轉(zhuǎn)化
無(wú)論是TikTok、Facebook還是其他平臺(tái)，都是屬于公域平臺(tái)，公域平臺(tái)不可能讓你百分百展示企業(yè)情況，所以我們需要將流量引入我們企業(yè)的私域獨(dú)立站，通過(guò)獨(dú)立站讓客戶更加清晰明了的了解公司情況、生產(chǎn)實(shí)力。并且在海外客戶看來(lái)獨(dú)立站就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)面，他們?cè)诳疾煲患夜?yīng)商時(shí)一定要看供應(yīng)商的官網(wǎng)，如果你企業(yè)沒(méi)有自己的線上獨(dú)立站，客戶對(duì)你企業(yè)的認(rèn)可度和信任度是會(huì)縮水的。

現(xiàn)在Tiktok商業(yè)賬號(hào)可以你在首頁(yè)放企業(yè)獨(dú)立站鏈接、Email的，并且他還設(shè)置了點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)，點(diǎn)擊就可以直接給你發(fā)郵件，留詢盤(pán)。

同時(shí)企業(yè)還可以通過(guò)VR全景展示工廠情況，讓海外客戶360身臨其境的遠(yuǎn)程看廠，VR不僅可以展示工廠真實(shí)情況，更加可以體現(xiàn)工廠實(shí)力，是和同行競(jìng)爭(zhēng)的重要工具；舉個(gè)例子，如果海外采購(gòu)商同時(shí)找到兩家生產(chǎn)工廠，一家工廠有VR，另一家沒(méi)有VR，那么你覺(jué)得采購(gòu)商會(huì)認(rèn)可哪一家呢？

關(guān)注外貿(mào)獨(dú)立站全球營(yíng)銷，分享更多外貿(mào)干貨