在現(xiàn)在疫情的大環(huán)境之下，很多人都在抱怨“錢難賺、生意難做”，尤其是做線下生意的企業(yè)和商家近幾年幾乎都是虧得多賺地少。那么當(dāng)前環(huán)境下線下企業(yè)和商家應(yīng)該如何破局尋找出路呢？

相信很多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)疫情之下生意做的風(fēng)生水起的人大有人在，這些生意好的人除了之前積攢了很雄厚的資源之外都無一例外有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在線下渠道無法開展時(shí)還有線上平臺(tái)可以接，因?yàn)槲沂墙佑|外貿(mào)這一塊的，所以對(duì)外貿(mào)平臺(tái)比較熟悉，外貿(mào)人熟知的平臺(tái)有Alibaba、Globalsources、獨(dú)立站、社媒等平臺(tái)，那么這些平臺(tái)要么是需要一定的時(shí)間的積累沉淀才能出效果；要么是需要大量的資金投入，因?yàn)檫@平臺(tái)已經(jīng)做得非常成熟，競爭激烈。所以想要彎道超車就要搶占藍(lán)海市場，在風(fēng)口做生意。

TikTok的市場趨勢

TiKTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的子公司，是國際版的抖音，在全球應(yīng)用商店的總下載量已經(jīng)超過了?30億?人次，是蘋果商店下載排行榜常年霸榜的第一名！

現(xiàn)在的Tik Tok就相當(dāng)于是2018年的抖音，正處于流量藍(lán)海狀態(tài)，?和內(nèi)容迭代的早期階段。

TikTok全球30億活躍用戶>微信+快手+抖音的用戶總和，且市場覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抖音與快手，面向的是全球市場，所以說前景非?？捎^；從而可以得知：TikTok具有非常大的流量紅利，?而流量等于Money。

TikTok內(nèi)容迭代時(shí)期：

以國內(nèi)抖音為例：

早期：幾張照片/簡單的視頻內(nèi)容+簡單配樂，就能輕松獲贊10萬+；

中期：需要有創(chuàng)意型、原創(chuàng)型才會(huì)被用戶喜歡；

后期：需要劇情、段子、特效……高質(zhì)量視頻才會(huì)獲得更多的流量推送……

（同樣的視頻內(nèi)容：左側(cè)TikTok擁有80萬點(diǎn)贊，右側(cè)抖音是3600點(diǎn)贊）

國內(nèi)有專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)做過流量數(shù)據(jù)測試，TikTok的流量是抖音的300倍左右！所以此時(shí)的TikTok隨便發(fā)個(gè)視頻就能輕松獲贊上百萬，競爭力少，操作也?比抖音簡單的多， 簡單易上手！

任何賺錢的根本最關(guān)鍵的核心就是流量?， TikTok是新生期，這個(gè)時(shí)期正是流量暴漲期，漲粉絲容易，是最好的時(shí)期。

TikTok如何流量變現(xiàn)？

一、企業(yè)&工廠開發(fā)B端客戶

作為企業(yè)和工廠來說入駐TikTok除了提高企業(yè)品牌影響力以外就是通過TikTok開發(fā)B端客戶，畢竟作為一家工廠和企業(yè)來說重要的利潤都是來自于B端客戶。

鋁涼棚產(chǎn)品的視頻上線不到一個(gè)月就有1萬多點(diǎn)贊和近200人咨詢采購，并且詢盤精準(zhǔn)，都是精準(zhǔn)定制采購詢盤。那么這么好的效果是如何做到的呢？

1、視頻展現(xiàn)源頭工廠

很多朋友入駐TikTok就是一味的發(fā)產(chǎn)品視頻，讓用戶知道你是賣什么產(chǎn)品的，這并沒有什么問題，不過作為企業(yè)來說要盡量的多展現(xiàn)工廠實(shí)力。產(chǎn)品的視頻更容易吸引C端零售用戶，而工廠和企業(yè)需要的是B端客戶，所以源頭的工廠視頻更能吸引B端批發(fā)商和帶貨網(wǎng)紅咨詢。

2、關(guān)鍵詞布局

TikTok給用戶的自然流量是有限的，如果你視頻的自然流量里沒有精準(zhǔn)用戶那么這個(gè)視頻幾乎沒有其他價(jià)值了。所以需要在視頻文案里布局產(chǎn)品精準(zhǔn)采購詞，讓我們的精準(zhǔn)客戶可以通過搜索快速找到我們。

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

這里說的網(wǎng)站是企業(yè)的官網(wǎng)而不是商城鏈接，因?yàn)橐粋€(gè)B端客戶想要批量采購時(shí)一定會(huì)考察工廠的情況：生產(chǎn)實(shí)力、公司規(guī)模、榮譽(yù)資質(zhì)……，這些內(nèi)容在公域平臺(tái)是沒辦法完美展示的，而官網(wǎng)可；官網(wǎng)是一家公司的線上門面，是客戶遠(yuǎn)程考察的最佳工具。

TO B的工廠進(jìn)去更有優(yōu)勢，作為工廠很好輸出內(nèi)容，哪怕拍攝生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程都可以，而且TikTok上面本來就有很多網(wǎng)紅和批發(fā)商也想找源頭廠家，所以工廠入駐TikTok具有天然的優(yōu)勢！

二、商家/零售用戶開發(fā)C端用戶

產(chǎn)品視頻+小黃車鏈接

零售商家的視頻要盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，例如沙發(fā)要突出沙發(fā)的舒適性；護(hù)膚品要突出美白養(yǎng)顏等功效。

如果想要入駐TikTok沒有原創(chuàng)視頻不用擔(dān)心，可以在國內(nèi)搬運(yùn)高質(zhì)量視頻發(fā)布TikTok,國內(nèi)爆款的視頻國外同樣喜歡。前期先通過視頻養(yǎng)號(hào)吸粉，視頻下方可以放置商城小黃車或者主業(yè)放置商城鏈接，通過商城銷售產(chǎn)品。

不知道如何開通小黃車的朋友可以點(diǎn)擊下方鏈接查看文章

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TikTok Shop入駐流程

其實(shí)流量轉(zhuǎn)化的方法有很多，這些對(duì)于外貿(mào)企業(yè)和跨境商家來說都非常簡單，重點(diǎn)就在于TikTok如何養(yǎng)號(hào)；如何提高視頻播放量。如果有TikTok視頻限流等問題可以留言領(lǐng)取養(yǎng)號(hào)文件一份！

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