TikTok 正在通過社交發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造力的“無限循環(huán)”重塑傳統(tǒng)營銷渠道。它獨(dú)特的商業(yè)和娛樂組合正在改變?nèi)藗兘涣骱唾徺I的方式。視頻不再是銷售和娛樂之間的選擇；銷售已成為娛樂。
零售購買路徑不是線性的，一共有四個客戶旅程階段。TikTok 在購買渠道的每一步都取得了成功：
- 發(fā)現(xiàn)——利用活動的覆蓋率和參與度視圖，推動產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的可能性提高 1.7 倍，從而降低每千次展示費(fèi)用。
- 考慮——隨著應(yīng)用程序搜索意圖的增加，TikTok 促進(jìn)產(chǎn)品研究的可能性提高 1.4 倍。與此同時，廣告獲得了更多的點(diǎn)擊次數(shù)和頁面訪問次數(shù)。
- 評論——通過消費(fèi)者內(nèi)容行為和產(chǎn)品評論鼓勵購買的可能性提高 1.4 倍。
- 參與——激發(fā)購買和帖子參與的可能性提高 2 倍。
TikTok 用于轉(zhuǎn)換活動的無限循環(huán)算法根據(jù)用戶的興趣和內(nèi)容行為與用戶建立更有意義和動態(tài)的互動。
一、TikTok 購物廣告消費(fèi)者路徑：結(jié)賬目錄
利用購物廣告的力量，可以將 TikTok 狂熱者的熱情轉(zhuǎn)化為銷售額。品牌可以通過以下方式從 TikTok 上的新商業(yè)廣告套件中獲益：
- 通過 TikTok Ad 的產(chǎn)品銷售目標(biāo)解鎖三種新的廣告格式，從而簡化購買體驗(yàn)。
- 通過產(chǎn)品目錄釋放更多機(jī)會。TikTok 通過添加指向數(shù)字店面的鏈接來增加有機(jī)內(nèi)容，使購物更加輕松。
- 通過高級定位和全自動創(chuàng)意功能在整個購買過程中與購物者會面，這些功能可以覆蓋最有可能轉(zhuǎn)化的受眾。
TikTok 正在推出購物廣告，以綁定其社區(qū)、娛樂和電子商務(wù)。通過這三種最新格式，它可以幫助品牌通過在個人資料頁面的產(chǎn)品展示選項(xiàng)卡上進(jìn)行推廣來營銷和銷售他們的產(chǎn)品。
如何設(shè)置 TikTok 目錄？
TikTok 的購物廣告允許廣告商創(chuàng)建他們想要推廣的產(chǎn)品目錄。它將使品牌能夠展示具有最新信息的特定產(chǎn)品，例如價格和可用性。
1. 登錄Ads Manager - 選擇Assets> Catalogs
2. 輸入以下信息：
- 工業(yè)
- 目錄名稱
- 目錄所有者
- 默認(rèn)貨幣
- 定位位置
3. 填寫完成后，點(diǎn)擊創(chuàng)建。
如何添加產(chǎn)品？
可通過三種不同的方法將產(chǎn)品添加到你的目錄：
將產(chǎn)品添加到目錄的三種方法包括：
- 手動添加產(chǎn)品：通過填寫表格將產(chǎn)品添加到目錄中
- 數(shù)據(jù)饋送計(jì)劃：將產(chǎn)品從在線文件上傳到商店
- 上傳文件：通過提供的模板附加產(chǎn)品
通過以下方式將產(chǎn)品添加到目錄：
選擇目錄以添加產(chǎn)品。
- 為此，請從目錄主頁中選擇目錄
- 打開目錄后，從左側(cè)的下拉菜單中選擇另一個
1. 在管理下，單擊產(chǎn)品>添加產(chǎn)品
2.啟動上傳產(chǎn)品模塊后，下載標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模板的CSV、XML(RSS)或XML(ATOM)版本。
3.根據(jù)品牌偏好將產(chǎn)品添加到目錄中
二、什么是 TikTok 視頻購物廣告？
視頻購物廣告通過用戶行為識別購物者的購買意圖。借助 TikTok 的超相關(guān)定位，高度參與的受眾更有動力對廣告采取行動。TikTok 開發(fā)了這個具有超針對性和更好的用戶體驗(yàn)。這種新的廣告格式為廣告商帶來了好處，例如：
- 信息流視頻廣告針對更小、更獨(dú)特的受眾群體，使廣告商可以輕松突出不同的產(chǎn)品，并鼓勵觀眾采取行動
- 它在 For You 頁面上顯示產(chǎn)品視頻，購物者可以單擊該視頻以查看更多信息和購買。
如何設(shè)置 TikTok 視頻購物廣告？
品牌可以使用目錄作為產(chǎn)品來源來制作視頻購物廣告。有五個主要步驟可以做到這一點(diǎn)：
- 使用 TikTok Business Center 創(chuàng)建目錄。
- 將產(chǎn)品上傳到目錄
- 生成或上傳目錄中的產(chǎn)品視頻
- 品牌可以在目錄和 TikTok 像素或測量合作伙伴之間進(jìn)行事件集成
- 使用目錄中的產(chǎn)品發(fā)布活動。
誰可以使用這種廣告格式？
- 全球可用。
- 視頻廣告僅供選定的廣告商進(jìn)行 Beta 測試
三、什么是 TikTok 目錄列表廣告？
TikTok 創(chuàng)建了目錄列表廣告，使品牌能夠在沒有視頻資產(chǎn)的情況下使用可購物列表來推廣產(chǎn)品。通過在其他應(yīng)用程序部分“推薦”或“相關(guān)產(chǎn)品”上展示活動，品牌可以利用他們的存在來吸引有強(qiáng)烈意愿采取行動的用戶。
廣告商如何從中受益？
- 首先，請上傳產(chǎn)品目錄。不需要視頻資產(chǎn)。
- 覆蓋數(shù)百萬具有相似興趣和偏好的潛在購物者。
- 獲取洞察力并分析主要客戶和產(chǎn)品以用于銷售。
- 通過在顯著位置提高產(chǎn)品知名度來推廣產(chǎn)品。
- 這種廣告格式通過在購物者的 TikTok 旅程中展示產(chǎn)品來自動吸引購物者。
- 使用一流的自動化解決方案來優(yōu)化廣告以獲得點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。
- 提高支出效率以降低成本，并提高流量和轉(zhuǎn)化率。
它是如何工作的？
目錄列表廣告允許用戶從品牌目錄中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。然后可以在“為您”頁面上購買這些產(chǎn)品。此廣告格式仍處于 Beta 測試階段，目前正在美國進(jìn)行測試。
四、什么是 TikTok LIVE 購物廣告？
實(shí)時購物廣告通過“為您”頁面引導(dǎo)人們參加活動，從而促進(jìn)實(shí)時購物流。
它是如何工作的？
- 可以使用直接集成或合作伙伴集成來設(shè)置 TikTok Shopping
如何設(shè)置抖音直播購物廣告？
1. 轉(zhuǎn)到 TikTok Ads Manager > Create New Campaign > Objective: Shop Purchases
2. 選擇品牌商鋪，選擇一個抖音賬號作為Identity。
3. 安排廣告投放以匹配直播視頻的開始和結(jié)束時間
4. 選擇一個優(yōu)化目標(biāo) > 選擇標(biāo)準(zhǔn)或?qū)崟r視頻 > 提交
- 標(biāo)準(zhǔn)- 購物者將在進(jìn)入直播之前看到廣告
- 直播——購物者將直接在廣告中看到直播
誰可以使用 TikTok LIVE 購物廣告？
- 在英國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南進(jìn)行 Beta 測試，并在美國邀請帳戶
五、通過 TikTok 購物廣告重新構(gòu)想電子商務(wù)
到 2026 年，eMarketer 估計(jì) 39.9% 的美國 TikTok 用戶將在該平臺上購買。與 2020 年相比，美國應(yīng)用購買者的增長超過 10 倍。TikTok 提出了一個名為“無限循環(huán)”的概念，這使得 TikTok 廣告在創(chuàng)造更加高度個性化和更具影響力的營銷體驗(yàn)方面更加靈活。盡管 TikTok 是社交廣告的新手，但它給了營銷人員將廣告資金轉(zhuǎn)移到該平臺的理由。隨著 TikTok 用戶數(shù)量和高度吸引人的視頻庫存的增長，這種趨勢可能會持續(xù)下去。
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