在 48 億互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有21% 都在使用 TikTok！ 盡管這個社交渠道出現(xiàn)的時間很短，但它的月活躍用戶數(shù)量超過了 Pinterest、Reddit、Snapchat、Twitter 和 Telegram。TikTok 廣告有很大的潛力，可以最大限度地提升您的品牌知名度、收入和受眾參與度。 這個社交渠道正在迅速擴張，它的未來對企業(yè)和營銷人員來說是很有前景的。

但是成功的 TikTok 廣告活動是什么樣的呢？TikTok適用于所有企業(yè)嗎？您期望在 TikTok 上找到哪些受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)？在進行營銷活動之前，這都是亟待解決的問題。

不用擔心！讀完這篇文章，您的所有問題都能夠得到解答。話不多說進入正題吧！

01 TikTok 受眾：人口統(tǒng)計

年齡在 10 到 19 歲之間的用戶占比 32%，年齡在 20 到 29 歲之間的用戶占比 30%，50 歲以上的用戶是占比最低的用戶群體。 在所有用戶中，高達 60% 是 Z 世代！ 女性在 TikTok 上最活躍，占 57%，而只有 43% 的男性使用此社交渠道。 總體而言，TikTok 用戶超過 7 億，而且還在持續(xù)增加！

你猜怎么著？TikTok 的用戶粘性非常高！ 普通用戶每天打開 TikTok 約 8 次，并花費 1.5 小時。 這些用戶中有 83% 已經(jīng)使用該平臺并發(fā)布過內(nèi)容，而這些用戶中有 35% 還參加了至少一次主題標簽挑戰(zhàn)。

還不止這些，64% 的用戶喜歡使用面部濾鏡和特效，TikTok 的平均參與率有29%，這是一個相當驚人的數(shù)字。

02 TikTok 廣告適合您的業(yè)務(wù)嗎？

TikTok 廣告可以讓您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在成千上萬的潛在客戶面前，因為 55% 的用戶依賴 TikTok 發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品。

但TikTok 廣告適合您的業(yè)務(wù)嗎？

好吧，這取決于您的目標受眾和營銷目標。如果您要宣傳的內(nèi)容會吸引年輕的、參與度高的受眾，那么 TikTok 廣告是您的理想選擇。但是，如果您的目標是特定細分市場中的年長買家，這就需要斟酌一下了。

在評估 TikTok 廣告是否適合您的業(yè)務(wù)時，需要考慮以下幾個因素：

1.目標受眾

您受眾的年齡段和興趣決定了 TikTok 廣告是否會提高您的投資回報率，促進品牌增長。 如果您的企業(yè)針對 13 到 30 歲的買家，那么 TikTok 廣告是一個有價值的社交渠道。 美國 TikTok 用戶的占比證明這個年齡段的人更有可能看到您的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果您的目標是年齡較大的年齡段，例如 50 歲以上的人群，那么您可能很難在 TikTok 上接觸到他們，因為他們僅占 TikTok 用戶的 7%，并且在該應(yīng)用上花費的時間很少。 TikTok 廣告也適合針對年輕女性的企業(yè)，因為她們占用戶的大多數(shù)（57% 的 TikTok 用戶是女性）。

2. TikTok 廣告成本

與其他社交媒體平臺相比，TikTok 廣告費用比較高。 起價為每千次展示費用 10 美元（每 1000 次觀看的費用）。您在 TikTok 廣告系列上花費至少 500 美元。 這可不是一個小數(shù)目。

對于主題標簽挑戰(zhàn)，品牌每周花費約 150,000 美元，對于 5 分鐘的開屏廣告，每天花費約 50,000 美元。 TikTok 廣告活動需要高額的前期投資。 這不適用于許多中小型企業(yè)。

但是要如何付費來確保 TikTok 廣告展示位置呢？

TikTok 廣告在稱為廣告拍賣的系統(tǒng)上運行。 您將與利基市場中的其他品牌競爭，以確保獲得廣告位并覆蓋目標受眾。 您可以通過 3 種主要方式為 TikTok 廣告付費：

每次觀看費用 (CPV)

每次點擊費用 (CPC)

每千次展示費用 (CPM)

3.業(yè)務(wù)類型

TikTok 有嚴格的內(nèi)容政策，限制用戶發(fā)布宣傳各種產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。 這些產(chǎn)品包括：

• 酒精

• 數(shù)字貨幣

• 賭博

• 處方藥

• 整容手術(shù)（比利時和法國不受限）

• 避孕套（比利時不限制）

在開始營銷活動之前，一定要查看 TikTok 的內(nèi)容政策。 如果您的業(yè)務(wù)處于受限的利基市場，請進行廣泛的研究，想辦法在不違反規(guī)則的情況下投放 TikTok 廣告。 然而，對某些企業(yè)來說，他們別無選擇，只能不考慮 TikTok 廣告。

4. 業(yè)務(wù)和營銷目標

您的業(yè)??務(wù)目標是什么？ 有明確的界定嗎？ 您的營銷目標與 TikTok 廣告目標一致嗎？ 您預(yù)期的營銷活動結(jié)果是什么？ 是短期的還是長期的？

這些是您的營銷活動投放到 TikTok 之前要解決問題，以確定 TikTok 和您的業(yè)務(wù)是否合適。TikTok 絕不是什么快速解決方案，您需要投入大量時間、金錢和資源才能從這個社交渠道中獲利。 與直接銷售相比，使用 TikTok 廣告實現(xiàn)品牌知名度和忠誠度等營銷目標也是理想的選擇。

03 TikTok 廣告五大優(yōu)勢

只有您知道什么適合您的業(yè)務(wù)，但如果您正在考慮 TikTok 營銷，TikTok 廣告有5大優(yōu)勢供您參考！

1.對初學者友好

如果您沒有太多經(jīng)驗，構(gòu)建、實施和運行廣告活動將是一項艱巨的任務(wù)。 雖然企業(yè)可能有多余的現(xiàn)金來投資 TikTok 營銷機構(gòu)或聘用內(nèi)部營銷人員，但并非所有品牌都有這種選擇。 幸運的是，TikTok 是一個超級直觀的平臺，對于小白來說，TikTok 廣告也非常很容易。

以結(jié)果為導(dǎo)向的 TikTok 廣告的關(guān)鍵是有機內(nèi)容。 用戶希望與他們在 TikTok 上互動的內(nèi)容和創(chuàng)作者建立聯(lián)系。 正因為如此，您可以讓您的 TikTok 廣告保持簡單和個性化，而無需高水平的視頻制作和推廣。

2. 廣告格式豐富

TikTok 有許多廣告格式可供使用，包括開屏廣告、主題標簽挑戰(zhàn)、信息流廣告等。我們將在下文詳細介紹這些 TikTok 廣告格式以及企業(yè)如何利用它們！

借助豐富的廣告格式，企業(yè)很容易開發(fā)具有病毒式傳播潛力的創(chuàng)新廣告活動。 您可以嘗試不同的 TikTok 廣告格式，以確定哪種格式最適合您的營銷目標。

3. 適合影響者營銷

TikTok 上有超過十萬名影響者。 為獲得品牌知名度和信譽的轉(zhuǎn)化驅(qū)動型活動尋找 TikTok 影響者并不難。 TikTok 上的影響者可以將您的品牌展示在成千上萬的目標買家面前，并擴大您的影響力。 您還可以使用這種營銷媒介在 TikTok 上覆蓋更小、更小眾的受眾群體。

4. 內(nèi)容驅(qū)動的病毒式營銷

TikTok 廣告歸結(jié)為以買家為中心的有機內(nèi)容，符合平臺上的相關(guān)趨勢。 因為您不僅依賴靜態(tài)圖像，還依賴動態(tài)視頻和朗朗上口的聲音，所以更容易吸引用戶的注意力并吸引他們。 用戶更喜歡既能娛樂又能巧妙推廣產(chǎn)品的廣告。

這對企業(yè)來說是一個巨大的好處，因為他們知道應(yīng)該將 TikTok 廣告的重點放在哪里。

那么，您如何為 TikTok 創(chuàng)建超級吸引人的內(nèi)容并有很好的傳播機會呢？這絕非易事，但以下是創(chuàng)建和推廣與目標受眾建立聯(lián)系并成為下一個趨勢的 TikTok 內(nèi)容的重要提示：

• 保持您的內(nèi)容簡單且相關(guān)度高：有機會傳播病毒的 TikTok 內(nèi)容總是簡單且與目標受眾相關(guān)。 用戶應(yīng)該從一開始就了解您的內(nèi)容的目的，以及這與平臺和目標市場中正在發(fā)生的事情有何關(guān)系。

• 緊跟 TikTok 趨勢：緊跟 TikTok 趨勢是為病毒式內(nèi)容尋找靈感的絕佳方式。 您可以在 TikTok 上使用主題標簽研究，評估在您的提要中彈出的內(nèi)容，并使用 Sprout Social 等工具來發(fā)現(xiàn)熱門趨勢并將其用于您的內(nèi)容。

• 直接與您的聽眾互動：與您的受眾建立個人關(guān)系并直接針對他們的痛點。 專注于與目標用戶交談，跟好朋友一樣交流！

• 利用 TikTok BGM：BGM在用戶觀看 TikTok 上特定視頻的原因中起著重要作用。 大約 73% 的 TikTok 用戶會因為BGM而觀看視頻，此外， 50%的用戶更有可能因為獨特的BGM記住視頻。

• 樹立品牌形象：TikTok 受眾不想與不知名的品牌互動。 這是 TikTok 上的影響者如此受歡迎的一個重要原因。 用戶希望與與他們相關(guān)的帳戶互動。 一定要樹立好品牌形象，以捕捉和提升您的品牌聲音和價值。

5. 參與度高

TikTok 廣告的另一個顯著優(yōu)勢是用戶對這個平臺的癡迷程度。 TikTok 的觀眾喜歡這個社交頻道，并在上面花費了大量時間！ TikTok 每月活躍用戶超過 15 億，每秒有 8 名新用戶注冊。

注冊 TikTok 后，用戶每月花在TikTok的時間超過 20 小時。 TikTok 用戶每次會話在 TikTok 上花費的時間約為 10 分鐘，與其他社交渠道相比，這是非常高的。高參與度會產(chǎn)生一個的結(jié)果——用戶愿意為 TikTok買單。 總而言之，用戶每年在TikTok 花費超過 23 億美元！

如何最大限度提高 TikTok 參與度呢？

• 創(chuàng)建內(nèi)容發(fā)布時間表并保持一致性

• 利用 TikTok 熱搜來激發(fā)您推廣的內(nèi)容

• 通過點贊和評論與用戶互動

• 與其他品牌和 TikTok 創(chuàng)作者互動

• 使用主題標簽確保您的內(nèi)容覆蓋最多人群

• 鼓勵您的受眾參與并創(chuàng)建用戶生成的內(nèi)容

04 六種 TikTok 廣告

以下是6種TikTok 廣告類型以及如何將它們用于您的業(yè)務(wù)：

1. 開屏廣告

牌接管廣告是全屏靜態(tài)或動態(tài)廣告，在用戶當天首次打開 TikTok 應(yīng)用程序時播放約 3 到 5 秒。 有點像不可跳過的 YouTube 廣告，只不過是在用戶打開 TikTok 時顯示。 用戶無法進行點贊或評論（除了點擊）。

但企業(yè)如何投放開屏廣告呢？

這就有點棘手了。 企業(yè)每天都要通過廣告競價打敗競爭對手。 每個細分市場中只會給一個品牌投放開屏廣告。 所以，如果你今天運氣不好，明天可以再試一次。 然而，由于這種 TikTok 廣告格式的排他性，通常只有大型/預(yù)算充足的企業(yè)競標開屏廣告。

TikTok 上的品牌收購廣告之所以有效，是因為它們非常注重視覺參與。 用戶也不能跳過這些廣告，因此品牌可以在其著陸頁或網(wǎng)站中加一個鏈接，以增加來自 TikTok 的流量。

2.超級首位廣告

超級首位 TikTok 廣告出現(xiàn)在 TikTok 的“為你推薦”頁面的頂部，企業(yè)可以使用長達 60 秒的全屏視頻來展示他們的產(chǎn)品。這些廣告非常有影響力，因為可以在一個絕佳的位置突出展示。

超級首位廣告有點類似于開屏廣告，但不完全一樣。 它不像開屏廣告那樣具有侵略性，它們只會在用戶打開 TikTok 三秒鐘后在用戶的動態(tài)中播放。

私心看來超級首位廣告是 TikTok 最有價值的，因為它可以對品牌知名度的提升非常有效。 此外，他們會展示在用戶絕不會錯過的位置，并且自動播放功能不會在廣告吸引用戶之前讓用戶進行選擇。

3. 品牌標簽挑戰(zhàn)

品牌標簽挑戰(zhàn)是推廣用戶生成的內(nèi)容并與觀眾的創(chuàng)意方面建立聯(lián)系的絕佳方式。 工作原理很簡單——用戶使用您的品牌標簽創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容，最好的內(nèi)容獲勝！?

沃爾瑪和起亞等許多品牌都在廣告活動中使用了品牌標簽挑戰(zhàn)。 要使您的品牌標簽挑戰(zhàn)成功，請確保挑戰(zhàn)易于理解和參與，并提供客觀的獎勵！

4. 品牌效應(yīng)

想象一下，如果您的目標受眾可以創(chuàng)建和推廣具有您品牌定制效果的內(nèi)容，那該多好！您可以用您的品牌顏色和logo創(chuàng)建自定義特效、濾鏡、貼紙，以便用戶可以將這些元素用于他們的內(nèi)容。 這樣他們就會在帖子上宣傳您的品牌！

這不僅可以獲取用戶生成內(nèi)容，還可以提升品牌忠誠度和知名度。您可以通過兩種方式利用品牌效應(yīng)：

• 創(chuàng)建具有品牌效應(yīng)的獨特的活動，并鼓勵您的目標受眾使用您定制的貼紙、特效和濾鏡創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容

• 在品牌標簽挑戰(zhàn)中借助品牌效應(yīng)來提升效果

5.信息流視頻廣告

信息流視頻廣告是最常見的廣告格式。 這些是出現(xiàn)在目標用戶的展示中以吸引他們的視頻。 這些嵌入式視頻會在用戶的“為你推薦”中自動播放，您可以使用長達 60 秒的視頻。 然而，15 秒是信息流視頻廣告的最佳時長。

相比其他 TikTok 廣告格式，信息流視頻廣告的作用在于這些廣告的原生性。 它們看起來像 TikTok 上的原生內(nèi)容，因此用戶不會覺得自己被營銷內(nèi)容轟炸了。 與其他廣告類型相比，信息流視頻廣告試用情況更多，可用于直接銷售、提升品牌知名度或客戶參與度。

關(guān)于TikTok廣告的第一篇內(nèi)容就到這里啦，今天我們重點介紹了TikTok平臺特點，如何判斷TikTok廣告是否適合您的業(yè)務(wù)，TikTok廣告的5大優(yōu)勢以及6種廣告格式。

下篇內(nèi)容我們詳細介紹TikTok廣告投放步驟，以及如何最大化營銷活動ROI。覺得有幫助的小伙伴點個贊再走吧～

參考文章：https://peertopeermarketing.co/tiktok-advertising/

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