TikTok Shop 的首次亮相加強(qiáng)了娛樂(lè)和商業(yè)的融合，就像 Instagram Shopping 一樣。TikTok Shop 此前在英國(guó)和東南亞部分國(guó)家/地區(qū)推出，現(xiàn)已悄然進(jìn)入美國(guó)，Kylie Cosmetics 等品牌率先進(jìn)行了初步試用。
雖然尚不清楚西方市場(chǎng)是否會(huì)接受該功能，但顯然 TikTok 擁有 10 億月活躍用戶。
此外，該平臺(tái)與 Kantar 的研究顯示，90% 的用戶表示他們?cè)谟^看 TikTok 后會(huì)采取行動(dòng)（喜歡、分享、關(guān)注和購(gòu)買）。因此，如果 TikTok Shop 提供卓越的購(gòu)物體驗(yàn)以及如此有利的消費(fèi)者行為，對(duì)于使用 TikTok 開(kāi)展業(yè)務(wù)的品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這將是收入的源泉。
接下來(lái)，讓我會(huì)帶你們?cè)诖宋闹刑剿?TikTok Shop。
一、什么是 TikTok 小店（TikTok Shop）？
TikTok Shop 是一項(xiàng)新的購(gòu)物功能，允許創(chuàng)作者、品牌和商家直接在平臺(tái)上展示和銷售他們的產(chǎn)品。憑借其產(chǎn)品展示標(biāo)簽、信息流視頻和直播等功能，Tik Tok for Business 功能消除了將用戶重定向到外部網(wǎng)站的需要。
TikTok小店對(duì)商家的承諾包括：
- 更高質(zhì)量的流量。
- 快速而順暢的結(jié)賬帶來(lái)更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。
- 通過(guò)附屬市場(chǎng)無(wú)縫創(chuàng)作者協(xié)作。
二、誰(shuí)可以使用 Tik Tok 小店？
賣家、創(chuàng)作者、合作伙伴和附屬機(jī)構(gòu)可以使用 Tik Tok Shop。但是，如上所述，該功能僅限于選定區(qū)域。因此，在你開(kāi)始使用 TikTok 開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，你需要先了解：
- TikTok Shop Sellers：是可以加入用來(lái)在平臺(tái)上擴(kuò)展其電子商務(wù)業(yè)務(wù)的品牌或商家。賣家可以將他們的 Shopify 網(wǎng)站鏈接到他們的 TikTok 小店。
- TikTok Shop Creators：是平臺(tái)上以?shī)蕵?lè)為目的的內(nèi)容創(chuàng)作者，但可以通過(guò) TikTok 直播購(gòu)物或信息流視頻推廣產(chǎn)品來(lái)賺取傭金。
- TikTok Shop Affiliates：本質(zhì)上是創(chuàng)作者和賣家，他們相互合作以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃吸引客戶并增加銷售額。
- TikTok Shop Partners：是為平臺(tái)上的創(chuàng)作者和賣家提供 Tik Tok 營(yíng)銷和電子商務(wù)服務(wù)的專業(yè)人士。電子商務(wù)或數(shù)字營(yíng)銷人才機(jī)構(gòu)的人員可以加入此類別。
創(chuàng)建TikTok Shop必須滿足以下條件：
- 賣家必須位于 TikTok Shop 賣家中心指定的亞洲、歐洲和美洲的特定區(qū)域。
- 他們必須在注冊(cè)時(shí)提供本地號(hào)碼、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證明。
- 另一方面，創(chuàng)作者必須年滿 18 歲并擁有 1,000 名粉絲。
- 他們應(yīng)該在過(guò)去 28 天內(nèi)在 TikTok 上發(fā)帖并獲得至少 50 次瀏覽。
三、如何注冊(cè)TikTok小店？
雖然 TikTok 小店目前在些許國(guó)家/地區(qū)開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)，但目前并非每個(gè)品牌或商家都可以注冊(cè)。那些試圖在海外注冊(cè)的人被要求提供“邀請(qǐng)碼”。但是，尚不清楚哪些品牌收到了邀請(qǐng)或如何獲得邀請(qǐng)。所以，如果國(guó)內(nèi)賣家需要開(kāi)TikTok廣告賬戶或者TikTok小店的話，需要聯(lián)系TikTok的官方代理進(jìn)行開(kāi)戶。
對(duì)于那些可以注冊(cè)的人來(lái)說(shuō)，該網(wǎng)站的說(shuō)明非常簡(jiǎn)單。如果你還沒(méi)有個(gè)人 TikTok 帳戶，需要先創(chuàng)建一個(gè)。擁有個(gè)人帳戶后，將其切換為企業(yè)帳戶以訪問(wèn) TikTok Shop。
- 使用電話號(hào)碼和電子郵件地址或 TikTok 帳戶注冊(cè)。
- 填寫申請(qǐng)表，上傳必要的文件，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照和你的護(hù)照或駕駛執(zhí)照。
- 等待申請(qǐng)結(jié)果將在一到兩天后發(fā)送到你的郵箱。
- 將你的 TikTok 帳戶鏈接到你的 TikTok 商店帳戶。
通過(guò)賣家中心將新產(chǎn)品添加到你的商店。TikTok 小店賣家中心是你管理商店、庫(kù)存、促銷、訂單、附屬合作伙伴關(guān)系和客戶支持的地方。
如果你在運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)使用 TikTok 開(kāi)展業(yè)務(wù)，則可以將你的 TikTok 商店鏈接到 Shopify、Square Online、BigCommerce 或 Lightspeed (Ecwid) 商店。這樣做還允許你同步產(chǎn)品目錄以快速填充你的產(chǎn)品展示選項(xiàng)卡，鼓勵(lì)許多人探索 Tik Tok 開(kāi)展業(yè)務(wù)。
為了進(jìn)一步幫助你了解 TikTok Shopping 的狀態(tài)，這是在 TikTok 的集成電子商務(wù)平臺(tái)之一 Lightspeed (Ecwid) 上找到的注釋：
四、如何使用TikTok吸引客戶和增加銷售額
雖然在 TikTok 上開(kāi)店是免費(fèi)的，但該平臺(tái)會(huì)從你的銷售中收取傭金。在前 90 天，銷售傭金降至 1.8%，之后將恢復(fù)為 5%。
TikTok Shopping 的界面與 Instagram Shopping 非常相似。因此，已經(jīng)使用后一個(gè)平臺(tái)的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易過(guò)渡并接觸到新的受眾。
以下是如何使用 TikTok 開(kāi)展業(yè)務(wù)的一些技巧：
1.優(yōu)化你的產(chǎn)品目錄
與任何實(shí)際商店一樣，沒(méi)有人會(huì)被雜亂無(wú)章的店面所吸引；你的產(chǎn)品目錄也是如此。注意每個(gè)產(chǎn)品圖像的質(zhì)量和你店鋪的整體外觀，以有效吸引客戶。
2. 讓你的客戶群了解你的 TikTok 小店
一旦你獲得訪問(wèn)權(quán)限并成功設(shè)置 TikTok 商店，請(qǐng)立即想辦法告知你的客戶。作為一種簡(jiǎn)單的 TikTok 營(yíng)銷策略，你可以創(chuàng)建一個(gè) TikTok視頻，向你的受眾演示在哪里可以找到你的產(chǎn)品以及如何購(gòu)買你的商品。
3.投資購(gòu)物廣告
購(gòu)物廣告是 TikTok 針對(duì)其不斷發(fā)展的商務(wù)解決方案而推出的另一項(xiàng)舉措，但它的可用性也有限。在一個(gè)目標(biāo)下，即產(chǎn)品銷售，即增加銷售額，廣告以三種形式出現(xiàn)：
- 視頻購(gòu)物廣告
- 目錄購(gòu)物廣告
- 實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告
除了購(gòu)物廣告，TikTok 還提供更多平臺(tái)廣告選項(xiàng)，包括信息流視頻、圖片和輪播廣告，你可以通過(guò) TikTok Ads Manager 了解更多信息。Fenty Beauty、Guess 和 Chipotle 等知名公司在該平臺(tái)上投放廣告，利用該平臺(tái)在全球的 10 億活躍用戶。
4.利用賣家優(yōu)惠券等內(nèi)置促銷工具
賣家代金券以常規(guī)和實(shí)時(shí)互動(dòng)代金券的形式出現(xiàn)。你可以將它們與其他促銷工具一起使用，例如閃購(gòu)、產(chǎn)品折扣、賣家折扣和平臺(tái)補(bǔ)貼。為了在提供巨大折扣的同時(shí)保護(hù)您的利潤(rùn)率，你可以設(shè)置最低支出。
5. 與社交媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的專家合作
TikTok 使用起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但觀察趨勢(shì)和衡量你的參與度也可能很耗時(shí)。在你的 tik tok 營(yíng)銷策略上獲得外部幫助不僅可以減輕你的待辦事項(xiàng)清單，還可以讓你的品牌受益于多年的經(jīng)驗(yàn)。
以上就是今天要分享的有關(guān)TikTok小店的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位出海賣家有所幫助！
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