之前有寫過關(guān)于如何利用Tiktok的自動(dòng)報(bào)表來定期獲得想要的數(shù)據(jù)（如何根據(jù)Tiktok ads分天數(shù)據(jù)來進(jìn)行廣告優(yōu)化？），有小伙伴問如何優(yōu)化Tiktok的ROI，今天來補(bǔ)一下作業(yè)，寫一下自己的常規(guī)優(yōu)化流程，僅供參考。

首先排除新建的廣告。因?yàn)閺V告周期短的話，有些素材可能根本沒學(xué)習(xí)到或者數(shù)據(jù)累計(jì)不夠充分，剛更新上去就修改素材不太利于客觀的判斷數(shù)據(jù)效果，所以我一般會(huì)默認(rèn)優(yōu)化的時(shí)候只觀察最近1-2天新建的廣告有無異常，在沒有明顯異常的情況下不會(huì)過度干預(yù)當(dāng)天或者前一天新建的系列。

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然后iOS記得排除數(shù)據(jù)回傳不完整的時(shí)間周期，其他系列中回收不好的才是重點(diǎn)優(yōu)化對象。比如說某個(gè)系列在第一天新建的，如果用了中間頁，我可能會(huì)在前面的1-3天內(nèi)看看CPM，和中間頁的點(diǎn)擊率變化情況；如果沒有用中間頁的話，個(gè)人的習(xí)慣是直接從第三天開始看安裝數(shù)據(jù)，會(huì)看第三天到第十天這段時(shí)間的數(shù)據(jù)情況。新建廣告的時(shí)間和數(shù)據(jù)回傳是否完整會(huì)決定最近幾天觀察該系列數(shù)據(jù)的重點(diǎn)。

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上面一步已經(jīng)幫我找到了需要優(yōu)化的廣告系列，我一般會(huì)利用報(bào)表功能導(dǎo)出所有的廣告系列，對排除過后需要優(yōu)化的系列進(jìn)行最近一段時(shí)間的回收排序，重點(diǎn)關(guān)注回收最低的3-5個(gè)系列。

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先查看一下回收不好的這幾個(gè)系列中，有沒有除了回收以外的硬傷問題，比如說系列整體的CTR低或者CVR差，或者定位極窄沒曝光等情況。如果有的話，在分系列解決回收問題之前，需要優(yōu)先解決的是回收之前的流程問題，這些細(xì)節(jié)之前優(yōu)化Facebook和Google的時(shí)候也聊過很多，思路基本是比較通用的，投放Tiktok平臺也可以繼續(xù)參考。

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新來的小伙伴可以看這里：

Facebook安裝廣告優(yōu)化思路總結(jié)篇（附思維導(dǎo)圖）

谷歌UAC廣告優(yōu)化思路總結(jié)篇（附思維導(dǎo)圖）

如果每個(gè)系列確保看起來沒有很明顯的基礎(chǔ)框架層面的問題，再進(jìn)行下一步。

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需要我們對回收最差的三個(gè)系列進(jìn)行分素材分天的數(shù)據(jù)處理：

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在產(chǎn)品測試階段可以重點(diǎn)考慮第二步基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，幫助穩(wěn)定賬戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)；等到了賬戶預(yù)算和安裝都相對穩(wěn)定的階段，重點(diǎn)可以考慮第三步的素材細(xì)節(jié)優(yōu)化。在穩(wěn)定期后的定位等調(diào)整的區(qū)間不是很大，比如說投美國的，效果不好，總不能馬上轉(zhuǎn)頭改英國，出價(jià)10美金的，轉(zhuǎn)頭改20美金，并不是說這樣不可以，而是說這樣會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系列的受眾學(xué)習(xí)的劇烈變化，基本上改變了人群或者競價(jià)的學(xué)習(xí)方向，如果說整體的系列不好或者賬戶搭建初期，可以考慮這種修改策略，但如果只是一段時(shí)間不好或者某些素材不好，對素材的優(yōu)化是更加日常的有效手段。

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調(diào)整了回收較差的廣告系列以后，回收較好的廣告系列也可以根據(jù)以上思路再看看每個(gè)系列的具體情況，可以只是觀察暫時(shí)不進(jìn)行調(diào)整，個(gè)人不太建議同一天內(nèi)一次性調(diào)整太多系列，一來追蹤調(diào)整情況的系列變多了容易亂，二來數(shù)據(jù)波動(dòng)過大影響整體流量情況，可能某些系列一調(diào)整賬戶效果變差的話，就不容易找到具體是哪些系列的變化帶來的。

當(dāng)然每個(gè)優(yōu)化師的思路不同習(xí)慣不同，求同存異，互相吸收有益的地方就好。最后祝大家Tiktok投放順利，ROI日日新高！